Lead gratuiti: 12 semplici modi per ottenerli per le vendite

Norman Platnick, che studiò i ragni, scrisse notoriamente: “Ovunque ti sieda mentre leggi queste righe, probabilmente un ragno è a non più di pochi metri di distanza”.

Spaventoso, non è vero?

La buona notizia è che si può dire qualcosa di simile sui lead gratuiti: sono tutti intorno a te; devi solo sapere dove guardare.

Oggi riveleremo le rocce che puoi girare e le torce elettriche che puoi utilizzare per trovare facilmente piste senza spendere un centesimo.

️ Per quanto riguarda i ragni, speriamo solo che Norman fosse in uno stato d'animo particolarmente misantropico quando lo scrisse.

Ecco un elenco dei posti migliori per trovare contatti gratuiti online:

1. Piattaforma di intelligence sulle vendite di Demo Cognism

Cognism è una piattaforma di sales intelligence che aiuta le aziende B2B a trovare lead e account che corrispondono al loro profilo cliente ideale. Può supportare flussi di lavoro di prospezione individuale e operativi e di creazione di elenchi.

Durante una chiamata dimostrativa, eseguiremo una ricerca nel nostro database per identificare gratuitamente 25 lead che soddisfano le tue esigenze.

Cognism Prospector dispone di una varietà di filtri relativi ai lead e all'azienda . Ad esempio, puoi trovare gli indirizzi email dei CEO di aziende fondate dopo il 2022 nella regione DACH che utilizzano Salesforce.

Se approfitti della nostra offerta di lead gratuiti, riceverai i loro dati chiave, come indirizzi e-mail e numeri di cellulare, così potrai metterti facilmente in contatto.

È un modo semplice e veloce per ottenere un elenco di contatti aziendali gratuiti. Inoltre, mentre ci sei, imparerai a conoscere un utile strumento di prospezione.

Caratteristiche del cognizione

Se decidi di optare per una versione a pagamento della piattaforma, beneficerai di numerose funzionalità come:

• Numeri di cellulare verificati dal telefono, ovvero Diamond Data.
• Dati B2B globali e la migliore copertura europea.
• Dati sulle intenzioni di Bombora per raggiungere i potenziali clienti quando sono pronti ad acquistare.
• Integrazioni perfette con CRM e strumenti di vendita.
• Estensione di Chrome che funziona su HubSpot, Salesforce, Outreach e siti Web aziendali per arricchire i dati dei lead.
• Monitoraggio degli eventi che attivano le vendite.

Visita la pagina dei prezzi di Cognism e le recensioni dei clienti per saperne di più sulle aziende che utilizzano i nostri servizi e su come ne traggono vantaggio.

E perché non dai un'occhiata a questo video case study? Slalom è un'azienda tecnologica che ha utilizzato i dati B2B di Cognism per ottenere 7.500 lead tra aprile 2022 e maggio 2023

2. Controlla il tuo CRM

Un altro ottimo posto per trovare lead di vendita gratuitamente è il tuo CRM. Estrailo per ex clienti abbandonati, così come per potenziali acquirenti che sono riusciti ad arrivare al ciclo di vendita ma non hanno effettuato un acquisto.

Queste persone hanno mostrato interesse per la tua offerta una volta. Perché non ancora?

Qualcosa potrebbe essere cambiato su entrambi i lati e ora voi due siete una coppia perfetta. Alcuni fattori scatenanti delle vendite a cui puoi prestare attenzione sono:

• La società target ha ottenuto nuovi finanziamenti.
• L’ex protagonista è passato a un ruolo decisionale.
• L'azienda target si sta espandendo o delocalizzando.
• Hai cambiato il tuo modello di prezzo.
• Hai aggiunto un nuovo set di funzionalità che risolve il punto dolente del lead.

I nostri DSP adorano questo metodo gratuito di lead generation: tutto ciò che devi fare è eseguire un rapporto "Account chiusi/persi".

Ti mostrerà gli account che erano entrati nel ciclo di vendita ma ne sono usciti. Filtra il report per escludere eventuali trattative fallite nell'ultimo anno o trimestre.

Dotato di questo elenco, è quindi possibile chiamare a freddo i decisori associati ai conti. Assicurati però che l'elenco dei tuoi numeri di telefono sia aggiornato.

