10 strategie di annunci Google efficaci per i marchi di e-commerce per aumentare le vendite

Il marketing su Google è un gioco di indovinelli: non sappiamo quali siano le metriche di Google e non sappiamo come scelgano il loro preferito. Possiamo solo continuare a seguire i loro aggiornamenti e cercare di fare l'impossibile, che è padroneggiare l'arte di Google. Tuttavia, non è poi così difficile creare una strategia di Google Ads per l'e-commerce che funzioni.

Gli esperti di marketing digitale nella sfera dell'eCommerce possono utilizzare Google Ads per mostrare i propri prodotti a un pubblico più ampio e ottenere maggiori profitti per la propria attività. In questo blog, abbiamo elencato la migliore strategia di Google Ads per l'eCommerce che può aiutare i marketer a ideare campagne migliori e più redditizie.

Prima di entrare nei dettagli, partiamo dalle basi!

Cosa sono gli annunci Google?

Gli annunci di Google sono annunci che Google visualizza nella pagina dei risultati del motore di ricerca e in altre posizioni dei servizi Google. Questi annunci sono destinati agli utenti in base al loro precedente comportamento di navigazione e sono progettati per promuovere vari prodotti e servizi Google.

Una campagna di branding mira ad aumentare la consapevolezza e la visibilità del tuo prodotto, servizio o causa. Puoi utilizzare la consapevolezza del marchio e raggiungere il tuo obiettivo tramite Google Ads per aiutarti a raggiungere questi obiettivi aumentando il traffico verso il tuo sito web o incoraggiando le persone a connettersi con il tuo marchio.

Tipi di annunci Google che ci aiuteranno ad aumentare le nostre vendite di e-commerce

A. Annunci di ricerca di Google

Gli annunci di ricerca di Google vengono visualizzati come testo sulle SERP di Google (pagina dei risultati dei motori di ricerca). Questi annunci vengono generalmente visualizzati in cima ai risultati di ricerca, appena prima dei risultati organici.

Sembra qualcosa del genere:

Nell'esempio sopra, puoi trovare due risultati di Digital Scholar. Quello in cima con la scritta "Annuncio" è una pubblicità e il risultato successivo è organico. Puoi scegliere come target e pagare determinate parole chiave in base a ciò che il tuo utente cercherebbe. Ad esempio, se sei un istituto di marketing digitale, molto probabilmente il tuo utente cercherà "corso di marketing digitale a <città>". Il tuo annuncio verrà visualizzato in primo piano scegliendo come target questa parola chiave con un importo di offerta elevato.

B. Visualizza annunci

A differenza degli annunci di ricerca, gli annunci display non si basano su testo o parole chiave ma sono completamente basati su immagini. Questi annunci si rivolgono a coloro che non stanno attivamente cercando di acquistare il tuo prodotto, ma potrebbero esserne interessati.

I tuoi annunci Google vengono mostrati attraverso la Rete Display di Google. Questa rete ha oltre 2 milioni di siti Web e app in tutto il mondo in cui verranno visualizzati i tuoi annunci display di Google. Puoi persino monitorare dove vengono visualizzati i tuoi annunci e quando vengono visualizzati in base alle caratteristiche del tuo pubblico di destinazione.

Indovina un po?

C. Annunci video

Potresti saperlo o meno, ma YouTube è un altro potente motore di ricerca video solo di proprietà di Google. È anche uno dei modi più potenti per comunicare il tuo messaggio ai tuoi clienti.

Sono generalmente posizionati prima dei video di YouTube. Ecco un esempio:

D. Annunci commerciali

Gli annunci Shopping sono una benedizione per le attività di e-commerce. Questi vengono visualizzati quando si cerca un prodotto. Poiché i prodotti vengono mostrati insieme al prezzo in alto, è un'opportunità per le aziende di e-commerce di mostrare la propria gamma di prodotti a un pubblico più ampio.

E. Campagne di annunci per app

Puoi anche promuovere e pubblicizzare le tue app su Google tramite Google Play, YouTube, Ricerca e persino la Rete Display di Google.

10 strategie di annunci Google efficaci per i marchi di e-commerce

1. Campagna di annunci dinamici della rete di ricerca (DSA).

Durante la creazione della tua strategia di e-commerce di annunci Google, puoi scegliere tra molti diversi tipi di annunci display: annunci display reattivi, annunci Gmail e annunci con immagini caricati. Google ha confermato che il primo di questi tipi, gli annunci digitali reattivi ottengono la copertura massima di tutti e dovresti prenderli in considerazione per la tua strategia di annunci di Google per l'e-commerce. I numerosi vantaggi di DSA includono:

• Regola automaticamente in base ai diversi formati nella Rete Display di Google.
• Risparmierai tempo nell'amministrazione della campagna.
• Annunci più personalizzati e copertura delle parole chiave più ampia.
• Avrai accesso a parole chiave ad alto rendimento che potresti utilizzare nelle campagne manuali.
• Quando modifichi il contenuto del tuo sito web, i tuoi annunci verranno modificati e aggiornati automaticamente.
• Frasi chiave più lunghe.

