Caso di studio: il sito Web da un milione di dollari più veloce che abbiamo mai venduto

Normalmente, quando pensi di vendere attività a sette cifre, pensi alle risme di scartoffie legali, mesi di due diligence e faticose comunicazioni avanti e indietro tra tutte le parti coinvolte prima di arrivare a un accordo.

Data l'importo in gioco, questo è normalmente vero, specialmente per le offerte online in cui l'anonimato e le truffe fanno parte della vita quotidiana di Internet.

Come venditore, probabilmente hai passato anni a mettere il tuo cuore e la tua anima in un business, costruendolo fino al punto in cui sei pronto a considerare la vendita e chiedendoti se qualcuno lo comprerebbe. Per alcuni, l'attesa è snervante come il giorno in cui hanno aperto la loro attività e stavano aspettando il loro primo cliente.

Quindi immagina di vedere la tua attività attiva sul mercato all'inizio della giornata e, dopo essere tornato dalle commissioni mattutine, vedi una notifica che qualcuno ha già inviato oltre un milione di dollari per il tuo sito web. L'affare è fatto.

5 ore e 16 minuti. Questo è stato il periodo di tempo tra la pubblicazione della nuova scheda di attività commerciale e il deposito da parte dell'acquirente per l'acquisto di un sito Web di $ 1.029.303.

Questo ha battuto il record per il sito Web a sette cifre più veloce mai venduto. Ciò che ha reso tutto ciò ancora più incredibile è che l'acquirente si è sentito a suo agio nel connetterci più di un milione di dollari senza prima contattare nessuno del nostro team . Non ci sono state domande iniziali per il venditore e nessuna discussione con i nostri consulenti di vendita.

In questo caso di studio, discuteremo cosa ha reso questo sito Web a sette cifre una risorsa interessante e una rapida presa per l'acquirente. Analizzeremo quindi il motivo per cui il nostro processo ha dato a questo acquirente la sicurezza di trasferire oltre sette cifre in poche ore.

Un fiorente sito web dell'era Dot Com

La prima parte dell'equazione per la vendita di questa attività così rapidamente è stata la forza unica dell'attività stessa.

Si trattava di un'attività di affiliazione e pubblicità display incredibilmente invecchiata che operava da oltre 20 anni . Era nella nicchia della cura degli animali domestici altamente competitiva e redditizia, aveva un DR di oltre 50, un forte profilo di backlink e il suo traffico era distribuito uniformemente sulle sue pagine senza che una singola pagina generasse oltre il 2,5% del traffico complessivo del sito.

L'azienda ha registrato una crescita significativa a causa di un cambiamento nella sua rete di pubblicità display e un aumento del traffico da un aggiornamento dell'algoritmo di Google. Quando il venditore stava valutando la possibilità di vendere l'attività, generava costantemente oltre otto volte le sue entrate mensili prima di questo picco.

Abbiamo costantemente visto i venditori cronometrare le loro uscite intorno ai picchi di vendita. Il dilemma comune affrontato dai venditori a questo punto è tra cercare di far crescere maggiormente la propria attività per vedere se possono aumentare ulteriormente la valutazione o incassare in modo da poter allocare il proprio capitale e attenzione altrove.

Questa è una decisione personale per ogni venditore. Tuttavia, ti consigliamo anche di parlare con un consulente aziendale per darti un'idea di ciò che altri hanno fatto in situazioni simili.

Arrivando alla Valutazione

Il venditore ha trascorso circa due mesi lavorando con il nostro team di controllo per organizzare tutte le cifre relative a entrate e spese in un conto profitti e perdite (P&L). Hanno risposto alle domande per aiutarci a determinare il multiplo dell'elenco che abbiamo utilizzato per calcolare la valutazione dell'attività.

Ciò ha richiesto un po' più di tempo rispetto alla normale sequenza temporale di valutazione a causa dell'improvvisa e significativa crescita dell'attività.

Insieme, volevamo confermare che le entrate hanno continuato a essere coerenti nei prossimi mesi. Dovevamo essere sicuri che questa fosse la nuova linea di base per giustificare il calcolo di una valutazione intorno a questo livello. Dopo aver esaminato l'attività per un paio di mesi, abbiamo confermato che lo era.

Alla fine del processo di verifica, abbiamo valutato l'azienda utilizzando una media di profitto netto di otto mesi anziché la media di dodici mesi comunemente utilizzata. Date le caratteristiche dell'attività, siamo stati in grado di giustificare l'assegnazione di un multiplo di quotazione forte e di una valutazione complessiva elevata.

