Prove settimanali di quattro giorni: potrebbe funzionare per le vendite?

Da luglio 2022 è in corso un'interessante prova sullo sfondo di varie aziende. Quale prova, ti sentiamo chiedere?

L'ambita prova della settimana lavorativa di quattro giorni, in cui i ricercatori testano la logistica dei dipendenti che lavorano quattro giorni invece di cinque. E i risultati di questo test, se tutto va bene, potrebbero cambiare per sempre il nostro modo di fare affari.

E in teoria suona benissimo, giusto?

Migliore equilibrio tra lavoro e vita privata. 100% paga per l'80% delle volte. Più facile attrarre nuove reclute.

Ma c'è un dibattito in corso in tandem. Funzionerebbe davvero in pratica?

In quattro giorni otterresti lo stesso livello di produttività che ottieni da cinque? Finiresti semplicemente per spendere gli stessi soldi per una produzione inferiore? E quei dipendenti che sono motivati ​​a lavorare sosterrebbero anche il cambiamento?

Volevamo saperne di più, quindi abbiamo parlato con due dei nostri esperti di vendita, David Bentham e Ryan Reisert per avere le loro opinioni.

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Qualche sottofondo

Per chiunque non abbia familiarità con le prove in corso al momento, più di 70 organizzazioni con sede nel Regno Unito di vari settori stanno partecipando a un esperimento di sei mesi per scoprire come potrebbe funzionare condensare la settimana lavorativa in quattro giorni.

In altre parole, ogni dipendente delle aziende che partecipano al processo riceve un giorno libero retribuito ogni settimana.

Il processo è condotto da 4 Day Week Global in collaborazione con il principale think tank Autonomy, la campagna 4 Day Week UK e ricercatori dell'Università di Cambridge, del Boston College e dell'Università di Oxford.   Prove simili sono in corso in Irlanda, Stati Uniti, Canada, Australia e Nuova Zelanda.

Uno dei fattori alla base di questa campagna è offrire ai dipendenti una migliore qualità della vita a seguito di un cambiamento di mentalità collettivo dopo la recente pandemia.

Quando il processo raggiunge la metà, vengono rilasciati alcuni risultati interessanti, tra cui il 49% afferma che la produttività è migliorata, mentre il 46% afferma che la produzione è stata più o meno la stessa del solito.

E delle oltre 70 aziende nel processo, 41 hanno completato un sondaggio a metà strada che ha rivelato che l'86% ha affermato che avrebbe continuato la politica settimanale di quattro giorni oltre il processo.

Una delle aziende partecipanti segnala:

"La prova settimanale di quattro giorni finora ha avuto un enorme successo per noi. La produttività è rimasta elevata, con un aumento del benessere per il team, insieme a un rendimento finanziario migliore del 44% per la nostra attività".

Questi risultati positivi sollevano alcune domande. È questa la via da seguire? Potremmo essere sull'orlo di un nuovo modo di lavorare? Questi risultati potrebbero tradursi in tutti i settori?

Bene, per oggi, ci concentreremo su cosa potrebbe significare una settimana di quattro giorni per le organizzazioni di vendita. Continua a leggere per scoprire cosa hanno detto i nostri esperti.

Il bene

Prima di tutto, diamo un'occhiata ad alcuni dei buoni risultati riportati in modo più dettagliato (risultati basati sui 41 intervistati).

• L'88% ha dichiarato che la settimana di quattro giorni sta funzionando "bene" per la propria attività a metà del processo.
• Il 46% afferma che la produttività è "mantenuta intorno allo stesso livello".
• Il 34% afferma che è "lievemente migliorato".
• Il 15% afferma che e' migliorato in modo significativo.
• L'86% afferma che sarebbe "estremamente probabile" eo "probabile" prendere in considerazione la possibilità di continuare la politica della settimana di 4 giorni in futuro, oltre la fine del processo.

Altri vantaggi che si spera possano essere incoraggiati con questo movimento verso settimane lavorative più brevi includono:

• Diventa un datore di lavoro attraente, trattenendo e attirando il miglior personale.
• Morale migliore, meno assenze, meno esaurimento e personale più felice e più concentrato sul proprio lavoro.

Tuttavia, non sono tutti raggi di sole e arcobaleni, ci sono alcuni aspetti negativi previsti.

Il cattivo

Come per qualsiasi cosa nella vita, ci sono pro e contro. E questo processo non è diverso.

Un problema fondamentale in discussione è che non funziona per tutti i settori.

Alcune aziende richiedono una presenza sette giorni su sette e sono già a corto di personale, il che potrebbe rendere impraticabile una breve settimana lavorativa.

Inoltre non è adatto a tutte le persone. Mentre molti sosterranno una settimana più breve, alcuni dipendenti preferiscono la struttura di una settimana di cinque giorni e ad alcuni piace fare gli straordinari.

Ryan dice:

“Come venditore, voglio quanto più tempo produttivo possibile. Lavorerei 7 giorni su 7 se potessi, lo faccio spesso. Lavorare meno giorni non mi renderebbe più produttivo, penso che in realtà mi renderebbe più stressato”.

