Pubblicità finanziaria: dove mettere i tuoi sforzi di marketing

Il settore dei servizi finanziari sarà sempre rilevante, quindi la pubblicità finanziaria rimane una parte essenziale del lavoro per le istituzioni finanziarie e le società. Man mano che la tecnologia digitale avanza, non è troppo difficile rimanere aggiornati, soprattutto se si utilizza il programmatic e le opportunità che offre.

Il grafico seguente mostra che la spesa pubblicitaria digitale nel settore dei servizi finanziari statunitensi è in crescita: eMarketer prevede che gli acquirenti di pubblicità digitale negli Stati Uniti spenderanno circa 30,75 miliardi di dollari nel 2023, pari al 12,3% della spesa totale per pubblicità digitale negli Stati Uniti.

Cos'è la pubblicità finanziaria?

La pubblicità dei servizi finanziari si riferisce alla promozione di servizi finanziari, inclusi istituti finanziari, assicurazioni, servizi bancari digitali o tradizionali, brokeraggio, investimenti o titoli.

Sia che si parli di pubblicità tradizionale in televisione, radio e stampa, o pubblicità digitale, che include annunci sui motori di ricerca, promozioni di direct mail e annunci sui social media, il suo scopo principale è convincere i consumatori ad agire.

Questo è un modo sicuro per avere un impatto positivo sulla tua attività nel settore finanziario, che può portare a una maggiore consapevolezza del marchio, un aumento delle vendite o qualche altro obiettivo.

Tendenze di marketing dei servizi finanziari

La strategia di marketing dei servizi finanziari è essenziale al giorno d'oggi. Svolge anche un ruolo di primo piano nel futuro di molti marchi. L'azienda o l'azienda dovrebbe elaborarla tempestivamente per conquistare il mercato.

Che si tratti di fintech, banche tradizionali, commercio, assicurazioni o qualcosa di innovativo, la pandemia globale sta costringendo i team di marketing nel settore finanziario ad adattare e migliorare i loro sforzi di marketing.

In questa sezione, discuteremo le tattiche di marketing dei servizi finanziari che un'azienda può utilizzare per creare migliori campagne pubblicitarie sui servizi finanziari:

1. Creazione di contenuti pertinenti;
2. Utilizzo di brevi video;
3. Personalizzazione della pubblicità finanziaria;
4. Analisi dell'intelligenza artificiale;
5. Marketing multicanale.

1. Creazione di contenuti pertinenti

I marchi riconoscono sempre più il potere del content marketing e lo utilizzano a vantaggio dei propri clienti. Mentre il contenuto viene spesso utilizzato per generare traffico organico e pubblicitario, può anche permetterti di diventare un esperto nella tua materia, il che è fondamentale per aumentare la fedeltà al tuo marchio.

Post di blog, podcast, report, ebook, case study e app di contabilità finanziaria sono alcuni esempi di contenuti preziosi che puoi fornire al tuo pubblico.

2. Utilizzo di brevi video

La popolarità di TikTok affligge i marketer ormai da diversi anni. Ogni anno, questo social network inizialmente piccolo cresce, divorando attenzione e popolarità tra gli utenti. Quale potrebbe essere una prova più ovvia che i video brevi sono un formato adatto per fornire informazioni all'utente? La domanda è retorica.

Si può trovare un grande valore in questo tipo di contenuto perché può trasmettere efficacemente qualsiasi messaggio e presentare servizi complessi, come il credito o l'assicurazione, in modo conciso e accattivante.

3. Personalizzazione della pubblicità finanziaria

La pubblicità programmatica ti consente di personalizzare il tuo messaggio per il cliente. Ciò significa che i tuoi annunci non attireranno un'immagine astratta della tua potenziale base di clienti, ma specificamente la persona per la quale vengono visualizzati. Beh, forse non a loro, ma al loro pseudonimo su Internet.

Tutti si sentono bene quando vengono trattati in modo speciale, compresi i tuoi clienti. Se li fai sentire speciali e importanti per il marchio, puoi aumentare rapidamente la fedeltà al marchio.

4. Analisi dell'intelligenza artificiale

Fin dall'inizio del concetto di intelligenza artificiale e apprendimento automatico, si è parlato dell'opportunità del suo utilizzo in un'area o nell'altra. Per il marketing digitale, l'intelligenza artificiale è una sorta di cheat code sulla base del quale è possibile creare analisi più accurate.

