Marketing fitness: 8 modi per promuovere il tuo marchio fitness nel 2022

I buoni propositi in palestra e i piani di fitness e il nuovo anno vanno insieme come burro di arachidi e gelatina. Sono una solida combinazione su cui puoi sempre fare affidamento.

È diventato così prevedibile che nessuno batte ciglio quando qualcuno dice che sta cercando una palestra per iscriversi, qualche nuova attrezzatura da acquistare o un allenatore.

Ma la pandemia di COVID-19 ha reso questa tendenza più grande di quanto tu possa immaginare. Non è più solo una cosa che dici quando qualcuno chiede "Qual è la tua risoluzione?" Le persone in tutto il mondo prendono molto sul serio la salute e vogliono assicurarsi di stare al meglio, fisicamente e mentalmente.

Questo rende il marketing del fitness stimolante ed eccitante. Impegnativo perché quando iniziamo il terzo anno di vita nella pandemia di COVID-19, il fitness è già stato un tema importante. E lo sanno tutti. Emozionante perché c'è ancora molto da esplorare nel marketing del fitness nel 2022.

Se sei un marchio in questo spazio in questo momento, sappiamo che sei entusiasta e ti stai preparando per affrontare le tue campagne. Ma devi affrontare anche la parte difficile. Perché questo ti distinguerà dai milioni di altri marchi nel settore del fitness all'inizio del 2022.

Allora come lo fai?

Quali idee puoi utilizzare con quel lavoro ma sono ancora diverse da ciò che tutti hanno già fatto?

Risponderemo a tutte le tue domande e ti caricheremo di idee per il 2022 in questo blog.

Scorri verso il basso per iniziare.

L'industria del fitness in continua crescita

Tutti sono d'accordo sul fatto che l'industria del fitness abbia preso una svolta drastica, proprio da marzo 2020. In mezzo al più grande spavento per la salute della nostra generazione, le persone ovunque sono diventate molto reali riguardo ai propri obiettivi di fitness.

Come ha affermato il CEO di MindBody in un'intervista, “Non si tratta di obiettivi per il corpo in bikini, perché chissà quando andremo di nuovo in vacanza. Il Covid-19 ha spinto le persone a pensare alla salute in modo più olistico”.

E le restrizioni di blocco significavano che, anche se la maggioranza desidera tornare alle proprie routine di fitness pre-pandemia, una configurazione ibrida con lezioni virtuali è qui per rimanere.

La ricerca di McKinsey ci dice che circa il 40% delle persone considera la salute e il benessere una priorità assoluta nella propria vita. Considerano l'esercizio, la meditazione e l'HIIT (allenamento ad intervalli ad alta intensità) essenziali per la salute fisica e mentale.

E questa tendenza è destinata a rimanere, con il 70% delle persone che concorda sul fatto che le loro routine attuali aumenteranno o manterranno al livello delle loro lezioni online.

Ma come vogliono le persone continuare questi regimi di esercizio e fitness? Online o offline? Bene, la risposta è mista. Nello stesso studio di Mckinsey, il 50% dei consumatori ha perso elementi delle proprie routine in palestra e desidera tornare alle proprie routine pre-pandemia. Tuttavia, il 60 percento degli appassionati di fitness americani ha convenuto che in futuro cercherà di passare a un ibrido di orari di casa e palestra.

Lo sappiamo, lo sappiamo. Tutte queste statistiche sono molto contrastanti. Potresti chiederti cosa vogliono veramente i consumatori? Bene, la parte difficile è che anche loro si stanno ancora adattando a questa "nuova normalità", quindi un po' di tutto è quello che tutti si aspettano.

E con le giuste strategie di branding e marketing, puoi essere il marchio a cui si rivolgono.

Marketing fitness: 8 modi per promuovere il tuo marchio fitness nel 2022

Ora che siamo alla fine del blog, potresti chiederti: come posso adattare le mie strategie di marketing a un pubblico con un appetito così ampio? E sì, questo è un problema.

Ma ehi, guarda il lato positivo. L'industria del fitness è appena diventata molto più grande. C'è un mercato per tutto ora.

• Sessioni di formazione online: verifica
• Abbonamenti a una palestra offline: controlla
• Meditazione e Yoga – controlla
• Classi ibride – controlla
• Programmi di fitness aziendale – controlla
• Vendita al dettaglio di salute e fitness: ricontrolla
• E così via

In questo blog di Kimp, esaminiamo gli 8 modi per promuovere il tuo marchio Fitness nel 2022. Qualunque cosa abbia da offrire quel marchio Fitness.

