Parla con il fondatore di Folius Ventures: le nuove opportunità di Web3 si trovano nel B2C. Gli imprenditori AP godono dei vantaggi

Nel 2022, il gioco web3 più in voga deve essere STEPN. Il suo successo ha anche portato Folius Ventures alla fama come primo investitore principale. Essendo una delle straordinarie nuove stelle di VC, i suoi progetti di investimento rappresentativi includono progetti stellari come Project Galaxy, Scroll e CyberConnect.

Una cosa interessante è che il suo investimento è riservato agli imprenditori cinesi o agli imprenditori della regione Asia-Pacifico. Il suo fondatore Jason Kam, Jin Qiu in cinese, è un cinese cresciuto a Hong Kong. Jason, 32 anni quest'anno, ha esperienza nell'investment banking, una volta ha lavorato per le banche di investimento di Wall Street, i family office di New York e gli hedge fund, con una lunga attenzione ai mercati emergenti nella regione del Pacifico asiatico.

Un altro nome per Jason è @MapleLeafCap su Twitter, dove ha pubblicato molti approfondimenti su Web3, Defi e GameFi.

La prima mattina di agosto, ChainCatcher ha invitato Jason ad avere una conversazione approfondita, quando si stava unendo a un'attività della settimana blockchain in Corea del Sud. In questa conversazione, Jason ha condiviso la strategia di investimento e i risultati di Folius Ventures e le sue idee su argomenti caldi come l'aggiornamento di Ethereum, il ciclo del mercato ribassista e la direzione dello sviluppo di web3. Inoltre, ha condiviso il suo pensiero sul dilemma che devono affrontare gli imprenditori cinesi e sulle soluzioni.

Jason ritiene che il prossimo capitolo di Web3 sarà incentrato sul B2C e gli imprenditori nella regione AP avranno più vantaggi rispetto ai loro concorrenti occidentali nei prossimi 5-10 anni.

ChainCatcher: Puoi presentarci come sei entrato nel settore delle criptovalute e hai avviato la tua attività?

Jason: Il mio nome cinese è Jin Qiu e sono nato nel 1990. Ho vissuto a Hong Kong prima di entrare alle superiori e da allora ho vissuto in America. Nel 2012 mi sono laureata alla Carnegie Mellon University e da allora ho lavorato per banche di investimento e family office a Wall Street. Negli ultimi 4-5 anni ho lavorato in un hedge fund a New York, concentrandomi principalmente su società secondarie a piccola capitalizzazione nei mercati emergenti di tutto il mondo. Mi occupavo principalmente di società legate alla Cina, per le quali ho svolto molte ricerche. Quindi questa è tutta la mia esperienza lavorativa.

Il mio interesse per la criptovaluta si è verificato all'inizio del 2018, quando il mercato è diventato ribassista. Successivamente, ho aperto un account (@MapleLeafCap) su Twitter per fare alcune analisi sulle criptovalute attraverso la lente della finanza tradizionale in modo anonimo. Durante la Defi Summer, ho anche condiviso le mie idee per il mio interesse per questo. Attraverso Twitter, ho conosciuto molti amici in questo settore e ho avuto una comunicazione molto stretta, e si è scoperto che erano senior manager e persino GP di fondi. E poi mi hanno incoraggiato a unirmi a questo settore e ho deciso di dimettermi per concentrarmi su questa nuova causa sotto il loro supporto.

Mi sono dimesso a maggio 2021 e ho fondato Folius Ventures a settembre dello stesso anno. I nostri investitori includono Framework, Galaxy e Dragonfly. Per gli investitori, siamo più come una fortezza nella regione AP, dietro la quale ci saranno anche loro. Quest'anno stiamo anche raccogliendo i fondi, quindi ci sarà una notevole quantità di inondazioni di capitale nel mercato delle criptovalute.

ChainCatcher: Qual è la principale differenza tra Folius Ventures e altre istituzioni di investimento?

Jason: La nostra differenza sta in tre punti:

Innanzitutto, abbiamo una preferenza geografica. Ci concentriamo su progetti e imprenditori in Cina e nella regione AP.