"Apprezzo la teoria secondo cui se riduci le perdite di tempo e condendi il tuo tempo in quattro giorni, allora forse funziona per alcune persone, ma le vendite sono un lavoro sempre attivo, non penso che funzionerebbe per me".

Ryan spiega che anche nei suoi tempi di inattività, sta ancora rispondendo alle domande dei potenziali clienti. Invio preventivi e proposte. Conversazioni continue che sono state avviate mentre era al lavoro. Dice che è solo "parte del concerto".

Quindi Ryan è solo in questa mentalità? Che sfortunatamente la settimana di 4 giorni non si presti davvero a un ambiente di vendita?

Davide dice:

“So che per me personalmente non sono riuscito a ottenere il volume di lavoro di cui avevo bisogno, finito in quattro giorni. Riesco a malapena a farlo in cinque giorni.

Ryan aggiunge:

"Se i tuoi clienti lavorano 5 giorni a settimana, allora devi anche essere disponibile 5 giorni a settimana perché si aspettano che tu sia presente per incontrarli per discutere di come procedere con gli affari".

Il processo settimanale di quattro giorni del cognismo

David condivide di aver provato una settimana di 4 giorni nel 2019. Si è subito reso conto che perdere un giorno del tempo dei suoi rappresentanti di vendita ha portato alla performance di vendita più bassa di gran lunga.

Non solo perdendo il 20% della loro produttività, ma il 40%.

Perché alla fine non significa solo perdere un giorno alla settimana per persona nel team, ma limita anche la quantità di tempo che i rappresentanti di vendita devono essere disponibili per personalizzare i messaggi. Prospettive di ricerca. Ricostituire le liste. Rispondi alle domande.

Lui dice:

“Semplicemente non capisco davvero la logica. Se il mio team lavora dalle 9:00 alle 17:00, 5 giorni a settimana, come potrebbero fare di più in 4 giorni".

“E forse c'è l'eccezione, e una o due persone nella mia squadra potrebbero. Ma è una grande squadra e devo prendere la decisione per tutti”.

"Voglio lavorare con persone affamate, ambiziose, che vogliono lavorare sodo e fare dei loro obiettivi di lavoro una priorità".

"Se il lavoro non è la tua priorità, allora va benissimo, ma voglio attirare persone pronte e disposte a lavorare in modo produttivo per tutti i 5 giorni."

"Non posso fare a meno di pensare che se la tua squadra è più produttiva in quattro giorni contro cinque, allora stai gestendo la tua squadra in modo sbagliato".

Il sistema di uscita

Un modo in cui questo sistema di 4 giorni potrebbe, e sottolineiamo potrebbe (questo è solo un suggerimento!) Funzionare in un ambiente di vendita è lavorare da una base di output.

La direzione stabilisce un'aspettativa per la quantità di lavoro e, soprattutto, un punto di riferimento per la qualità dell'output che si aspetta che ogni individuo completi ogni settimana, e spetta ai dipendenti quanto tempo impiegano per completare.

Significa che se ottengono x, yez finiti nei 4 giorni, allora ottimo. Hanno un giorno in più con cui giocare. Ma coloro che preferiscono prendere le cose al proprio ritmo, o dedicare ore extra, hanno anche questa opzione.

Ryan dice:

“Se sei in un ruolo di produzione, le ore non contano. Si tratta solo di produrre".

“Ma ci deve essere una metrica di produttività per il lavoro da svolgere. Se riesci a ottenere x risultati, non dovrebbe importare in quale periodo di tempo.

"È il lavoro da fare rispetto al numero di ore che stai pagando."

Questo approccio all'output potrebbe anche offrire un'opportunità per gli straordinari o il raggiungimento di una quota di output superiore, il che significa che coloro che vogliono dedicare tempo extra per andare oltre sono in grado di farlo.

Ryan aggiunge:

“Una cosa che vorrei mettere in guardia è che nessuno diventa un successo dall'oggi al domani. Ci vuole un duro lavoro. E le persone che hanno davvero successo, arrivando in cima, sono quelle che hanno lavorato di più”.

Scoprilo tu stesso

La realtà degli esperimenti della settimana di 4 giorni è che avrà un impatto diverso su ogni singola azienda che lo introduce.

Dipende dal settore. La cultura del lavoro. Il ritmo del flusso di lavoro. La fase di crescita in cui si trova l'azienda. La disponibilità attesa dai clienti. Gli obiettivi e le ambizioni dell'azienda - e gli obiettivi e le ambizioni dei singoli dipendenti.

Davide dice:

“Devi solo provarlo tu stesso e scoprire se funziona per te. Se lo fa, allora è fantastico".

Dopotutto, molte delle aziende partecipanti allo studio riportano risultati davvero positivi. Quindi dev'esserci qualcosa dentro!

Davide aggiunge:

"È davvero una narrativa fantastica, ed è fantastico che tutti ne parlino perché se la maggior parte delle persone vuole lavorare in questo modo, allora è assolutamente giusto".

"Ma penso che se vuoi implementare qualcosa del genere, devi testarlo da solo per scoprire l'impatto nel tuo specifico insieme di circostanze".

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