Come trovare gli affiliati dei tuoi concorrenti

Sapevi che il 16% delle vendite e-commerce negli Stati Uniti e in Canada è generato dal marketing di affiliazione? E che la spesa per il marketing di affiliazione dovrebbe superare gli 8 miliardi di dollari nel 2022? Questi sono alcuni numeri piuttosto grandi che ti stai perdendo se non stai già utilizzando il marketing di affiliazione per acquisire nuovi clienti.

Il 16% delle statistiche di e-commerce richiama l'immagine

Ma supponiamo che tu stia già utilizzando il marketing di affiliazione: come fai a sapere se sta andando bene? Il tuo programma di affiliazione ha lo stesso successo dei programmi della concorrenza? Lo saprai solo scoprendo quanto traffico stanno inviando gli affiliati dei tuoi concorrenti.

Ma prima, dovrai capire chi sono gli affiliati dei tuoi concorrenti. I loro affiliati potrebbero essere la chiave per migliorare il tuo programma di marketing di affiliazione e assicurarti di ottenere una fetta più grande di quella torta di marketing di affiliazione da $ 8 miliardi. Vuoi entrare? Continua a leggere per imparare tutto ciò che devi sapere sull'analisi della concorrenza di affiliazione.

Cosa sono gli affiliati concorrenti?

Iniziamo con gli affiliati dei tuoi concorrenti. Questi sono tutti i siti web che hanno backlink ai siti web dei tuoi concorrenti. Non solo i backlink sono estremamente importanti per la SEO, ma portano anche traffico di qualità che può aiutare i tuoi concorrenti ad acquisire nuovi clienti.

Molto probabilmente i tuoi concorrenti hanno già fatto le proprie ricerche per trovare affiliati di alta qualità. Quindi, risparmia tempo semplicemente scoprendo e (potenzialmente) accettando i loro affiliati, piuttosto che scavare nel mercato per trovare il tuo. Una volta che sai quali affiliati stanno inviando traffico ai siti dei tuoi concorrenti, puoi contattarli per impostare il tuo programma di affiliazione.

Ma come si fa esattamente senza assumere un investigatore privato? Ti mostreremo.

Come trovi gli affiliati dei concorrenti?

Per trovare gli affiliati dei tuoi concorrenti devi fare una ricerca di affiliazione. Con Similarweb, puoi scoprire i migliori affiliati per parole chiave, settore o concorrenti. Poiché stiamo parlando di concorrenti, faremo clic sul terzo.

Usa questo strumento per scoprire tutti i siti web che stanno inviando traffico ai siti web dei tuoi concorrenti. Qui puoi confrontare il tuo sito web con altri quattro contemporaneamente per scoprire quanto traffico di referral stai ricevendo tu e i tuoi concorrenti. Scoprirai anche opportunità e siti Web in cui i tuoi concorrenti ti stanno battendo.

Nel nostro esempio di seguito, puoi vedere che questi cinque rivenditori di scarpe hanno ricevuto più di 6,6 milioni di visite di riferimento da 1.890 siti nel primo trimestre di quest'anno. Nike ha ricevuto la maggior parte del traffico di riferimento, ma non lasciarti ingannare dal pensare che sia stata la migliore!

Spieghiamo. Non stai cercando la maggior parte del traffico, stai cercando il traffico della migliore qualità. Immergiti più a fondo per capire quanto successo hanno realmente le partnership di Nike.

Di seguito, otterrai l'intero elenco di tutti i 1.890 siti Web che indirizzano il traffico a te e ai tuoi concorrenti. Lì vedrai i domini e le industrie dei siti di riferimento, quanto traffico stanno inviando e a quali concorrenti. Ora è il momento di analizzare e ricavare valore da questi dati.

Come si analizzano gli affiliati dei concorrenti?

Congratulazioni! Hai trovato gli affiliati dei tuoi concorrenti. Ora puoi utilizzare questo elenco per scoprire opportunità e migliorare il tuo marketing di affiliazione.