In secondo luogo, anche se ci chiamiamo Folius Ventures, in realtà prendiamo una struttura di hedge fund Cayman. 2/3 del nostro investimento sottostante è sul mercato secondario e 1/3 sul mercato primario. Abbiamo un periodo di lock-up di tre anni e un gate trimestrale, quindi si tratta di un investimento misto sul mercato primario e secondario. Inoltre, preferiamo le start-up di piccole e medie dimensioni. Nel mercato primario, corrispondente al round di finanziamento seed e al round di serie A, la valutazione dovrebbe essere inferiore a 200 milioni di dollari. Nel mercato secondario speriamo di acquistare aziende con FDV inferiori a 500 milioni di dollari. Durante l'intero ciclo, preferiamo non accettare token ad alta capitalizzazione, come BTC ed ETH.

Terzo, l'industria delle criptovalute è come un Roujiamo (un cibo cinese simile a un hamburger). La carne nel mezzo è orientata alla tecnologia e la nostra azienda preferisce il pane sopra e sotto la carne. Il pane è l'infrastruttura e lo strumento di base con il proprio modello di business SaaS, in grado di espandersi quando il settore cresce; o l'applicazione di livello superiore, che può portare un enorme traffico al settore.

Nel complesso, Folius adotta una strategia di investimento mista nel mercato primario e secondario, concentrandosi in particolare su un investimento iniziale nella regione AP, con la logica aziendale e le app mobili come punto centrale.

ChainCatcher: In particolare, qual è la tua strategia e il tuo stile di investimento?

Jason: Nel mio ultimo lavoro, ho analizzato società secondarie nei mercati emergenti di tutto il mondo, che hanno molte somiglianze con molte società del mercato delle criptovalute oggi:

Innanzitutto, anche il mercato delle criptovalute è un mercato emergente. È solo nel mondo virtuale.

In secondo luogo, in un mercato emergente, normalmente la governance dell'impresa è pessima. Forse le azioni sono controllate dai principali azionisti, che non sanno come dialogare con gli investitori del mercato secondario e potrebbero fare qualche losco affare per nuocere agli interessi degli azionisti secondari. Nel mercato delle criptovalute, i detentori di criptovalute non hanno alcun diritto retroattivo sull'azienda. In altre parole, è importante verificare l'etica e la moralità del gruppo fondatore o la sua promessa ai suoi portatori di interessi.

Terzo, per ogni paese che attraversa diversi cicli di sviluppo, dovrebbe esserci un modello comune per ottenere buone prestazioni. Inoltre, molti modelli di business possono essere trapiantati relativamente intatti da un paese in via di sviluppo a un paese in via di sviluppo. In questo processo, questi modelli di business possono essere nuovi per gli investitori locali e questo crea spazio per l'arbitraggio sulla scoperta del prezzo o del valore. Allo stesso tempo, il mercato delle criptovalute non è solo un mercato emergente, ma sta anche attraversando un viaggio dalla costruzione delle infrastrutture alla fioritura finale dell'intera attività.

Combinando questi tre punti, molte delle lezioni apprese dagli investimenti passati nei mercati emergenti possono essere replicate nel mercato delle criptovalute. Personalmente, la mia strategia di investimento consiste nel considerare quattro aspetti principali: primo, l'etica del team fondatore, poiché determina direttamente se ci sarà una cattura del valore e se durerà a lungo; secondo, se il settore scelto dal progetto avrà uno sviluppo a lungo termine; terzo, se il modello di business è sostenibile in questo quadro e se possiamo trarre profitto dal suo fatturato; quarto, se il progetto ha una squadra e la capacità di risolvere i problemi.

In effetti, questo è ancora il modo in cui pensavo di investire nel mercato secondario per fare investimenti in criptovalute. Se il settore continua a svilupparsi, penso che il mercato Web3 diventerà sempre più simile alle società Web2 Internet o Nasdaq e ora è applicabile anche la stessa metodologia utilizzata un tempo per analizzare le logiche di business.

ChainCatcher: Come commenta i risultati di investimento di Folius? Puoi parlare dei tuoi investimenti di maggior successo e di rimpianto?