Entriamo subito.

1) Costruisci il tuo marchio di fitness

La varietà nel settore del fitness è sia una sfida che un'opportunità. Sebbene ci siano molte opzioni tra cui i clienti possono scegliere, è probabile che la maggior parte dei clienti abbia una singola esigenza predominante. In questi casi, diventa molto importante per un marchio di fitness stabilire la propria identità di marca fin dall'inizio.

Poiché la tua identità di marca è un mezzo di connessione con il cliente, la tua identità visiva è molto importante. Il logo di una lezione di yoga rispetto a una palestra per l'allenamento della forza deve essere agli antipodi come è la norma. I colori, le immagini, il simbolismo del tuo marchio e altro ancora saranno completamente diversi.

Anche sui social media, un marchio di yoga deve essere tutto incentrato sulla calma, suoni audio che replicano una cascata mentre una palestra HIIT avrà più un'atmosfera ad alta energia.

Le cose più piccole fanno la differenza, ed è per questo che il branding deve dare il giusto tono.

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2) Generazione di lead mirata

Dopo il branding arriva la parte di vendita. E non dobbiamo dirti quanto sia importante. Gennaio è il momento migliore per eseguire le tue campagne di lead generation. Tutti sono alla ricerca di mezzi per mantenere i loro propositi per il nuovo anno e devi assicurarti che sia il tuo marchio quello che vedono.

Il modo in cui pianifichi la tua campagna di lead generation assicura il successo del tuo marketing di fitness nel 2022. Studi ed esperti di marketing consigliano vivamente di investire in campagne a pagamento durante questo periodo per commercializzare il tuo marchio. Colpisci quando il ferro è caldo.

Nel 2021, i principali marchi di fitness come SoulCycle, Peloton e Hydrow hanno investito molto in pubblicità mirate sui social media. Questi erano incentrati sul miglioramento della consapevolezza del marchio, sulla promozione dei servizi di allenamento a casa (ad esempio la bici Peloton) e sull'aumento della base di membri durante le festività natalizie.

Cosa ci dice questo?

Gli annunci di Facebook e Instagram possono cambiare il gioco per personal trainer, marchi di vendita al dettaglio di fitness, palestre e studi di yoga. Scegli come target le persone che vogliono cambiare il nuovo anno e personalizza le tue campagne di conseguenza.

Suggerimento Kimp: se vuoi vedere la conversione dei tuoi annunci sui social media, concentrati anche sul tuo sito Web e sulle pagine di destinazione. Il calo della coerenza del marchio dagli annunci alle pagine di destinazione può far deragliare la conversazione. Assicurati che gli elementi di design, la copia e lo stile generale corrispondano in modo che il cliente abbia un'esperienza senza interruzioni.

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3) Promuovi il tuo modello ibrido

Sai che questo è ciò che vogliono i clienti. Vogliono tornare in palestra, ma sceglieranno un marchio che gli permetta di fare un controllo della pioggia di tanto in tanto senza perdere un allenamento. Posizionati come quel marchio.

Ogni campagna di marketing che esegui, ogni design creativo che pubblichi e ogni contenuto che pubblichi deve riflettere efficacemente il tuo modello ibrido.

Come?

• Scegli elementi visivi che riflettano il tuo modello ibrido. Pubblica le registrazioni del tuo allenamento Zoom e delle sessioni in palestra dal vivo in una singola pubblicità per mostrare ai clienti che fai entrambe le cose.
• Anche negli annunci e nei contenuti statici, utilizza immagini e testi indicativi che includono elementi come "laptop", "virtuale" e "attrezzature per il fitness a casa" per una comunicazione chiara.

Su tutta la linea, le capacità di attenzione stanno diminuendo mentre parliamo. Non aspettarti che i clienti cerchino indizi o leggano un paragrafo di testo. Opta per la comunicazione visiva e trasmetti il ​​tuo messaggio tramite infografiche, GIF, video, illustrazioni personalizzate e altro ancora.

Suggerimento Kimp: più interattivo è il tuo contenuto promozionale, meglio è. Ciò aiuterà il tuo marchio di fitness a distinguersi nel 2022, quando altri marchi competono per la stessa attenzione dei clienti. Personalizza il tuo design in base al sesso, all'età, alla posizione, alla capacità di guadagno e altro del pubblico di destinazione per ottenere i migliori risultati. Vuoi sapere come farlo? Leggi la nostra guida o iscriviti all'abbonamento Kimp Graphics + Video e da lì lo prenderemo.

