Schede di acquisto gratuite di Google: chi vince e chi perde?

La percentuale di immobili della pagina occupata dalle inserzioni gratuite in Google Shopping è passata dallo 0 al 48% in poco più di una settimana (contro il 13% delle inserzioni a pagamento, escluso lo scroll orizzontale). La logica, secondo Bill Ready (presidente del commercio di Google) è che le "minacce" stanno aumentando nel settore della vendita al dettaglio e che "il commercio digitale è diventato un'ancora di salvezza per i rivenditori". Ready vuole che consumatori e rivenditori sappiano che Google è dalla loro parte durante la pandemia. Convenientemente, la mossa è anche una copertura strategica contro l'acquisizione del controllo del commercio online di Amazon ora che i consumatori effettuano più ricerche di prodotti su Amazon che su Google [1] .

Quindi, chi vince ora che i soldi non possono comprare l'amore per il prodotto? Abbiamo analizzato alcune inserzioni ei risultati sono una buona notizia per le aziende che comprendono l'importanza dell'autorità del marchio e della pertinenza delle parole chiave.

Chi vince con i risultati di Google Shopping gratuiti?

Ci sono alcune persone che possono e vedranno cose buone da questo cambiamento. E molte aziende possono far parte di quel gruppo vincente se giocano bene le loro carte. (Soprattutto quelli che si trovano in paesi non ancora interessati dall'aggiornamento: esci subito!)

Rivenditori online con dati di prodotto curati e strutturati

Se…

1. Stai utilizzando dati strutturati nelle pagine dei tuoi prodotti o hai impostato il feed dei prodotti: https://support.google.com/merchants/answer/7538732
2. Hai un account Google Merchant Center: https://www.google.com/retail/get-started/?product=merchant-center
3. Hai attivato "superfici su Google" nel tuo account Merchant Center: https://support.google.com/merchants/answer/9199328
4. Hai completato un audit per confermare che:
5. I tuoi dati strutturati sono validi
6. Tutti i tuoi prodotti possono essere mostrati
7. Stai aggiornando automaticamente gli attributi del prodotto (ad es. in stock)

... allora sei partito bene.

I marchi possono vincere

L'autorità del marchio si è storicamente tradotta bene in autorità di dominio, che ha spinto molti marchi in cima alle classifiche di ricerca organica. Questa stessa autorità sembra anche portare gli elenchi di prodotti di marca in cima ai risultati, in particolare per i marchi che vendono direttamente e raccolgono recensioni di prodotti da prima del passaggio alle inserzioni gratuite.

Rivenditori che capiscono come funziona la pertinenza delle parole chiave

Le aziende che hanno abbinato i nomi e le descrizioni dei prodotti alle frasi che i potenziali clienti stanno cercando stanno vedendo aumentare le loro inserzioni e aumentare le vendite.

Ciò significa che devi disporre di una strategia di parole chiave mirata, o quelle che chiamiamo "Pagine di destinazione preferite", in cui hai scelto una parola chiave univoca per ogni contenuto e ti sei assicurato che tutte le informazioni sul prodotto siano allineate a quell'elemento specifico. Le inserzioni generiche causeranno problemi ai rivenditori e sarà necessaria una pulizia per tornare al top.

Chi perde nell'aggiornamento di Google Shopping?

Rivenditori che non si sono resi conto che "le parole contano"

Se i tuoi clienti stanno cercando "camicie" e "pantaloni" ma le tue inserzioni dicono "top" e "pantaloni", non hai ancora capito. E Google punirà le tue classifiche per questo. I motori di ricerca stanno cercando di abbinare le ricerche ai contenuti. I rivenditori che se ne rendono conto e impiegano il tempo per capire come gli utenti cercano i prodotti sono in una posizione migliore per competere per le inserzioni immobiliari sulla base della pertinenza algoritmica rispetto alle società che miravano manualmente ai termini di ricerca e pagavano per l'esposizione.

Se hai un sito di e-commerce con diverse località nazionali, devi assicurarti di presentare le pagine dei prodotti che corrispondono a quelle ricerche. Se hai titoli di prodotti confusi, fuorvianti o duplicati, avrai difficoltà a classificare. Questi sono tutti veri indipendentemente dagli aggiornamenti di Google Shopping, ma questo è un buon motivo per concentrarti sulla SEO e sul marketing dei contenuti delle pagine dei tuoi prodotti se ne stavi cercando uno.