Jason: Dalla fondazione di Folius lo scorso settembre, abbiamo investito circa 50 volte. La metà di questi sono piccoli investimenti strategici che richiedono solo una piccola parte e possono portare alcuni vantaggi all'intero portafoglio. È più come se vogliamo fare amicizia con le parti del progetto; la metà sono investimenti più seri con importi considerevoli, dai 250 ai 2000mila dollari, tra i quali erano elencati solo cinque token, due su cinque in perdita. Il resto dei tre token redditizi sono STEPN, Project Galaxy e Sportium, che registrano rendimenti da diverse a 100 volte.

Il fondo offerto privatamente nel mercato primario rappresenta circa il 20-25% del nostro investimento complessivo, registrando una performance abbastanza buona. Il mercato secondario ha registrato una perdita dal 10% al 20% circa rispetto allo scorso settembre. Considerando il ciclo delle criptovalute, adottiamo una strategia conservativa e vogliamo detenere più liquidità.

Dai risultati, STEPN dovrebbe essere uno di quelli di maggior successo. In quanto prodotto da mobile a C, STEPN riflette davvero il motivo per cui Folius è stata fondata e può portare più traffico in questo settore. Inoltre, il loro team è composto da tipici imprenditori cinesi con una ricca esperienza in Web2. Quindi siamo stati fortunati a trovare un progetto del genere.

Un caso rimpianto potrebbe essere Magic Eden. Conoscevo il team da amici quando è stato fondato per la prima volta, ma a quel tempo stavo solo pensando di assumere persone per Folius, quindi non ho seguito e non ho fatto un investimento. Se l'avessi considerato più attentamente, l'avrei investito. Quindi è un peccato che me lo sia perso.

ChainCatcher: Con il mercato che sta girando in modo massiccio, in che modo ciò influenzerà la tua strategia di investimento? Quanto pensi che possa durare il mercato ribassista?

Jason: In generale, per il mercato secondario rallenteremo e aspetteremo opportunità; per il mercato primario, manterremo il passo e continueremo l'investimento. La dinamica del mercato secondario è fiacca, quindi siamo stati molto prudenti dallo scorso settembre. Spero di investire da 15 a 25 token di medie e piccole dimensioni nel punto più basso del mercato ribassista con il valore più basso, per farli passare attraverso il prossimo mercato rialzista. Nel mercato primario manterremo il passo e continueremo a investire, con la previsione di investire in 25-35 buone start-up nei prossimi 24 mesi.

Credo che, con una leva così alta e una possibile recessione economica, è molto probabile che la Federal Reserve commetta errori. Un possibile errore fatale può causare in una certa misura una recessione economica globale, che potrebbe verificarsi nel prossimo anno.

Prima di ciò, il potenziale cambiamento della FED e le speculazioni di mercato su di essa ci porteranno un buon aumento del rischio nei prossimi 3-6 mesi. Quindi questo è un processo in cui il mercato prima cresce e poi scende. Perché dovremmo passare dal rally del rischio alla recessione del prossimo anno?

Perché la FED potrebbe cambiare di nuovo atteggiamento dopo questo potenziale. Potrebbe ritenere necessario frenare il forte sentimento di investimento del mercato e adottare politiche di austerità prima che le attività di rischio raggiungano un altro apice. Questi porterebbero ad alcuni effetti negativi.

Penso che questo ciclo di mercati ribassisti finirà l'anno prossimo, e quindi i governi inietteranno nuovamente fluidità nel mercato. Ciò aiuterà il mercato a riconquistare la crescita economica e ad aumentare i prezzi delle attività rischiose. Il mercato rialzista finale potrebbe arrivare alla fine del 2023 o 2024, con la FED che inizierà ad allentare le sue politiche.

Perché dovremmo parlare di fluidità qui? Perché penso che l'industria del web3 sia una continuazione del Nasdaq, ed è uno dei primi Nasdaq in un mercato a piccola capitalizzazione. È al limite delle attività di rischio e dovrebbe essere fortemente correlato alle attività di rischio.

