Gold Dust per Goldcast: crescita organica del traffico del 270% con contenuti basati sulla ricerca e community

Goldcast è una piattaforma di marketing per eventi appositamente creata che consente ai marketer B2B di organizzare eventi coinvolgenti che generano entrate. La piattaforma offre una gamma di strumenti e dashboard per gli esperti di marketing sul campo e di eventi, consentendo loro di misurare il ROI dei loro eventi e al tempo stesso procurandosi informazioni approfondite sulla qualificazione dei lead.

La piattaforma di marketing per eventi basata sulle entrate ha utilizzato strategie di contenuto innovative per aumentare il traffico del suo sito Web e aumentare i contatti e le entrate. Ci siamo messi in contatto con Meisha Bochicchio, Senior Content Marketing Manager di Goldcast per conoscere gli ultimi risultati e il percorso vincente di Goldcast.

Punti salienti del successo di Goldcast

• Goldcast crede nel riproporre i contenuti degli eventi in risorse on demand e contenuti guidati dalla ricerca. Questo li aiuta a indirizzare il traffico verso i loro eventi e ad aumentare la nostra impronta digitale.
• Pubblicano molti contenuti video sotto forma di Diari CMO ed Event Marketers Live che si concentrano su conversazioni sincere con i leader del marketing e degli eventi. Il contenuto creato li aiuta ad attirare traffico sulla piattaforma Goldcast.
• Dal momento che sono un marchio abbastanza nuovo, il suo obiettivo principale è creare fiducia e autorità tra il suo pubblico di destinazione. Per questo, celebrano le voci dei migliori esperti di marketing di eventi e si sforzano di essere la risorsa di riferimento per i moderni esperti di marketing di eventi.
• Per le loro iniziative di contenuto per la costruzione del marchio, il loro obiettivo principale è portare le persone a Goalcast e fornire loro un'esperienza A+. Misurano il successo in base al numero di storie che hanno condiviso, alla crescita del pubblico nei nostri programmi ricorrenti, all'aumento del volume di ricerca del marchio e al numero di iscritti guidati ai loro eventi.

In questa serie di interviste, Meisha condivide il percorso di costruzione del marchio di Goldcast e come ha aumentato il traffico in un anno. Fa anche luce su come i contenuti li hanno aiutati ad attirare il pubblico giusto sulla loro piattaforma.

Grazie, Meisha, per esserti unito a noi oggi! Apprezziamo il fatto che tu abbia dedicato del tempo a raccontarci la storia del tuo marchio a Goldcast.

Potresti condividere un po' come tutto è iniziato e la tua esperienza?

Attualmente lavoro come Senior Content Marketing Manager presso Goldcast . Mi occupo di marketing da dieci anni, sia in agenzia che internamente.

Ho iniziato come specialista di marketing digitale in una piccola agenzia dove ho appreso una serie di competenze nell'ambito dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, dei media a pagamento, dell'email marketing e altro ancora, ma alla fine mi sono innamorato dei contenuti e ho continuato il mio percorso professionale nel marketing dei contenuti.

Ho esperienza di contenuti interna presso PlanSource, un fornitore di software di amministrazione dei vantaggi, Wistia, una piattaforma di marketing video e ora Goldcast, una piattaforma di eventi virtuali e ibridi.

Quando non sono impegnato a gestire Content Land, mi piace passare il tempo con i miei amici pelosi (un gatto di nome Gatsby e un bassotto in miniatura di nome Albus), fare escursioni ed esplorare il New England e inseguire il miglior piatto di pasta di Boston. Sono anche uno studente laureato iscritto al programma di comunicazioni di marketing integrate della West Virginia University, che è un grande obiettivo per i prossimi mesi.

Parlaci di Goldcast e di come influisce sui tuoi clienti

Goldcast è stata fondata nel dicembre 2020 da tre studenti della Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman e Aashish Srinivas.

Non è un segreto che la pandemia abbia cambiato molti aspetti della nostra vita quotidiana. Il modo in cui le aziende conducono gli affari e si connettono con i clienti è uno di quegli aspetti. Quasi da un giorno all'altro, le aziende hanno dovuto cambiare rotta e adottare una mentalità digital-first. Mentre alcune funzioni sono fiorite digitalmente, altre hanno fallito.

Gli eventi sono stati una delle aree più colpite. Gli eventi di persona sono stati sospesi per mesi, addirittura anni, e gli esperti di marketing che facevano molto affidamento sugli eventi per generare entrate si sono affrettati a trovare un sostituto praticabile, il che è stata una sfida, soprattutto considerando l'inizio della fatica di Zoom e gli uffici domestici pieni di nuove distrazioni.

