11 Tattiche di marketing FOMO per aumentare le conversioni e-mail

La "Fear Of Missing Out", o FOMO, ha molte varianti.

Per alcuni significa controllare i feed dei social media ogni 10 minuti. Per altri, potrebbe significare ansia per non essere visti alla festa o all'evento giusto.

Potresti anche avere "FOFOMO" - la paura di FOMO - per le cose che non conosci ancora.

Fondamentalmente, FOMO deriva dall'anticipare rimpianti o delusioni per aver preso la decisione sbagliata. E i marketer intelligenti sfruttano questa sensazione dicendo ai clienti di agire prima che la loro opportunità scompaia.

In questo post, esamineremo i modi per utilizzare FOMO nel tuo email marketing. Andiamo!

11 Tecniche di marketing FOMO che puoi utilizzare nelle e-mail

Aspetta... ti stai già chiedendo se c'è un altro post di marketing FOMO che dovresti leggere al posto di questo?

Relax! Ce l'abbiamo. Come dice la canzone degli Aerosmith, non vuoi perderti nulla.

E abbiamo buone notizie: sei nel posto giusto. Ci stiamo immergendo in ciò che fa funzionare il marketing FOMO e offrendoti 11 modi per implementarlo tu stesso.

1. Usa un timer per il conto alla rovescia per creare tensione

L'aggiunta di una scadenza è un modo infallibile per generare FOMO. E cosa dice la scadenza più di un conto alla rovescia?

I timer per il conto alla rovescia possono creare entusiasmo per un nuovo lancio, ad esempio, o incoraggiare le iscrizioni a eventi.

Funzionano bene anche se vuoi aumentare la tensione prima della fine di una vendita, come fa questa email di Harry's:

Aggiunta di un timer per il conto alla rovescia alle tue e-mail

• Strumenti gratuiti come Sendric semplificano la creazione di un timer per il conto alla rovescia: scegli il tuo fuso orario, quando vuoi che scada il timer, la tua lingua e i colori che desideri, e lo strumento fa il resto del lavoro per te.
• Se sai come scrivere codice, puoi anche creare un tuo timer usando HTML.

2. Introdurre la scarsità

La paura di forniture limitate o in diminuzione, o scarsità, funziona allo stesso modo di un conto alla rovescia. Crea urgenza, che incentiva i clienti ad agire immediatamente.

Quante volte hai visto le parole "scorte limitate" in un'e-mail di vendita?

Filson utilizza questa tecnica in modo efficace dicendo ai clienti che i loro pezzi sono unici, limitati e non disponibili a lungo.

3. Rendi gli acquirenti parte dell'"In-Crowd"

‍A tutti piace sentirsi speciali. Far parte di un club d'élite, conoscere nuovi eventi o arrivi di prodotti e ottenere sconti riservati ai membri aiuta ad alimentare questa sensazione.

In sintesi, godere dell'accesso alle opportunità che gli altri non ottengono graffi che FOMO prude.

Ecco un ottimo esempio di Riley che offre uno sconto speciale per coloro che si sono iscritti alla loro mailing list.

Altri trigger FOMO per quella sensazione di "in-folla".

• Fornire coupon o sconti sul primo acquisto.
• Vantaggi esclusivi disponibili solo per i membri/contatti, come la spedizione gratuita o le versioni anticipate.
• Visualizza due prezzi, uno per gli acquirenti "regolari" e uno sconto solo per i membri.
• Enfatizza un senso di appartenenza, che puoi supportare con i flussi di lavoro dinamici basati sul comportamento di Sendlane. Sendlane automatizza le e-mail in base alle azioni di ciascun cliente.

In altre parole, quando Kate dalla Carolina del Nord risponde alla tua offerta, puoi farla sentire una stimata cliente in pochi minuti.

4. Vendite lampo

Le vendite flash sono un'ottima tecnica FOMO perché instillano un senso di panico che non dà agli acquirenti il ​​tempo di ripensarci.

Puoi fare offerte valide per un solo giorno o solo per poche ore. Nessuno vuole perdere un grande affare: e se non viene offerto di nuovo?

Baggu mette in pratica questo principio con la propria email del Cyber ​​Weekend:

‍

Come pianificare una vendita flash efficace

• Crea un segmento dei tuoi clienti più fedeli. Puoi contattare e ringraziare e incoraggiare gli acquisti ripetuti o ridurre le scorte indesiderate.
• Crea un'offerta semplice e pertinente per il tuo pubblico.
• Mantieni l'offerta succosa. L'incentivo dovrebbe essere abbastanza attraente da convincerli a saltare prima che manchino.
• Aggiungi elementi visivi come una GIF o immagini che catturano l'attenzione per far risaltare la tua email.

