Come trovare un prodotto vincente da vendere su Amazon nel 2022

Avviare e gestire un negozio di successo su Amazon inizia con la ricerca di un prodotto solido e redditizio. Una volta era un lavoro abbastanza facile, soprattutto all'inizio della "A sorridente", quando potevi vendere qualsiasi cosa con una concorrenza quasi zero, ma da allora le dinamiche sono cambiate molto.

Ora affronti la concorrenza di oltre 1,9 milioni di venditori in tutto il mondo. Il tuo pubblico è diventato più istruito e maturo quando prende decisioni di acquisto online.

Sebbene l'algoritmo di ricerca di Amazon si sia evoluto in meglio, può essere piuttosto spietato con prodotti e inserzioni che non forniscono molto valore all'ecosistema.

In breve, ciò che ha funzionato in passato non funzionerà nel 2022. Se vuoi diventare grande su Amazon, devi dedicare molto tempo e sforzi alla ricerca del prodotto.

Quindi, come trovi quel prodotto vincente per il tuo negozio Amazon? O, ancora più importante, che tipo di prodotto dovresti vendere su Amazon nel 2022?

Cosa rende un buon prodotto da vendere su Amazon nel 2022?

Quando lanci un marchio del distributore su Amazon, il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di identificare prodotti a bassa concorrenza, alta (o moderata) domanda.

Sembra un approccio semplice, ma stiamo a malapena grattando la superficie.

A un livello più profondo, ci sono molte cose che devi studiare e valutare prima di poter affermare con sicurezza che un prodotto avrà successo su Amazon.

Attributi di un buon prodotto

1. Volume di ricerca sano

Un volume di ricerca sano è il primo posto in cui cercare. Se le persone cercano regolarmente il tuo prodotto, è una buona indicazione che il prodotto è richiesto e probabilmente puoi venderlo.

Ma cosa intendiamo con questo? Cosa significa un buon volume di ricerca target?

Se vendi in un mercato affollato, come Amazon.com, dovresti puntare a un volume di ricerca mensile minimo di 5k . La concorrenza è particolarmente agguerrita nel mercato statunitense e, se il tuo prodotto non ottiene un numero minimo di ricerche, potresti avere difficoltà a generare vendite.

2. Buone vendite

Le vendite sane sono un altro indicatore di un prodotto potenzialmente solido. Se i tassi di conversione sono bassi per il prodotto che stai guardando, in genere si tratta di una bandiera rossa.

Dovresti scegliere un prodotto che faccia un minimo di 250 unità di vendita al mese. Questo è, ovviamente, se vendi negli Stati Uniti, dove devi generare entrate sufficienti per ottenere un ROI decente. Per i mercati meno competitivi, puoi scendere a compromessi sul volume delle vendite purché le prospettive di crescita sembrino brillanti.

3. Prezzo al dettaglio > $ 25

Qualsiasi cifra superiore a $ 25 funziona meglio quando si tratta di ottenere profitti decenti. Devi ricordare che vendere su Amazon non costa poco. Ci sono COGS, costi PPC, adempimento Logistica di Amazon e commissioni di rinvio e altre spese generali che possono sottrarre una fetta significativa alle tue entrate. Hai bisogno di un buon prezzo di vendita per mantenere le cose in ordine.

Naturalmente, maggiore è il prezzo al dettaglio, meglio è. Tuttavia, ciò non significa che dovresti iniziare a vendere cose costose. È probabile che il tuo pubblico dedichi più tempo a fare ricerche quando acquista articoli ad alto prezzo, il che è sempre destinato a influenzare le conversioni a causa del lungo ciclo di vendita. Ecco perché ti consigliamo di scegliere un prodotto che puoi vendere a meno di $ 100.

4. Margine di profitto minimo del 30%

Sebbene tutti abbiano in mente i propri numeri preferiti quando si tratta di calcolare i profitti, consigliamo di optare per un margine di profitto minimo del 30%. Ti dà abbastanza spazio per respirare per eventuali eventi non contabilizzati in futuro, assicurandoti al contempo di fare un impasto decente per mantenere le cose a galla e le tue prospettive di crescita intatte.