Goldcast è stato creato come una soluzione per i professionisti del marketing incentrati sulle entrate per riprendere gli eventi e fornire un'esperienza eccezionale sia per i partecipanti che per gli organizzatori. La piattaforma è progettata appositamente per i marketer B2B per creare eventi belli e coinvolgenti di qualsiasi dimensione o scala e collegare direttamente le attività degli eventi alla pipeline e alle entrate.

Qual è stata la tua strategia quando hai promosso Goldcast?

In quanto piattaforma di eventi virtuali, gli eventi sono una parte importante della strategia di marketing complessiva di Goldcast. Abbiamo appena assunto un Head of Events e abbiamo tre Event Marketing Manager a tempo pieno distribuiti tra Field Events, Webinar ed Community Events. Stiamo anche ampliando la nostra portata quest'anno partecipando a più eventi e sponsorizzazioni di terze parti.

L'obiettivo principale di ospitare eventi attraverso la nostra canalizzazione di marketing è portare il nostro pubblico e potenziali clienti nell'esperienza della piattaforma Goldcast. Una volta che le persone partecipano a un evento e vedono cosa è possibile fare, è molto più probabile che saltino su una demo formale e vedano se è adatto.

È una piattaforma molto elegante, quindi è divertente essere in un'azienda in cui possiamo utilizzare il nostro prodotto così spesso.

La Comunità è stata un altro grande obiettivo per Goldcast. Attualmente ospitiamo due serie di video in corso, CMO Diaries e Event Marketers Live. Questi spettacoli si concentrano su conversazioni sincere con i leader del marketing e degli eventi. Questi eventi sono fantastici perché mettono in risalto e celebrano gli altri marketer all'interno della nostra comunità e, ancora una volta, portano le persone nella piattaforma Goldcast.

Oltre agli eventi, la nostra strategia per i contenuti si concentra sul riutilizzo dei contenuti degli eventi in risorse on-demand e contenuti guidati dalla ricerca che guideranno il traffico e aumenteranno la nostra impronta digitale. Siamo all'inizio del nostro percorso SEO, ma ci impegniamo a lavorare e raccogliere i frutti mentre continuiamo a crescere.

Il nostro obiettivo è diventare la risorsa e l'esperto di riferimento per i contenuti negli eventi virtuali e ibridi.

In che modo il content marketing e la SEO si adattano alla strategia generale del marchio di Goldcast?

Come startup, dobbiamo adottare un approccio molto scarso per costruire la nostra strategia per i contenuti.

Siamo nuovi! Nessuno ha sentito parlare di noi, quindi le nostre priorità principali sono creare fiducia e autorità e coinvolgere le persone nell'esperienza della nostra piattaforma.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo due pilastri dei contenuti: celebrare ed elevare le voci dei migliori esperti di marketing di eventi, che è un focus sul marchio e sulla comunità, e diventare le risorse di riferimento per i moderni esperti di marketing di eventi, che è un focus di ricerca e abilitazione alle vendite.

Per il primo pilastro, ci concentriamo sull'evidenziare i leader nei nostri due spettacoli: CMO Diaries e Event Marketers Live e quindi riproporre quei contenuti sul nostro blog e sui social media. Identifichiamo e condividiamo le storie di successo dei clienti attraverso case study e social media. Inoltre, ospitiamo eventi mensili della community per ispirare, eccitare e persino intrattenere il nostro pubblico.

Come iniziative di contenuto per la creazione del marchio, misuriamo il successo in base al numero di storie che condividiamo, alla crescita del pubblico nei nostri programmi ricorrenti, all'aumento del volume di ricerca del marchio e al numero di iscritti che guidiamo per i nostri eventi. Nota che non ci sono obiettivi principali qui; siamo più concentrati sulla costruzione del marchio, sull'inserimento delle persone in Goldcast e sull'offerta di un'esperienza A+.

Questo approccio sembra funzionare per noi. È interessante notare che CMO Diaries, una delle nostre interviste, è una delle prime dieci pagine per noi in termini di traffico organico. Le persone iniziano a riconoscere e cercare lo spettacolo, il che è un segno positivo. Vediamo regolarmente più di 100 persone assistere a ogni episodio dal vivo, il che è anche davvero eccitante.

Per la nostra seconda iniziativa, per diventare le risorse di riferimento per i moderni marketer di eventi, ci stiamo concentrando su un investimento iniziale in SEO, creando una solida libreria di risorse di risorse gratuite per i marketer di eventi e ospitando webinar mensili ed eventi sul campo.

