10 consigli di marketing per eventi per ottenere contatti per le piccole imprese

Il 41% delle aziende utilizza il marketing di eventi come canale principale per la generazione di lead. Soprattutto, se sei una piccola impresa, gli eventi sono tra i modi meno costosi e più efficaci per ottenere contatti e clienti.

Tanto per cominciare, è molto più economico di una campagna di marketing. Inoltre, i lead generati in occasione di eventi e fiere sono più reattivi. È più probabile che questi lead vengano convertiti.

Quindi, prima di decidere di procedere, devi approfondire come puoi praticamente generare lead e clienti a un evento.

Suggerimenti di marketing per eventi per ottenere contatti per le piccole imprese

Sicuramente puoi ottenere tonnellate di suggerimenti online su come intraprendere passi oltraggiosi per la generazione di lead. Alcuni implicano investimenti, più risorse e migliori infrastrutture!

Ma ancora una volta, non fornisce alcune informazioni pratiche efficaci su come generare lead e clienti in occasione di eventi per una piccola impresa, quindi con investimenti bassi o nulli e semplici passaggi.

Bene, ecco i suggerimenti che puoi praticamente prendere entro i tuoi limiti, e comunque ad eccezione della massima generazione di lead e tassi di conversione più elevati.

Perché indirizzare gli eventi per la generazione di lead?

Ottieni un pubblico mirato

Eventi e fiere sono organizzati per rivolgersi a persone specifiche nel mercato. Le persone che partecipano a questi eventi hanno un interesse molto speciale e dedicato ai prodotti e ai servizi visualizzati in questi luoghi.

I potenziali clienti di alta qualità sono a tua disposizione su un vassoio in un unico posto. Con meno sforzi di marketing, questi potenziali clienti hanno un maggiore potenziale di conversione. Quindi, è più probabile che diventino tuoi clienti.

Conveniente rispetto alle campagne di marketing

Le campagne di marketing non sono davvero un modo economico per trovare potenziali clienti o lead. Per una piccola impresa, un tale livello di investimento richiede ancora una seconda riflessione. Inoltre, è necessario disporre di un'adeguata pianificazione e competenza per ottenere risultati a un costo inferiore.

Ma con gli eventi, ottieni questo maggiore potenziale di conversione dei clienti con il minimo sforzo e la giusta strategia.

Feedback istantaneo

Gli esperti di marketing hanno questa opportunità di ottenere un feedback immediato dai potenziali clienti. Dà a un marchio una migliore comprensione di un potenziale cliente. Questo aiuta a migliorare le campagne e le strategie di marketing per una migliore generazione di lead e conversioni di vendita.

I potenziali clienti all'evento danno la loro preziosa opinione sui prodotti e servizi in mostra. Qualsiasi piccola impresa può entrare nella mentalità del cliente per elevare le proprie strategie di marketing per il futuro.

Interazione diretta con i tuoi potenziali clienti

Raccogliere lead dagli eventi è più potente perché è esclusivo, diretto e più interattivo. Guardi i potenziali clienti negli occhi. Sviluppa una comunicazione molto più intima tra te come marchio e il potenziale cliente o il cliente.

Inoltre, le persone ottengono una maggiore comprensione dei prodotti e dei servizi offerti dall'azienda. Quando provi a contattare i clienti, spesso li senti invadenti, come con le chiamate a freddo o le e-mail.

Ma qui, quando interagiscono volontariamente con il marchio e partecipano, sono più coinvolti e aiutano a conversioni migliori.

Come ottenere contatti e clienti agli eventi?

Selezione dell'evento giusto

Conferenze, eventi e fiere ti offrono una grande opportunità per entrare in contatto con potenziali contatti per la tua piccola impresa. Ma devi partecipare all'evento giusto per sfruttare al meglio le migliori opportunità che assomigli ai tuoi potenziali clienti. Questo diventa ancora più importante quando hai solo un certo budget da spendere.

Cerca di restringere le tue opzioni per trovare potenziali clienti, mira a un certo numero di eventi rilevanti piuttosto che concentrarti su troppi.

Identificare i tuoi potenziali clienti

Generare lead attraverso gli eventi è sicuramente il modo migliore per offrire le tue soluzioni a una presunta folla. Il 41% delle organizzazioni si concentra sul marketing di eventi in quanto è il loro canale principale per la generazione di lead.

Se non sei in grado di partecipare a eventi basati su clienti ad alto potenziale, devi scegliere come target il volume. Puoi offrire vari omaggi, buoni regalo, coupon e altre risorse digitali nella possibilità che il prossimo cliente possa essere chiunque. Dare via gli articoli costosi aumenta il costo per lead.

Dire alle persone in anticipo che ci sarai

La maggior parte degli organizzatori di eventi mantiene un database di partecipanti, dettagli di contatto o elenchi di e-mail. Il momento migliore sarebbe sei settimane prima dell'evento per entrare in contatto con i partecipanti.

