Ottieni il consenso dall'alto per la tua SEO e il marketing dei contenuti

Rendere i dirigenti un fan del tuo programma di SEO e marketing dei contenuti

I marketer di contenuti di maggior successo sono quelli che hanno il consenso dei dirigenti per la SEO e la condivisione dei dati. Il buy-in dalla tua leadership può significare un investimento finanziario nei tuoi programmi di marketing dei contenuti, ma può estendersi alla cultura e alle priorità della tua azienda. Molti SEO e marketer di contenuti si lamentano del fatto che la loro azienda semplicemente non è impostata per supportare il marketing basato sui dati, ma che il buy-in dalla C-suite favorirebbe una migliore condivisione dei dati e comunicazione all'interno dell'organizzazione.

I nostri dirigenti sono di solito in posizioni occupate che non entrano nelle erbacce di come funziona il marketing, in particolare il marketing di ottimizzazione back-end. Molti dirigenti sanno cosa vogliono quando si tratta dell'aspetto del sito Web o della lingua di uno spot televisivo, ma non hanno un'idea del motivo per cui garantire che la SEO faccia parte del loro marketing dei contenuti e sia vitale per il loro kit di strumenti di marketing. Fortunatamente, una piccola discussione sull'impatto di solito fa molta strada.

Guida con i dati

Un buon punto di partenza per attirare l'attenzione del team esecutivo è mostrare i dati sullo stato attuale del tuo sito e condividere le aree in cui vedi margini di miglioramento misurabile. Il tuo team esecutivo è concentrato sugli obiettivi principali e sui profitti della tua organizzazione, quindi sii chiaro su ciò che vuoi realizzare e su come possono aiutarti. I dirigenti tendono ad amare i dati, quindi come possono i marketer utilizzare i dati per dimostrare che il content marketing è il modo migliore per aumentare il ROI e portare il tuo prodotto davanti a nuovi clienti?

Prima di chiedere aiuto ai tuoi dirigenti, poniti le seguenti domande:

• Cosa vuoi ottenere e di cosa hai bisogno dalla tua leadership? Pensa a oggetti d'azione e takeaway. Bussare alla porta di qualcuno solo per dirgli un'idea non è utile: scopri di cosa hai bisogno.
• In che modo l'attenzione al marketing dei contenuti gioverà all'organizzazione? Tieni a mente un paio di affermazioni chiare che identificano cosa realizzerà il buy-in della tua C-Suite. Esegui il backup con dati e ricerche che hai già raccolto.
• Chi altro è Team Content? Se hai già il consenso dei manager di livello inferiore o il supporto di altri dirigenti, coinvolgili nella conversazione sul piano di contenuti della tua organizzazione.

Dimostra di conoscere i tuoi punti deboli

Ci sono molti dati in corso nel mondo del content marketing. Come accennato negli episodi precedenti, dobbiamo sapere cosa non funziona nella tua attuale strategia di marketing. Idealmente, sarai in grado di raccogliere dati su vari risultati finali per testare mezzo , metodo e messaggio .

• Pensa a come i canali che stai utilizzando per distribuire i tuoi messaggi, da Google Adwords a Pinterest al tuo sito. Quale di questi canali funziona meglio per te?
• I pezzi del metodo includono i tipi di contenuto che stai creando: video, white paper, post di blog. Non confondere nemmeno i canali con il tipo di contenuto: vuoi essere in grado di misurare i due indipendentemente. Se i video di YouTube non funzionano bene, la risposta potrebbe non essere quella di allontanarsi dal video, ma di posizionare i tuoi video sulle tue pagine di destinazione, su Vimeo o da qualche altra parte.
• Infine, pensa al messaggio che stai creando. Considera il tono, l'aspetto e la sensazione di ciascuno dei tuoi risultati. Le vecchie forme di marketing, come l'email marketing, si prestano abbastanza bene ai test A/B: quale oggetto riceve il maggior numero di clic? Se sei in grado di inviare un messaggio di testo in un modo che trovi le migliori prestazioni, considera di applicare quel messaggio ad altre aree del tuo materiale di marketing.