Una cosa importante è che quando arriverà il prossimo mercato rialzista, BTC si scollegherà con l'intero settore web3 e il ciclo delle criptovalute in futuro non andrà avanti come un ciclo di dimezzamento di BTC da tre a quattro anni. Web3 sarà sempre più simile a un Nasdaq con il suo stile. E quando BTC mostra meno vantaggi, con il ciclo di dimezzamento meno ovvio, è difficile per me indovinare dove andrà BTC.

ChainCatcher: Ora web3 è un argomento caldo in molti settori, quindi per la tua comprensione quali sono i principali malintesi di web3 dai settori web2?

Jason: Il primo malinteso è che ciò che esiste in questo settore è giusto e ciò che è nativo è buono, il che non è vero. Parlo con molti imprenditori che ritengono che attualmente ci siano metodologie plausibili per Web3 e presumono all'inizio che siano quelle giuste, ad esempio che devono andare per una comunità, devono andare per qualche airdrop e che gli NFT devono avere una lista bianca. Pensano che entrare in Web3 sia lo stesso che usavano per entrare in Web2, con una metodologia e una strategia fisse.

Non esiste un paradigma fisso in questo settore. È un settore molto libero, caotico e in fase iniziale. Gli imprenditori dovrebbero pensare nello spirito del primo principio, non presumere che la loro esperienza in Web2 sia sbagliata e che qualcosa di nuovo sia giusto. Dovrebbero essere consapevoli della loro grande capacità di pensare ed esaminare cose nuove ed essere coraggiosi nell'elaborare alcune strategie originali.

Il secondo malinteso è che debbano essere sostenuti da qualche grande e famosa capitale. Naturalmente, questo potrebbe valere nella passata era B2B in cui molti progetti stavano ancora costruendo grandi infrastrutture. Tuttavia, per l'era sempre più orientata alle applicazioni, il capitale non aiuterà molto oltre ai fondi che può contribuire. È la comprensione del prodotto da parte del fondatore del prodotto che determina in gran parte se il prodotto può avere successo, piuttosto che l'approvazione del capitale. Quindi in molti casi, se hai intenzione di raccogliere fondi, penso che dovresti concentrarti maggiormente su come ottenere il prodotto giusto, il che sarà più utile.

Il resto delle domande come: ci sono molti Ponzi nel settore delle criptovalute? Il modello di business nel settore delle criptovalute non è valido? Sarà decentralizzato o no? Penso che queste discussioni e pensieri siano molto salutari.

ChainCatcher: In quali direzioni di web3 sei rialzista? E quali no?

Jason: Quattro direzioni su cui sono ottimista:

Il primo è l'intrattenimento e la tecnologia per i prodotti C, inclusi giochi relativi a Web3, app gamificate, beni di consumo, beni di lusso e IP disposti a trasportare componenti web3, con i corrispondenti prodotti rappresentativi come Axie Infinity, STEPN, Yuga labs e Azuki. L'industria dell'intrattenimento è per lo più virtuale, in grado di contenere un traffico enorme. È anche il più redditizio, che mantiene gli utenti e cattura il valore nel web2 e in altri settori, i cui consumatori sono anche il potenziale gruppo di consumatori per web3.

Il secondo è l'organizzazione digitalizzata. Nel mondo web3, se sei pieno di idee ed esperienza, puoi raccogliere fondi e distribuire profitti attraverso la rete del valore di web3. Capital sosterrà il tuo sogno.

Il terzo è il modulo finanziario originale. Se il modello di business di livello superiore può avere uno sviluppo lungo, ne deriverà una maggiore domanda di finanziamento. La dinamica finanziaria non disponibile ora sarà raggiunta in futuro. Ad esempio, la società unica che supporta l'assicurazione, la sottoscrizione e la revisione contabile o la società di prestito diretto non ipotecario.

Il quarto è il modo in cui web3 accede. Ciò significa che un account integrato contiene tutti i materiali degli utenti e può completare direttamente il pagamento. Questo tipo di sistema di account è di gran lunga migliore del sistema di account sparsi web2 solo con la visualizzazione delle informazioni disponibile.

Due direzioni che non mi piacciono

1. Prodotti omogenei di finanza di base a catena. Non ha senso avere questi prodotti simili sulle catene. Non sono interessato a questo tipo di innovazione DeFi solo leggermente modificata ogni volta.

