16 strumenti e software Go to Market indispensabili per il 2024

Presentare nuovi prodotti ed esplorare mercati inesplorati può essere incredibilmente emozionante.

Tuttavia, molti team scoprono sfide uniche lungo il percorso. Sfide che possono essere risolte solo con gli strumenti di accesso al mercato.

In questo articolo, elenchiamo i migliori strumenti di strategia di mercato per aiutarti a comprendere il mercato e le sue prospettive, favorire un lavoro di squadra senza interruzioni e garantire che il tuo prodotto sia in linea con le aspettative degli utenti.

Ma prima, esploriamo più vantaggi del software di immissione sul mercato

Che cos'è uno strumento per accedere al mercato?

Gli strumenti Go to Market consentono ai responsabili del marketing di prodotto e di prodotto di condurre ricerche sulla concorrenza e sui clienti, trasformare le informazioni in piani strategici e gestire l'esecuzione di tali piani.

Ecco i casi d'uso più popolari degli strumenti GTM:

Ricerca di mercato

Strumenti per la raccolta di dati e approfondimenti sul mercato di riferimento , inclusi dati demografici, preferenze e tendenze dei clienti.

Esempi: software per ricerche di mercato, strumenti per sondaggi, strumenti di sales intelligence e piattaforme di analisi dei dati.

Analisi competitiva

Questi strumenti GTM aiutano a valutare il panorama competitivo, identificare i principali concorrenti e comprenderne i punti di forza e di debolezza.

Esempi: software di intelligence competitiva.

Posizionamento e messaggistica del prodotto

Strumenti che aiutano le aziende a sviluppare messaggi e posizionamenti accattivanti per i loro prodotti o servizi. Questi possono alimentare la tua strategia SaaS GTM.

Esempi: linee guida per il branding, strutture di messaggistica e strumenti per la creazione di contenuti.

Marketing e promozione

Vai agli strumenti di mercato per creare e gestire campagne di marketing .

Esempi: piattaforme pubblicitarie, software di email marketing, strumenti di gestione dei social media e piattaforme di content marketing.

Avviare la pianificazione e l'esecuzione

Questi strumenti aiutano a pianificare e coordinare il lancio di prodotti o servizi.

Esempi: strumenti di pianificazione del progetto, tempistiche e liste di controllo del lancio.

L'elenco definitivo degli strumenti per il mercato

Senza ulteriori indugi, esaminiamo i migliori strumenti di mercato disponibili in questo momento

1. Cognizione

Cognismo è un software per il mercato che aiuta le aziende a connettersi con le persone con cui desiderano fare affari. Offrire uno dei più grandi database di numeri di cellulare negli Stati Uniti (il doppio rispetto ad altri fornitori) e i dati più completi nell'area EMEA facilita il raggiungimento dei giusti potenziali clienti nei nuovi mercati.

Inoltre, il database di Cognism contrassegna tutti i contatti sotto il DNC e viene aggiornato frequentemente. Copre dodici paesi ed è conforme sia al GDPR che al CCPA. Ciò dà ai team la sicurezza di effettuare ricerche in modo efficiente senza preoccuparsi delle multe dell'ICO.

Funzionalità principali:

• Esclusivo set di dati mobili su richiesta verificati telefonicamente Diamond Data .
• Accesso illimitato ai dati personali e aziendali*.
• Dati sulle intenzioni di Bombora.
• Copertura internazionale: EMEA, NAM, APAC.
• Facile configurazione della piattaforma.
• Integrazioni con CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite.
• Concentrati sulla qualità dei dati conformi al GDPR e al CCPA.
• Database controllato e ripulito rispetto agli elenchi DNC globali.
• Team di supporto veloce e amichevole.

*Soggetto alla politica di utilizzo corretto

Cosa dicono i clienti:

“Nel 2022, il solo valore della nostra pipeline Cognism è stato di 4,9 milioni di dollari”.

“Se desideri un facile accesso a dati accurati a portata di mano, allora hai bisogno di Cognismo. È il nostro principale canale di pipeline e senza di esso non potremmo lavorare in modo efficace."

