Pubblicità online: Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora – Qual è la migliore piattaforma?

La guida definitiva che ti spiega come indirizzare il pubblico corretto su ciascuna piattaforma

Internet è una giungla e non esistono due animali uguali anche se sono in lizza per lo stesso paio di bulbi oculari.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn e Quora, sono tutti siti social di incredibile successo utilizzati da miliardi di persone e tutti hanno funzionalità pubblicitarie online che possono aiutare a mettere il tuo prodotto davanti al pubblico giusto se ti avvicini correttamente.

A differenza della pubblicità stampata in cui tutte le piattaforme e tutta la pubblicità sembrano uguali, le cose online sono molto diverse. Ognuna di queste piattaforme ha un approccio di targeting unico e diverso e non esiste un approccio universale che puoi adottare per tutte.

Per riassumere, un esperto di Google Adwords non è attrezzato per essere un esperto di pubblicità su Facebook solo per il merito della sua conoscenza di Adwords. Devono ricominciare da zero, portando ben poco dalla loro esperienza pubblicitaria su Google.

Si tratta di prendere di mira.

In questo articolo ti darò i fondamenti. La mentalità corretta di cui hai bisogno per trarre profitto da ogni piattaforma. Imparerai di cosa tratta ciascuna piattaforma e come è diversa dalle altre.

Alla fine, sarai pronto a tuffarti in ognuno di essi individualmente, cercare le informazioni giuste e selezionare il giusto tipo di pubblicità.

Facebook – Scegli come target quello che mi piace

Facebook sa molto sulle persone che ci sono. Probabilmente più di qualsiasi altra piattaforma in tutti questi. Costruisce nel tempo un profilo per ogni utente sul social network in base al suo comportamento.

• Che tipo di post gli sono piaciuti?
• Di quali pagine sono fan e in quali gruppi fanno parte?
• Da dove accedono e quanto spesso cambiano città?
• Che tipo di famiglia hanno?
• Chi sono i loro amici e da dove vengono?
• Qual è la loro opinione sui problemi?
• Quanto spesso acquistano online?
• Che tipo di articoli compri?

Molto di questo è reso possibile dalla tua interazione con Facebook sulla loro piattaforma e il resto dalla tua interazione su qualsiasi sito Web in cui è installato il pixel di tracciamento di Facebook.

Sì, questo rende quasi tutto il Web pratico perché quasi tutti i contenuti principali o minori e i siti Web di e-commerce hanno il pixel di Facebook in modo che possano retargetizzare i propri visitatori e clienti.

Tutte queste informazioni sul targeting sono disponibili tramite il business manager di Facebook. Se non l'hai mai verificato prima, rimarrai piuttosto sorpreso dalla gamma di targeting che ti offre Facebook. Dalle persone che hanno divorziato di recente alle persone che sono genitori freschi, Facebook sa tutto di tutti.

Quando ti avvicini alla pubblicità su Facebook, crea un'immagine mentale del tuo cliente ideale. Chi è lui? Dove vive? Quanti soldi guadagna? Che aspetto ha la sua famiglia? Cosa gli piace fare nei fine settimana? È sociale? Rispondi a tutte le domande che ti vengono in mente e sarai in grado di concentrarti in modo abbastanza accurato sulla persona che desideri raggiungere con la tua pubblicità.

Google – Scegli come target quello che sto cercando in questo momento

Google si occupa meno delle persone e più dei bisogni e in questo modo può essere straordinariamente efficace. Su Facebook stai cercando di essere di fronte a persone che vorrebbero il tuo prodotto, su Google sarai di fronte a persone che cercano un prodotto.

È tutta una questione di ricerca. Le persone vanno su Facebook per uscire, rilassarsi, condividere un'opinione o scoprire cosa sta succedendo. Sono aperti a essere informati su cose casuali. Il successo di Facebook sta nel mantenere le persone sulla loro piattaforma il più a lungo possibile.

Su Google le persone vanno a cercare. Stanno cercando qualcosa di specifico e non vogliono essere distratti. Vogliono ottenere ciò che vogliono e arrivarci il prima possibile.

Il successo di Google sta nel portare le persone fuori dal loro sito e verso ciò che vogliono il prima possibile.

Si tratta di due approcci molto diversi e il tuo approccio pubblicitario deve essere adattato in modo simile.

