9 modi per trovare gli indirizzi email dei CEO [2023]

Creare un'e-mail fredda e ben scritta per un CEO non avrà importanza se verrà inviata all'indirizzo e-mail sbagliato o generico.

Hai bisogno di un modo per ottenere informazioni di contatto precise per la persona che trarrà il massimo vantaggio dalle tue informazioni su larga scala.

In questo articolo, daremo uno sguardo più da vicino per aiutarti a trovare gli indirizzi email dei CEO nel tuo mercato di riferimento. E condividi le tattiche che puoi utilizzare quando crei la tua presentazione via email a un amministratore delegato.

Ecco un elenco dei modi migliori per creare un elenco di indirizzi email CEO di cui hai bisogno:

La ricerca manuale degli indirizzi e-mail del CEO richiede molto tempo. Fortunatamente, puoi fare affidamento su strumenti di sales intelligence e di prospecting, come Cognism, per creare elenchi e-mail accurati dei CEO e risparmiare tempo.

Cognism Prospector e il suo filtro di anzianità ti consentono di identificare i CEO nei tuoi account di destinazione in pochi secondi ed estrarre i loro indirizzi email.

Con la piattaforma, puoi generare elenchi e-mail di CEO in base a parametri impostati per garantire che i potenziali clienti nel tuo elenco rientrino nel tuo ICP.

La nostra copertura globale e la nostra accuratezza lo rendono il fornitore di posta elettronica ideale per i team che cercano personale nei mercati NAM, EMEA e APAC. Inoltre, Cognismo si preoccupa della conformità globale, incluso il GDPR in Europa.

Grazie all'estensione browser Cognism, puoi visualizzare gli indirizzi email e i numeri di cellulare dei CEO sui siti aziendali e arricchire i profili LinkedIn e le liste SalesNavigator.

Anche funziona su Salesforce, Outreach e HubSpot, quindi se li utilizzi, non devi passare ad altre finestre per arricchire i tuoi record. Si tratta di un enorme risparmio di tempo per i DSP.

Vedi Cognismo in azione di seguito

2. Cerca LinkedIn

I CEO aziendali tendono a non rivelare i propri dettagli di contatto su LinkedIn e hanno dei guardiani che si occupano delle proposte di vendita. Ma puoi utilizzare strumenti di arricchimento dei dati per arricchire i profili LinkedIn o gli elenchi di Sales Navigator con e-mail, chiamate dirette o numeri di cellulare.

È qui che l'estensione del browser Cognism torna utile. Rivela le nuove e-mail dei CEO ed esporta i dati direttamente nel tuo CRM per sequenziarli in 3 clic.

Ecco come funziona (clicca sull'immagine per vedere il flusso di lavoro)

Con un po' di fortuna, su LinkedIn puoi trovare gratuitamente gli indirizzi e-mail del CEO o di altri dirigenti di livello C. È un metodo abbastanza semplice. Ma poiché richiede una ricerca manuale, sarà difficile scalare il processo e creare un elenco e-mail di CEO nel tuo mercato di riferimento.

Utilizza LinkedIn per cercare il nome del CEO (se ce l'hai) o trova la pagina LinkedIn dell'azienda e controlla la scheda Persone. Di solito puoi trovare gli indirizzi email dei proprietari di piccole e medie imprese nelle loro informazioni di contatto.

Puoi comunque provare a connetterti con loro su LinkedIn, che a volte mostrerà il loro indirizzo email. In alternativa, chiedi un'introduzione a qualcuno collegato al CEO su LinkedIn o utilizza LinkedIn Sales Navigator, un'opzione a pagamento.

3. Utilizza gli operatori di ricerca di Google

Prova a utilizzare gli operatori di ricerca di Google per creare un elenco di indirizzi email del CEO. È un buon punto di partenza se hai un budget limitato o cerchi persone specifiche. Se disponi di un elenco di aziende target, le tecniche di ricerca booleane ti aiuteranno a scoprire il nome dei loro amministratori delegati.

Ecco alcuni operatori di ricerca di base che puoi utilizzare per eseguire ricerche più velocemente.

• Virgolette: nome dell'amministratore delegato e con una parola chiave pertinente, ad esempio:

E-mail "James Isilay".

Informazioni di contatto di "James Isilay".

• AND: restituisce risultati per due o più parole chiave specifiche, ad esempio:

CEO E Cognismo

• OR: restituisce risultati per due o più variabili correlate, ad esempio:

CEO O CTO E Cognismo

• Meno: permette di escludere da una ricerca un termine specifico, ad esempio, se il nome dell'amministratore delegato che stai cercando è diffuso, es:

E-mail "Johe Doe" -companyxyz.com

• Sito: l'aggiunta dell'indirizzo di un sito consente di contenere una ricerca verso un sito Web specifico, ad esempio:

Sito di posta elettronica "James Isilay": crunchbase.com

• Puoi combinare diversi operatori di ricerca per una ricerca avanzata.

Ricordati di creare un foglio di calcolo per tenere traccia delle attività commerciali, dei nomi e delle informazioni di contatto che trovi.

4. Chiamare a freddo l'azienda

Contrariamente a quanto dicono alcuni venditori, le chiamate a freddo non sono morte nel 2023 . Se, dopo aver svolto le tue ricerche, tutto ciò che hai è un numero di telefono, prova a ottenere l'indirizzo email del CEO in questo modo.

Questo metodo per ottenere gli indirizzi e-mail dei dirigenti senior può avere molto successo. Chiedi a qualcuno del tuo team di chiamare tutte le aziende che desideri raggiungere.

