Le tattiche di marketing preferite del nostro team di contenuti che hanno visto nel terzo trimestre
Pubblicato: 2020-11-05Conosciamo grandi contenuti quando li vediamo. Il nostro team Hawke Media Content analizza alcuni dei loro momenti salienti di marketing preferiti di quest'estate e fornisce takeaway che puoi utilizzare per il tuo marchio.
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Marca: White Claw
Prodotto: Seltzer a spillo
L'attrazione: con i Millennial che cercano più coscienza della salute (arrivando a sole 100 calorie per lattina), accessibile (che si trova nel tuo negozio di alimentari locale), neutrale rispetto al genere (un marchio che parla a tutti), portatile (prendi e vai, e per non parlare dell'alcol Instagrammable), White Claw è stata in grado di dominare il 55,5% del mercato degli hard seltzer.
Marketing da asporto: White Claw ha eliminato le tradizionali tattiche di marketing dell'alcol (lusso, irraggiungibile, spesso sessista, ma non ci addentreremo in questo) sfruttando i contenuti generati dagli utenti e posizionando il proprio prodotto come la soluzione per coloro che cercano alternative all'alcol con cui le grandi aziende non stavano al passo.
Puoi fare un esempio?: Rompi Internet! Gioca sul tuo marchio, mantieni il passo con la cultura dei meme, trova nuovi modi per coinvolgere il tuo pubblico e fai circolare nuovi contenuti con cui le persone possono relazionarsi.
– Lindsey Englander, Project Manager di Content Marketing
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Marca : Popeyes Louisiana Kitchen
Prodotto: Sandwich di pollo fritto
L'attrazione: l'ultima mania del cibo che ha colpito il ciclo delle notizie è stata Popeyes e la loro ultima voce di menu, il sandwich di pollo fritto. Perché qualcosa di così comune come un sandwich di pollo è l'ultima mania, al contrario di una torta a tema unicorno? A causa dell'intensa fedeltà a un marchio, che si tratti di Chick-Fil-A, Wendy's o, successivamente, Popeyes.
Popeyes ha originariamente lanciato questa nuova voce di menu il 12 agosto, con un inventario previsto che durerà fino alla fine di settembre. Tuttavia, dopo che tutto è stato detto e fatto, hanno esaurito tutte le loro scorte entro metà/fine agosto. Ciò si è tradotto in una vincita di marketing di $ 65 milioni.
Marketing da asporto: Popeyes è riuscito in questa campagna virale colpendo l'unica cosa con cui tutti possono risuonare quando si confrontano cibi simili di diversi fornitori come menzionato sopra: la fedeltà al marchio. Usando una faida passiva-aggressiva su Twitter tra i migliori marchi che hanno già sandwich di pollo come Chick-Fil-A e Wendy's, Popeyes è stato in grado di far ripartire la conversazione pubblica su chi ha davvero il "miglior sandwich di pollo" in tutto il paese. Per aggiungere a questo fatto, molti marchi hanno scoperto che un modo semplice per tagliare il rumore dei social media è prendere in giro la concorrenza.
Puoi fare un esempio?:
– Chris Liu, Social Media e Content Manager
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Marca : Mejuri
Prodotto: Collane di diamanti
Il sorteggio: usando la nostalgia e incanalando la nostra commedia romantica degli anni '90 preferita Come perdere un ragazzo in 10 giorni , Mejuri ha inviato una campagna di e-mail di marketing incentrata sul tema iconico, "Frost Yourself".
Takeaway di marketing: costruisci la tua lista e-mail con contenuti coinvolgenti e significativi che evocano emozioni . Molti consumatori al giorno d'oggi sono pronti a premere il pulsante di annullamento dell'iscrizione, ma se crei contenuti divertenti e di valore, puoi mantenere abbonati fedeli, che si trasformano in clienti fedeli.
Entra in contatto con il tuo pubblico. È chiaro qui che Mejuri conosce abbastanza bene i dati demografici del suo pubblico. Chiaramente, il loro pubblico deve essere nato nei primi anni '90 per apprezzare questo particolare film. Trova un modo per promuovere il tuo prodotto senza farlo sembrare un annuncio e mostra ai tuoi clienti che li "afferri" davvero.
Puoi fare un esempio?:
– Sara Ehlers, Social Media & Influencer Manager
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Marca : Megan Thee Stallion, artista rap
Prodotto: "Hot Girl Summer"
Il sorteggio: Megan Thee Stallion ha anticipato una nuova canzone di successo con un titolo che è diventato l'inno dell'estate 2019. "Hot Girl Summer" è stato introdotto sulla scena musicale a maggio 2019, anche se la canzone completa non ha debuttato nelle classifiche fino all'inizio di agosto 2019. Megan e il suo team hanno capitalizzato una campagna pubblicitaria di tre mesi per dominare le classifiche e crearsi un nome per tutta la stagione.
Marketing da asporto: Megan ha richiesto il marchio del suo inno estivo per trarre profitto dal merchandising e capitalizzare il suo singolo di successo. La frase è diventata virale a maggio, anche se il successo non è caduto fino alla fine dell'estate. Marchi come Wendy's, Forever 21 e Maybelline hanno cercato di trarre vantaggio dalla frase social-virale che paga attraverso testi pubblicitari, e-mail e altro ancora.