Porta il content marketing nella conversazione di reclutamento.

L'obiettivo principale della maggior parte dei programmi di contenuti è creare nuovi clienti e i tuoi dirigenti potrebbero pensare che le possibilità nel marketing dei contenuti si fermino qui. Ma prendi in considerazione un problema come il reclutamento di talenti: molti dirigenti considerano il reclutamento e il mantenimento dei dipendenti di alto livello uno dei problemi principali delle loro aziende.

Il content marketing può aiutare la tua organizzazione a vincere al reclutamento dei dipendenti in due modi. Innanzitutto, il tipo e il tono dei contenuti suggeriscono molto sulla tua azienda, sul tuo marchio e sulla tua cultura. Un ottimo branding aiuta le potenziali reclute a capire di cosa tratta la tua organizzazione e se sono interessate a farne parte. Inoltre, i reclutatori e i professionisti delle risorse umane spesso controllano se i dipendenti hanno svolto ricerche sull'azienda mentre prendono decisioni di assunzione. Quindi, dare agli intervistatori qualcosa da ricercare rende il loro lavoro più facile.

Rendi l'istruzione una priorità tra i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.

Se hai deciso di raccogliere il testimone dell'educazione organizzativa sul content marketing, potresti sentirti come se non fossi soddisfatto finché non vedrai enormi cambiamenti nella tua organizzazione. Ma, a seconda dell'organizzazione e del settore, il cambiamento può richiedere tempo. Se il cambiamento incrementale ti fa impazzire, rieducare il tuo team esecutivo potrebbe farti impazzire e potresti trovarti nell'organizzazione sbagliata. Ma, se sei disposto a superare qualsiasi burocrazia che la tua azienda ti impone, puoi iniziare fissando obiettivi per portare avanti l'ago.

• Stabilisci obiettivi per la tua squadra e per te stesso. Se crei benchmark e li raggiungi, quel successo si riflette positivamente sul tuo programma.
• Scopri cosa funziona per te personalmente! Indipendentemente dal fatto che tu sia altamente organizzato e crei i tuoi contenuti con mesi di anticipo, o se ti inclini maggiormente verso le tattiche live-action del momento, conosci i tuoi punti di forza e condividili con gli altri.
• Mostra come i cambiamenti nella condivisione dei dati possono avvantaggiare l'intera organizzazione e i profitti. Quindi: condividi i tuoi dati. Se hai storie di successo, condividile nelle presentazioni dipartimentali e nelle riunioni del personale.
• Considera i tuoi concorrenti. La paura non è la migliore tattica motivante, quindi non portare una presentazione ai tuoi dirigenti su come i grandi contenuti dei tuoi concorrenti porteranno la tua azienda al fallimento. Invece, evidenzia i modi in cui i tuoi contenuti possono essere migliorati. Tuttavia, c'è spazio per l'analisi della concorrenza! Supponiamo che stai perdendo contro un certo concorrente nelle classifiche SEO: porta ai tuoi dirigenti alcune idee su come riguadagnare quel punto.

Sembra scoraggiante? Non scoraggiarti, dai un'occhiata a come costruire il team giusto per affrontare le tue sfide SEO e di contenuto.

Parla di content marketing come dovrebbe essere: una strategia che esiste in tutto il funnel di marketing.

Il content marketing non è una tattica, ma uno strato strategico che tocca tutto il marketing esistente. Ogni elemento di marketing, dalle e-mail agli spot TV, offre agli utenti un'immagine migliore del tuo marchio, motivo per cui una campagna di marketing coerente è così importante. Pensala in questo modo: il successo dei contenuti è misurabile e tutto è contenuto.

