Con una crescita del 45% su base annua nel FY18, ecco da dove Zomato sta guadagnando i suoi ricavi
Pubblicato: 2018-04-03Nel FY18, Zomato afferma di aver generato 74 milioni di dollari di ricavi e di aver ridotto il consumo di cassa operativo del 26,66%
Poiché l'unicorno alimentare indiano Zomato ha raggiunto 5,5 milioni di ordini alimentari mensili a marzo 2018, i risultati FY18 dell'azienda sono sufficienti per stabilire un punto di riferimento per il resto del settore. In un recente post sul blog, Zomato ha condiviso una crescita del 45% su base annua, generando un fatturato di 74 milioni di dollari nel FY18 (risultati non certificati), rispetto ai 51 milioni di dollari nel FY17. Ciò avviene sulla scia della riduzione del 26,66% del tasso di consumo di cassa operativo.
L' unicorno ha registrato un consumo operativo di $ 11 milioni nel FY18, rispetto ai $ 15 milioni nel FY17. "Da notare, $ 6 milioni del consumo operativo di $ 11 milioni in quest'anno sono stati sostenuti solo tra febbraio e marzo (quando abbiamo deciso di raddoppiare la crescita)", come affermato nel post del blog.
Aree chiave in cui Zomato sta guadagnando / spingendo i ricavi
- Gli ordini di cibo rappresentavano il 30% circa dei suoi ricavi, in aumento rispetto al 18% circa dell'anno fiscale 2017
- L'attività di consegna di cibo in India è cresciuta del 48% circa a marzo 2018 rispetto al mese precedente in termini di volume degli ordini e del 55% circa in termini di ricavi
- Ha raggiunto circa 5,5 milioni di ordini mensili di cibo a marzo 2018
- Zomato Gold ora contribuisce con circa il 12% delle entrate mensili
- Registrato un tasso di esecuzione dei ricavi annualizzato di $ 100 milioni e le entrate a marzo sono aumentate del 35% rispetto a gennaio
- Con Runnr a bordo, Zomato ora consegna (di per sé) circa il 60% degli ordini di cibo sulla sua piattaforma.
La lotta intrinseca nel ridurre i costi e aumentare i ricavi
I fondatori di Zomato Deepinder e Pankaj Chaddah hanno affrontato il loro momento più difficile nel 2015 quando, tra le crescenti perdite, ha licenziato oltre 300 dipendenti e annullato le operazioni da nove paesi su 23 mercati internazionali. Successivamente, la valutazione della società è stata ridotta a $ 500 milioni.
Come si suol dire, l'innovazione e il flusso continuo di ricavi operativi sono la chiave per una crescita sostenibile a lungo termine in qualsiasi azienda. Zomato non ha fatto eccezione e ha fatto esattamente lo stesso. La maggiore attenzione al business degli annunci ha appena aiutato a mettere una ciliegina sulla torta!
"Il numero di persone nel nostro team di vendita di annunci è diminuito del 20% rispetto allo scorso anno, ma le nostre entrate pubblicitarie per quest'anno sono ancora cresciute del 20% circa su base annua. ~15.000 ristoranti ci hanno pagato per le pubblicità nell'ultimo anno. Abbiamo iniziato a investire nella crescita di questo business nell'ultimo mese e stiamo vedendo ottimi risultati", ha scritto Deepinder Goyal.
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Mentre i risultati del FY18 descrivono chiaramente la misura in cui Zomato ha controllato il suo consumo di denaro , anche il cambio di strategia e le innovazioni introdotte sul palco sono stati lodevoli.
Ad esempio, adottando una strategia incentrata sulla diversificazione e riprogettando il proprio prodotto di ad serving, è riuscita a ridurre le perdite del 34% nel 2016-2017. Nella relazione annuale per l'anno fiscale 2017, Zomato ha registrato un aumento dell'80% delle entrate a circa $ 60 milioni. Ha inoltre assistito a un calo dell'81% del consumo operativo annuale per il FY17 a $ 12 milioni rispetto ai $ 64 milioni nel FY16.
Zomato afferma anche un alto tasso di fidelizzazione dei clienti poiché circa il 65% dei suoi nuovi utenti registrati per l'attività di ordinazione alimentare, ordina di nuovo nei prossimi 12 mesi. Ha anche definito trascurabile il suo costo per l'acquisizione di nuovi utenti. Tuttavia, l'anno ha visto anche l'uscita dall'azienda del co-fondatore Pankaj Chaddah.
Ecco alcuni casi in cui Zomato ha fatto notizia nell'AF17-18 (quelli buoni)!
- Rastrella oltre 3 milioni di ordini mensili per la prima volta a luglio 2017
- Ha registrato 21.500 abbonati per il suo servizio Zomato Treats a pagamento nell'agosto 2017
- Ha affermato di ricevere oltre 120 milioni di visitatori al mese su tutte le piattaforme: consumando informazioni sui ristoranti, facendo riferimento a contenuti generati e condivisi da altri utenti, effettuando ordini per la consegna di cibo o effettuando prenotazioni nei ristoranti solo nell'agosto 2017.
- Ha acquisito la piattaforma di provider di servizi online B2B con sede a Bengaluru Runnr nel settembre 2017
- Più o meno nello stesso periodo, il braccio indiano della holding finanziaria giapponese Nomura ha aumentato la sua valutazione a 1,4 miliardi di dollari fino a marzo 2019.
- Ha affermato di essere diventato redditizio in tutti i 23 paesi in cui opera e in tutte le sue attività nell'ottobre 2017
- Ha portato nuove innovazioni al suo tavolo indiano: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley ha aumentato la valutazione a 2,5 miliardi di dollari a gennaio 2018
- Ha raggiunto oltre 150.000 utenti sul suo servizio in abbonamento, Zomato Gold nel marzo 2018. In un post sul blog, la società ha affermato che più di 2.000 ristoranti hanno aderito ai servizi Zomato Gold fino ad oggi.
Strada da percorrere per Zomato
Deepinder ha anche affermato che l'azienda sta ora cercando di raddoppiare la propria crescita nel prossimo anno . Ciò richiede alcune versioni rinnovate, nuove funzionalità, ampliamento della linea di prodotti esistente e altro ancora.
I resoconti dei media hanno anche fornito un suggerimento per unire le forze tra Zomato e il suo arcirivale Swiggy, che ha recentemente raccolto $ 100 milioni in finanziamenti di serie F da Naspers e Meituan-Dianping. Per ora, tuttavia, è più un tempo Zomato e Swiggy ha bisogno di recuperare un po' di più per prendere il comando nella battaglia della tecnologia alimentare indiana.
Come il post del blog lo riassume in modo appropriato,
“Siamo entusiasti di Zomato Gold e lo porteremo molto presto in più città, espandendo anche la nostra base di iscritti il più velocemente possibile.
Abbiamo introdotto una nuova versione dell'app un paio di mesi fa. Tutti i numeri di conversione sono aumentati in modo significativo e questo aggiornamento non avrebbe potuto arrivare in un momento migliore perché stiamo investendo molto nel marketing dell'app.
Speriamo di poter aggiungere più valore ai nostri ristoranti partner e continuare a deliziare i nostri utenti nei prossimi anni".