Non ti preoccupare, non devi passare attraverso tutti sulla lista. Ti mostreremo come filtrare automaticamente e capire quali hanno le migliori prestazioni e quali potrebbero essere buoni obiettivi per te.

Conosci il tuo settore

Prima di addentrarci nell'analisi dei singoli affiliati, facciamo un passo indietro. A volte, quando ti concentri così tanto sui dettagli, perdi il quadro generale. È importante prima capire il tuo settore e come si confrontano gli affiliati dei tuoi concorrenti.

Per fare ciò, usa lo strumento Trova affiliati di Similarweb, lo stesso che abbiamo usato prima, ma questa volta cliccherai sugli affiliati del settore. Digita il tuo settore per avere una panoramica delle norme per il marketing di affiliazione. Vedrai il numero totale di visite di riferimento per il tuo settore e quale percentuale di tutte le visite costituisce. Questo è un buon punto di riferimento da utilizzare per sapere se stai ricevendo o meno una notevole quantità di visite di riferimento al tuo sito.

Vedrai anche i migliori affiliati nel tuo settore. Tienili a mente mentre analizzi quali stanno lavorando con i tuoi concorrenti e quali potrebbero essere buoni obiettivi con cui collaborare.

Conosci gli affiliati

Non tutti gli affiliati sono uguali! Vuoi sapere quali sono quelli di maggior successo e vedere quali dei tuoi concorrenti stanno ricevendo traffico di qualità da ciascun sito di riferimento. Ecco le metriche necessarie per farlo:

Fidanzamento

Similarweb analizza il coinvolgimento dei siti di riferimento in base a frequenza di rimbalzo, durata della sessione, pagine per sessione e altro. L'invio di traffico non è sufficiente. I migliori affiliati inviano traffico coinvolto e più visitatori sono coinvolti, maggiori sono le probabilità che si convertano.

Per semplificarti le cose, Similarweb rileva effettivamente il leader dell'impegno per ogni sito di riferimento o sito Web che sta ottenendo il maggior coinvolgimento dall'affiliato. Alcuni siti di riferimento potrebbero inviare traffico coinvolto a più commercianti. È utile saperlo perché ti dice se sono focalizzati su un concorrente o se sono un affiliato efficace per più partner.

Ancora con me? Bene.

Puoi anche analizzare i concorrenti in base al loro punteggio di coinvolgimento del traffico. Si tratta di capire la qualità del traffico rispetto alla quantità. Scopri quali affiliati stanno inviando il traffico più coinvolto al tuo sito Web e ai siti dei tuoi concorrenti.

L'obiettivo. il gol? Lavora con affiliati che hanno già dimostrato di inviare traffico coinvolto.

Nuovo e di tendenza

Ora è fantastico sapere come stanno andando i programmi di affiliazione dei tuoi concorrenti, ma il punto di questa analisi è trovare opportunità di marketing di affiliazione per te stesso. Un ottimo modo per scoprire opportunità è guardare gli affiliati appena scoperti o di tendenza.

• Scoperto di recente: si tratta di affiliati nuovi di zecca che non sono apparsi nel mese precedente. Questi potrebbero essere grandi potenziali partner che stanno appena creando i propri programmi di affiliazione e potrebbero essere desiderosi di eccellere. Potrebbero essere alla ricerca di siti Web come il tuo a cui inviare traffico!
• Di tendenza: si tratta di affiliati che di recente hanno sperimentato un aumento della quantità di traffico che stanno inviando ai commercianti. Potrebbero anche essere grandi potenziali partner che cercano di migliorare le loro attività di affiliazione. È un'ottima idea collaborare presto con questi affiliati di tendenza, perché se continuano a crescere, lo farai anche tu!

Individuazione di opportunità

Questo è ciò di cui tratta l'analisi della concorrenza affiliata. Con così tanti affiliati là fuori, vuoi trovare quelli giusti che ti forniranno l'opportunità di migliorare. Fortunatamente per te, Similarweb offre diversi modi per farlo analizzando il traffico competitivo degli affiliati.

