Primo incontro VC? Ecco un elenco di 6 problemi da affrontare per quella prima impressione perfetta
Pubblicato: 2018-03-06Dalla strategia di uscita al team di avvio, scopri a cosa sono davvero interessati i VC
PPT intelligenti. Dai un'occhiata.
File e documenti in ordine. Dai un'occhiata.
Vestiti eleganti, profumo, niente alitosi. Dai un'occhiata.
Acconciatura, penna, fazzoletto, misura del fazzoletto, sua posizione, stretta della mano destra o sinistra, quale gamba incrociare, colonna vertebrale eretta a 90 gradi o 91,8 gradi……..e così via.
Tornare a casa dopo aver rotto le finestre del vicino, presentarsi agli esami di istituto, chiedere la mano della persona amata per il matrimonio: l'elenco delle situazioni in cui le persone si trovano ansiose per ogni piccolo dettaglio è piuttosto grande. Di recente, un altro momento simile è arrivato nell'elenco "canta tutto bene" . Incontro con i venture capitalist.
Quegli investitori minacciosi (non sempre!) seduti in fila, vestiti in modo impeccabile e che ti guardano come un plotone di esecuzione in un campo di concentramento, hanno in mano l'unica cosa di cui la tua azienda ha bisogno di più soldi. In tutto il mondo, molti imprenditori di successo hanno condiviso i loro momenti di ansia incontrando per la prima volta i VC e sono sembrati sorpresi di scoprire che sono esseri umani e spesso in realtà sono brave persone.
I VC sono in effetti, uomini d'affari o veterani del settore stessi; quindi, sono più interessati agli aspetti macro della tua proposta, che non include l'incoerenza dei caratteri nel tuo PPT.
Di seguito è riportato un elenco di alcuni checkpoint su cui un imprenditore deve concentrarsi prima del D-day per smettere di preoccuparsi delle cose insignificanti e garantire che i soldi fluiscano come la manna dal cielo nella tua attività.
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6 Punti di controllo per una buona prima impressione sui VC
Senti il "pulse" del settore
Gli investitori si concentrano immensamente sulla promessa del dominio generale in cui la tua azienda vuole impegnarsi. Da beni di largo consumo a vendita al dettaglio, agro o fin-tech, diversi settori hanno creste e depressioni in base alle condizioni di mercato. Un investitore sarà sempre desideroso di scoprire quanto è grande il mercato, quanto dovrebbe crescere e i principali driver della sua crescita. Gli investitori credono nel vecchio adagio "le maree in aumento sollevano tutte le barche" e sono sempre alla ricerca di settori nuovi e promettenti in cui investire.
Da chi è composta la tua squadra di supereroi?
Oltre al concetto e alla concorrenza, i VC si occupano anche del team che guiderà l'azienda e formulerà le sue principali decisioni politiche. Le competenze, la diversità, la base di conoscenza del dominio e le competenze complementari nelle responsabilità interdipartimentali come ricerca e sviluppo, vendite e marketing, sviluppo prodotto, ecc. del tuo team sono fattori che i VC valutano attentamente.
Inoltre, anche la chimica all'interno della squadra e la comprensione della gerarchia giocano un ruolo cruciale nel determinare se il VC interpreterà Nick Fury per i tuoi Vendicatori o meno.
L'esistente "Hall Of Fame" e cosa ottengono
Gli investitori precedenti, i loro profili, la valutazione delle azioni emesse, il controllo degli investitori e degli azionisti ecc. svolgono un ruolo importante nel motivare un investitore a investire denaro nella tua attività. Fornire troppo poco in termini di controllo o profitti fa perdere interesse a un VC mentre essere desideroso di cedere controllo e poteri decisionali dà l'impressione che un imprenditore sia là fuori solo per svendere l'attività e assolversi completamente da tutto le responsabilità della conduzione dello spettacolo.
Chi ti sta respirando sul collo?
L'attuale concorrenza di un'azienda è un parametro importante per determinare l'entusiasmo dei VC riguardo a un progetto. Un settore commerciale con fornitori di servizi già affermati richiederebbe una spesa iniziale significativa per ideare una forte strategia di marketing che stabilisca il marchio sul mercato.
Inoltre, dovrebbe sempre diffidare di eventuali passi intrapresi dal concorrente. D'altra parte, un'azienda in un dominio completamente nuovo gode del vantaggio della prima mossa, ma potrebbe essere necessario più tempo per stabilire una base di clienti fattibile poiché i consumatori non sono consapevoli della domanda presente per quel servizio o sono preoccupati per l'acquisto un prodotto senza alternative.
Elaborazione delle scartoffie
Gli imprenditori non dovrebbero sempre preoccuparsi di nuove idee o guardare fuori dalla finestra pensando a innovazioni rivoluzionarie, ma dovrebbero dedicarsi al compito spesso noioso, ma estremamente importante di preparare documenti legali. Dagli articoli sull'incorporazione, agli accordi di servizio al consiglio di amministrazione e ai verbali dell'assemblea degli azionisti, i VC preferiscono i candidati che hanno tutte le scartoffie pronte.
I documenti di costituzione forniscono una finestra ai VC per quanto riguarda la struttura interna della società e un imprenditore che non solo presenta documenti legali completi ma è anche consapevole delle varie complessità in essi, ottiene diversi punti da parte degli investitori.
Mostra loro una bella "uscita"
Ai VC piace sempre un bel saluto, eufemizzandolo come "Strategia di uscita". La strategia di uscita si riferisce al denaro e non all'uscita degli imprenditori di per sé. In sostanza, significa che le startup portano soldi e gli investitori tirano fuori i soldi. Le uscite degli investitori di solito avvengono in due modi: a) una società più grande acquisisce la startup per abbastanza soldi per dare agli investitori l'importo investito o b) la startup si sviluppa e prospera abbastanza da vendere azioni al pubblico acquirente su un'azione pubblica mercato.
Gli imprenditori devono sapere che la scalabilità è estremamente importante per la maggior parte degli investitori poiché offre agli investimenti le migliori possibilità di crescere rapidamente.