2. Sviluppare strumenti e infrastrutture SaaS per servire applicazioni di livello superiore. Forse questi imprenditori hanno visto il successo delle aziende SaaS in Web2 e hanno dato per scontato che avrebbero dovuto fare lo stesso in questa fase in Web3.

Non nego il loro potenziale per avere successo. Ma penso che non sia molto pratico e pigro per la mente costruire infrastrutture quando i terminali/le app non sono stati costruiti. Certo, alcune richieste sono chiare e siamo anche ottimisti su alcune direzioni creative e innovative su infrastrutture e strumenti. Quindi qui sto più parlando di alcuni dei modelli che dipendono enormemente dai vecchi percorsi.

Gli imprenditori dovrebbero promuovere le app in modo integrato e trovare casi d'uso. La vera azienda eccellente può navigare nella nebbia e dovrebbe essere integrata, senza un'infrastruttura specifica che la aiuti.

ChainCatcher: Hai twittato: "Il prossimo capitolo di Web3 dovrebbe essere scritto dalle app B2C". Come mai? Quale dovrebbe essere la direzione dell'innovazione di prodotto B2C? Come possiamo connetterci meglio con i consumatori e il mondo reale?

Jason: Penso che dovrebbe iniziare da una piccola app, magari per contenere alcuni modelli di distribuzione dei profitti o business esistenti da web3, in base ai quali può iterare. In altre parole, dovrebbe trovare sistemi di conto e scenari di distribuzione degli utili entrambi in grado di applicare web3. E poi basato questo per fare esperimenti sui modelli di business.

Nello specifico, oltre all'app di finanza, potremmo anche realizzare un browser nativo per web3, basato sul quale portare con sé portafogli web3 e ricavare denaro dalla pubblicità. Ma i proventi della pubblicità non saranno tutti presi dagli azionisti, ma dati anche ad alcuni visitatori del browser. Se comunque le persone usano un sito web, perché non usarne uno da cui possono guadagnare soldi?

Inoltre, dobbiamo trovare scenari ad alta frequenza per l'intrattenimento o meno, a seconda degli interessi degli utenti. Ha bisogno della nostra esplorazione per vedere se possiamo dare parte dell'equità agli utenti e incoraggiarli a invitare utenti e aggiungere vantaggi dell'app in modo equo ed equo.

ChainCatcher: hai investito nell'app di crittografia Jambo. Cosa ne pensi di questo tipo di app super web3? Diventerà un nuovo prodotto centralizzato?

Jason: Ho investito in Jambo perché penso che possa esplorare molti progetti web3 interessanti in Africa, che non esistono in Cina o nel sud-est Africa.

Penso che Jambo debba pensare che il tipo di app può essere notevolmente incorporato nel componente web3 per fornire un'esperienza migliore. Ciò richiede l'esplorazione del paziente e richiede l'app dei percorsi per app. Una squadra europea ovviamente non può essere migliore di una squadra locale. Dovremmo anche pensare a cosa fare. Forse è una semplice funzione di pagamento di utilità o una semplice app x-to-earn.

È difficile per me dire se avremo una super app web3 e come sarà. Nell'era del web2, facendo il giro della bassa tariffa di trasmissione delle informazioni, diverse app di successo con effetto Internet sono state in grado di distinguersi, dominare enormi quote di mercato e costruire molte altre funzioni. Ecco come viene costruita una super app. Ma non sono sicuro di come appaiano questi tipi di app calde in web3 e non so nemmeno se avremmo un prodotto del genere con un forte effetto Internet.

Per quanto riguarda se la centralizzazione è un problema? Al livello di ricorso più basso, un decentramento moderato è importante. Se il costo della manomissione non è sostanzialmente superiore al potenziale guadagno, allora non ha senso che questo settore esista.

Ma per le aziende, quali cose specifiche possono essere implementate? E cosa può portare più utenti nel settore? Che tipo di prodotti possono essere realizzati con i componenti web3? Alla fine della giornata, sarà più simile a uno spettro. L'aspetto del settore non è deciso dagli attuali attori del web3 e dell'industria delle criptovalute, ma dal vincitore finale: il finalista che può catturare i 100 milioni di utenti. Sai, la storia è scritta dai vincitori.