Aziende che non sono preparate a implementare dati strutturati

Affinché i prodotti possano essere scoperti e visualizzati nel feed degli acquisti di Google, i dati e le immagini associati al prodotto devono essere racchiusi in un markup comprensibile ai crawler di Google (esempio qui: https://developers.google.com/search/docs/ tipi di dati/prodotto#rdfa ).

Questo sembra intimidatorio per le persone non tecniche, ma se hai un sito abilitato per l'e-commerce, il framework del tuo sito sta già strutturando i tuoi dati di prodotto. L'aggiunta di questi attributi (immagine, prezzo, nome, valutazione, ...) richiede solo un paio di passaggi aggiuntivi da parte dei tuoi sviluppatori. Non dimenticare che se intendi implementare dati strutturati, dovrebbero utilizzare lo stesso elenco di parole chiave curato e buoni standard di ricerca menzionati sopra. L'aggiunta di dati strutturati che sono un pasticcio o implementati in modo improprio non ti farà alcun favore!

Commercianti Amazon (NON marchi stessi)

Sì, i grandi marchi vendono su Amazon, ma migliaia di venditori Amazon sono intermediari oscuri che si guadagnano da vivere con Alibaba e arbitrano senza sapere davvero come commercializzare qualcosa o costruire un marchio. Poiché stanno spingendo le merci il più rapidamente possibile, spesso non prestano molta attenzione alla qualità delle pagine del loro sito, una chiara opportunità per coloro che creano pagine ben congegnate per il loro pubblico. Se il traffico di Amazon diminuisce, questi ragazzi saranno i primi a sentirlo e la maggior parte di loro non ha un piano B.

I venditori di marchi, d'altra parte, partecipano con riluttanza alla ricerca di Amazon di un anello che li governi tutti. Amazon li disconnette dai loro clienti, sminuisce il loro marchio e riduce i loro margini di profitto. Non appena c'è un posto libero dove atterrare, salteranno.

Quali sono le tue prossime mosse per una solida strategia di Google Shopping?

1. Controlla i dati strutturati del prodotto e assicurati che tutto sia a posto. Questo è il punto di partenza di tutto: nessun dato strutturato significa nessuna lista della spesa. Se vuoi capire un po' meglio gli audit del sito, qui trovi una buona serie:
   Strategia di audit del sito 101
   Cosa devo aspettarmi dai risultati dell'audit del sito?
   Audit del sito: determinare chi dovrebbe eseguirli e quando
2. Controlla il feed del tuo prodotto. Se le tue schede di prodotto ora non stanno vendendo tanto su Google quanto le tue schede a pagamento in precedenza e hai confermato che il tuo feed è impostato correttamente, probabilmente devi rivalutare i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti e assicurarti che corrispondano alle frasi i tuoi potenziali clienti stanno cercando
3. Costruisci autorità. Se sei stato travolto da un gruppo di marchi che vendono direttamente, stai perdendo la battaglia dell'autorità. Se lo avessi chiesto a Matt Cutts (quando faceva ancora questo genere di cose) ti direbbe che non ci sono scorciatoie per diventare una fonte autorevole e rilevante agli occhi di Google. Hai bisogno di una strategia di contenuto e coinvolgimento degli utenti. O più concisamente, sii interessante.

Il passaggio alle inserzioni gratuite è una fantastica opportunità per le aziende che hanno dedicato del tempo a rendere reperibili le proprie schede di prodotto, soprattutto perché consente loro di connettersi direttamente con i propri clienti, invece di vendere tramite Amazon (che non permetterà loro nemmeno di sapere in quali città vivono i loro clienti). Non solo questa è un'opportunità per ottenere un aumento significativo dei profitti, ma è anche un'opportunità per fare un lavoro migliore nel misurare le interazioni dirette che portano agli acquisti. Se ti sei trovato dall'esterno a guardare questi nuovi risultati, puoi comunque riprenderti abbastanza rapidamente se ripulisci le tue inserzioni. Facci sapere se possiamo aiutare.

[1] https://www.retaildive.com/news/amazon-now-dominates-google-in-product-search/531822/