Come trovare i giusti obiettivi di acquisizione: una guida per imprenditori seriali
Pubblicato: 2022-01-10Non è un segreto che fare la tua prima acquisizione, o anche la seconda o la terza, sia un grande passo. Nell'era degli unicorni e delle massicce valutazioni, è facile essere intimiditi dal prezzo elevato dell'acquisto di altre attività, per non parlare della logistica e del rischio che possono derivarne.
Ma nella mia esperienza nella crescita di due aziende a sette cifre, la società edtech Imagine Easy Solutions e la società di giochi online Unwind Media, l'acquisizione di altre società non è stata così proibitiva come si potrebbe pensare, ed è stato un modo incredibilmente potente per accelerare la crescita.
L'acquisizione di altre società non è stata così proibitiva come si potrebbe pensare. È stato un modo incredibilmente potente per accelerare la crescita. Tweet this Anche al di là dell'ovvio vantaggio di trasformare un concorrente chiave in parte del tuo team, l'acquisizione di altre società può consentirti di aumentare notevolmente la tua base di utenti e rafforzare il posizionamento del tuo dominio e gli sforzi SEO a basso costo.
Ad Imagine Easy Solutions, ad esempio, abbiamo acquisito quattro società in sei anni, facendo salire alle stelle il traffico totale del nostro sito da 10 milioni di utenti annuali a 30 milioni.
Un altro vantaggio che non mi aspettavo: ottenere uno sguardo dall'interno sulle migliori pratiche e sui processi di altri siti. A Imagine Easy, uno dei siti che abbiamo acquisito utilizzava una tecnologia migliore per recuperare le entrate per gli utenti del blocco degli annunci, qualcosa che non conoscevo in precedenza.
Naturalmente, questi vantaggi si realizzano solo se acquisisci le società Continua a leggere per un riepilogo su come utilizzare dati alternativi per ricercare, identificare e infine acquisire aziende che utilizzano il sito Web in cui ti trovi in questo momento: Similarweb.
1. Analizza gli attori del tuo mercato
All'inizio di quest'anno, quando io e il mio co-fondatore volevamo esplorare la crescita di Unwind Media e dei nostri siti di giochi. Il nostro primo passo è stato quello di comprendere i principali attori del mercato, un'impresa non da poco nel settore dei giochi altamente frammentato da 173,7 miliardi di dollari . Con decine di migliaia di aziende più piccole nello spazio di gioco insieme a grandi giocatori come Nintendo e Sony, abbiamo affrontato questa fase di ricerca in modo sistematico e ci siamo assicurati di fare la nostra due diligence .
Fortunatamente, Similarweb lo rende semplice. L' elenco classificato dei migliori siti Web , che puoi restringere per settore, ti offre il quadro generale delle prestazioni delle aziende in qualsiasi settore. Ecco un esempio della panoramica del settore per il gioco:
Puoi anche iniziare con un'attività che già conosci e cercare il suo profilo su Similarweb, dove la vedrai classificata per settore e la sua posizione in classifica.
Prendi LegalZoom , per esempio. È classificato in Law and Government > Legal . Per visualizzare più aziende in quello spazio, fai semplicemente clic su quella categoria.
Una volta individuato un potenziale obiettivo di acquisizione , puoi trovare siti simili utilizzando lo strumento "Concorrenti" di Similarweb. Questo può portarti ad aziende di cui potresti non aver mai sentito parlare prima, così come a categorie di settore che non avevi considerato in precedenza.
In genere, investo molto tempo in questo processo di ricerca, scavando più a fondo in siti simili e identificando attività commerciali adiacenti per ottenere una visione completa dello spazio e generare idee a cui potrei non aver pensato in precedenza.
Ad esempio, per la nostra attività di gioco, sapevo di essere in concorrenza con altri siti di giochi di carte , ma Similarweb mi ha portato a una categoria che non avevo considerato in precedenza: i puzzle online .
2. Analizza i dati sugli obiettivi di acquisizione
Mentre analizzi i giocatori nello spazio, è utile iniziare a identificare i criteri che stai cercando nelle acquisizioni di obiettivi . Con Unwind Media, stavo specificamente cercando di investire in aziende abbastanza grandi da aver visto una certa trazione, ma abbastanza piccole da avere ancora molte opportunità di crescita (e rientrare nel mio budget iniziale).
