5 migliori strategie per generare lead su LinkedIn

Hai un profilo personale o aziendale su LinkedIn e ti chiedi se avere una presenza su questo social media aziendale più popolare ti aiuterà ad attirare potenziali clienti per la tua attività? La risposta è sì, ma devi farlo con attenzione. La maggior parte delle persone adotta la strategia di generare lead inviando messaggi orientati immediatamente alle vendite, che di solito non portano i risultati attesi. Come fare allora per farlo bene? Di seguito elencheremo 5 tattiche collaudate su cui dovresti scommettere se ti impegni a rendere LinkedIn una piattaforma per ottenere nuovi clienti.

5 migliori strategie per generare lead su LinkedIn– sommario:

1. Crea contenuti che offrano valore
2. Stabilire un contatto con potenziali clienti
3. Costruisci un'immagine esperta sui profili di altre persone
4. Sfrutta la potenza degli annunci di LinkedIn
5. Acquisto di Sales Navigator
6. Strategia di lead generation – sintesi

Crea contenuti che offrano valore

La prima strategia citata per generare lead su LinkedIn è strettamente correlata al branding (personale o aziendale). Affinché un cliente possa interessarsi al prodotto o al servizio che offri, deve essere sicuro che tu (la tua azienda) sarai la scelta migliore e ottenere tale opinione richiede la costruzione di un'immagine tra il tuo pubblico come esperto nel tuo settore o campo stabilito. Puoi farlo attraverso post di alto valore in una varietà di forme: dal testo alle infografiche o ai caroselli, alle live, alle newsletter o ai video (alcuni disponibili solo in modalità Creator). Se fornisci regolarmente contenuti e ti fai conoscere, sempre più persone ti seguiranno, il che si tradurrà di conseguenza anche in un maggiore interesse per le tue offerte.

Stabilire un contatto con potenziali clienti

La particolarità di LinkedIn è che non devi aspettare che un potenziale cliente ti trovi, ma puoi trovarlo tu stesso e invitarlo nella tua rete! Come puoi stabilire un contatto? In primo luogo, aggiungi alla tua rete persone che conosci privatamente, con cui hai parlato al telefono, scambiato email o che hai avuto modo di incontrare in occasione di eventi di settore. Allo stesso tempo, utilizzando il motore di ricerca o i newsgroup di LinkedIn, prova a trovare persone che appartengono al tuo gruppo target e invia loro un messaggio personalizzato. Ricorda che se il primo messaggio che invii è orientato alla vendita, non otterrai l'effetto desiderato. Dopotutto, le relazioni e l'interesse effettivo (compresi gli inviti a leggere le tue pubblicazioni) sono ciò che vende su LinkedIn, non i messaggi di offerta: questo è qualcosa da tenere a mente quando costruisci la tua strategia di lead generation.

Costruisci un'immagine esperta sui profili di altre persone

La generazione di contenuti è la migliore strategia per generare lead su LinkedIn, ma vale anche la pena impegnarsi sotto i post di altri che parlano di argomenti rilevanti per te. Dopotutto, esprimere la propria opinione nei commenti è un modo altrettanto efficace per rafforzare la propria immagine di esperto e un'occasione per farsi notare da altre persone potenzialmente interessate alle proprie offerte (che alla fine inizieranno a seguire il proprio profilo). Inoltre, di solito non dovresti aspettarti molta attività sotto le tue pubblicazioni se non interagisci regolarmente con altre persone (anche se ovviamente ci sono eccezioni a questo proposito, se il post che crei si riferisce, ad esempio, a una corrente situazione controversa). Più spesso sei visibile, maggiore è la possibilità che qualcuno di nuovo voglia entrare a far parte della tua rete, interagire con i tuoi post e migliorare la tua visibilità.

Sfrutta la potenza degli annunci di LinkedIn

Ricordiamo inoltre che, al passo con Facebook, Instagram o Twitter, anche LinkedIn è dotato di un sistema pubblicitario con strumenti per organizzare le campagne pubblicitarie secondo un obiettivo prefissato (tra cui scegliere: brand awareness, interesse, conversioni) e adattare vari formati (singolo grafico, carosello, video, ecc.). Inoltre, le funzionalità avanzate di LinkedIn in termini di targeting ti consentono di raggiungere il tuo pubblico di destinazione tenendo conto del tuo settore, posizione attuale o passata, posizione e molti altri criteri. Quindi, puoi aumentare la tua visibilità su questo social media scommettendo su una strategia di lead generation a pagamento.

Acquisto di Sales Navigator

Una strategia efficace per generare lead su LinkedIn riguarda lo sfruttamento del Sales Navigator, una funzionalità a pagamento della piattaforma pensata per imprenditori e venditori. Tra le altre cose, Sales Navigator offre strumenti di ricerca avanzati per individuare il tuo pubblico di destinazione, gestire i tuoi contatti più facilmente (grazie ad etichettatura, filtraggio e monitoraggio dell'attività degli utenti) o monitorare i risultati delle tue attività (che ti consente di trarre conclusioni che cambiano il tuo modo di agire). Questa funzione è particolarmente utile per le aziende B2B che si affidano a un'efficace vendita sociale su LinkedIn.

Strategia di lead generation – sintesi

Qual è la chiave del successo sulla piattaforma LinkedIn? Applicando due elementi chiave di cui abbiamo parlato: fornire contenuti di valore e stabilire un contatto che porti a costruire relazioni con potenziali clienti. Naturalmente, puoi integrare queste attività con le altre strategie di lead generation che abbiamo anche suggerito, ma l'efficacia di queste due è di gran lunga la più alta, soprattutto considerando che solo una piccola percentuale degli utenti di LinkedIn sono creatori attivi con centinaia o migliaia di seguaci. Unisciti a quel gruppo, fatti conoscere come esperto nel tuo settore, istruisci i tuoi follower e alla lunga vedrai sicuramente un aumento dei nuovi clienti acquisiti in questo modo.

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Autore: Zofia Lipska

Con oltre 10 anni di esperienza nel marketing digitale, Sophia non solo conosce le regole di questo settore ma soprattutto sa come infrangerle per ottenere risultati eccezionali e creativi.

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