15 motivi per cui potresti generare meno contatti

Se non stai generando tutti i contatti che desideri, potrebbe essere a causa di una serie di motivi. Forse il tuo mercato di riferimento si è spostato e non te ne sei accorto. Forse la tua strategia di lead generation è obsoleta. O forse sta succedendo qualcos'altro.

In ogni caso, è importante diagnosticare il problema in modo da poterlo risolvere. Per aiutarti a farlo, abbiamo messo insieme un elenco di potenziali motivi per cui potresti generare meno lead del solito.

Mancanza di budget per la lead generation

Devi spendere soldi per fare soldi. Questo è solo un dato di fatto. Ed è particolarmente vero quando si tratta di lead generation. Se non sei disposto a investire nei tuoi sforzi di lead generation, probabilmente non vedrai molti risultati.

Esistono diversi modi per generare lead senza spendere molti soldi, ma se sei seriamente intenzionato a far crescere la tua attività, dovrai investire dei soldi nella generazione di lead.

Che si tratti di assumere un consulente o un'agenzia che ti aiuti con la tua strategia o di investire in pubblicità a pagamento, devi essere pronto a spendere un po' di soldi.

Mancanza di un'efficace strategia di lead generation

Questo è probabilmente il problema più ricorrente che vedi con le aziende. In realtà non hanno un piano o un processo in atto su come generare lead. Potrebbero svolgere alcune attività, ma non esiste una vera strategia o coesione. Di conseguenza, stanno ottenendo meno lead di quanto potrebbero essere.

Ad esempio, potrebbero non essere chiari su chi sia il loro pubblico di destinazione, quindi non stanno creando contenuti che li attirino. Oppure non stanno promuovendo i loro contenuti nei luoghi in cui il loro pubblico di destinazione è in giro. Se non disponi di una strategia di lead generation, probabilmente lascerai molti lead sul tavolo.

Se non disponi di un buon funnel, non disponi nemmeno di un'efficace strategia di lead generation. Devi sapere come attirare le persone sul tuo sito, convincerle a iscriversi alla tua mailing list e poi spostarle più in basso nella canalizzazione.

Senza quel processo in atto, stai solo girando nel buio e sperando che qualcosa funzioni.

Non nutrire i tuoi contatti

Non nutrire i tuoi contatti significa che non rimarrai in contatto con loro dopo che si sono iscritti alla tua mailing list o sono diventati clienti. Non stai inviando loro informazioni, risorse o offerte utili che li tengano impegnati. Di conseguenza, alla fine si dimenticano di te e vanno avanti.

È importante tenere presente che le persone sono impegnate e hanno molte cose da fare. Solo perché si sono iscritti alla tua mailing list o hanno comprato qualcosa da te una volta, non significa che ti ricorderanno per sempre. Devi mantenere aperte le linee di comunicazione e rimanere al top della mente.

Un modo per farlo è inviare e-mail utili su base regolare. Potrebbe trattarsi di una newsletter settimanale, di risorse utili o anche solo di un rapido aggiornamento sulle novità della tua azienda. Qualunque cosa sia, assicurati che sia qualcosa che aggiungerà valore alle loro vite e li terrà impegnati.

Mancanza di comprensione di come sia un lead di qualità

Molte aziende non hanno una chiara comprensione di come sia un lead di qualità. Di conseguenza, finiscono per sprecare tempo e denaro inseguendo lead che non si convertiranno mai.

Un lead di qualità è qualcuno che è interessato a ciò che hai da offrire, ha il budget per effettuare un acquisto ed è pronto a comprare. Potrebbero non essere pronti a comprare proprio in questo secondo, ma sono vicini.

Se stai perseguendo lead che non soddisfano questi criteri, probabilmente non li convertirai mai. È importante dedicare del tempo a definire l'aspetto di un lead di qualità per la tua attività e quindi concentrare i tuoi sforzi su questi tipi di lead.

Eccessivo affidamento su un canale di marketing

Il marketing multicanale è essenziale. Periodo. Se ti concentri solo su un canale di marketing, perdi molti potenziali contatti.

Esistono diversi modi per generare lead, quindi è importante essere presenti nel maggior numero di posti possibile. Ciò potrebbe includere pubblicità a pagamento, content marketing, social media, email marketing e altro ancora.

Non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Concentrati sulla creazione di una forte presenza su più canali per assicurarti di raggiungere il pubblico più vasto possibile.

Moduli di cattura dei lead inefficaci

I tuoi moduli di acquisizione dei lead sono uno degli elementi più importanti della tua strategia di lead generation. Se non sono efficaci, perderai molti potenziali contatti.

Ci sono alcune cose che devi tenere a mente quando si tratta di lead capture form. Innanzitutto, assicurati che siano brevi e pertinenti. Nessuno vuole compilare un lungo modulo solo per ottenere alcune informazioni da te.

In secondo luogo, assicurati di essere chiaro su ciò che stai offrendo. Non cercare di essere troppo commerciale, ma assicurati che sia chiaro qual è il vantaggio di compilare il modulo.

Infine, usa un titolo e un design che attirino l'attenzione. Il tuo modulo dovrebbe distinguersi dal resto del tuo sito web in modo che le persone lo notino e lo compilino.