5. Crea un'aria di mistero

Segreti e sorprese danno una svolta diversa a FOMO. Non solo hai paura di perdere qualcosa di straordinario, ma anche la tua immaginazione inizia a scatenarsi con le possibilità.

Questa tattica di marketing FOMO funziona particolarmente bene con i programmi fedeltà. I membri che sono già coinvolti hanno maggiori probabilità di fare clic perché si fidano del mittente.

Prettylittlething combina uno sconto segreto con molta personalità del marchio in questo particolare messaggio:

Altre offerte e opportunità segrete

• I siti di viaggi e alloggi amano utilizzare queste offerte per presentare destinazioni misteriose o hotel in cui non sai dove andrai a finire finché non prenoti il ​​viaggio. Considera i tuoi prodotti e servizi per vedere se hai un'offerta per la quale questa tecnica potrebbe funzionare.
• Offri un incentivo per risolvere correttamente un enigma o un indovinello. Implicando che solo i più intelligenti saranno premiati, aumenti l'ego del cliente e il tuo coinvolgimento.
• Se hai un evento o il rilascio di un nuovo prodotto, prepara e invia una sequenza di misteriose e-mail "in arrivo" per entusiasmare il tuo pubblico. Puoi rivelare una cosa sull'evento principale in ogni messaggio per attirare la loro attenzione.
• Crea e-mail interattive che richiedono lo "scratch" o lo "swrapping" di un'immagine per rivelare l'offerta.

6. L'e-mail "Ultima possibilità".

Niente attiva la FOMO come la pressione per prendere una decisione rapida. Questo è uno dei motivi per cui i timer per il conto alla rovescia e le vendite flash funzionano bene.

Un'altra tecnica sulla stessa falsariga è l'e-mail dell'"ultima possibilità". Puoi inviarlo quando rimangono solo pochi giorni o poche ore nella tua vendita, come fa A Kids Book About qui:

Altri modi per utilizzare le e-mail "Ultima possibilità".

• Se stai promuovendo un evento, un omaggio o una competizione, crea un'email che comunichi al tuo pubblico che è l'ultima possibilità di prenotare, partecipare o vincere.
• Invia prima una serie di e-mail di promemoria con frasi come "scade la prossima settimana", "scade domani" e "scade a mezzanotte".
• Se la tua campagna è legata a un evento stagionale o a una festività come il Natale, invia un'e-mail con "l'ultima possibilità per riceverla in tempo", ma assicurati che sia in linea con la tua capacità di spedire in tempo.

7. Offrire prodotti "must-have" o nuovi

Non esiste una regola che dice che hai bisogno di una vendita o di un'offerta speciale per creare FOMO nel tuo pubblico.

A volte bastano parole o frasi potenti come "must-have" e "new". Questo linguaggio evoca qualcosa che diventa quasi essenziale perché è l'ultimo e il più grande.

Happy Socks ha l'idea giusta con questa email:

Più parole e frasi per aumentare la FOMO per le tue e-mail

• Tutta la furia
• Prossimamente
• Attuale
• Essenziale
• Caldo fuori dalla stampa
• Richiesto
• Irresistibile
• Appena rilasciato
• Più recente
• Limitato
• Rosso caldo
• All'avanguardia
• Quella di questa stagione
• vincente

8. Metti un po 'di FOMO nei promemoria del carrello abbandonato

Le e-mail del carrello degli acquisti abbandonate sono un vero e proprio punto di contatto con i clienti.

Ma non abbastanza esperti di marketing utilizzano le tecniche FOMO per dare a quei messaggi una spinta in più.

Questa email di Cotopaxi, tuttavia, trova spazio per FOMO. Combinando un promemoria del carrello abbandonato con un'immagine visiva di stile di vita sorprendente che mostra il prodotto in azione, a cui sarà difficile resistere per qualcuno che non vede l'ora di tornare all'aperto:

L'e-mail sopra ottiene anche un punto bonus per ridurre le potenziali obiezioni sui prezzi degli acquirenti offrendo un'opzione di pagamento finanziata.

Suggerimento per professionisti: per ulteriori suggerimenti ed esempi di grandi e-mail di carrello abbandonate, dai un'occhiata a questo post di Sendlane. E se vendi su Shopify, puoi integrare Sendlane nel tuo negozio e progettare e automatizzare le e-mail del carrello degli acquisti abbandonate direttamente da Sendlane.