“Il nostro gruppo dirigente ha intravisto l'immenso potenziale che Cognism potrebbe offrire per accelerare le vendite europee di Cloudreach. Siamo lieti di aver colto questa opportunità poiché ha trasformato enormemente le nostre attività outbound in questa regione”. - Cloudreach

Prezzo:

Cognism offre pacchetti per singoli contributori con visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di pagina*.

Per ulteriori informazioni, controlla i prezzi di Cognismo oppure vai avanti e testa i nostri dati con 25 lead gratuiti

2. Caspr

(Fonte: Kaspr )

Kaspr è uno strumento di dati B2B che aiuta gli utenti a trovare indirizzi e-mail e numeri di telefono di potenziali clienti su scala globale. Si integra con LinkedIn, rendendo la sensibilizzazione di LinkedIn più semplice e scalabile.

Grazie a questo software di immissione sul mercato, puoi automatizzare la sensibilizzazione e commercializzare nuovi progetti senza problemi e a un costo accessibile.

Funzionalità principali:

• Dati di contatto accurati e in tempo reale .
• Integrazione con LinkedIn.
• API di arricchimento.
• Allineato al GDPR e al CCPA.
• Estensione di Chrome.

Prezzo:

Troverai i prezzi Kaspr aggiornati sul suo sito web. Le opzioni del pacchetto includono Gratuito, Avvio, Enterprise e Personalizzato.

3. Giuro

(Fonte: Juro )

Juro è una soluzione GTM all'avanguardia che rivoluziona la gestione dei contratti consentendo alle aziende di creare, concordare e gestire i contratti in modo rapido ed efficiente.

Con la sua piattaforma flessibile e collaborativa, Juro aiuta le organizzazioni a semplificare le procedure contrattuali, riunendole in un'unica piattaforma completa di collaborazione contrattuale.

Funzionalità principali:

• Modelli di contratto nativi del browser.
• Firma elettronica avanzata.
• Assistente AI per la stesura e la revisione dei contratti.
• Approvazione del contratto.

Prezzo:

Juro offre tre piani di abbonamento: Essentials, Growth ed Enterprise. Il prezzo non è disponibile al pubblico e devi registrarti per una demo sulla loro pagina per ottenere un preventivo.

4. Pilota utente

(Fonte: Userpilot )

Userpilot è una piattaforma di adozione dei prodotti che aiuta i team di prodotto a introdurre esperienze utente in-app personalizzate, con conseguente onboarding degli utenti migliorato, analisi approfondite dei prodotti e preziosi feedback degli utenti.

Lo strumento è utile per una strategia di accesso al mercato in quanto aiuta i potenziali clienti a comprendere i prodotti digitali e a sperimentarne il valore più rapidamente. Raccogliere il feedback degli utenti lungo il percorso è un altro grande vantaggio di questo strumento.

Funzionalità principali:

• Onboarding dell'utente.
• Analisi del prodotto.
• Feedback degli utenti.

Prezzo:

Esistono tre piani di abbonamento offerti da Userpilot: Starter ($ 249 al mese), Growth ($ 499 al mese) ed Enterprise (solo prezzi personalizzati).

5. Forza Persone

(Fonte: PeopleForce.io )

Peopleforce è una piattaforma HR all-in-one progettata per semplificare le attività HR e migliorare l'intera esperienza dei dipendenti, così puoi concentrarti sull'ingresso in nuovi mercati senza preoccuparti di gestire il tuo team.

Il vantaggio principale della piattaforma è la sua capacità di semplificare le attività di routine, risparmiando tempo e promuovendo l'efficienza operativa soddisfacendo al tempo stesso in modo efficace i requisiti aziendali.

Funzionalità principali:

• Risolvi le attività delle risorse umane in un unico posto.
• Tieni traccia dei candidati più velocemente.
• Monitorare le prestazioni dei dipendenti.
• Pianifica sondaggi e raccogli feedback.

Prezzo:

Peopleforce offre due piani di abbonamento: mensile e annuale. Scegli solo quello che ti serve e paghi solo quello che consumi.