Impegnarsi per contenuti riconoscibili! Utilizza l'ascolto sociale per le opportunità di capitalizzare sui micro-trend al fine di convertire in un appeal di massa e conversioni ricorrenti.
Puoi fare un esempio?:
– Jenna Hughes, Social Media e Content Manager
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Marca : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
Prodotto: The Pink Whitney
Il sorteggio: The Pink Whitney è stato ispirato dal drink preferito di Ryan Whitney, ex giocatore della NHL e co-conduttore di Spittin' Chiclets . La bevanda è diventata virale nell'ottobre 2018 dopo che Whitney ha condiviso il suo modo preferito di bere New Amsterdam Vodka, con limonata rosa, nel primo episodio del podcast sponsorizzato da New Amsterdam Vodka, risultando in una quantità senza precedenti di post sui social media da parte di fan entusiasti che hanno coniato organicamente il termine "Pink Whitney".
Marketing da asporto: New Amsterdam ha sponsorizzato il podcast Spittin' Chiclets , che genera 575.000 download, e l'episodio per raggiungere i più giovani. Essendo il podcast numero uno dell'hockey, New Amsterdam è stata in grado di rivolgersi alla comunità dell'hockey e ai suoi fedeli fan. Quando il conduttore Ryan Whitney ha menzionato che la sua bevanda preferita era la New Amsterdam Vodka e la limonata rosa, i fan hanno iniziato a chiamarla "Pink Whitney" e hanno iniziato a postare sui social media.
Ha avuto così tanto successo che i bar e le arene NHL hanno iniziato a venderlo ai fan dell'hockey, definendolo anche il "Pink Whitney". Quando New Amsterdam si rese conto di quanto fosse diventato grande, decisero di imbottigliare la vodka al gusto di limonata e venderla a livello nazionale. Il 1 settembre, la vodka è arrivata nei negozi e i fan fedeli, inclusi i giocatori della NHL, hanno iniziato a comprare la bevanda e a twittare le foto delle bottiglie sull'account Twitter di Spittin' Chiclets .
Come risultato di questo enorme successo, New Amsterdam ha firmato un contratto triennale per essere la vodka ufficiale della NHL. Ad ottobre, quando inizierà la stagione NHL, New Amsterdam andrà in onda spot pubblicitari di 15 e 30 secondi su NBC Sports con Ryan Whitney e il co-conduttore di Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. Secondo The Interactive Advertising Bureau e PwC, entro il 2021, gli esperti di marketing passeranno da una spesa di 479 milioni di dollari in podcast a oltre 1 miliardo di dollari.
Puoi fare un esempio?:
– Andrew Chacon, specialista SEO
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Marca : The Confident Collective
Prodotto: Podcast/community
Il sorteggio: The Confident Collective ha appena lanciato il suo podcast, quindi ha creato una campagna "What Makes Me Confident" incentrata sulla visualizzazione di diversi video dei fondatori che fanno ciò che li fa sentire sicuri. Questa campagna ha portato i loro primi 3.000 follower sui social, ma è stata anche in grado di mostrare i valori del marchio in modo creativo e riconoscibile, creando entusiasmo per il lancio.
Marketing da asporto:
- Utilizzo di contenuti video veloci e digeribili
- Condivisione di fatti divertenti sui fondatori attraverso i valori fondamentali
- Lancio con una campagna brandizzata con l'obiettivo iniziale di acquisire e-mail
- Creazione di un hashtag di marca
Puoi fare un esempio?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Tyler Grove, Social Media, Influencer e Content Manager
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Marca : Bulletproof 360
Prodotto: InnerFuel Prebiotico
Il sorteggio: Bulletproof è nato come un blog gestito da Dave Asprey, un ex hacker di computer e dirigente della Silicon Valley che ha "hackerato" la propria biologia per guarire il suo corpo e la sua mente da una serie di gravi malattie e disfunzioni. In tal modo, ha reso il quarterback (e reso popolare) il moderno movimento di "biohacking".
Da allora, è diventato famoso per aver messo il burro (nutrito con erba) nel caffè (privo di muffe e micotossine), ha scritto un libro che ha lanciato un'intera filosofia e un approccio al benessere, ha aperto diversi caffè e laboratori di biohacking e ha messo una linea di integratori di alta qualità, chicchi di caffè, snack e abbigliamento sul mercato. Sta creando un "impero" che ha preso concetti di salute di nicchia e li ha resi appetibili per una sezione più ampia di individui moderni che vogliono semplicemente ottenere prestazioni migliori.
Per il lancio a luglio 2019 dell'ultima linea nel suo portafoglio di integratori, BP ha preso di mira la salute dell'intestino da un'angolazione che la maggior parte dei concorrenti ha ignorato. Invece di creare un probiotico (di cui ce ne sono già molti sul mercato), hanno deciso di lanciare un prebiotico. In breve, i prebiotici alimentano i probiotici; senza il primo, i probiotici non possono nemmeno fare quello che fanno.
