Affinare il tuo modello finanziario

Nell'odierno ambiente commerciale mercuriale, prendere decisioni di marketing intelligenti è più critico che mai. Ma per eccellere davvero in un mercato così ipercompetitivo e super saturo, hai bisogno sia di visibilità che di controllo sul budget e sulle finanze della tua azienda.

Sfortunatamente, molti marketer non prendono in considerazione i dati finanziari e la pianificazione finanziaria. Per caso o di proposito, i team di marketing finiscono isolati dalla finanza, dalle risorse umane e dalle operazioni. Una tale disconnessione lascia loro solo una comprensione confusa di COG, OpEx, rendiconti finanziari, rendiconti del flusso di cassa e altri investimenti, portando a opportunità mancate, risorse allocate in modo errato e obiettivi organizzativi non allineati.

Per costruire un'agenzia o una macchina di marketing digitale snella e media, i professionisti del marketing devono immergersi in profondità nel nocciolo delle singole SKU. Questa prospettiva granulare fornisce loro una comprensione completa dei modelli finanziari dell'azienda, consentendo loro di fare scommesse strategiche su prezzi, promozioni e assortimento di prodotti.

Quindi, qual è la salsa segreta per raggiungere questa padronanza dei modelli finanziari?

Continua a leggere per sbloccare la formula di pianificazione finanziaria per potenziare le tue iniziative di marketing e portare il tuo successo a nuovi livelli.

Definisci l'economia del tuo cliente

Sai esattamente quanto costa acquisire un nuovo cliente? Capisci il loro valore nel corso della vita? E il loro tasso di ritenzione?

I KPI finanziari come questi sono fondamentali per dare forma alle tue decisioni strategiche per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti in modo da massimizzare i profitti dell'azienda. Analizzando queste metriche, puoi ottenere informazioni preziose sull'efficacia delle tue strategie di marketing e vendita e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare i tuoi sforzi di acquisizione e fidelizzazione dei clienti.

Quando si tratta di costi di acquisizione dei clienti (CAC), i professionisti del marketing devono seguire una linea attenta. Devono determinare la quota del margine che sono disposti a sacrificare per giustificare l'acquisizione di un nuovo cliente.

Questa decisione è intrinsecamente legata ai modelli finanziari, al modello di business e al tipico periodo di riacquisto. Ad esempio, un prodotto una tantum potrebbe dover realizzare un profitto dopo un singolo acquisto, mentre un'azienda che opera su un modello di entrate ricorrenti o modelli finanziari potrebbe richiedere diversi acquisti di ritorno per raggiungere il pareggio. Gli esperti di marketing devono considerare fattori come questo per determinare la quantità di denaro che sono disposti a fluttuare tra l'acquisizione e il riacquisto.

Per ottimizzare il profitto per cliente, prendi in considerazione questi buoni suggerimenti sul modello finanziario:

• Monitorare e ottimizzare frequentemente per il CAC misto
• Incentrare il programma di marketing su una crescita efficiente dei clienti
• Impegnati nell'ottimizzazione del tasso di conversione
• Considera il periodo di riacquisto e ottimizza per cicli più brevi
• Sviluppa programmi di fidelizzazione o di riferimento per ridurre il CAC misto

Mantieni o costruisci verso un margine sano

Le aziende con margini di profitto netto a una cifra affrontano un rischio finanziario costante. Non c'è margine di errore o sbagli nel conto economico o nel rendiconto finanziario.

Per prendere decisioni informate che aumentino i margini, i leader del marketing devono prima immergersi nei numeri del bilancio, prendendosi il tempo necessario per comprendere appieno i margini di profitto lordo, di contribuzione e netto del proprio marchio. Inoltre, le aziende con margini bassi non possono permettersi di spendere troppo o sprecare fondi limitati su canali sperimentali.

A tal fine, ci sono tre problemi di modellazione finanziaria di cui i team di marketing devono fare attenzione, ognuno dei quali può erodere i margini:

• Sconti : fai attenzione agli sconti, poiché possono avere un impatto significativo sui profitti e sull'LTV di un cliente.Prima di fornire uno sconto, ricontrolla che l'aumento del tasso di conversione giustifichi qualsiasi perdita di profitto; in caso contrario, riconsiderare la strategia di sconto.
• Perdita di valore nel corso della vita – In tempi economici difficili, il comportamento di acquisto dei consumatori cambia spesso, soprattutto per gli acquisti non essenziali o di lusso.In risposta, i marchi devono aggiornare frequentemente i modelli di valore del cliente per riflettere i cambiamenti nei tassi di acquisto ripetuti. In caso contrario, potrebbero verificarsi previsioni di entrate imprecise, spese di marketing e modelli finanziari inefficienti e opportunità mancate per coinvolgere i clienti in modi più significativi.
• Morte per mille tagli : collabora a stretto contatto con tutti i team interni che incidono su costi, margini e profitti, come operazioni, approvvigionamento, logistica e resi.Anche se una piccola perdita di profitto in un reparto sembra insignificante isolatamente, se aggregate, queste perdite possono danneggiare in modo significativo il conto economico e la salute finanziaria del marchio.