Per questi sforzi relativi ai contenuti, misuriamo il successo in base al numero di parole chiave totali per le quali ci classifichiamo e al miglioramento nel tempo per obiettivi ad alta priorità, al tempo trascorso sul nostro sito e con le nostre risorse, alla partecipazione e al coinvolgimento nei nostri eventi. I nostri webinar e gli eventi di marketing sul campo sono più mirati e possiamo collegare i dati di partecipazione e coinvolgimento al nostro CRM per tenere traccia dell'influenza dell'evento sulla pipeline e sui ricavi.

Come sa chiunque lavori nei contenuti, la SEO richiede tempo. Mentre stiamo ricercando argomenti rilevanti e lanciando nuovi contenuti, stiamo iniziando a vedere gli articoli classificarsi e attirare traffico, il che è enorme dato che siamo in una fase così precoce.

Il nostro traffico organico è aumentato del 270% questa primavera rispetto alla scorsa primavera. Ovviamente, questo è un po' fuorviante senza contesto poiché l'abbiamo appena lanciato, quindi prendiamo questo successo con le pinze. Ma possiamo anche vedere che i nostri sforzi stanno funzionando.

I webinar e gli eventi sul campo hanno anche dimostrato di essere una strada di grande successo per noi per guidare i lead, la pipeline di vendita e le entrate.

Alcune persone potrebbero non considerare gli eventi "contenuti", ma ricorda, prendiamo gli eventi dal vivo e li riproponiamo in molte altre risorse di contenuto per costruire un volano.

Ti sei perso l'evento dal vivo? Nessun problema: controlla il riepilogo del blog, il video on demand, una breve clip sui social o la versione podcast solo audio. Questo approccio prende una risorsa e amplia enormemente la portata e l'impatto. Fa venire voglia di partecipare a eventi dal vivo.

Inoltre, ha spinto gli eventi a diventare il canale di maggior successo per generare e influenzare la pipeline di vendita.

C'è qualche contenuto che possiedi (ebook/whitepaper/podcast) di cui vorresti parlarci?

Sì! Abbiamo appena lanciato il nostro rapporto sugli stipendi per il marketing di eventi 2022 . Abbiamo intervistato 205 Event Marketer negli Stati Uniti per creare benchmark salariali tra titoli e incarichi. Abbiamo lanciato il rapporto alcune settimane fa con un evento Workshop sulla carriera e siamo nel mezzo di una campagna promozionale di sei settimane per la risorsa.

L'evento e il rapporto sono stati accolti molto bene dalla community e abbiamo avuto un grande coinvolgimento durante il lancio. Consideriamo questa campagna un modo per supportare la community di Event Marketing e siamo entusiasti di rendere questo rapporto più grande e migliore ogni anno con ancora più benchmark e dati.

Sono disponibili pochissimi dati sugli stipendi e sui compensi totali per i team di Eventi, quindi il nostro obiettivo è abbattere queste barriere e creare trasparenza ed equità su tutta la linea.

Qualche consiglio che vorresti dare ai professionisti del marketing, in particolare nel dominio SaaS?

Non c'è mai un momento di noia nel marketing SaaS. Le cose si muovono velocemente e c'è sempre qualche nuova tendenza o strumento. Non lasciarti tentare dal nuovo e brillante. Sii curioso, ma mantieni il tuo istinto e concentrati sull'essere bravo in alcune cose anziché diffonderti in molte.

C'è molto rumore nel mercato, quindi la tua sfida è come distinguerti dal resto in un modo che sia significativo e memorabile.

SaaSy Bochicchio di Meisha Bochicchio

• Il content marketing e la SEO sono fondamentali nello spazio degli eventi virtuali e ibridi. Aiuta le aziende a distinguersi in modo significativo e memorabile.
• Il dominio SaaS è pieno di nuove tendenze e strumenti. Sebbene sia importante seguire queste tendenze, le aziende dovrebbero concentrarsi sull'essere esperte in alcune cose piuttosto che diffondersi troppo.
• Costruire fiducia e autorità attraverso contenuti a valore aggiunto è la chiave per coinvolgere le persone nell'esperienza della tua piattaforma SaaS.

È così che Goldcast ha aumentato il traffico organico verso il suo sito Web e assicurando che più persone partecipino agli eventi del suo marchio. Questa intervista è stata ricca di spunti interessanti su come Goldcast ha sfruttato i contenuti per migliorare la reputazione e il traffico del marchio.

Se desideri saperne di più su cos'è Goldcast e su come hanno raggiunto questa impresa, contatta Meisha su LinkedIn o dai un'occhiata al loro sito web .