Mancanza di contenuti

Il cuore di una buona strategia di lead generation è una buona strategia di content marketing. Devi creare continuamente contenuti di qualità che siano pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.

Se non hai molti contenuti o se i contenuti che hai non sono molto buoni, non genererai molti lead. Il contenuto è fondamentale quando si tratta di lead generation, quindi assicurati di impegnarti per creare contenuti di qualità su base regolare.

Non avere un sito web efficace

Un buon web design ti porterà contatti. Periodo. Se il tuo sito Web è obsoleto, non ottimizzato per i dispositivi mobili o altrimenti difficile da utilizzare, perderai molti potenziali lead.

Le prime impressioni contano, quindi assicurati che il tuo sito web ne faccia una buona. Investi in un buon web design e assicurati che il tuo sito sia facile da usare e da navigare. Se le persone non riescono a capire come utilizzare il tuo sito, non rimarranno abbastanza a lungo da compilare un modulo o contattarti.

Non tenere traccia dei dati

I dati sono essenziali quando si tratta di lead generation. Devi tenere traccia di cosa funziona e cosa no, in modo da poter adattare la tua strategia secondo necessità.

Esistono diversi punti dati che dovresti monitorare, come il traffico del sito Web, l'invio di moduli, i tassi di conversione e altro. Tracciando questi dati, sarai in grado di vedere cosa funziona e cosa no, in modo da poter apportare le modifiche necessarie.

Non coltivare lead

Dopo aver generato un lead, è importante coltivarlo in modo che alla fine si trasformi in un cliente pagante. Questo viene fatto attraverso campagne di lead nurturing, progettate per costruire relazioni con i lead e spostarli più in basso nella canalizzazione di vendita.

Il lead nurturing può essere fatto attraverso una serie di canali diversi, come l'e-mail marketing, i social media, il content marketing e altro ancora. È importante avere un piano in atto in modo da poter nutrire efficacemente i tuoi lead e trasformarli in clienti.

Non avere un processo di vendita

Molte aziende commettono l'errore di non avere un processo di vendita in atto. Generano contatti, ma non dispongono di un sistema per convertire tali contatti in clienti.

Se vuoi avere successo nella generazione di lead, devi disporre di un processo di vendita in atto. Questo processo dovrebbe includere passaggi per nutrire i lead, concludere affari e altro ancora. Senza un processo di vendita, farai fatica a convertire i lead in clienti.

Mancanza di comprensione del cliente

Se non capisci il tuo cliente target, sarà difficile generare lead che si convertano in clienti. Devi avere una buona comprensione di chi è il tuo cliente target, quali sono le sue esigenze e cosa sta cercando in un prodotto o servizio.

Questa conoscenza del cliente ti aiuterà a creare campagne mirate di generazione di lead che hanno maggiori probabilità di successo. Senza questa intuizione, stai solo girando al buio e sperando per il meglio.

Non misurare i tuoi risultati

È della massima importanza sapere se il tempo e il denaro che stai investendo in qualcosa stanno producendo risultati. L'unico modo per farlo è misurare i risultati.

Se non stai misurando i risultati della tua lead generation, non hai modo di sapere cosa funziona e cosa no. Ciò renderà difficile adattare la tua strategia secondo necessità. Assicurati di monitorare i dati e misurare i risultati in modo da poter ottimizzare le tue campagne di lead generation.

Avere i KPI sbagliati

Oltre a misurare effettivamente i tuoi risultati, devi misurare le cose giuste. Molto spesso, le aziende si concentrano sui KPI sbagliati quando si tratta di lead generation.

Ad esempio, potrebbero concentrarsi sul numero di lead generati piuttosto che sulla qualità di tali lead. Oppure potrebbero concentrarsi sulla quantità piuttosto che sulla qualità quando si tratta di content marketing.

È importante concentrarsi sui KPI giusti in modo da poter essere sicuri di essere sulla buona strada per raggiungere i propri obiettivi.

Non segmentare i lead

La segmentazione è la chiave per una lead generation di successo. Devi segmentare i tuoi contatti in modo da poterli indirizzare con il messaggio giusto al momento giusto.

Esistono diversi modi per segmentare i lead, ad esempio per posizione, dati demografici, interessi e altro. Segmentando i tuoi contatti, sarai in grado di creare campagne mirate che hanno maggiori probabilità di successo.

Non avere un allineamento di vendita e marketing

L'ultimo motivo per cui potresti generare meno lead è che i tuoi team di vendita e marketing non sono allineati. Ciò può accadere per una serie di motivi, ad esempio obiettivi diversi, processi diversi o definizioni diverse di lead.

Se i tuoi team di vendita e marketing non sono allineati, sarà difficile generare lead che si convertano in clienti. Entrambe le squadre devono essere sulla stessa pagina per avere successo.

Conclusione

Ci sono una serie di ragioni per cui potresti generare meno lead di quanto vorresti. Dal non avere un piano in atto alla mancata misurazione dei risultati, ci sono una serie di potenziali problemi che possono portare a una diminuzione della generazione di lead.

Dando un'occhiata alla tua strategia di lead generation e assicurandoti di fare tutto bene, puoi aumentare il numero di lead che stai generando e migliorare le tue possibilità di successo.