4) Creare e promuovere Contenuti Premium

Questa è una sfida importante per tutti i proprietari di palestre, i personal trainer e i marchi sanitari. Con la ricchezza di informazioni disponibili gratuitamente su Internet, come acquisire clienti a pagamento? Come si fa a rendere il proprio canale YouTube o profilo Instagram una fonte di guadagno?

Bene, la chiave è creare contenuti premium per i quali i clienti pagheranno. I contenuti disponibili su Internet sono generalmente generici, di basso volume di produzione e non necessariamente da esperti accreditati. Questa è la tua finestra di opportunità.

Sfrutta il tuo seguito sui social media per portarli sui tuoi contenuti premium, ospitati dietro un paywall.

Alcuni contenuti di fitness a cui i clienti saranno felici di pagare e accedere includono:

• Video di allenamento fitness personalizzati con una guida passo passo
• Ebook su salute e benessere scritti da esperti e verificati
• Sessioni di formazione individuali con una guida esperta

Crearli è fantastico, ma come li promuovi?

• Riutilizza i tuoi ebook in infografiche per i contenuti dei social media
• Crea blog con estratti dagli ebook per generare interesse per il libro vero e proprio
• Modifica i video di formazione individuali in trailer accattivanti e cinematografici per dare un'idea di ciò che offri
• Condividi uno snippet per i video di fitness personalizzati per il tuo canale YouTube, invitando le persone a registrarsi per altro.

Suggerimento Kimp: alcune idee di marketing per il fitness per il 2022 sono più facili di quanto immagini. Puoi far crescere i tuoi profili sui social media semplicemente riproponendo e perfezionando il lavoro che già svolgi. Alcune modifiche qui e un po' di branding e sei pronto.

Non ci credi? Iscriviti per un abbonamento Kimp e dai il via alle cose con la nostra prova gratuita.

5) Personalizzazione dei contenuti per segmenti di clienti

McKinsey formula quattro principali archetipi di consumatori di fitness. Come puoi vedere nell'infografica qui sotto, gli archetipi sono appassionati di benessere, sperimentatori di ricerca, tradizionalisti e partecipanti passivi.

Conoscere questo e conoscere le caratteristiche di ogni tipo di cliente può aiutarti a formulare i tuoi contenuti per loro. Ad esempio, per gli appassionati di benessere, i contenuti su salute, progresso e salute mentale inclineranno la bilancia a tuo favore.

Ma per un partecipante passivo, devi creare una connessione emotiva prima di poter sperare in qualsiasi vendita. Ognuno di questi archetipi è essenziale per il tuo business.

Puoi coinvolgere i partecipanti passivi con storie di Instagram, sessioni AMA o persino una sessione di allenamento online gratuita.

Nella pandemia, i marchi devono concentrarsi sulla conquista dei clienti tradizionalisti poiché le loro routine ora sono interrotte. Quindi attirali con programmi di fitness a casa, alternative di corsa/camminata e supportali in questa transizione per una relazione a lungo termine.

Se stai cercando di aumentare la partecipazione alla programmazione di persona, enfatizza le tue misure di sicurezza e sanificazione per i clienti tradizionalisti e sperimentatori di ricerca.

La creazione di contenuti ti aiuta anche a costruire una presenza omnicanale, rafforzare la SEO e raggiungere più clienti per la generazione di lead.

Suggerimento Kimp: attirare clienti in ogni fase (consapevolezza del marchio, conversione e fedeltà) è importante per un business duraturo. La creazione di contenuti per ogni fase può essere impegnativa, ma si ripaga generosamente con iscrizioni e abbonamenti.

Hai bisogno di aiuto con i tuoi progetti? Prova gli abbonamenti Kimp Graphics e Kimp Video per creare attraenti e accattivanti secondo i vari profili dei clienti per i tuoi piani di marketing per il fitness nel 2022.

6) Contenuto motivazionale

I viaggi di fitness non sono facili e il più delle volte la voglia di mollare alza la testa. I clienti si aspettano che i loro istruttori e guru dello yoga li tengano concentrati e motivati. A volte, i tuoi contenuti motivazionali possono diventare la ragione per cui scelgono il tuo marchio rispetto ad altri.