Quindi, non fissarti su ciò che piace all'industria o su ciò che l'industria trova tradizionale. Questo ti renderebbe vincolato dalle convenzioni, di cui non abbiamo bisogno.

ChainCatcher: come sarà un'app web3 che si adatta alle tue aspettative?

Jason: Un'app con funzioni web3 dovrebbe fare le cose in base a ciò che gli utenti hanno e renderli fortemente legati ad alcuni scenari finanziari. Il suo carattere finanziario non deve essere redditizio, ma deve essere fortemente legato agli interessi degli utenti o deve catturare fortemente i valori. Rispetto a un'app web2 dello stesso livello, un'app web3 dovrebbe essere in grado di contenere alcuni modelli di distribuzione dei profitti molto diretti e diversi, che meritano maggiormente l'attenzione.

Dovrebbe essere un nuovo esperimento sulla minimizzazione della trasmissione di valore. Cosa possono provare gli utenti?

In primo luogo, quello che ho dovrebbe portarmi molte comodità in diversi scenari. Ad esempio, se avessi un NFT, un sistema contabile aperto a tutti, sulla base di questo gli scenari generati dal business sarebbero molto realistici. In passato, l'account di Pinduoduo (una piattaforma di e-commerce) non è di proprietà e aperto a Tencent, quindi Tencent non è a conoscenza di ciò che Pinduoduo ha. Ma ora se le persone riconoscono che i tuoi NFT sono sulla catena, possono richiamarlo per darti un'esperienza speciale con il prodotto.

In secondo luogo, con molti prodotti simili online, dovremmo pensare a come attirare gli utenti. Il sistema di ricorso di web3 ci ha fornito la nuova strategia. Le persone possono utilizzare i token creati per generare denaro e gli utenti possono trarre profitto da questo token o, ad esempio, dal sistema di distribuzione delle risorse. In questo modo, i profitti che un tempo erano degli azionisti sono ora condivisi con i consumatori. Alla fine, il triangolo cooperativo tra sviluppatori, consumatori e azionisti li fa lavorare insieme. Questo è un miglioramento rivoluzionario migliore delle app web2.

Naturalmente, i modelli hanno ancora molto da migliorare. Il suo problema più grande è che è molto probabile che diventi un gioco Ponzi. Anche altri problemi devono essere risolti, ad esempio, il giocatore in anticipo chiede l'affitto al ritardatario, oppure il giocatore in anticipo può raccogliere i soldi senza versare contributi. Ma non penso che sia necessariamente una cosa negativa, perché possiamo fare molte innovazioni diverse e divertenti su questo modello.

Se gli utenti smettono di contribuire con valori, anche il loro reddito ricevuto dovrebbe essere inferiore e, in seguito, potremmo finire per trovarci in uno schema in cui gli utenti devono investire nel gioco e ci vogliono possibilità per loro di ottenere perdite o enormi guadagni. Penso che le app web3 dovrebbero provare in queste due direzioni. La mia opinione non è necessariamente migliore degli imprenditori e sto aspettando che mi dicano la risposta.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 potrebbe essere aggiornato nei prossimi mesi. Cosa ne pensi della sua prospettiva? E come cambierà il settore?

Jason: Potrebbe essere contrario alle idee tradizionali. Ma l'upgrade di Ethereum non incide sulla direzione del nostro investimento, soprattutto nelle app. Ethereum può effettuare un aggiornamento PoS finale e regolarne il frame. Quindi potrebbe essere più utilizzabile e conveniente per gli sviluppatori. Ciò potrebbe far fluttuare notevolmente il prezzo di ETH. Ma Ethereum ha già affrontato molte competizioni e i livelli di app o le aziende di altri settori possono scegliere catene o livelli di risorse che ritengono corrispondano alle loro esigenze.

In generale, penso che questo cambiamento e aggiornamento orientato alla tecnologia non abbia alcun effetto decisivo sullo sviluppo e sul progresso dell'intero settore. La chiave verrebbe dalle app di livello superiore.

