Annunci di ricerca migliori: come ottenere l'annuncio con il rendimento più elevato

Ultimo aggiornamento il 21 luglio 2020

Nel mondo del marketing sui motori di ricerca (SEM), rivendicare il dominio con i migliori annunci di ricerca è una priorità assoluta. Il fatto è che esiste un assortimento di tipi di annunci, ognuno con il proprio scopo specifico. Conosciuto anche come Pay Per Click (PPC), il marketing sui motori di ricerca viene utilizzato per trovare persone che cercano principalmente un prodotto o servizio specifico. Sebbene il commercio sia un obiettivo primario, ci sono molti gruppi che vogliono semplicemente informazioni importanti come informazioni su condizioni mediche o servizi medici disponibili al pubblico.

Il marketing sui motori di ricerca si è trasformato nel corso degli anni da annuncio di testo di base a pubblicità display e shopping. Qualsiasi annuncio per il quale una società viene addebitata da Google, Microsoft o altre piattaforme è un annuncio della rete di ricerca. Gli annunci di testo di Google negli ultimi anni sono passati da un titolo con 25 caratteri e due campi di descrizione con 30 caratteri ciascuno a due titoli con 30 caratteri ciascuno e un campo descrizione di 90 caratteri.

Più di recente, Google ha ampliato nuovamente l'annuncio di testo per avere un terzo titolo e un secondo campo di descrizione. L'intento di Google con questa espansione è quello di visualizzare variazioni di annunci a seconda del termine di ricerca inserito dall'utente nel campo di ricerca. In questo modo, Google pensa di fornire all'utente più informazioni che sta cercando. Alcune agenzie stanno alla larga dai campi aggiuntivi del titolo e della descrizione in modo che possano avere un vero test AB degli annunci.

AB Testando i tuoi migliori annunci di ricerca

Il test AB consente di testare i nuovi annunci modificando solo una parte dell'annuncio per determinare quale versione offre prestazioni migliori. Ottenere dati sufficienti per determinare quale annuncio sta producendo meglio può richiedere da due a tre mesi. Ci sono un paio di modi per usare il test AB. Il primo riguarda il test delle pagine di destinazione e il modo in cui l'utente reagisce alla pagina. Con quale frequenza convertono o intraprendono un'azione particolare che l'inserzionista sta cercando? Una volta che la determinazione si evolve su quale pagina è la migliore, viene creata una nuova pagina di destinazione. Includerà modifiche alla copia della pagina o alle immagini, qualcosa che attirerà l'attenzione dell'utente.

Il secondo metodo per il test AB è il testo pubblicitario. Con questo test, utilizzerai la stessa pagina di destinazione per tutto il test. Puoi iniziare con due annunci completamente diversi o annunci con un solo campo diverso. Una volta che hai dati sufficienti e determinato quale annuncio ha ottenuto il rendimento migliore, modificherai un campo in quell'annuncio e lo eseguirai rispetto al miglior annuncio del test precedente.

Non c'è niente che ti impedisca di passare da un modulo di test AB all'altro. Se questo suona confuso, lascia che lo chiarisca. Diciamo che inizi con il test AB del testo pubblicitario. Dopo due o tre modifiche all'annuncio, vuoi vedere se una nuova pagina di destinazione sarebbe più efficace. Non c'è niente che ti impedisca di provarlo. Prendi l'annuncio con il rendimento migliore dal test AB del testo pubblicitario e utilizza pagine di destinazione diverse su due annunci. Questo funzionerà anche nell'altro modo. Esegui il test AB sulle pagine di destinazione per diverse modifiche, quindi utilizza la pagina di destinazione con il rendimento migliore con un testo pubblicitario diverso.

Questo potrebbe valere anche per visualizzare gli annunci. Utilizza la stessa immagine e modifica il testo pubblicitario nell'immagine oppure utilizza immagini diverse ma utilizza lo stesso testo pubblicitario nelle immagini.

Perché i titoli aggiuntivi e i campi descrittivi non eseguiranno correttamente il test A/B

Avendo i due titoli extra e un altro campo di descrizione, togli la coerenza necessaria per eseguire un test AB. I campi di modifica di Google e l'ordine in cui vengono visualizzati cambiano completamente il gioco. L'utente ha reagito a uno dei titoli o ha reagito a uno dei campi della descrizione? Un'altra svolta è che Google potrebbe e ha utilizzato tutti e tre i titoli ed entrambi i campi di descrizione. In questo ambiente, non c'è modo di sapere a cosa ha reagito l'utente.