Quindi il tuo profilo sui social media deve essere un mix di:

• Citazioni motivazionali su cura di sé, salute e benessere, fitness e salute mentale per citarne alcuni
• Testimonianze e progressi dei clienti come immagini "Prima e dopo", pietre miliari e così via
• Storie di allenatori per mostrare i risultati personali, fino a che punto sono arrivati ​​​​nei loro viaggi di fitness e così via.
• Viaggi di recupero COVID a causa dei regimi di fitness per mostrare l'impatto nel mezzo della pandemia

Suggerimento Kimp: come sai, tutte le piattaforme di social media inclusi, a titolo esemplificativo, Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn promuovono i video rispetto ad altre forme di contenuto. Prova a creare contenuti video per tutte queste idee in modo che raggiungano più persone su queste piattaforme.

Ti chiedi come trasformare le citazioni motivazionali in video coinvolgenti? Bene, un abbonamento a Kimp Video ti offre un team di progettazione esperto che utilizzerà immagini stock, video e audio con licenza per renderlo molto semplice.

7) Omaggi e omaggi

Abbiamo parlato di come gennaio sia il mese più ideale per avviare il marketing del fitness per il 2022. E aggiungi a ciò il modo più ideale per dare il via al marketing del fitness: omaggi e omaggi. Questi sono molto popolari per due motivi:

• Dopo la stagione delle donazioni, crea un grande impegno.
• Le persone passano tutte fuori dopo le festività natalizie e potrebbero non investire prontamente in abbonamenti in palestra o altri prodotti per il fitness.

Quindi, lancia omaggi, campagne di sconti e piani di abbonamento gratuiti per mesi selezionati sulle nuove iscrizioni. In questo modo, guadagni nuovi clienti e anche buona volontà sul mercato.

Alcune altre idee per concorsi a tema natalizio sono:

• Merchandising esclusivo per le vacanze di marca per i vincitori
• Sessioni di formazione one-to-one per pochi follower
• Omaggi che implicano la collaborazione di altri marchi di fitness per conquistare i clienti e raggiungere un pubblico più ampio

Suggerimento Kimp: consigliamo vivamente di scegliere merchandising e omaggi per promuovere il tuo marchio di fitness nel 2022. Questi ti fanno guadagnare molti punti brownie dai clienti e durano anche a lungo. Sono anche perfetti per il branding in modo che l'identità del tuo marchio si diffonda lontano e ti porti traffico pedonale o virtuale.

8) Marketing locale

L'esperto di marketing del fitness Richard Toutounji afferma che mentre il marketing digitale è estremamente redditizio e attraente, il fitness è ancora un'attività molto locale.

Promuovere la tua palestra o il tuo studio funziona meglio quando li promuovi nelle vicinanze. La pubblicità out-of-home (OOH) può portarti lead qualificati con un investimento inferiore rispetto agli annunci sui social media, a volte.

Alcune strade da esplorare per massimizzare gli sforzi di marketing locale sono:

• Aggiornare i tuoi profili locali su Yelp, portali di palestre, app per la prenotazione di sessioni e schede di Google My Business
• Annunci pubblicitari per avvolgere i veicoli per spargere la voce in una determinata località
• Lancia annunci stampati sui giornali locali
• Raggiungi i clienti nelle loro case tramite poster, volantini, inserti di giornali e cartoline
• Indirizza un pubblico ad alto volume con cartelloni pubblicitari, standee e annunci da banco

Il supporto di stampa è estremamente versatile e può fare miracoli nel marketing del fitness locale per il tuo marchio di fitness nel 2022.

Suggerimento Kimp: è probabile che la tua strategia di marketing per il fitness nel 2022 abbia un mix di campagne digitali e stampate. Garantire la coerenza del design in ogni punto di contatto con il cliente contribuisce notevolmente a creare fiducia e riconoscimento del marchio. Quindi assicurati che il team di progettazione che assumi possa fornire risultati coerenti per la stampa e i progetti digitali.

Migliora il tuo marketing fitness nel 2022 con Kimp

I marchi di fitness hanno un'enorme opportunità nel 2022 poiché sempre più clienti si concentrano sul miglioramento della salute fisica e mentale. Se puoi dargli il tuo 200%, devi. Quando c'è così tanta concorrenza sul mercato, non c'è altra scelta.

I clienti trovano che il fitness sia un concetto molto visivo. Vogliono vedere cosa otterranno dal tuo marchio. Dal fisico tonico dei clienti passati alle strutture sciccose della tua palestra, devi mostrare tutto. E questo significa sfruttare il potere del marketing visivo.

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