Per fornire un po' di contesto, i venditori di Amazon sono stati colpiti da un aumento delle commissioni di adempimento e referral di Logistica di Amazon fino al 12% all'inizio di quest'anno. Non vuoi trasferire tali responsabilità ai tuoi clienti fedeli.

5. Meno di 500 recensioni per i più venduti

Questo è importante se vuoi avere la possibilità di competere nella tua nicchia.

I venditori popolari tendono a ispirare una maggiore fiducia, il che porta a conversioni più elevate e vendite ripetute. Se stai lanciando un prodotto in una categoria in cui tutti i più venduti hanno migliaia di recensioni, le possibilità che qualcuno trovi la tua inserzione, faccia clic su di essa e ordini da te sono notevolmente ridotte. Le persone graviteranno verso la tua concorrenza più nota. Semplicemente non hai ancora la prova sociale per convincerli e convertirli.

Assicurati di controllare le recensioni dei primi 10 venditori nella tua nicchia. Almeno cinque di loro dovrebbero avere meno di 500 recensioni. Più è meglio è.

6. Non stagionale

Stabilire vendite coerenti su Amazon può essere di per sé una sfida e non vuoi rendere le cose ancora più difficili scegliendo un prodotto stagionale.

Trova qualcosa che sia sempreverde e funzioni tutto l'anno. Il volume delle vendite può oscillare durante alcuni mesi, ma la domanda dovrebbe essere sempre presente.

Naturalmente, non c'è niente di sbagliato nel lanciare prodotti stagionali. Puoi far funzionare questa strategia diversificando le offerte di prodotti per avere una distribuzione uniforme delle vendite durante tutto l'anno. Se sei nuovo nello spazio Amazon, questa strategia è quella che potresti voler evitare finché non sarai un po' più sicuro del tuo marchio.

7. Facile da spedire

Vuoi un prodotto piccolo, leggero, non fragile e senza parti mobili. Questo non solo ti farà risparmiare sulla spedizione, ma ridurrà anche i tuoi resi.

Come mai?

Tutto ciò che si rompe facilmente può danneggiarsi durante il trasporto, aumentando i tassi di restituzione e rimborso.

Quel che è ancora peggio, se i tuoi tassi di restituzione iniziano a salire, può alzare una bandiera rossa contro la tua inserzione e Amazon potrebbe penalizzarti.

8. Ungated con rischi di responsabilità minima

Anche se questo non è un must, lanciare un prodotto in una categoria non controllata con rischi di responsabilità minima è una scommessa più sicura , soprattutto se vendi su Amazon per la prima volta.

I prodotti Gated sono dotati di un elenco completo e di requisiti normativi prima che tu possa aggiungerli al tuo account. Amazon è anche piuttosto severo con questi articoli e anche un piccolo errore o errore da parte tua può comportare una sospensione.

Ci sono anche costi assicurativi più elevati che devi pagare per lanciare questi tipi di prodotti. Articoli elettrici, ingeribili, topici, ecc. comportano rischi per la salute e la sicurezza. Avrai bisogno di un solido piano di protezione della responsabilità per la tua attività se vendi questo tipo di articoli. È meglio evitarli del tutto, soprattutto se sei un nuovo venditore.

9. Offre spazio per la differenziazione

Qualunque sia il prodotto che stai guardando, assicurati che possa essere differenziato in qualche modo. In altre parole, perché qualcuno dovrebbe acquistare da te invece di acquistare da uno dei tuoi concorrenti?

La differenziazione dei prodotti è la chiave per avere successo su Amazon nel 2022. Non pensare di poter evitarlo nelle fasi iniziali e tornarci quando le cose si fanno più serie più avanti. Inizia a pensare alla differenziazione durante il tuo processo di ricerca.

Sebbene tu possa differenziare il tuo prodotto in termini di design, funzionalità o persino presentazione dell'elenco (per così dire), ti consigliamo di optare per un USP funzionale poiché questo approccio funziona al meglio, sia a breve che a lungo termine.