Poiché sul mercato mancano integratori prebiotici di qualità, BP è stata in grado di entrare nello "spazio di modulazione del bioma" (come alcuni lo chiamano) e dominarne un lato completamente diverso. Ciò ha permesso loro di creare un ronzio significativo in un'arena altrimenti tranquilla.
Marketing da asporto: per fare un grande salto in una piscina affollata, trova una piscina meno affollata. Sebbene Bulletproof sia già una grande azienda con un seguito fedele e un pubblico periferico curioso, hanno sfruttato uno spazio saturo creando un tipo di prodotto (nello stesso spazio) che non ha ottenuto lo stesso tipo di attenzione. Insieme al lancio nel marzo 2019 in oltre 20.000 punti vendita (tra cui Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, ecc.), l'integratore prebiotico (InnerFuel) è stato il prodotto perfetto per attirare nuovi clienti che non hanno mai sentito parlare di prebiotici. come bobina di biohacker veterani e esperti appassionati di benessere che ne stavano cercando uno.
Altre cose che BP ha fatto bene:
- Associato il lancio del prodotto con un articolo sul loro blog che spiega l'importanza dei prebiotici
- Ho utilizzato Instagram per creare un'esperienza di rivelazione del prodotto per i follower, pubblicando l'immagine di una silhouette di una "vasca" con la didascalia: "Qualcosa di grande sta arrivando... DOMANI!" Lo stesso Dave (un leader di pensiero e influencer a pieno titolo, con quasi 170.000 follower) ha commentato: "È una nuova vasca???"
- Lanciato il prodotto con un video di base su Instagram con animazioni in stile Pac-Man nelle classiche icone esagonali distintive di Bulletproof e illustrando i vantaggi dei prebiotici e informazioni di alto livello sul prodotto.
Puoi fare un esempio?:
– James Han, editore di contenuti
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Marca : Taco Bell
Prodotto: The Bell, un hotel a marchio Taco Bell
Il sorteggio: Taco Bell ha debuttato con un concetto di hotel a Palm Springs, in California, dove i superfan potevano prenotare una vacanza e prendere parte alle esperienze di Taco Bell. La formazione includeva degustazioni di cibo, nuotatori sincronizzati in abiti con salsa piccante, un concerto a bordo piscina di Fletcher e un negozio di articoli da regalo che vendeva abbigliamento di marca. Aperto dall'8 al 12 agosto, The Bell aveva un numero limitato di camere per il soggiorno e hanno fatto un ottimo lavoro nel creare entusiasmo che l'hotel è andato esaurito entro due minuti dall'uscita dal vivo.
Marketing da asporto:
Crea un'esperienza che soddisfi i tuoi superfan.
The Bell si basa sulla strategia di marketing esperienziale del marchio Taco Bell. Rivolgendosi al loro pubblico millenario, Taco Bell mirava a creare un'esperienza che risuonasse con i consumatori offrendo viaggi, abbigliamento esclusivo e opzioni di ristorazione.
Inoltre, Taco Bell sorprendentemente non ha fatto molti sforzi nel buzz pre-marketing. Il marchio ha lanciato un sito Web insieme a un video di 11 secondi che ha fornito agli utenti le informazioni sufficienti per entusiasmarsi, ma ha lasciato la maggior parte dell'esperienza all'immaginazione del consumatore. Questa strategia mostra che c'è qualcosa da dire su un approccio misterioso che suscita curiosità e intrighi.
Puoi fare un esempio?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Emma Paye, Manager, Content Marketing
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Marca : Incasso
Prodotto: bevanda al CBD
L'attrazione: Recess, un marchio CBD lanciato di recente, ha dedicato molto tempo al proprio marchio. Il loro sito Web, e-mail e risorse dei social media si concentrano su design accattivanti per distinguersi dalla concorrenza. Seguendo la semplice tavolozza di colori pastello sulla confezione, le loro risorse visive seguono lo stesso marchio coerente su tutta la linea.
Marketing da asporto: un marchio coerente su tutto il materiale di marketing è la chiave per costruire il riconoscimento del marchio con il tuo pubblico. Ogni volta che qualcuno fa clic da un annuncio al tuo profilo sui social media al tuo sito Web, i messaggi e l'estetica visiva dovrebbero essere tutti allineati.
Quando si tratta di creare asset di marca, divertiti! I tuoi clienti trovano centinaia di annunci al giorno che non si distinguono l'uno dall'altro. Concentrati sul tuo pubblico di destinazione e determina cosa vorranno consumare i tuoi contenuti su base regolare (e cosa vorranno condividere anche con i loro amici e familiari).
Puoi fare un esempio?:
– David Chon, Direttore del Content Marketing
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Amiamo il marketing di alta qualità e lo forniamo anche noi
Per quanto amiamo consumare contenuti di marketing, amiamo aiutare il tuo marchio a eseguire le proprie campagne di marketing. Hawke Media è qui per tutte le campagne che hai fatto (o non hai fatto, ed è per questo che siamo qui!) nel terzo trimestre e nel quarto trimestre. Oh sì, e siamo qui anche per Q1 e Q2. Basta compilare il modulo di consulenza gratuito qui sotto!
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