ChainCatcher: Nel tuo Twitter, hai affermato che "Le persone provenienti dalla Cina o dalla regione AP non saranno assenti nei prossimi 10 anni di Web3 e brilleranno nel mondo". Collegalo con il tuo grande supporto per gli imprenditori nel mercato AP e cinese, sembri avere fiducia in loro. Per quali ragioni, sei rialzista su di loro?

Jason: Questo spiega anche molto del motivo per cui ho fondato Folius. Il motivo per cui le regioni Asia-Pacifico e di lingua cinese sono assenti nel settore web3 è che l'industria delle criptovalute non ha raggiunto il punto di rottura per loro. Negli ultimi 5-10 anni, lo sviluppo di web3 sta gettando basi, di cui le più importanti sono la categoria e lo stato del prodotto . Quindi questo è un decennio di sforzi per costruire l'ecosistema, l'infrastruttura, lo strumento e il consenso. In altre parole, è un decennio di prodotti B2B.

Nel mercato occidentale ci sono tre generazioni di ingegneri, dalla vecchiaia alla mezza età fino ai giovani, che sono bravi a costruire l'ecosistema B2B. Ma nell'AP, gli ingegneri sono più giovani, nati principalmente negli anni '80 e '90, la cui carriera si sta sviluppando con l'ondata dell'industria B2C in Cina. In altre parole, la loro esperienza ingegneristica è focalizzata su B2C e app, che è diversa dall'intera storia di sviluppo della blockchain, e questo potrebbe spiegare perché non funzionano bene nell'infrastruttura e nella costruzione di catene.

Per i prossimi 5-10 anni, se l'industria delle criptovalute vuole avere uno sviluppo a lungo termine, dovrà sicuramente passare alla strategia C. In quel momento, gli imprenditori dell'AP e del mercato occidentale si sfideranno e mostreranno le loro capacità. Penso che gli imprenditori di AP non avrebbero alcuno svantaggio, e piuttosto potrebbero persino avere un sopravvento con la loro ricca esperienza nei prodotti e la strategia di implementazione aggressiva per occupare quote di mercato. Ancora più importante, lavorano davvero diligentemente. Il loro orario di lavoro forse due o tre volte superiore a quello degli ingegneri occidentali, riducendo i costi della metà o addirittura di un terzo. In un'era così in rapida iterazione che richiede una mente per il prodotto, gli imprenditori nella regione AP hanno grandi vantaggi.

Sfortunatamente, i loro vantaggi e prospettive non portano loro un sostegno di capitale proporzionale. Possono scegliere di ottenere investimenti dalle tradizionali istituzioni web2 nazionali. Ma queste istituzioni non sono determinate ad entrare nel settore del web3 e ad affrontare vincoli sugli investimenti. Quindi questi investimenti potrebbero fallire.

Il secondo è cercare capitali stranieri. Questo è difficile perché il capitale straniero potrebbe non essere in grado di capire e fidarsi di questi imprenditori a causa delle differenze linguistiche e culturali. E potrebbero non avere nemmeno la volontà di cercare imprenditori cinesi.

Il terzo sono i fondi nativi di web3, per lo più provenienti da BTC, mining o truffe. Non sono allineati con la direzione futura di questo settore e questo tipo di investitori cripto-nativi può costare la loro reputazione inseguendo rendimenti a breve termine senza perseguire l'innovazione. Potrebbero non essere una buona scelta per gli imprenditori web3 che vogliono fare grandi cose.

Quindi, sebbene sia una direzione ampia e pro-B2C, c'è ancora uno squilibrio tra il sostegno di capitale dalla regione occidentale e quella AP. Ciò significa un'enorme discrepanza tra valutazione e opportunità e merita la nostra scommessa.

Vogliamo sempre lavorare con giocatori a lungo termine e costruire il nostro marchio con una buona reputazione. Quindi, se qualcuno è interessato e soprattutto vuole ottenere risultati, sei il benvenuto a trovarci.

ChainCatcher: Sullo sfondo in cui le persone cercano opportunità fuori da Chins, quali difficoltà dovrebbero essere notate per gli imprenditori cinesi? E qual è il tuo consiglio?