I vantaggi dell'utilizzo di questa tecnologia per la pubblicità includono l'identificazione dei modelli di comportamento dei clienti e la segmentazione di nuovi clienti in base a interessi o caratteristiche demografiche per un targeting pubblicitario più accurato.

5. Campagne di marketing multicanale

Oggi una parte considerevole della customer experience si produce in ambiente digitale, motivo per cui molti brand hanno focalizzato la propria presenza pubblicitaria sullo spazio online.

Tuttavia, un'analisi più dettagliata mostra che l'esperienza offline non ha perso la sua importanza; infatti, sta gradualmente aumentando con l'allentamento delle restrizioni Covid.

Ed è a questo punto che diventa particolarmente importante la possibilità di molteplici canali di campagne di marketing che consentono di combinare piattaforme digitali e offline per visualizzare annunci.

Efficaci strategie di marketing dei servizi finanziari

Il marketing del settore finanziario ha bisogno di una strategia efficace per raggiungere obiettivi specifici. Se una società di servizi finanziari sta per lanciare un annuncio pubblicitario, deve stabilire delle priorità chiare al fine di costruire con competenza la propria strategia di marketing dei servizi finanziari.

Analizziamo alcune strategie di lavoro per la promozione nel settore dei servizi finanziari.

Usa la potenza delle piattaforme di social media

Il 62,5% della popolazione mondiale utilizza Internet: il numero di utenti per il 2021 è aumentato di 192 milioni (4%) e ammonta a 4,95 miliardi di persone. Il numero di utenti dei social network è cresciuto di oltre il 10% e ammonta a 4,62 miliardi, il 58,4% della popolazione mondiale totale. Gli utenti trascorrono online più di 12,5 trilioni di ore all'anno.

Ecco perché non dovresti trascurare la pubblicità sui social media. Che si tratti di Facebook, Instagram, TikTok o LinkedIn, ci saranno sicuramente utenti che fanno parte del tuo pubblico di destinazione.

Non concentrarti sulla presenza su tutte le piattaforme possibili; sprecherai semplicemente il tuo budget e non otterrai nulla. Analizza quale social network ha il maggior numero di potenziali clienti e concentra i tuoi sforzi di marketing su di esso.

Ad esempio, è risaputo che generazioni come i Boomer usano Facebook più frequentemente di Tiktok. Molte persone della fascia di età più anziana preferiscono anche la comunicazione tramite posta diretta. Un'azienda o un'azienda che fa pubblicità a queste persone dovrebbe ricordare che ogni segmento di pubblico richiede un approccio diverso.

Nel complesso, Facebook è il posto più sicuro per iniziare a fare pubblicità sui social media a causa dell'ampia varietà di pubblico. Le campagne di direct mail sono utili anche nel caso in cui il tuo pubblico sia incline a fare acquisti via email.

Approfitta delle opportunità di pubblicità programmatica

I marketer di servizi finanziari non dovrebbero trattare i propri consumatori o il potenziale pubblico come una serie di numeri su uno schermo. I numeri e i dati possono essere gestiti e spostati attraverso la canalizzazione di vendita o moltiplicati, ma i numeri non sono persone e dietro i dati dei clienti ci sono individui viventi e pensanti.

I sondaggi mostrano che il 56% degli intervistati ritiene che la maggior parte delle aziende li tratti come numeri mentre promuove i propri servizi. Oltre il 73% dei consumatori si aspetta che le aziende comprendano le loro esigenze e aspettative specifiche.

La linea di fondo è che qualsiasi personalizzazione funzionerà alla grande, specialmente in un'area complessa come i servizi finanziari. Fai sapere ai tuoi clienti che per te sono più di semplici numeri.

Inoltre, la personalizzazione ti consente di utilizzare il tuo budget pubblicitario in modo più efficace, provocando più conversioni e fedeltà al tuo marchio.

Non dimenticare l'ottimizzazione SEO

Non solo la fiducia dei clienti è essenziale per i marchi di servizi finanziari, ma anche la fiducia dei robot dei motori di ricerca che ordinano i siti web e danno loro la priorità nei risultati di ricerca. Pertanto, è importante che qualsiasi rappresentante di servizi finanziari disponga di un sito Web ottimizzato per la SEO. In questo modo, il tuo marchio attirerà più spesso l'attenzione degli utenti e guadagnerà credibilità ai loro occhi.

