Che cos'è il retargeting di Google Ads?

Il retargeting di Google Ads è uno strumento intelligente per mantenere l'attenzione dei consumatori e aumentare la visibilità del marchio. Dal momento che non tutti i potenziali clienti sono pronti a impegnarsi ad acquistare subito, o altre barriere di conversione si impongono durante il percorso del cliente, i marchi hanno bisogno di un metodo per essere sempre al top.

Il retargeting fa esattamente questo attraverso la combinazione di posizionamento strategico e conoscenza del comportamento degli utenti, posizionando opportunamente gli annunci di fronte a potenziali clienti che sono ancora probabilmente interessati a un marchio e alle sue offerte. Di conseguenza, il retargeting mantiene i potenziali clienti interessati, incoraggia il coinvolgimento e aiuta a incrementare le vendite. ¹

Ma cosa significa esattamente il retargeting di Google Ads? E quali sono i suoi potenziali benefici?

Entriamo nell'argomento.

Cos'è il retargeting?

In termini più generali, il retargeting è una tecnica di marketing che ricorda a un consumatore la promessa, la missione, i prodotti e/o i servizi di un marchio dopo che haespressointeresse ma deve ancora completare un'azione.

Mettiamolo nel contesto:

• Un utente accede al proprio dispositivo e visita il sito Web, il profilo social o l'app mobile di un'azienda. Forse stanno facendo delle ricerche. Forse stanno conducendo un confronto dei prezzi sulle scarpe da corsa o cercando l'indirizzo fisico di un salone. O forse stanno solo controllando il sito dopo che il loro collega lo ha consigliato.
• Anche se visitano la pagina web, il profilo social o l'app di un'azienda, non intraprendono alcun tipo di azione definitiva, forse hanno abbandonato quelle scarpe da corsa in un carrello della spesa o hanno lasciato il sito dopo che qualcosa ha interrotto la loro navigazione. Indipendentemente dal motivo, l'utente ha interrotto il coinvolgimento ma potrebbe essere comunque interessato alla tua azienda o alle tue offerte.
• Per il retargeting basato su pixel, un argomento che verrà approfondito a breve, il comportamento online dell'utente viene sfruttato a vantaggio del marchio. Annunci pop-up, banner pubblicitari e altre forme di pubblicità a pagamento vengono visualizzati sui siti Web che visitano mentre continuano a navigare in Internet.

Una campagna di retargeting ha lo scopo di aumentare la rilevanza del marchio e, in definitiva, spingere un consumatore verso la conversione. In un mondo positivamente saturo di aziende e delle loro pubblicità, può essere un mezzo efficace per lasciare un'impressione duratura e distinguersi dalla concorrenza.

Perché il retargeting è considerato una strategia così potente, persino necessaria?

Perché visitare il sito Web, il profilo social o l'app di un marchio non è certamente la stessa cosa che impegnarsi ainteragirecon il marchio, sia attraverso un acquisto o l'iscrizione alla loro lista di e-mail.

In effetti, i dati mostrano che il 92% dei potenziali consumatori che visitano un sito per la prima volta non sono effettivamente lì per effettuare un acquisto. ² Allo stesso tempo, MailChimp segnala che un sorprendente 97% degli utenti che visitano un sito per la prima volta non vi ritornano più. ³

Gli annunci di retargeting tentano di convincerli del contrario e li spingono a stabilire una connessione.

E cos'è il retargeting di Google Ads?

Il retargeting di Google Ads è lo stesso processo del retargeting in generale, solo l'host di terze parti dell'annuncio a pagamento è Google.

Con il retargeting di Google Ads, quei potenziali clienti che hanno terminato la sessione prima di completare un'azione vedono annunci personalizzati tra i risultati ogni volta che utilizzano il motore di ricerca di Google. Il contenuto dell'annuncio è personalizzato come gli annunci pay-per-click (PPC) di Google e basato sulle visualizzazioni di pagina e sulle azioni dell'utente sulla pagina Web o sulla piattaforma social del marchio.

