Obiettivi di raccolta fondi: un esercizio di pazienza e perseveranza
Pubblicato: 2019-03-22Il processo di creazione di una nuova impresa è di per sé un compito arduo
È fondamentale che una startup impari a ottimizzare la propria strategia di raccolta fondi
Un metodo per verificare l'efficacia di una proposta proposta è comprenderne la fattibilità
Nell'ultimo decennio, le startup sono cresciute a un ritmo senza precedenti. Una parte essenziale della crescita di qualsiasi startup è la sua capacità di raccogliere fondi. Quando un imprenditore non riesce a raggiungere gli obiettivi di raccolta fondi per una startup, può rimanere senza soldi e cessare effettivamente le sue attività. Il processo di creazione di una nuova impresa è di per sé un compito arduo.
Aggiungervi il compito di presentare agli investitori lo rende un compito ancora più impegnativo. Tuttavia, la raccolta di fondi è necessaria per la crescita di una startup, non solo per avviarla, ma anche per portarla alle fasi successive di crescita.
La domanda è: come si dovrebbe trattare il processo di raccolta fondi? E quale sarebbe una strategia di raccolta fondi ideale?
Ottimizzazione della strategia di raccolta fondi di una startup
Una buona strategia di raccolta fondi aiuta una startup a raccogliere fondi nelle varie fasi della sua crescita. Riesce anche a sincronizzare il programma di raccolta fondi dell'azienda in base alle esigenze dell'azienda. Questo è fondamentale perché se la raccolta fondi viene effettuata troppo tardi, l'azienda potrebbe rimanere senza soldi. Pertanto, è fondamentale che una startup impari a ottimizzare la propria strategia di raccolta fondi nel modo che meglio si adatta alle sue esigenze.
Per ottimizzare una strategia di raccolta fondi, una startup deve anche considerare in quale fase di crescita si trova e quali sono le sue esigenze finanziarie nel lungo periodo. Possono quindi scoprire ed esplorare dove la loro strategia attuale sta fallendo e come superarla. Questo li aiuta a pianificare meglio la loro raccolta fondi.
A volte, una startup lotta con strategie di raccolta fondi inefficaci. In tal caso, l'imprenditore può portare alla luce i problemi che stanno dietro. Il problema più comune che una startup in difficoltà può dover affrontare potrebbe essere la mancanza di chiarezza nel lancio della comunicazione.
Il passo può anche soffrire di esagerazione. Una vera e propria fabbricazione di fatti è diversa da un'esagerazione ottimistica. La startup dovrebbe evitarlo a tutti i costi e lavorare per creare un pitch credibile. Tale presentazione si baserà su una proiezione finanziaria ben sviluppata e solida che è radicata in presupposti verificabili.
Possono anche esplorare quali sforzi hanno portato frutti per loro. Possono quindi tornare al tavolo da disegno e scegliere i loro obiettivi. Questo può essere seguito da un elenco dettagliato di metriche che dovrebbero analizzare prima di iniziare una nuova campagna di raccolta fondi.
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Un metodo per verificare l'efficacia di una proposta proposta è comprenderne la fattibilità. Questo può essere fatto con il core team della startup e possono essere apportati miglioramenti al pitch prima di iniziare l'attività di raccolta fondi.
L'intero processo di raccolta fondi e cosa aspettarsi
La prima cosa da fare è conoscere molto bene il proprio prodotto e l'offerta principale. Ciò include, tra le altre cose, una profonda comprensione della concorrenza, dello scenario di mercato, delle strade per la crescita e della fattibilità dell'espansione per il futuro.
Una comprensione approfondita mette la startup in una buona posizione di fronte ai potenziali investitori. Il prossimo passo è raggiungere gli investitori giusti. Un imprenditore dovrebbe conoscere la misura in cui intende limitare il contributo dell'investitore.
Un potenziale investitore può venire con una solida rete per supportare la startup. Può anche fungere da mentore. Potrebbe avere l'esperienza giusta per aiutare a migliorare l'offerta di prodotti.
Una startup può anche prendere la strada alternativa alla raccolta fondi e rivolgersi a familiari e amici, banche, investitori angelici, crowdfunding, microfinanza, capitale sostenuto dal governo o può investire i propri fondi, noto anche come bootstrapping.
Un imprenditore deve cercare di diluire il 10-20% dell'azienda quando raccoglie fondi. Qualsiasi cosa in più si tradurrà in una parte troppo piccola dell'azienda nelle mani dell'imprenditore. Inoltre, deve raccogliere abbastanza soldi per 12-18 mesi. Se è in qualche modo inferiore a quello, presto sarà pronto per un altro round di raccolta di fondi. E se raccoglie di più, significa che ha raccolto quei soldi quando la sua azienda valeva molto meno.
Deve anche iniziare presto prima che ci sia troppo poco denaro in banca. Devono anche mantenere il controllo del loro tasso di combustione o almeno mantenere gli investitori a proprio agio con esso. Una conversazione in tempo aiuterà un imprenditore in un momento difficile in cui ha bisogno del supporto degli investitori.
Un imprenditore ha bisogno di dedicare tempo alla ricerca degli investitori e di incontrarli di persona. Deve costruire una relazione per un'efficacia duratura. Inoltre, è importante mantenere un elenco di riserva di investitori a cui avvicinarsi nel caso in cui non funzioni con le prime proposte. Un test drive con alcuni investitori esistenti aiuterà anche a portare il tuo "gioco A" in primo piano quando ti presenti a nuovi investitori.
L'imprenditore deve ricordare che il finanziamento è un lavoro di persona. Dopo il primo incontro, l'imprenditore deve mantenere lo slancio con gli investitori. La persistenza e il follow-up sosterranno il percorso di finanziamento poiché i migliori imprenditori sono quelli che mantengono aperti i canali di comunicazione.
Inoltre, non cadere preda di dipendere troppo dalla condivisione delle tue informazioni proprietarie con gli investitori. Un imprenditore deve sempre verificare se gli investitori stanno davvero valutando o semplicemente scavando in informazioni sensibili.
Le startup di successo e i loro imprenditori lavorano continuamente alla loro strategia di raccolta fondi. Anche quando esagerano il potenziale della loro startup, si basa su puro duro lavoro e idee intelligenti. La raccolta fondi non si basa solo su ragioni quantitative ma anche su molti aspetti qualitativi critici. L'imprenditore deve dare risposte sul motivo per cui gli investitori devono investire in loro proprio in quel momento.