In particolare, ho cercato le seguenti metriche di dati alternative utilizzando Similarweb:
- Traffico mensile: quante visite riceve mensilmente il sito? Di solito miro a siti con almeno 50.000 visite mensili. I siti più grandi possono generare entrate significative e quindi essere più costosi da acquisire per gli investitori esperti. C'è anche il rischio che raggiungano una certa saturazione del pubblico e abbiano meno opportunità di crescere.
- Tendenze di crescita: il numero di utenti mensili è aumentato o diminuito nel tempo? Un sito che sta perdendo traffico può essere un'opportunità. Il proprietario potrebbe essere disposto a vendere a una valutazione inferiore e potrebbe esserci un'opportunità per ribaltare l'attività. Se sta crescendo, questo è un segno che l'asset ha ulteriore spazio per la crescita, ma potrebbe essere più costoso.
- Fonti di traffico: il sito in genere spende per portare traffico o la maggior parte dei visitatori proviene da una crescita organica? Mi affino ai dati dei canali di marketing per scoprire dove il sito web sta già mostrando forza. Amo i siti con forti acquisizioni organiche perché significa che pagano poco per acquisire i loro utenti.
- Composizione geografica: prendo molta attenzione anche alla geografia del pubblico di un sito . Il traffico degli Stati Uniti tende a convertire e monetizzare meglio per i tipi di pubblico che i nostri siti cercano di attrarre. Un mix diverso sarebbe poco attraente per le prospettive di crescita del nostro sito. Naturalmente, questo può essere specifico del settore. Se stai cercando di entrare nello spazio di apprendimento delle lingue, per esempio.
- Coinvolgimento e tempo sul sito: quanto efficacemente il sito sta coinvolgendo i visitatori in termini di metriche di coinvolgimento come tempo sulla pagina, pagine per visita, frequenza di rimbalzo e così via? Se le metriche di coinvolgimento sono forti, soprattutto rispetto alla concorrenza, ciò indica un sito di alta qualità con utenti coinvolti.
Da qui, utilizzerò i dati di SimilarWeb e i dati estratti da fonti aggiuntive come Google Trends, per creare un modello finanziario che ci aiuti a capire quanto potrebbe guadagnare un'azienda target, quanto potrebbe valere e quanto valore possiamo creare facendolo crescere. Assicurati di fare la dovuta diligenza e di ricercare attentamente eventuali rischi potenziali.
Di recente, abbiamo identificato e acquisito im-a-puzzle.com , una piattaforma di puzzle, e abbiamo stretto una partnership con Solitaire Bliss , un sito di giochi occasionali. Con entrambi, abbiamo visto che i siti avevano già forti metriche di coinvolgimento, trazione che potevamo accelerare e un'opportunità per cambiare il loro mix geografico a più visitatori statunitensi.
C'erano molti altri in cui ho considerato di investire durante questo processo, ma alla fine non erano adatti. In alcuni casi, la valutazione era troppo alta o il potenziale di crescita era troppo limitato. In altri, il sovraccarico tecnico per integrare e gestire l'azienda diventerebbe una distrazione per i nostri sforzi complessivi.
E, naturalmente, in alcuni casi, il fondatore semplicemente non voleva vendere, il che mi porta a:
3. Costruisci relazioni continue
Trascorrere del tempo a ricercare e modellare attentamente per trovare le aziende in cui vale la pena investire è fantastico, ma la verità è che la maggior parte dei proprietari di aziende non risponderà alle tue richieste in entrata e pochi tra coloro che lo fanno saranno interessati a vendere la propria attività.
Quindi, vale la pena gettare una rete ampia e raggiungere qualsiasi potenziale obiettivo di acquisizione .
Solo perché qualcuno non è disposto a vendere oggi, non significa che non cambierà la linea. Non tratto ogni no come un no, ma come l'inizio di una relazione. Twitta questoRimanere in contatto con potenziali obiettivi di acquisizione aumenta le tue possibilità di essere nel posto giusto al momento giusto.
Raggiungerò anche quelle aziende che non si allineano esattamente con i miei criteri ideali. Chi può dire che non diventerebbero buoni candidati in futuro, o perché la mia azienda cresce o perché la loro sta attraversando un periodo difficile.
Soprattutto, ricorda che questo non è un processo unico. In qualità di investitore, in particolare uno che desidera utilizzare le acquisizioni come strategia di crescita, è una parte importante del tuo lavoro tenere regolarmente il polso del settore ed essere alla ricerca di nuove società target. Fortunatamente, Similarweb lo rende incredibilmente semplice.