Considera il video come esempio. I video sono spesso considerati un mezzo "top-of-the-funnel": utilizziamo video che attirano l'attenzione per presentare un prodotto ai potenziali acquirenti. Tuttavia, se il video funziona davvero bene per te in quella funzione, potresti introdurlo attraverso il tradizionale funnel di marketing: dall'introduzione all'acquisto fino alla fidelizzazione dei clienti. Puoi utilizzare i video per le guide didattici relative ai tuoi prodotti, l'onboarding per i nuovi clienti, le risposte alle domande frequenti e molto altro ancora. Il video non deve rimanere in cima alla canalizzazione: può funzionare dalla consapevolezza attraverso il nutrimento dei lead attraverso l'acquisto e l'utilizzo del prodotto.

Evidenzia come una migliore comunicazione può portare a risultati migliori!

Molti esperti di marketing si sentono gli ultimi nella loro organizzazione a conoscere un nuovo prodotto, lo sviluppo dell'azienda o dati sulle prestazioni. È vero che il marketing a volte viene introdotto come tocco finale su un progetto o potrebbe non essere tenuto al passo con i numeri di vendita. In alcuni settori, i team tendono ad accumulare informazioni, sia perché ci sono incentivi strutturali per farlo, sia perché la leadership semplicemente non vede in che modo l'acquisto, l'evasione degli ordini o le vendite si relazionano al marketing dei contenuti. Il content marketing dovrebbe, idealmente, rompere quei silos e guadagnare il supporto di altri team.

Quando si effettuano ricerche di content marketing, ci si sforza di creare ipotesi reali e quantificabili su ciò che potrebbe accadere con le nuove campagne sulla base delle precedenti prestazioni di campagne che utilizzavano mezzi, metodi e messaggi simili. La disponibilità dei dati precedenti potrebbe essere estremamente utile sia per impostare che per raggiungere i KPI, sia per i team di marketing che per altri gruppi all'interno dell'organizzazione.

Condividi qualcosa con un'altra squadra senza aspettarti reciprocità. Se disponi di dati di ricerca interna che potrebbero aiutare il tuo team di merchandising, invia quei dati a qualcuno del team! Potresti ricevere più input da quel team che ti aiuta, oppure no. Tuttavia, la condivisione dei dati che aiuta un team può creare l'intera organizzazione.

Il nostro asporto? Inizia subito a misurare e usa i tuoi dati per dimostrare il valore del contenuto e della SEO.

A seconda del livello di autonomia, puoi guadagnare l'executive buy-in per il tuo programma di content marketing semplicemente iniziando e misurando i risultati. Se vuoi che i tuoi dirigenti approvino la progettazione di nuovi contenuti video, misura il successo dei contenuti che hai attualmente e, se non ne hai, guarda le prestazioni dei tuoi concorrenti su YouTube. Traccia il tuo ROI su social media ed e-mail e usa quei dati per creare supporto per ciò che funziona e motivazione per correggere ciò che non funziona.

Tuttavia, assicurati di sapere in che modo i tuoi dati contribuiscono al tuo KPI. Dimostrare di avere un milione di follower su Instagram potrebbe non essere un obiettivo per la tua organizzazione se la tua azienda stipula contratti solo con agenzie di difesa governative! Spesso ci imbattiamo in una gestione che non è sulla stessa pagina riguardo a quali metriche sono importanti. Siediti e discuti su come ogni metrica riconduce agli obiettivi della tua organizzazione e assicurati di essere sulla stessa pagina.

Ricorda: i contenuti sono una risorsa tangibile con obiettivi misurabili e il tuo team esecutivo dovrebbe considerare i gestori dei contenuti come un vantaggio. Sta a te mostrare quel valore!

Se stai cercando una soluzione SEO e di marketing dei contenuti che agirà come un'estensione del tuo team, specificamente su misura per i tuoi KPI e le tue esigenze uniche, siamo qui per aiutarti. Inizia oggi con una chiamata di scoperta.