9. Anche il giusto regalo gratuito è un trigger FOMO

Nessuno vuole perdere un regalo, soprattutto quando è gratuito. E se puoi selezionare il regalo che desideri tra una vasta gamma di opzioni, è ancora meglio. Aggiungi la spedizione gratuita e avrai tra le mani un induttore FOMO vincente.

Thrive Market aggiunge tutto quanto sopra - e alcuni termini "esclusivi" per l'avvio - in questa e-mail. I nuovi membri possono scegliere tra alcuni dei best seller di Thrive al momento del check-out, come spiega l'e-mail qui sotto:

Altri modi per trasformare i regali gratuiti in FOMO

• Invia un'e-mail di "ultima possibilità" (ricordate quelle?) Ricordando agli acquirenti che la loro richiesta di regalo gratuito sta scadendo.
• Se il tuo prodotto o servizio è basato su abbonamento, offri ai nuovi contatti uno o due mesi gratuiti se si registrano entro un determinato periodo di tempo.
• Inserisci codici coupon univoci nelle tue e-mail che possono essere riscattati per regali gratuiti o sconti quando i cassieri li scansionano nel tuo negozio fisico.
• Crea urgenza con una scadenza e aggiungi un linguaggio che impedisca agli utenti di abusare della tua offerta.

10. Non mostrare pietà

Il fondatore di SmartBlogger Jon Morrow conosce il potere di FOMO. E in queste e-mail che invia per promuovere il suo programma di formazione, la quarta e la quinta di una sequenza di cinque e-mail, vai all in.

Basta controllare le sezioni evidenziate di seguito:

Scrivere e-mail come Jon Morrow non è facile (motivo per cui vende corsi per aiutarlo).

Ci sono alcune tecniche collaudate, tuttavia, che puoi utilizzare per diventare uno scrittore di e-mail più avvincente. Dai un'occhiata a questo post se stai cercando un posto per iniziare.

11. Oggetto FOMO

Tutte le tecniche di marketing FOMO che abbiamo trattato finora si basano sul corpo dell'e-mail. Ma almeno il 35% delle persone decide se aprire o meno un'e-mail basandosi solo sulla riga dell'oggetto, prima ancora di arrivare al contenuto all'interno.

Ecco perché FOMO deve iniziare nelle righe dell'oggetto.

Puoi utilizzare le tecniche FOMO sulle e-mail per esclusività, nuovi prodotti, sconti e vendite "ultima possibilità" in meno di un mese per convincere le persone ad aprire le loro e-mail:

Altre idee per la riga dell'oggetto incentrate sulla FOMO

• Un'anteprima del nostro nuovo programma
• Download gratuito per i primi 100 contatti
• Ulteriori riduzioni
• Nuovo stock appena arrivato
• Dovrei rinunciare al tuo posto?
• Le nuove tendenze di design di cui hai bisogno nel tuo guardaroba
• Ti prenderai a calci se non salti adesso
• Il tuo sconto di $ 500 scade oggi

11. Invia un'anteprima al tuo segmento più fedele

Un altro modo per premiare i tuoi migliori acquirenti per la loro fedeltà è con offerte speciali ed eventi in anteprima. Consentire loro di fare il salto su tutti gli altri è come un'erba gatta per chi soffre di FOMO.

Guarda questa e-mail del Black Friday di Baublebar. Offrono un'esclusiva e-mail VIP a tempo limitato a cui gli acquirenti non vorranno dire di no:

Altre parole e frasi che inducono FOMO

• Anteprima speciale di 24 ore
• Accesso anticipato
• Entra prima del grande pubblico
• Ecco cosa abbiamo per te
• Prezzi esclusivi per i membri
• Solo i membri
• Prezzi in anteprima
• Salta la coda

Vai, FOMO, vai

Questo è un sacco di tecniche di marketing FOMO che puoi usare ora. Combinali con altre caratteristiche e funzioni nel tuo strumento di automazione della posta elettronica e presto diventerai un esperto di marketing FOMO.

Ricorda, gli ingredienti chiave sono:

• Scadenze
• Scarsità
• Esclusività
• Un'aria di mistero
• Linguaggio persuasivo
• Il desiderio di ottenere qualcosa gratis

Inoltre, tutte queste tecniche possono essere implementate con un clic di un pulsante con una piattaforma di marketing via e-mail e SMS come Sendlane.

Pronto a mettere in pratica queste strategie per la tua azienda? Inizia la tua prova gratuita di 14 giorni e prova Sendlane!