Inoltre, la SEO è un aumento del traffico organico, ovvero gratuito condizionato, che è anche più efficace del traffico pubblicitario.

Assicurati di ricordare che il traffico degli annunci Google e il traffico organico sono molto diversi, non aspettarti un forte aumento delle visite al sito web subito dopo il lancio della SEO.

Tale ottimizzazione è un processo difficile e dispendioso in termini di tempo per il quale esistono specialisti competenti, ma se lo descrivi in ​​​​una breve frase, si scopre che il contenuto pertinente risolve tutto. È semplice: i robot dei motori di ricerca forniscono a un utente le informazioni più accurate possibili.

Ciò significa che se un utente sta cercando su Google "come funzionano i tassi di credito" e il tuo sito web ha un buon articolo dettagliato sull'argomento, è molto probabile che il motore di ricerca lo visualizzi per quella query.

Crea contenuti di valore nella tua strategia di marketing per i servizi finanziari

Il settore finanziario ha particolarmente bisogno di contenuti di valore. In quale altro luogo gli utenti possono ottenere consigli utili sull'utilizzo dei tuoi servizi finanziari se non dal tuo marchio finanziario? Puoi diventare una sorta di consulente finanziario per i tuoi clienti.

Ciò non solo aumenterà la fiducia del tuo pubblico in te, ma migliorerà anche l'alfabetizzazione finanziaria dei tuoi clienti, consentendo loro di comprendere meglio i vantaggi che possono ottenere dall'utilizzo dei tuoi servizi finanziari. Avrà anche un impatto positivo sul posizionamento del tuo sito web nelle classifiche dei motori di ricerca.

Tutto sommato, la creazione di contenuti di valore è un vantaggio. Tuttavia, per qualche ragione, molti servizi finanziari devono prestare maggiore attenzione a questo punto di una strategia di marketing di successo.

Non ripetere dopo di loro. Tutti i marketer conoscono la regola non scritta della pubblicità: il contenuto è re.

Esempi di pubblicità di società di servizi finanziari

I prodotti finanziari richiedono una buona pubblicità creativa per promuoverli, quindi abbiamo raccolto alcuni buoni esempi di tale pubblicità per te.

Rabitabank

All'inizio della pandemia di Covid-19 Rabitabank ha pubblicato tali annunci:

In questo modo, hanno incoraggiato i loro clienti a pagare con carta per evitare la diffusione del virus attraverso le banconote di carta e, allo stesso tempo, hanno pubblicizzato i loro servizi.

Tempestivo, attuale e utile per i clienti: questo è un ottimo esempio di come dovrebbe essere una buona pubblicità finanziaria.

alt.bank

La banca digitale alt.bank, ad esempio, pubblicizza un servizio che consente ai clienti di ottenere dei bonus invitando un amico:

L'idea stessa di un servizio del genere non è nuova, ma in questo caso viene trasmessa attraverso l'esibizione di pinguini, noti per la loro coesione sociale (e sono anche molto carini).

Etor

A proposito di cose carine. Ecco un annuncio di criptovaluta con uno Shiba:

Non sottovalutare l'impatto delle associazioni positive con cose carine! In Giappone, quasi ogni marchio ha un simpatico personaggio o emoticon del marchio e funziona alla grande.

Quindi dare a una criptovaluta un simbolo sotto forma di un simpatico cane (giapponese, tra l'altro) è un'ottima mossa di marketing che può portare molti risultati utili.

Conclusioni

Le istituzioni e i servizi finanziari hanno bisogno di pubblicità, proprio come qualsiasi altra cosa che puoi vendere o acquistare. Pertanto, non dovresti trascurare le possibilità della pubblicità online o le opportunità che il marketing digitale offre al settore finanziario.

Per creare un'efficace strategia di marketing, è molto importante per l'azienda studiare il proprio target di riferimento. Quindi le campagne di marketing dovrebbero essere personalizzate per costruire un rapporto di fiducia con i clienti. La fiducia è una componente fondamentale per un'attività di servizi finanziari di successo. In questo modo, le aziende del settore finanziario possono superare la concorrenza e avere successo.

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