6.Stack dei partner

(Fonte: PartnerStack )

PartnerStack è una piattaforma dinamica di accesso al mercato progettata per aumentare la visibilità del tuo programma tra una vasta rete di partner attivi. Il vantaggio sostanziale del software è la facilità di scoprire e invitare partner in linea con la tua strategia GTM.

Inoltre, PartnerStack consente la creazione di percorsi di onboarding personalizzati e automatizzati per diversi tipi di partner, garantendo che siano ben preparati per generare entrate all'interno del tuo specifico quadro di go-to-market.

Funzionalità principali:

• Piattaforma di abbinamento dei partner.
• Rapporti e approfondimenti.
• Premi e pagamenti in piattaforma.
• Risorse di formazione per affiliati e partner.

Prezzo:

I prezzi non sono disponibili sul sito Web di PartnerStack: prenota una demo per ottenere un preventivo.

7. InsideView ora Demandbase

(Fonte: G2 )

Demandbase (in precedenza InsideView) è uno strumento di mercato e un fornitore di dati aziendali . La piattaforma offre una suite di soluzioni, tra cui pubblicità basata sull'account, personalizzazione e intelligence sulle vendite, per contribuire a migliorare il coinvolgimento dei clienti.

Funzionalità principali:

• Marketing basato sull'account .
• Identificazione del conto.
• Pubblicità basata sull'account.

Prezzo:

Per informazioni dettagliate sui prezzi, è necessario contattare Demandbase.

8. Scanalatura

(Fonte: Groove )

Groove è un software di helpdesk che migliora la collaborazione grazie a una casella di posta condivisa che rende più semplice per l'intero team organizzare il lavoro, stabilire le priorità e risolvere i ticket dei clienti.

È un ottimo strumento per accedere al mercato perché quando si lanciano nuovi prodotti, fornire un servizio clienti impeccabile soddisferà i tuoi clienti iniziali e li incoraggerà a spargere la voce sui tuoi prodotti.

Funzionalità principali:

• Posta in arrivo condivisa.
• Regole e automazioni.
• Oltre 50 modelli.
• Funzionalità della base di conoscenza.

Prezzo:

Groove offre quattro piani:

• Gratuito (solo tre utenti e due canali).
• Standard: $ 12 per utente al mese (fino a cinque utenti e cinque canali).
• Premium: $ 20 per utente al mese (fino a 15 utenti, 10 canali).
• Avanzato: $ 40 per utente al mese (fino a 50 utenti, canali illimitati).

9. Pardot Salesforce

(Fonte: Pardot )

Pardot facilita la collaborazione tra i team di marketing e di vendita, consentendo loro di identificare e coltivare lead, aumentare la conclusione di accordi e ottimizzare il ritorno sull'investimento.

Questa piattaforma di accesso al mercato può essere preziosa per la tua strategia migliorando la generazione di lead, semplificando il processo di vendita e aumentando il ROI.

Funzionalità principali:

• Marketing via email.
• Segnalazione.
• Viaggi oltre canale.
• Marketing basato sull'account .

Prezzo:

Il prezzo di Pardot parte da $ 1.250 al mese e può arrivare fino a $ 15.000 al mese.

10. Sismico

(Fonte: Sismica )

Seismic è un software per il mercato che offre alle organizzazioni formazione, coaching e contenuti su misura per migliorare le prestazioni, incrementare i ricavi e garantire la soddisfazione del cliente.

La piattaforma fornisce a tutti i team a contatto con i clienti gli strumenti giusti per acquisire rapidamente i primi clienti in nuove regioni e paesi.

Funzionalità principali:

• Analisi semplice.
• Gestione dei contenuti di vendita.
• Modulo di apprendimento e coaching.
• Sale vendita digitali.

Prezzo:

Contatta Seismic per un preventivo personalizzato.

11. Crescere

(Fonte: Crescere )

Un altro strumento per accedere al mercato è Grow. Ti consente di accedere a informazioni critiche sul tuo pubblico target, nonché di pianificare e monitorare i risultati delle tue campagne GTM in modo più efficace.

La piattaforma non richiede conoscenze di codifica ed è accessibile agli utenti non tecnici che desiderano connettere più canali in un'unica fonte di verità senza effettuare query SQL.