Definire un forte modello di prezzo

Il prezzo è lo strumento di protezione del profitto più potente nel kit di un'azienda.

Padroneggiare l'arte del prezzo è essenziale per salvaguardare i profitti e guidare la crescita. Inoltre, la revisione e l'adeguamento periodico dei modelli di determinazione dei prezzi garantisce la massima redditività per transazione, pur mantenendo l'attrattiva del cliente.

Qui, trovare il giusto equilibrio con il tuo modello finanziario è la chiave. C'è un eventuale punto critico in cui, se il prezzo è troppo alto, potresti disattivare gli aspiranti acquirenti.

Come trovi quel punto di equilibrio?

Implementando le seguenti strategie di ottimizzazione dei prezzi:

• Testare rigorosamente i prezzi dei prodotti con l'obiettivo di massimizzare la redditività.
• Esegui un'attenta analisi delle ricerche di mercato e della concorrenza per scoprire le fasce di prezzo.
• Esegui ricerche sui consumatori per comprendere meglio il valore del tuo prodotto e quanto i consumatori sarebbero disposti a pagare per averlo.
• Sperimenta con proposte di valore e messaggi di prodotto piuttosto che fornire semplicemente l'opzione di prezzo più basso.

Tieni d'occhio l'inventario e l'assortimento dei prodotti

I team di marketing devono essere consapevoli dell'onere dei costi associato all'inventario esistente, nonché della stagionalità o della durata di conservazione dei loro prodotti, in particolare quando alcuni articoli sono altamente stagionali.

Ad esempio, promuovere una linea di scarpe quando le giacche invernali stanno per finire la stagione può innescare un effetto a catena negativo. Sebbene le scarpe possano essere state vendute con profitto, ora devi affrontare la sfida di conservare giacche ingombranti per nove mesi o di liquidarle in perdita.

Questa considerazione è vitale per tutte le aziende, ma è particolarmente cruciale per quelle con una vasta gamma di SKU. Esaminando l'attuale assortimento di prodotti, i livelli delle scorte, le tempistiche di spedizione e gli ordini di acquisto, le aziende possono dare la priorità agli articoli che richiedono un rifornimento urgente. Questo approccio proattivo aiuta a mantenere un sano equilibrio nella gestione dell'inventario e riduce al minimo le potenziali perdite.

Vuoi ridurre al minimo i rischi di inventario? Segui questi passaggi:

• Collabora con specialisti di evasione ordini o co-packer con supply chain, magazzinaggio e logistica di spedizione più efficienti.
• Concentrati sulla negoziazione di quantità minime d'ordine (MOQ) a breve termine con fornitori e distributori chiave in modo da poterti rifornire quando il flusso di cassa migliora.
• Se un prodotto viene venduto tramite un rivenditore online, invia le attivazioni ai canali con evasione diretta.
• Sfrutta un toolkit come Acenda per monitorare lo stock e l'età dei prodotti su più mercati.
• Evidenzia i prodotti con il margine più elevato, in particolare nei canali di acquisizione a pagamento.
• Crea un calendario di marketing incentrato sulla stagionalità dei prodotti.

In che modo la tua azienda può favorire una crescita redditizia nel 2023?

Per saperne di più su come perfezionare il tuo modello finanziario o il tuo rendiconto finanziario o per approfondire altri argomenti come come rendere il tuo marketing a prova di recessione, massimizzare il valore del cliente o ottimizzare le operazioni, non guardare oltre la Guida del CMO per l'accensione della crescita e dei profitti nel 2023 . Questa risorsa essenziale può dare impulso agli sforzi di marketing del tuo marchio.

Pronto a elevare la tua strategia di marketing a livelli senza precedenti?

Indipendentemente dai requisiti specifici, dalle dimensioni o dal budget, Power Digital Marketing è perfettamente pronto per essere il tuo partner di fiducia nella crescita. Contattaci oggi per una valutazione di marketing gratuita su misura per le tue esigenze.