Annunci creati da Google

Attesa. Che cosa sono gli annunci creati da Google? Con l'apprendimento dell'intelligenza artificiale di Google, sentono di poter estrarre informazioni direttamente dal sito per creare annunci che si riferiscono più al termine di ricerca dell'utente che a ciò che qualcuno può scrivere. Chiamati annunci dinamici della rete di ricerca , si sono rivelati efficaci. Ma eliminano comunque il fattore emotivo umano che può trasformare un utente da potenziale cliente in cliente.

L'estrazione del testo pubblicitario da un sito è una pratica standard quando si scrivono annunci. Aiuta con il punteggio di qualità ad avere una correlazione dalla parola chiave all'annuncio alla pagina di destinazione. Tuttavia, puoi anche utilizzare una nuova copia che può convincere gli utenti a fare clic sul tuo annuncio.

Miglior utilizzo degli annunci dinamici della rete di ricerca

Gli annunci dinamici della rete di ricerca vengono utilizzati al meglio con siti Web ben sviluppati o siti di e-commerce con un ampio inventario. Google suggerisce di utilizzare una strategia di offerta basata su CPA target o CPC (costo per clic) ottimizzato. Non puoi utilizzare il CPC manuale sugli annunci dinamici poiché Google li controlla.

Con gli annunci dinamici, fornisci il campo della descrizione e assegni l'intero sito o pagine specifiche da cui Google dovrebbe estrarre informazioni. Quando utilizzi un annuncio dinamico in una campagna di branding , per abbinare al meglio la ricerca dell'utente, consenti a Google di estrarre informazioni dall'intero sito per i titoli. Se vuoi concentrarti su un tipo di prodotto o servizio specifico, dovresti elencare le pagine web da cui vuoi che Google tragga. Concentrarsi su un argomento troppo specifico e con una o poche pagine renderà difficile mettere insieme l'annuncio poiché la copertura potrebbe non essere sufficientemente ampia per trasmettere il tuo messaggio.

Un'altra scelta sono gli annunci di ricerca adattabili. Gli annunci adattabili della rete di ricerca vengono distribuiti insieme agli annunci di testo espansi in un gruppo di annunci. Si consiglia di pubblicare due annunci di testo espansi e un annuncio adattabile della rete di ricerca in un gruppo di annunci, ma puoi pubblicare fino a tre annunci adattabili attivi della rete di ricerca contemporaneamente.

Gli annunci di ricerca adattabili funzionano da più titoli e descrizioni. Per essere più efficace, dovresti fornire 5 titoli univoci e 3 descrizioni da cui Google può selezionare per creare un annuncio. Se disponi di un testo pubblicitario che dovrebbe essere visualizzato in tutti gli annunci, dovrebbero trovarsi nel Titolo 1 e nel Titolo 2 o nel campo Descrizione 1.

La differenza

Ti starai chiedendo: "Perché non lasciare che Google faccia il lavoro e non devi creare nuovi annunci su base regolare?" Innanzitutto, perdi la possibilità di eseguire test AB nei tuoi annunci per migliorare il traffico e le conversioni. L'utilizzo di un determinato numero di opzioni negli annunci adattabili limita il tuo messaggio in generale. Per cercare di migliorare la risposta dell'utente, devi comunque rielaborare i campi in un nuovo testo pubblicitario.

Il secondo, e più importante motivo, è l'offerta e la spesa. Google non supererà il tuo budget mensile, che calcola all'inizio del mese dalla spesa giornaliera. Tuttavia, potresti esaurire il budget prima della fine del mese. Ciò significherebbe che i tuoi annunci non verranno pubblicati fino all'inizio del mese successivo. Google aggiusta le offerte negli annunci di ricerca dinamici e reattivi. Con il CPC manuale hai il pieno controllo delle tue offerte a livello di parola chiave. Puoi spingere le parole chiave che stanno portando il miglior traffico che porta alle conversioni.

Se non hai il tempo di esaminare le parole chiave e altri aspetti della tua ricerca a pagamento, gli annunci dinamici e reattivi sono la strada da percorrere. Ma per gli annunci di ricerca di testo con controllo completo, l'utilizzo del CPC manuale è il metodo preferito per ottenere i migliori risultati.