Ciò dimostra che il nostro strumento di valutazione è un ottimo modo per iniziare con il processo di valutazione, ma che le circostanze possono cambiare e che è possibile apportare modifiche a ciascuna operazione durante la verifica effettiva dell'attività.

Il punto di vista dell'acquirente

Poche ore dopo essere stato pubblicato sul mercato, l'affare è stato acquistato così rapidamente che solo un'altra parte interessata ha avuto il tempo di provare a programmare una chiamata con il venditore.

Come accennato in precedenza, l'acquirente ha acquistato questa attività senza prima richiedere una discussione con nessuno direttamente nel nostro team. Dopo che il filo è passato, abbiamo avuto la possibilità di fare la nostra prima telefonata con l'acquirente e abbiamo appreso come ha preso la sua decisione.

Secondo l'acquirente, hanno effettuato questo acquisto per due motivi: hanno visto un'opportunità che soddisfaceva i loro criteri di investimento predefiniti e si sono fidati del processo Empire Flippers.

Criteri di investimento predefiniti e acquisto rapido

L'acquirente cercava da tempo un sito web all'interno di questa nicchia e non voleva perdere l'occasione.

Con le informazioni fornite dal nostro team di controllo e forse alcuni ulteriori controlli preliminari del sito Web, l'acquirente è stato in grado di verificare rapidamente che l'azienda soddisfacesse i criteri di investimento.

La velocità è importante anche nelle acquisizioni di successo.

Il nostro mercato chiude un accordo con il primo acquirente che invia il deposito. Ciò può comportare l'acquisto rapido di asset dopo essere stati quotati. Prima lo vedevamo accadere solo con aziende a cinque o sei cifre, ora sta accadendo con aziende a sette cifre. Il gioco è cambiato.

La ragione di ciò è che i siti Web sono diventati acquisti interessanti non solo come asset autonomi ma anche come acquisizioni per integrare altri modelli di business in un portafoglio. Questa è nota come strategia imbullonata. Ciò ha notevolmente aumentato l'appetito degli acquirenti e la concorrenza per i siti Web più costosi.

In questo caso, l'acquirente ha visto un'opportunità che corrispondeva ai suoi criteri predefiniti, ha eseguito rapidamente la due diligence e ha acquistato con la certezza di acquistare un'attività di qualità.

Fidarsi del processo Empire Flippers

L'acquirente ha affermato di sentirsi a proprio agio nell'andare avanti con la stessa rapidità grazie alla sua fiducia nel processo di Empire Flippers. Abbiamo anni di esperienza nella conclusione di affari di alto calibro in modo efficiente.

È il nostro dipartimento di controllo che aiuta a stabilire questa fiducia nella qualità delle aziende sul mercato.

Un'alta percentuale delle aziende che riceviamo non finisce per essere quotata sul nostro mercato a causa degli standard di qualità specifici stabiliti dal nostro team di controllo. Di conseguenza, i nostri acquirenti sono cresciuti a fidarsi della qualità delle attività sul nostro mercato.

In questo caso, dopo l'acquisto dell'attività e durante la fase di trasferimento degli asset (migrazione), l'acquirente ha ritenuto che l'attività fosse pubblicizzata in modo accurato ed era entusiasta del fatto che le prestazioni dell'attività abbiano persino superato le aspettative durante il periodo di migrazione.

L'alto volume di accordi che concludiamo con un feedback estremamente positivo è un'altra forza trainante dietro questa fiducia.

In questo accordo, la migrazione degli asset ha richiesto solo 22 giorni e l'acquirente è stato entusiasta di come la transazione sia andata complessivamente senza intoppi.

Gli affari più grandi stanno vendendo più velocemente che mai

Mentre questa attività detiene attualmente il record per il sito Web più veloce di queste dimensioni da vendere, i grandi affari stanno vendendo più velocemente che mai e acquirenti e venditori stanno vivendo storie di successo simili a questa ogni settimana con noi.

In ogni caso, queste storie di successo sono iniziate con il venditore che ha contattato per conoscere le sue opzioni. Se stai considerando un'uscita in futuro, ti consigliamo di parlare con un consulente aziendale per determinare quali sono le tue opzioni e cosa potrebbe essere meglio per te.

Se non sei ancora pronto per fissare una chiamata con noi ma vorresti un'idea di quanto potrebbe valere la tua attività, non esitare a dare un'occhiata al nostro strumento di valutazione gratuito.