Jason: B2B è un osso duro. Se andiamo dalle app di livello superiore e consideriamo come attirare il flusso di utenti. Penso che gli imprenditori di AP potrebbero dover affrontare tre vincoli.

In primo luogo, la necessità di migliorare la loro comprensione. Perché ci vuole tempo prima che le informazioni fluiscano dalla zona inglese alla Cina, forse un ostacolo all'apprendimento e alla discussione delle ultime notizie del settore.

In secondo luogo, la comprensione imprecisa dei prodotti. Se il team lavorava nel mercato cinese e non ha mai veramente capito o realizzato un prodotto globale popolare, la sua comprensione dei prodotti, la sua UI o UX e i risultati finali potrebbero deviare dalla giusta strada. Ciò sarebbe fatale se si rivolgessero al mercato al di fuori della Cina.

Terzo, la strategia per realizzare un prodotto con alcune caratteristiche specifiche e innovative. Per un mercato internazionale di nicchia e sparso attualmente senza un'applicazione realistica, il modello GTM e di sviluppo del prodotto da cui dipende la Cina potrebbero non essere plausibili. Un prodotto completo che copre tutto potrebbe non funzionare bene come prodotto specifico per un gruppo mirato. Quindi eccellere in un aspetto dovrebbe essere l'obiettivo. Questa nuova strategia diversa richiede tempo per essere adottata.

Il terzo è un problema che devono affrontare comunemente gli imprenditori AP. Come risolverlo? Penso che possiamo solo migliorarlo dal team building, ad esempio, il team fondatore ha bisogno di membri con orizzonti e punti di vista globali. Quindi solo per fare tracce ed errori, partendo da una piccola funzione e poi continuando dopo aver trovato il punto giusto. Gli imprenditori dovrebbero anche parlare con istituzioni o investitori noti e di alta qualità con una buona reputazione, prima è, meglio è. Questo aiuterebbe gli imprenditori a trovare la giusta direzione.

Gli imprenditori devono pensare a cosa sono le fecce e quali sono le essenze negli scenari nativi di Web3. Dovrebbero essere coraggiosi ad abbandonare la cosiddetta "cosa giusta" nel settore. Penso che gli imprenditori di AP non dovrebbero sottovalutarsi perché il mercato delle criptovalute ha bisogno di menti diverse per collaborare per portare il suo sviluppo nella fase successiva e far aumentare il volume dell'utente di un altro ordine di grandezza. Nel prossimo ciclo, ci sarà un'ondata di opportunità e livello di capitalizzazione.

ChainCatcher: Nella regione AP quali città pensi siano promettenti?

Jason: Shanghai, Hangzhou e Singapore. Queste città hanno la più alta intensità di imprenditori Web2 esistenti o potenziali. Shanghai e Hangzhou sono ricche di capitali, start-up e giganti del settore. Hanno anche affermato che la maggior parte dei senior manager a un livello di p8 o p9, e possiamo aspettarci che molti grandi programmatori vogliano unirsi e avviare un'attività in proprio.

Quest'anno, una delle tendenze è che gli imprenditori hanno mostrato capacità, mente e background di gran lunga migliori rispetto a quelli di una volta. Uno dei motivi è che vedono più opportunità nelle criptovalute mentre l'industria del Web2 è maltrattata. Non vi è alcuna opportunità speciale per avviare un'attività in Web2 e le società di VC non sono disposte a investire. Anche le persone in web2 devono affrontare dilemmi. Inoltre, non sono disposti a lavorare fuori dalla Cina per le aziende Web2. Tuttavia, anche l'industria web2 domestica (cinese) non offre alcuna promessa, in mezzo a un'intensa concorrenza, l'incentivo azionario potrebbe essere già sceso gravemente anche a zero.

Quindi, con queste scelte, molti imprenditori AP potrebbero voler saltare fuori dal web2 e correre il rischio nel web3. Ci vogliono solo da 6 a 24 mesi perché un'idea iniziale diventi una start-up, un prodotto, la quota di mercato e persino voci basate su un salto di qualità e quantità.

Autori: Enmin, ChainCatcher

Intervistato: Jason Kam, fondatore di Folius Ventures

Questa intervista è stata originariamente pubblicata su Medium