Non puoi sprecare il tempo delle persone su Google diffondendo ampiamente il tuo targeting. Ti consigliamo di identificare esattamente cosa cercherebbe il tuo cliente ideale (parole chiave) e indirizzare quelle parole chiave con una pubblicità estremamente concisa e mirata che farà desiderare al visitatore di fare clic sul tuo annuncio anziché sul risultato migliore di Google.

Sì, stai competendo con l'IA di Google che è spaventosamente accurata e le informazioni che mettono in cima di solito portano a risorse gratuite. Faresti meglio a essere esattamente ciò che il tuo cliente desidera e faresti meglio a trasmettere il messaggio velocemente.

La cosa migliore di Google è perché la pubblicità è incentrata su bisogni e desideri, puoi ottenere risultati sorprendenti. A differenza del targeting per pubblico di Facebook, che inizia a dare un RoI più basso nel tempo man mano che il tuo annuncio viene mostrato più e più volte allo stesso pubblico, il RoI di Google è costante quasi per sempre.

Devi solo pagare per essere davanti alle persone che ti cercano. Cosa può battere questo sul targeting a lungo termine?

Quando ti avvicini alla pubblicità di Google, chiediti. Cosa stai vendendo? Come è meglio descritto? Quali parole userebbero le persone quando cercano il tuo prodotto? Rispondi a tutte le domande su di te e saprai cosa dire su Google per ottenere il tuo vantaggio.

Twitter – Scegli come target le persone da cui voglio sentirti

Twitter significa trovare persone che ti diranno le cose che vuoi sapere. Quando qualcuno va su Twitter non sta esattamente cercando di trovare i propri amici o familiari, né cercherà qualcosa di specifico. Sono lì per ascoltare le persone che seguono. Le loro star del cinema preferite, scrittori, politici, i leader nella loro professione prescelta.

Stanno cercando opinioni e informazioni curate per loro da veri esseri umani.

Mentre Twitter ti consente di indirizzare le persone in base agli interessi perché è in grado di costruire un semi-profilo delle persone in base agli hashtag che usano, non è il sistema di targeting migliore e più accurato perché non tutti usano gli hashtag tutto il tempo e le persone tendono a parlare di cose casuali.

Ma la pubblicità su Twitter non è una causa persa. C'è un altro meccanismo di targeting molto potente che puoi utilizzare in modo molto efficace per azzerare in modo abbastanza accurato la persona che può essere il tuo acquirente.

Targeting per follower

Sì. Il meccanismo più potente di Twitter prende di mira i seguaci degli "influencer" che contano nel tuo spazio. Puoi selezionare gli influencer che contano nel tuo mercato e quindi mostrare i tuoi annunci alle persone che seguono gli influencer.

Gli utenti di Twitter sono più esperti di tecnologia, più mobili, più anziani, più professionali e in genere più occupati rispetto alle persone su Facebook. È una cosa importante che dovrai ricordare. Su Twitter stai facendo marketing a una folla filtrata che è particolarmente interessata alle cose che il tuo influencer target ha da dire,

Quella folla potrebbe essere più piccola, ma puoi ottenere percentuali di clic davvero sorprendenti a un costo sorprendentemente basso se il tuo prodotto è mirato correttamente. Sto parlando di meno di 1 centesimo per clic.

È bello avere una folla, ma lascia che te lo dica. Gli utenti di Twitter sono impazienti e non indugiano a lungo sulle pagine di destinazione. Se ne andranno prima che tu te ne accorga. Le tue conversioni effettive dai tuoi visitatori saranno molto inferiori rispetto ad altre piattaforme.

Quando ti avvicini alla pubblicità su Twitter, chiedi chi è la persona che il tuo pubblico ama e idolatra? Come vogliono essere? Sarai in grado di trovare il pastore di cui devi prendere di mira il gregge.

LinkedIn – Scegli come target quello che faccio

LinkedIn è un social network che parla di professionisti. Non vai lì per incontrare amici ma per incontrare persone che possono essere tuoi colleghi e partner. Stai cercando di mostrare i tuoi risultati professionali, conoscere le opportunità di lavoro e interagire con un futuro datore di lavoro o dipendente.

Ecco perché la folla su LinkedIn è scarsa. Le persone non rimangono a lungo e potrebbero non visitare LinkedIn tutti i giorni. Sebbene LinkedIn sia cambiato radicalmente negli ultimi anni, concentrandosi sul rendere i contenuti parte integrante della loro piattaforma, questo è il bastione di Twitter e non è ancora entrato in esso.