Questa iniziativa di marketing può essere eseguita tramite Google Ads (precedentemente AdWords) o Google Display Ads. Quest'ultimo è stato considerato uno dei cinque annunci di retargeting più efficaci daForbes, in quanto consente ai marchi di raggiungere un potenziale consumatore a una frazione del costo dei tradizionali annunci Google. ⁴

Con il primo, le pubblicità a pagamento seguono l'utente ovunque vada e, si spera, lo spingano indietro nellagiustadirezione. Dopotutto, un ritornello comune nel mondo del marketing è che un consumatore deve essere esposto a un marchio da cinque a sette volte prima che faccia un'impressione chefaccia effetto. ⁵

Naturalmente, Google non è l'unica piattaforma che offre il retargeting. Altri pezzi forti che vale la pena considerare includono:

• Facebook.
• Cinguettio.
• Instagram .
• Linkedin.

Tutto questo suona familiare? Questo perché le migliori marche utilizzano onnipresentemente il retargeting, il che spiega perché controllare un paio di fogli di bambù su un sito Web un minuto fa sì che annunci mirati per gli stessi fogli compaiano il successivo, anche su un sito completamente diverso o persino su un'app di social media.

Come funziona il retargeting degli annunci di Google?

Indipendentemente dal fatto che un'azienda utilizzi il retargeting di Google Ads o il retargeting di Facebook , la strategia ha due forme: ⁶

• Retargeting basato su pixel : quando un utente visita un sito, un pixel o un pezzo di codice viene installato dalla sua parte dell'equazione (a meno che non disattivi i cookie).Ciò offre all'azienda, o in questo caso a Google, la possibilità di seguire dove il potenziale cliente potrebbe viaggiare su Internet. (È importante tenere presente che ciò avviene in modo anonimo e che nessun altro dato personale viene raccolto o conservato.) Con il retargeting di Google Ads, Google viene avvisato dal pixel e visualizza annunci pubblicitari per l'azienda quando l'utente visita i siti Web della Rete Display di Google o cerca termini simili su Google. È quasi come se un elenco di segmenti di pubblico personalizzato venisse creato automaticamente in base all'attività di ciascun visitatore che viene poi utilizzato per gli annunci di retargeting di Google.
• Retargeting basato su elenchi : il retargeting basato su elenchi è rivolto esclusivamente ai consumatori che hanno condiviso il proprio indirizzo e-mail (o numero di telefono), indipendentemente dal fatto che faccia parte del database esistente di un'azienda o perché l'utente si è iscritto a una newsletter via e-mail.Sebbene notevolmente meno diffuso del retargeting basato su pixel, il retargeting basato su elenchi ha il vantaggio di poter inviare pubblicità super personalizzata a un consumatore che sembra aver bisogno solo di una piccola spinta di incoraggiamento per convertire.

Quali sono i vantaggi del retargeting degli annunci di Google?

Essendo il più grande motore di ricerca del mondo, è molto probabile che un consumatore utilizzi Google mentre esplora la vasta distesa di Internet dopo aver lasciato la pagina web o il sito social di un'azienda.

Inoltre, come accennato, il retargeting di Google Ads si avvicina al consumatore da due angolazioni: attraverso gli annunci sui siti Web della Rete Display di Google e quando l'utente cerca termini correlati mentre naviga su Google.

In particolare, i lati positivi del retargeting di Google Ads includono:

• Economicità : il retargeting di Google Ads può essere sostanzialmente più conveniente rispetto ad altre forme di pubblicità.E poiché gli annunci mirati sono diretti a un utente che ha già trasmesso almenoun certointeresse per il prodotto o il servizio di un marchio, ha il potenziale per essere più efficace della pubblicità cieca e non discriminatoria ampiamente diffusa su Internet. Google Ads utilizza anche una struttura pay-per-click, quindi un'azienda dovrà pagare solo se un consumatore fa clic.
• Maggiore consapevolezza del marchio : si stima che vengano rilasciati 30.000 nuovi prodotti all'anno, un numero prudente che non tiene conto dei prodottiesistenti.⁷ Di conseguenza, i consumatori sono costantemente, se non inesorabilmente, esposti a nuovi marchi su base regolare. Se un marchio emerge di nuovo mentre sta leggendo un post sul blog o rimanendo informato sulle notizie, ha molte più possibilità di portare a conversioni.
• Elenchi su misura : un'azienda ha la capacità di creare e visualizzare annunci perfettamente allineati con il comportamento dell'utente.Prendi l'esempio sopra delle scarpe da corsa, per esempio. È possibile mostrare loro una pubblicità per le stesse scarpe che l'utente ha appena sfogliato, nonché scarpe di un colore diverso e le calze giuste da indossare con esse. Ciò offre alle aziende la possibilità di eseguire l'upsell e il cross-sell pur mantenendo bassi i costi.
• Controllo avanzato : il retargeting di Google Ads consente a un'azienda di deciderechiaggiungere (e mantenere) nel proprio elenco di retargeting e per quanto tempo devono essere pubblicizzati.Effettuare il retargeting di un cliente per nove mesi dopo che ha visitato il profilo social di un marchio una sola volta non avrebbe molto senso; un ritardo che molto probabilmente indica che l'utente è ufficialmente passato e non è più interessato. Ciò garantisce alle aziende l'opportunità di controllare i propri costi pubblicitari e garantire che non riducano i profitti.

C'è differenza tra retargeting e remarketing di Google Ads?

Sebbene il retargeting di Google e il remarketing di Google possano confondersi, non sono necessariamente la stessa cosa. Il retargeting e il remarketing, tuttavia, condividono diversi obiettivi simili.

Detto ciò:

• Unacampagna di Google Retargetingutilizza pubblicità a pagamento ed è generalmente rivolta ai consumatori che hanno visitato un sito o un profilo social ma non si sono impegnati in un'azione.
• Unacampagna di GoogleRemarketing , d'altra parte, utilizza l'email marketing per accendere l'interesse di ex clienti e individui che si sono iscritti alla loro mailing list, newsletter e/o impegni simili. (Sei interessato a saperne di più sul remarketing? Le principali agenzie di email marketing come Power Digital hanno le risposte.)

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Il retargeting di Google Ads può essere un modo intelligente, rapido ed efficiente per attirare i consumatori proprio dove li desideri: davanti al tuo prodotto e servizio, essere convinto a provare la tua attività o saperne di più. Ancora meglio, con il retargeting degli annunci, saicheesiste una forte possibilità che l'individuo sia interessato a effettuare un acquisto o sia già stato esposto al tuo marchio, il che significa che è un percorso di conversione molto più semplice rispetto a prima.

Quindi, la domanda non è tanto se adottare una strategia di ad retargeting, quanto chi la gestisce.

Potresti provare a gestire tutto questo da solo. Oppure potresti continuare a concentrarti su altri aspetti della tua attività mentre cedi le redini a un'agenzia di marketing per la crescita di prim'ordine e abilitata alla tecnologia, come Power Digital Marketing , che fonde la creatività con l'analisi per fornire una crescita dei ricavi ottimale emisurabile.

Con nova , abbiamo la capacità di determinare con precisione cosa funziona e cosa è necessario per aiutare la tua azienda a raggiungere il suo potenziale, sia attraverso il retargeting, il remarketing, l'influencer marketing, ecc.

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Fonti:

1. Forbes.Cos'è il retargeting e perché è importante?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
2. Newswire PR.Studio: il 92% dei consumatori che visitano il sito Web di un rivenditore per la prima volta non sono lì per acquistare.https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086. html
3. MailChimp.Cos'è il retargeting?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
4. Forbes.Cinque tipi efficaci di annunci di retargeting che funzionano con un budget limitato.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effect-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
5. Piccolo genio del business.Oltre 50 statistiche del marchio che aprono gli occhi - Edizione 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
6. Annunci Google.Cosa sono gli annunci di retargeting?https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
7. Forbes.Come lanciare un nuovo prodotto o servizio: cosa ci insegnano le ultime ricerche sui lanci di successo.https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about- lanci-successi/?sh=6c5c3314412a