10. Fornisce prospettive di estensione del marchio

Non molti venditori lo considerano quando effettuano la ricerca sui prodotti. Devi sempre pensare al futuro e a come puoi far crescere e ridimensionare il tuo marchio con articoli diversi per evitare la saturazione.

Quasi tutti i negozi Amazon di successo hanno più SKU nel loro catalogo. È così che diventi un nome familiare. Inizi con un prodotto e poi estendi a più articoli che si adattano al tuo concetto di marchio.

Facciamo un esempio di vendita di archi nuziali su Amazon. Puoi iniziare con un tipico arco e successivamente introdurre design per compleanni e altri eventi sociali per far crescere il tuo negozio e la base di clienti.

Immagine: Archi per matrimoni, un ottimo esempio di prodotto che offre molto spazio per l'estensione del marchio

Detto questo, dove trovi i prodotti da vendere su Amazon? Come trovi l'ispirazione per quell'idea da un milione di dollari?

Dove trovare prodotti da vendere su Amazon

Un buon punto di partenza è nei tuoi interessi. Sei nella categoria casa e cucina? Ti piace passare il tempo all'aria aperta? Sei un ragazzo o una ragazza da compagnia? Vieni con alcune idee sui prodotti e scrivile.

Quindi, inseriscili nella ricerca di Amazon o Google e guarda quali consigli vengono visualizzati. Aggiungi quelli che ti interessano alla tua lista.

Immagine: ricerca manuale di parole chiave su Amazon per idee sui prodotti

Questo è solo uno dei tanti metodi per trovare l'ispirazione del prodotto. Puoi anche provare questi:

I più venduti di Amazon

Questa è una sezione dedicata agli articoli più venduti su Amazon. Si trova sulla home page del marketplace, appena sotto la barra di ricerca. Raggruppa i prodotti in categorie, semplificando la navigazione e filtrando le tue scelte.

Immagine: pagina dei best seller di Amazon

Discoverahobby.com

Come suggerisce il nome, è un sito dedicato agli hobby. Questo funziona alla grande se stai cercando idee per i prodotti in movimento.

Puoi selezionare l'opzione Categorie Hobby dal menu in alto per visualizzare i diversi hobby elencati sul sito web. In alternativa, puoi lasciare che gli algoritmi scelgano un hobby casuale per te facendo clic su "Trova un hobby casuale". Quest'ultimo porta alcuni suggerimenti interessanti.

Immagine: trova un hobby casuale in azione

Pinterest

Pinterest è un'altra risorsa eccellente per trovare idee sui prodotti. Sebbene sia principalmente una piattaforma social, può fungere da miniera d'oro per i venditori di private label in cerca di ispirazione per cosa vendere. Le bacheche e la funzione Lenti sono i modi migliori per iniziare con la ricerca sui prodotti Pinterest.

Immagine: bacheca su Pinterest

Rapporto sulle tendenze di Amazon

Amazon Trend Report è come un'estensione della pagina Amazon Best Seller. Ti dà un elenco di prodotti di tendenza negli ultimi 12 mesi. Pensalo come un cheat code in cui ti intrometti semplicemente nelle scoperte di Amazon e le usi per trovare un prodotto più adatto ai tuoi interessi e ai tuoi obiettivi di business.

Immagine: Amazon Trend Report 2021

Altri mercati

Proprio come Amazon, hai altri mercati online che puoi visitare per idee sui prodotti. I più popolari includono eBay, Etsy, Alibaba e AliExpress. Puoi dare un'occhiata ai loro articoli più venduti o fare una ricerca manuale di parole chiave per trarre ispirazione per il lancio del tuo marchio del distributore.

Immagine: categorie popolari e offerte giornaliere su eBay

Insomma

Tutto sommato, trovare un prodotto redditizio per la tua attività Amazon Logistica di Amazon nel 2022 non è difficile se sai cosa e dove guardare. Strumenti per venditori di terze parti come ZonGuru, Helium10 e Jungle Scout possono sicuramente aiutarti in questo.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo blog. E prima di salutarci, ecco un regalo per te: un foglio di monitoraggio del prodotto personalizzato scaricabile per guidarti nel tuo viaggio di ricerca sui prodotti.