Sì, ora LinkedIn ha contenuti e un feed che assomiglia molto a Facebook e sta lentamente costruendo un pubblico dedicato che sta arrivando a LinkedIn per promuovere le loro carriere.

LinkedIn ti offre annunci di contenuti e i loro annunci InMail unici che andranno come messaggi personali alle persone a cui vuoi rivolgerti.

Se stai facendo pubblicità su LinkedIn, in genere non vendi un prodotto di consumo. Potresti essere un creatore di prodotti b2b, un proprietario di SAAS, un consulente o qualcuno che sta cercando di rivolgersi a professionisti come CPA o avvocati con i loro servizi.

Come ogni piattaforma che abbiamo visto finora, anche LinkedIn ha alcune funzionalità di targeting davvero uniche. Puoi rivolgerti alle persone in base alla loro istruzione, alla loro esperienza professionale, all'azienda per cui lavorano, al profilo professionale che hanno. Tutte cose strettamente professionali e una miniera d'oro se miri alle professioni.

Il problema: l'inventario di LinkedIn non è economico. Sarà costoso. Se hai un prodotto mirato anche ai professionisti che stai commercializzando e stai cercando di trovare clienti ben pagati, avrai più successo ottenendo un ritorno sul tuo investimento che se vendessi a basso costo Prodotto.

Quando ti avvicini alla pubblicità su LinkedIn, chiediti cosa fa il tuo cliente ideale? Per chi lavora? Dove è andato al college? E hai il tuo mercato.

Quora – Scegli come target quello che voglio sapere

Quora è il sito Web di domande e risposte più importante del mondo ed è noto per le risposte davvero dettagliate e personalizzate alle domande su praticamente tutti gli argomenti che puoi immaginare. Quora è tutto sulla scoperta. I visitatori trovano Quora dalla ricerca e rimangono dopo aver scoperto contenuti sorprendenti da veri esseri umani come loro.

La pubblicità su Quora non è per tutti perché Quora non accetterà facilmente le pubblicità. Quora ha vinto la battaglia per la nicchia di domande e risposte essendo un missionario sulla qualità delle risposte e ha portato avanti questo approccio alla pubblicità che gestisce sulla piattaforma.

Ogni annuncio che tenti di inserire su Quora viene esaminato da un essere umano. Non solo l'annuncio, infatti, anche la pagina di destinazione e il prodotto che stai cercando di spingere. Viene presa una decisione se la qualità di ogni elemento è abbastanza buona per essere su Quora e non è facile tagliare.

Quora offre un targeting basato su argomenti. Non prendi di mira le persone, ti rivolgi agli argomenti che interessano al tuo cliente ideale.

Se stai cercando di fare pubblicità su Quora, probabilmente sei un'azienda non un fornitore in arrivo e stai cercando di indirizzare argomenti davvero ampi e di ampia portata. Non puoi davvero andare molto stretto su Quora perché non ci sarà traffico.

Il formato pubblicitario di Quora è molto non invasivo. Non hanno grafica e gli annunci non si distinguono dalle risposte stesse. È solo una scatola avvolta attorno al titolo e una piccola descrizione.

Non cercare percentuali di clic follemente alte da Quora. Il tuo target è già assorbito dalle risposte e potrebbe non dare al tuo annuncio più di uno sguardo prima di tornare alla sua lettura.

Quando ti avvicini alla pubblicità su Quora, vuoi chiederti A quali argomenti sono interessati i tuoi clienti? Ottieni quegli argomenti e avrai il tuo target.

Conclusione

Eccoci alla fine di questa rapida guida. Abbiamo trattato l'unicità di ciascuna piattaforma in modo conciso ma completo. Hai tutto ciò che devi sapere per prendere una decisione su dove dovresti pubblicizzare. Quale piattaforma devi padroneggiare e dove dovrebbero andare i tuoi preziosi dollari pubblicitari.

C'è molto altro da sapere. Ogni piattaforma ha i propri sistemi di targeting, trucchi di ottimizzazione e meccanismi che devi conoscere prima di poter essere un inserzionista efficace, ma ora sei pronto per affrontare questa sfida.

Buona fortuna e che tu possa ottenere il massimo dai soldi che spendi!