Qui puoi filtrare gli affiliati per ottenere informazioni chiave:

• Opportunità di riferimento: vedi gli affiliati che inviano traffico ai tuoi concorrenti, ma non a te. Questi potrebbero essere buoni potenziali partner a cui rivolgersi per spostare parte del loro traffico di riferimento a modo tuo.
• I referral vince: scopri dove stai ricevendo più traffico rispetto ai tuoi concorrenti. Vuoi assicurarti di mantenere forte il tuo rapporto con questi affiliati in modo da non perdere traffico verso i concorrenti.
• Referral competitivi: vedi gli affiliati che inviano traffico a tutti i siti dei tuoi concorrenti e al tuo. La competizione qui è dura, quindi tieni il polso del polso per assicurarti di non iniziare a perdere la tua quota di referral.
• Perdite di referral: vedi gli affiliati che stai perseguendo, ma da cui i tuoi concorrenti stanno guadagnando più traffico. Ma invece di ridurre le perdite, analizza perché stai perdendo terreno rispetto alla concorrenza qui e verifica se puoi apportare miglioramenti modificando il testo, gli inviti all'azione o qualsiasi altra cosa che possa influire sul traffico.

Influencer sui social media

Oggi è impossibile parlare di marketing di affiliazione senza parlare degli influencer dei social media. È più probabile che le persone acquistino qualcosa se consigliato da una fonte di cui si fidano, come una celebrità o un esperto del settore. Oggi, molti di questi esperti sono influencer dei social media che creano contenuti appositamente per il loro pubblico di destinazione.

Il marketing di affiliazione dell'influencer è enorme. Oggi, almeno l'81% dei marchi collabora con affiliati influencer per promuovere i propri prodotti o servizi. Se anche i tuoi influencer sui social media hanno dei blog, puoi utilizzare Similarweb per analizzare le prestazioni di affiliazione dei loro blog. Basta collegare l'indirizzo del loro blog allo Strumento per le prestazioni del sito Web di Similarweb e vedrai quanto traffico inviano ai commercianti, con quanti commercianti lavorano, quali settori e persino i collegamenti specifici a cui inviano il traffico.

Li hai trovati! E adesso?

Ora che hai completato i passaggi precedenti, avrai scoperto sia i migliori affiliati che i migliori potenziali partner nel tuo settore. Ma prima di rivolgerti a loro con un'offerta, vorrai anche capire perché hanno così tanto successo.

Capire questo ti aiuterà a sapere cosa puoi offrire loro e cosa aspettarti quando lavori insieme. Dai un'occhiata ai loro siti web e guarda come promuovono i commercianti con cui lavorano. Le seguenti cose sono molto importanti:

• Come promuovono i link di affiliazione? Come vengono visualizzati i link di affiliazione ai siti Web dei tuoi concorrenti sul loro sito? Forse li intrecciano nel proprio testo o forse promuovono apertamente il marchio.
• Offrono coupon? A tutti piace un buon affare, quindi il coupon marketing potrebbe portare a più clic. I tuoi concorrenti offrono offerte speciali per i loro affiliati?
• Come gestiscono il loro programma di affiliazione? Ci sono molti elementi che entrano nei programmi di affiliazione, come la durata dei link di riferimento, la commissione che ricevono gli affiliati e se vengono pagati per clic o per vendita.

Una volta che avrai una migliore comprensione di questi elementi, sarai pronto per iniziare a contattare blogger e altri affiliati e iniziare a costruire la tua rete di affiliazione.

Non c'è tempo come il presente per iniziare! Ma prima, dai un'occhiata a questi altri articoli sul marketing di affiliazione per assicurarti di essere totalmente preparato per avere successo:

• Marketing di affiliazione: una guida per principianti all'apertura di un programma di affiliazione
• Come gestire i tuoi affiliati: consigli utili e trucchi per guidare il successo
• 5 segreti di marketing di affiliazione rivelati
• 3 strategie di marketing di affiliazione per realizzare la crescita nel 2021
• SEO per il marketing di affiliazione: come aumentare il traffico