Nelle aziende più grandi, molto probabilmente verrai accolto da un receptionist o da un assistente esecutivo. Quindi assicurati di scrivere bene la tua battuta di apertura e di fornire una ragione convincente per cui desideri ottenere l'indirizzo email dell'amministratore delegato.

Per evitare guardiani nelle aziende, genera elenchi di numeri di telefono con uno strumento come Cognismo. Abbiamo i numeri di cellulare più accurati e la copertura globale.

Dai un'occhiata ai migliori esempi di chiamate a freddo per vedere se questo metodo fa per te.

5. Invia un DM su Twitter

Tutti cercano di trovare l'amministratore delegato su Linkedin o di acquistare una mailing list online. Potrebbero trascurare un percorso più semplice, soprattutto se stanno già seguendo il CEO su Twitter.

Molti amministratori delegati e dirigenti senior sono attivi su Twitter. Un messaggio diretto ben realizzato può eliminare il rumore se entrambi vi seguite o se hanno messaggi diretti aperti. Ricorda che il messaggio DM non dovrebbe essere una presentazione di vendita. L'obiettivo è scoprire i dettagli di contatto del CEO.

6. Utilizza la ricerca avanzata di Twitter

Anche se non sei direttamente connesso al CEO su Twitter, puoi comunque utilizzare la funzionalità di ricerca avanzata di Twitter per trovare l'indirizzo email del CEO.

Tutto quello che devi fare è cercare "@" o "punto" e l'account Twitter del CEO per vedere se ha mai twittato il suo indirizzo email o numero di telefono.

I CEO a volte condividono le proprie informazioni di contatto se non sono in grado di tenere il passo con menzioni e messaggi diretti.

7. Iscriviti alla newsletter dell'azienda o del CEO

Un altro metodo trascurato per individuare l'indirizzo e-mail del CEO è tramite la newsletter via e-mail dell'azienda. Molti amministratori delegati contribuiscono alla newsletter dell'azienda o hanno una propria newsletter separata.

Se il CEO ha una propria newsletter, puoi creare una risposta ponderata e sarà molto più probabile che la veda e risponda.

Anche se riesci a trovare solo la newsletter aziendale, qualcuno del team di marketing o di supporto sarà responsabile della revisione di tutte le risposte. Parliamo per esperienza: se la tua risposta è ponderata, c'è una buona possibilità che qualcuno la esamini e la inoltrerà al CEO.

Questo metodo funziona particolarmente bene per le aziende di piccole e medie dimensioni in cui il CEO è ancora direttamente coinvolto con molti clienti.

8. Cerca nei comunicati stampa e nelle notizie

Molti amministratori delegati forniscono spesso citazioni su comunicati stampa, notizie o pubblicazioni commerciali.

Nel migliore dei casi, ti imbatterai in un luogo in cui il CEO ha condiviso le proprie informazioni di contatto, come nelle note a piè di pagina di un comunicato stampa.

Nello scenario peggiore, puoi capire meglio su cosa sta lavorando il CEO e la direzione dell'azienda in base alle quotazioni che condividono.

9. Non acquistare elenchi di lead

Acquistare un elenco di contatti da un fornitore può sembrare un modo semplice e veloce per trovare gli indirizzi e-mail dei CEO:

Non è!

Nonostante centinaia, se non migliaia, di offerte, l'acquisto o il noleggio di database di contatti B2B per creare elenchi di posta elettronica dei CEO o trovare numeri di telefono dei CEO comporta alcuni grossi rischi, come:

• Dati elementari e imprecisi
• Nessun diritto esclusivo sui dati di contatto acquistati
• Rischio di rovinare la tua reputazione di spammer
• Potenziali violazioni della conformità della posta elettronica

Scopri di più sui rischi legati all'acquisto di elenchi di lead e su cosa fare invece.

Come scrivere email fredde che attirino l'attenzione dei CEO?

Trovare l'indirizzo email del CEO con strumenti di sales intelligence come Cognism è facile. La parte difficile è inviare un'e-mail a un CEO in un modo che si distingua e incoraggi un CEO a intraprendere l'azione desiderata. Ecco una lista di controllo che può aiutarti a fare proprio questo:

• Effettua una ricerca approfondita sui potenziali destinatari per comprendere le loro esigenze specifiche e come puoi aiutarli
• Cattura la loro attenzione con un oggetto chiaro, breve e specifico
• Personalizza ogni email: sii specifico e genuino ma breve
• Mantieni l'attenzione su come la tua soluzione può avvantaggiarli
• Arriviamo al punto: tutti hanno poco tempo e i CEO non fanno eccezione
• Fornire loro un chiaro passo successivo da intraprendere
• Modifica la tua email sul telefono prima di inviarla: è lì che molto probabilmente i CEO la leggeranno

Utilizza alcuni dei modelli di email fredde utilizzati da Cognism per ottenere le risposte dei dirigenti.

Punti chiave

Esistono due approcci principali per trovare gli indirizzi e-mail dei CEO.

• Esiste un approccio a basso costo ma non scalabile che consiste nell'effettuare molte ricerche e ricerche manuali per creare l'elenco dei contatti un'e-mail alla volta.
• Utilizza le soluzioni di sales intelligence e i dati che forniscono per un approccio scalabile per scoprire centinaia di dettagli di contatto accurati del tuo pubblico target.

Spetta agli esperti di marketing B2B decidere quale soluzione si adatta meglio a loro. Se desideri saperne di più su come Cognism Prospector può aiutarti a creare elenchi di e-mail mirati che corrispondono al tuo profilo cliente ideale, prenota una demo e parla con il nostro team di vendita