Utilizza uno script per chiamate a freddo per scoprire perché hanno scelto di non portare a termine l'acquisto. Oppure utilizza le note nel CRM per avviare una conversazione.

Ad esempio, potresti dire:

"Vedo nei nostri appunti che volevi la funzionalità X, che purtroppo allora non supportavamo. Volevo farti sapere che ora lo facciamo, ed è incredibile, ecc.

Naturalmente, la tua strategia per coinvolgere nuovamente i clienti abbandonati e acquisire contatti gratuiti può essere più complessa di così, coinvolgendo e-mail, LinkedIn e altri metodi di sensibilizzazione. Quindi dai un'occhiata alla nostra cadenza per gli avversari persi chiusi .

3. Scegli come target ulteriori dipartimenti nei tuoi account

Per quanto ne sai, i lead gratuiti di alta qualità si trovano proprio dall'altra parte del corridoio rispetto ai tuoi attuali utenti.

Forse hai venduto il vicepresidente delle vendite ma non il vicepresidente del marketing, che troverebbe valore nella tua soluzione.

Per creare un database di lead aziendali gratuito, vendi la tua soluzione ad altri dipartimenti all'interno dei tuoi account chiave che trarrebbero vantaggio dal tuo prodotto o servizio.

Un modo per farlo è chiedere al tuo principale punto di contatto di presentarti al capo dell'altro dipartimento a cui vuoi rivolgerti.

Potrebbe essere necessario persuadere un po' questa persona prima che accetti di fare la presentazione. Molti professionisti vogliono evitare di disturbare i colleghi a meno che non sia per una buona ragione, come una bella foto del loro nuovo cane.

Detto questo, quando parli con il tuo attuale cliente, preparati con 2-3 valide ragioni per cui ritieni che l’altro team aziendale trarrebbe valore dalla tua soluzione.

Se il cliente adora la tua soluzione, potrebbe prendere le redini e convincere l’altro reparto ad adottarla, chiamandoti solo alla fine per concludere l’accordo.

Un modo più semplice per trovare potenziali clienti in clienti chiave è tramite il database dei contatti di Cognism . Con pochi clic puoi impostare filtri di anzianità e di dipartimento e avviare la conversazione con i decisori di altri dipartimenti.

Fai clic qui per vedere il flusso di lavoro di Cognism per gli account manager che desiderano far crescere i clienti chiave.

4. Chiamare a freddo l'azienda

Le chiamate a freddo sono un modo efficace per ottenere contatti gratuiti finché riesci a superare il gatekeeper . È la prima persona che raggiungi quando chiami un'azienda. Potrebbe essere un direttore d'ufficio o un assistente se vendi a dirigenti di livello C-suite .

Si tratta di una strategia di lead generation sottovalutata per le aziende SaaS e tecnologiche , mentre il 54% dei lead tecnologici e il 57% degli acquirenti VP in tutti i settori preferiscono essere contattati telefonicamente.

È meglio se conosci già il nome della persona con cui vuoi parlare della tua offerta: spesso il custode ti farà passare.

E se non sei sicuro di chi sia il decisore, possono dirti il ​​loro nome. Potrai quindi utilizzare le informazioni per trovarli su LinkedIn senza spendere un centesimo.

Ecco come trovare i numeri di telefono dei CEO nei tuoi account di destinazione.

5. Ricerca LinkedIn

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn è un ottimo modo per raccogliere un elenco di contatti commerciali gratuiti. Puoi contattarli direttamente sulla piattaforma tramite la messaggistica InMail.

Puoi cercare le connessioni del tuo attuale lead ideale per trovare colleghi con esigenze simili. Ad esempio, se stavi cercando CMO nel settore finanziario che potrebbero desiderare la tua soluzione, vai alla pagina dei collegamenti di uno dei tuoi contatti finanziari.

Una volta che sei nella pagina delle connessioni, puoi utilizzare le opzioni di filtro di LinkedIn - posizione, argomenti, settore, ecc. - per restringere l'elenco fino a visualizzare solo le persone che assomigliano di più al tuo cliente target.

Puoi anche rubare il pubblico dei tuoi concorrenti. Un altro modo per ottenere gratuitamente un elenco di contatti di vendita da LinkedIn è estrarre i commentatori dei post dei concorrenti o i partecipanti agli eventi.

Se partecipi a un evento LinkedIn , puoi inviare messaggi privati ​​a qualsiasi altro partecipante per avere conversazioni individuali, anche se non sei connesso a loro.