Funzionalità principali:

• Visualizzazioni accattivanti.
• Opzioni di collaborazione.
• Segnala automazioni.

Prezzo:

Il prezzo di crescita non è disponibile pubblicamente. Sarà necessario prenotare una demo per ulteriori informazioni.

12. Vai a

(Fonte: GoTo )

GoTo è uno strumento per conferenze online che dà priorità alla sicurezza dei suoi utenti. La sua flessibilità è adattata all'ambiente di lavoro moderno, dove le riunioni virtuali sono semplici e non sono necessari download.

È un eccellente strumento GTM per lanciare prodotti o servizi in nuove regioni o paesi. Puoi tenere riunioni virtuali con potenziali clienti, partner o parti interessate indipendentemente dal luogo, facilitando un rapido ingresso nel mercato.

Funzionalità principali:

• Antivirus gestito.
• Supporto remoto.
• Accesso non presidiato.
• Reportistica dell'help desk.

Prezzo:

GoTo offre tre piani di abbonamento:

• Gratuito.
• Standard: 62 euro.
• Premium - personalizzato.

13. Quaderno

(Fonte: Pitchbox )

Pitchbox è un software di creazione di collegamenti per le aziende che desiderano automatizzare la creazione di collegamenti e organizzare meglio i flussi di lavoro di sensibilizzazione.

Pitchbox semplifica il processo di sensibilizzazione automatizzando le campagne e-mail e i follow-up. Ciò è particolarmente utile quando si raggiungono potenziali partner, affiliati o influencer in nuovi mercati.

Funzionalità principali:

• Diffusione e-mail.
• Dati e-mail.
• Flusso di lavoro basato sulle competenze.

Prezzo:

Sono disponibili due piani di abbonamento:

• Professionale: $ 495 al mese (con fatturazione annuale).
• Azienda: $ 1350 al mese (con fatturazione annuale).

14. Metadata.io

(Fonte: metadati )

Gli esperti di marketing B2B sfruttano il sistema operativo Marketing di Metadata per aumentare le entrate riducendo al contempo la necessità di attività manuali e ripetitive.

Le funzionalità dei metadati comprendono lo sviluppo automatizzato del pubblico, l'esecuzione di campagne a pagamento e l'ottimizzazione completa. Lo strumento aiuta a creare segmenti di pubblico altamente mirati e specifici, il che è fondamentale per GTM.

Funzionalità principali:

• Targeting del pubblico.
• Automazione della campagna.
• Personalizzazione web.
• Arricchimento del piombo .

Prezzo:

I piani di Metadata partono da $ 60.000 (piano annuale, fatturazione annuale).

15. Raggiungi lo sportello

(Fonte: Reachdesk )

Reachdesk consente alle aziende B2B di offrire momenti personalizzati e di grande impatto su larga scala utilizzando soluzioni di direct mailing e regali basate sui dati.

In GTM, costruire relazioni significative con potenziali clienti e clienti è essenziale. Reachdesk ti consente di inviare regali personalizzati e posta diretta, rendendo la tua attività di sensibilizzazione più coinvolgente e memorabile.

Funzionalità principali:

• eGift.
• Invio globale.
• Stoccaggio e spedizione.
• Approfondimenti.

Prezzo:

È necessario richiedere una demo sul loro sito web per preventivi personalizzati.

16. Gongo

(Fonte: Gong.io )

Gong è una piattaforma di revenue intelligence che aiuta i team di vendita a migliorare la chiusura degli affari e a ridurre i tassi di abbandono. Grazie a questo strumento, puoi iniziare a vendere in nuovi mercati più velocemente e chiudere più affari in meno tempo.

Sfruttando la tecnologia AI avanzata, Gong registra, trascrive e analizza meticolosamente ogni interazione di vendita.

Attraverso questa analisi approfondita, il software estrae preziosi consigli, fornendo ai team di vendita informazioni cruciali.

Funzionalità principali:

• Visualizzazione della pipeline.
• Previsioni.
• Modulo di coaching.
• Panoramica delle conversazioni di vendita.

Prezzo:

È necessario richiedere i prezzi sul sito web di Gong.

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