Inizia a seguire queste persone sui social media e invia loro un'e-mail per presentarti. Condividi con loro la tua posizione esatta, il numero dello stand e altri dettagli dello spettacolo.

Il modo migliore è programmare incontri con quei potenziali clienti chiave solo in anticipo. Puoi inviare loro coupon o offerte nella tua e-mail di presentazione. Usa i social media per promuovere la tua partecipazione all'evento. Inserisci tutti gli hashtag relativi all'evento in modo che possa raggiungere anche altre persone rilevanti.

Sponsorizza i contenuti per la visibilità del tuo marchio

Se sei un'azienda che vuole investire nella visibilità del brand ma non ha un budget significativo, puoi comunque partecipare agli eventi. Un modo più intelligente per generare lead in occasione di eventi per la tua piccola impresa è allineare il tuo marchio alle collaborazioni dal punto di vista del contenuto o del contesto.

Sponsorizza i contenuti che si abbinano idealmente al tuo marchio. Ad esempio, se vendi strumenti per la creazione di video, puoi monitorare le opportunità di sponsorizzazione in questi eventi. È un modo perfetto per presentare il tuo prodotto in modo subliminale alle menti dei tuoi partecipanti.

Le collaborazioni di sponsorizzazione ti aiutano a creare consapevolezza del marchio. Inoltre, è un modo conveniente per promuovere il tuo prodotto a livello internazionale senza spendere un budget presunto.

Significato di Booth

Avere uno stand è un coinvolgimento di livello successivo in un evento. Tutte le aziende seguono lo stesso funnel di vendita.

Classificano le persone in quattro diverse sezioni:

• persone che non conoscono l'azienda
• persone che conoscono l'azienda,
• Persone interessanti in compagnia
• E, clienti

Booth facilita le piccole imprese in un modo che consente loro di accedere a tutti e quattro i tipi di gruppi contemporaneamente. I potenziali clienti o le persone si sentono grati di conoscere il marchio e, cosa più importante, di avere un'esperienza pratica.

Inoltre, utenti, fan o clienti si divertono a incontrare le aziende faccia a faccia.

Ad esempio, Twitter ha interagito con lo stand durante una conferenza di marketing diretto. Hanno utilizzato tre televisori e dimostrano alle persone come acquistano annunci e raggiungono i clienti target. Per le persone che vogliono imparare il marketing digitale, questa si è rivelata un'ottima esperienza pratica.

Devi attirare i partecipanti al tuo stand. Fornisci loro valore, dimostra i processi nella tua azienda. Aiutali a risolvere i loro problemi relativi al tuo prodotto. È anche interessante parlare con un esperto allo stand per i clienti. Così puoi concentrarti sulla fornitura di valore reale dal tuo stand in un evento. Questo può aiutarti a generare lead autentici di alta qualità.

Pensare a qualcosa fuori dagli schemi coinvolge anche i potenziali clienti nell'evento. Il tuo obiettivo è disegnare quanti più bulbi oculari possibile.

Ad esempio, SmartBug Media offre alle persone occhiali che si illuminano al buio. Quindi è così che hanno deciso di associare il loro marchio a qualcosa di interessante del genere. Puoi optare per il tuo, ma deve essere qualcosa di abbastanza divertente ed eccitante.

Coltivare i contatti post-spettacolo

Il tuo lavoro non è finito solo dopo aver raccolto i contatti da un evento. È necessario analizzarli ulteriormente, categorizzarli e alimentarli.

Ottenere dati su ciò che hai raccolto dopo lo spettacolo è il primo passo. I biglietti da visita o le scansioni dei badge non ti racconteranno tutta la storia del potenziale vantaggio qui.

Avrai due tipi di contatti, i primi quelli con cui ti sei connesso dall'inizio, e sono nella tua lista di priorità da quando ti sei connesso a loro durante l'evento. In secondo luogo, ci sono solo tutti i nuovi nomi che hai ottenuto durante l'evento.

Hai filtrato i contatti con informazioni errate o inutili. È saggio classificarli ulteriormente di conseguenza.

Lanciare una campagna di follow-up

Estendere le iniziative post-show per coltivare ulteriormente i tuoi contatti e ottenere effettivamente la conversione, le campagne di follow-up sono essenziali.

Non importa quanto perfettamente hai fatto la lead generation a un evento, la persona con cui ti sei connesso all'evento non necessariamente si converte o prende decisioni al riguardo.

Dopo aver organizzato e classificato i tuoi contatti e potenziali clienti. È tempo di connettersi a loro e guidarli ulteriormente alla conversione. Non spingere troppo, piuttosto che chiedere un riferimento.

Domande frequenti (domande frequenti) sull'acquisizione di clienti tramite un marketing adeguato per eventi

Fonti aggiuntive