LinkedIn

Successivamente, ricerca il profilo di ogni persona, aggiungendo solo i lead di massima qualità al tuo elenco.

[cta Arricchisci i profili LinkedIn e gli elenchi Sales Nav con email B2B e numeri di cellulare]

6. Prova il marketing con firma e-mail

Includi banner nelle tue firme e-mail che promuovano offerte, prove gratuite, webinar e altri lead magnet.

Questo è un modo semplice e veloce per acquisire contatti gratuiti per la tua attività. Ecco un ottimo esempio di firma e-mail con un pulsante CTA di grandi dimensioni; incoraggia il destinatario a prenotare immediatamente un appuntamento.

Puoi anche generare lead gratuiti collegandoti a materiale promozionale che il tuo pubblico target troverà incredibilmente prezioso. La speranza è che i destinatari facciano clic sul lead magnet e in cambio ti forniscano le loro informazioni di contatto.

Le firme e-mail promozionali non sono limitate ai venditori. Anche gli esperti di marketing, i dirigenti di alto livello e i membri dei team di prodotto possono decorare le loro firme con contenuti di vendita personalizzati. In questo modo ogni scambio di email diventa un'opportunità di vendita.

Puoi utilizzare un software di firma e-mail come Mailtastic per gestire le firme e-mail a livello aziendale da un'unica piattaforma online centralizzata. Il software semplifica inoltre la creazione di banner, icone e pulsanti per la tua firma e-mail.

La prova gratuita di Mailtastic non richiede i dati della carta di credito se vuoi testarla.

7. Costruisci un marchio personale online

Se i venditori B2B desiderano ottenere contatti di vendita gratuiti online, dovrebbero lavorare per costruire un marchio personale, soprattutto su LinkedIn. Semplicemente non esiste un modo migliore per generare lead in entrata gratuitamente.

Quando pubblichi regolarmente post e condividi articoli su argomenti relativi al settore, le persone iniziano a considerarti un esperto. Ciò significa che ti contatteranno in modo proattivo se hanno un problema relativo alla tua area di competenza.

Quando ti contattano, puoi assisterli e dimostrare come il tuo prodotto o servizio risolve il loro problema.

Puoi anche creare marchi personali attorno alle persone della tua azienda che rappresentano la tua attività e sono legate al tuo personaggio di vendita, ad esempio il tuo CMO. Aiuta a generare domanda da parte di potenziali acquirenti per il prodotto o il servizio di un'azienda.

Se sei un rappresentante delle vendite o dello sviluppo aziendale o qualcuno che li gestisce, consulta la guida al personal branding SDR di Cognism .

8. Aumenta la tua visibilità con le directory aziendali

Per ottenere contatti gratuiti per le piccole imprese, imposta un profilo nelle directory aziendali e lascia che ti trovino. Ad esempio, la configurazione della scheda della tua attività su Yelp richiede solo pochi minuti.

Yelp è un luogo popolare in cui le persone trovano attività commerciali, in particolare ristoranti e servizi. E secondo i loro dati, l'83% dei loro utenti ha acquistato o assunto da un'azienda trovata su Yelp.

Puoi anche utilizzare le directory aziendali al contrario, per trovare le aziende target e le loro informazioni di contatto.

Un altro metodo è esaminare le recensioni dei concorrenti e identificare le persone che lasciano recensioni negative.

Questi clienti insoddisfatti possono diventare i tuoi contatti senza investire molto denaro, a condizione che le loro critiche siano giustificate. Evita quelli che sembrano semplicemente impossibili da accontentare. Potrebbero anche lasciare una recensione negativa per la tua attività.

9. Imposta il tuo profilo aziendale nelle pagine di recensione

Al giorno d'oggi gli acquirenti fanno le proprie ricerche molto prima di parlare con i venditori. Trovano le recensioni dei prodotti più affidabili. Se desideri ottenere contatti commerciali gratuiti, crea account su siti di recensioni specifici del settore che il tuo pubblico di destinazione utilizza per valutare prodotti o servizi come i tuoi.

Quando le persone cercano la tua attività online e vedono le tue recensioni positive, saranno più propense a contattare il tuo team di vendita.

Un'azienda tecnologica, ad esempio, vorrebbe creare un profilo aziendale su G2 o SoftwareAdvice.com. Ma un sito Web popolare per valutare le aziende di tutti i settori è Google.

Creare un profilo aziendale su Google è probabilmente il modo migliore per generare lead gratuiti per le attività commerciali locali. Dopo averlo configurato, i clienti possono lasciare recensioni, caricare foto e condividere le loro esperienze con la tua attività.

E i tuoi potenziali contatti potranno facilmente conoscere la tua attività.

10. Rispondi alle domande su Quora e Reddit

Interagire con il tuo pubblico B2B nei subreddit pertinenti è un modo sottoutilizzato per trovare contatti di vendita gratuiti.

Il metodo migliore è trovare domande relative alla nicchia degli utenti Reddit o Quora a cui puoi rispondere in modo autorevole.

Migliore è la tua risposta, più persone la voteranno e maggiore sarà l'esposizione sua e della tua azienda sul subreddit.

Ad esempio, supponiamo che tu vendessi servizi di copywriting.

Sarebbe una buona idea rispondere a questa domanda su Quora:

Quora  

Molte persone che cercano di assumere copywriter visiteranno questa pagina e vedranno la tua risposta.

Per trasformare gratuitamente alcuni visitatori in lead in entrata, inserisci un invito all'azione in fondo alla tua risposta, dicendo loro di visitare il tuo sito web per saperne di più.

11. Rete

Il networking è un modo meraviglioso per trovare contatti gratuiti, tenere il passo con il tuo settore e costruire relazioni con potenziali acquirenti.

Anche se non riesci a trovare potenziali contatti durante l'evento di networking, probabilmente incontrerai altre persone disposte a presentartene alcuni.

È comune sentire cose come:

"Sai, il mio amico sta cercando un nuovo {il tuo tipo di prodotto} ormai da un po' di tempo. Dovresti chiamarlo."

Gli eventi che attirano più contatti saranno legati al settore. Pensa agli incontri di settore, alle conferenze e alle fiere.

Ma non sottovalutare i gruppi di networking locali, le comunità online, i gruppi LinkedIn o i canali Slack per trovare contatti gratuiti.

12. Installa un chatbot sul tuo sito web

Un altro modo gratuito per generare contatti online è ottenere una chat dal vivo e chatbot AI sul tuo sito web. Ti aiutano a stimolare conversazioni con le persone che navigano nel tuo sito web e a trasformarle in contatti cordiali.

Di solito, le aziende utilizzano un chatbot come una sorta di saluto. Attraverso domande preimpostate e risposte automatizzate, il chatbot qualifica i visitatori:

HubSpot  

Quindi, quando il visitatore è considerato qualificato, il chatbot può avvisare la persona giusta nel team di vendita affinché si occupi della conversazione.

Puoi posizionare questi chatbot o finestre di chat dal vivo ovunque sul tuo sito web. Puoi anche personalizzare le interazioni del chatbot in base alle pagine visitate dagli utenti.

Ad esempio, puoi chiedere ai visitatori nella pagina dei prezzi se hanno bisogno di aiuto per scegliere un piano o se sono pronti per una demo dopo aver visualizzato la pagina di un prodotto.

Come ottenere contatti di vendita gratuitamente?

I metodi più efficienti per ottenere lead di vendita gratuiti sono l'estrazione del tuo CRM per i clienti abbandonati e i potenziali clienti chiusi/persi in fase avanzata, la creazione di un marchio personale su LinkedIn e il networking in occasione di eventi di settore.

I lead generati da questi metodi sono gratuiti e altamente qualificati per il tuo prodotto o servizio.

Pro e contro dei lead gratuiti

Di seguito sono riportate alcune cose da ricordare quando si decide quanto fare affidamento sui lead gratuiti rispetto a quelli a pagamento.

Professionisti

• I lead in entrata gratuiti a volte possono diventare i migliori clienti.
• I metodi gratuiti di lead generation sono adatti alle piccole imprese con un budget limitato.
• Molti metodi gratuiti alimentano anche i lead contemporaneamente.

Contro

• Non tutti i lead gratuiti che trovi online si adattano perfettamente alla tua offerta.
• Fare troppo affidamento sull'acquisizione gratuita di contatti può ritardare la crescita della tua azienda.
• La creazione di elenchi di lead gratuiti richiede più tempo rispetto ai metodi a pagamento.
• Può essere difficile trovare informazioni di contatto precise per contatti gratuiti.

Risorse gratuite per la generazione di lead

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