2. Campagna di remarketing dinamico

Come molti di voi sanno, il remarketing è fondamentale perché non tutti i potenziali acquirenti che visitano il tuo sito effettuano un acquisto immediatamente. Poiché i consumatori trascorrono il 95% del loro tempo lontano da Google , devi continuare ad avere un impatto su di loro non solo attraverso la ricerca di Google e il tuo sito web, ma anche attraverso altri canali come la Rete Display di Google.

In questo modo, quando il tuo cliente scorre un articolo o guarda un video, il tuo annuncio di remarketing ricorderà loro il prodotto che ha visto prima e che gli è piaciuto.

3. Campagne Shopping e Pmax

La prossima strategia di e-commerce di Google Ads che ti aiuterà ad aumentare le tue vendite è lo shopping su Google. Le funzionalità di Google ti consentono di vendere ai tuoi clienti direttamente su Google e di indirizzare il traffico ad alto intento verso il tuo sito web. In questo modo, i tuoi clienti riceveranno le informazioni principali sul tuo prodotto prima di fare clic sul tuo annuncio e decidere di saperne di più.

A partire da settembre di quest'anno, le campagne di Google Shopping verranno sostituite con le campagne Performance Max. Performance Max è una campagna basata su obiettivi che richiede solo un obiettivo di conversione e poche creatività. Tutto il resto sarà gestito dagli algoritmi di Google.

Di conseguenza, se desideri avviare una nuova campagna Shopping, ti consigliamo di utilizzare Rendimento massimo.

4. Esegui annunci di ricerca

La pubblicazione di annunci di ricerca di Google dovrebbe essere una parte cruciale della tua strategia di annunci di Google per l'e-commerce. Se il tuo sito web si posiziona o meno in modo organico dipende da molti fattori SEO. Inoltre, questo non è permanente: Google lancia diversi aggiornamenti che influiscono sul tuo posizionamento nelle sue SERP.

Questo è il motivo per cui dovresti pubblicare continuamente annunci di ricerca che ti classificheranno al primo posto indipendentemente dalle prestazioni SEO del tuo sito web. Alla fine della giornata, vuoi che la tua attività venga scoperta dalle persone, il che è un modo efficace per garantire che ciò avvenga!

5. Definisci il tuo pubblico

Durante l'esecuzione della tua strategia di e-commerce di Google Ads, una delle cose più importanti da fare è definire il tuo pubblico. Solo quando conosci il tuo pubblico sarai in grado di commercializzarlo in modo efficace. Ad esempio, mentre fai offerte per le parole chiave online, devi pagare solo per ciò che è più probabile che il tuo pubblico cercherà e puoi farlo solo quando definisci il tuo pubblico.

6. Aggiungi parole chiave pertinenti

Google utilizzerà i dati dei tuoi prodotti per vedere se i tuoi prodotti soddisfano la query di ricerca di un potenziale acquirente. Assicurati che i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti includano parole chiave che descrivono al meglio i tuoi prodotti.

7. Ottimizza le tue campagne Google

Pensi che Google sia troppo costoso? Forse non hai ottimizzato i tuoi annunci! Puoi ridurre i costi assicurandoti che la tua campagna continui a funzionare bene. Ecco quattro modi per ottimizzare le tue campagne Google per elevare la tua strategia di annunci Google per l'e-commerce:

• È necessario aggiungere parole chiave più precise (e mettere in pausa la corrispondenza a frase).
• Le metriche di vanità devono essere eliminate.
• Crea una colonna denominata "Impression to Conversion" (ITC).
• In Google Analytics, utilizza i segmenti in-market.

8. Campagne di ricerca di marca

Una campagna di Google Shopping con il marchio è la prima campagna Google Ads di esperti indispensabili che dovresti testare. Questo annuncio è particolarmente pertinente per il ricercatore perché si rivolge a coloro che cercano attivamente il tuo marchio specifico. Questa campagna è fortemente consigliata per i titolari di attività online affermati che hanno una certa esperienza con l'ottimizzazione di Google Ads e hanno già speso per il riconoscimento del marchio.

9. Scrivi una copia di Google Ads che converte

Ricorda che la pubblicità associata alla rete di ricerca è costituita da annunci di testo senza elementi visivi, quindi il modo in cui li crei determina il loro rendimento.

Il tuo testo pubblicitario dovrebbe essere incentrato sui vantaggi per l'utente piuttosto che sulle caratteristiche del prodotto. Sforzati di capire e fare appello ai desideri e alle emozioni del tuo potenziale acquirente. Inoltre, tieni presente che il tuo spazio pubblicitario è limitato; assicurati di menzionare brevemente le cose più importanti. Usa inviti all'azione precisi invece di affermazioni generali.

10. Crea annunci video di Google

In generale, le campagne di annunci video vengono utilizzate principalmente per aumentare la consapevolezza del marchio. Di conseguenza, molti commercianti faticano a rendere redditizie le loro iniziative video. Le campagne video ora possono portare i visitatori dalla parte superiore della canalizzazione di conversione fino in fondo. Lo sappiamo grazie alla strategia di attribuzione basata sui dati e all'influenza incrementale degli annunci video sul comportamento di conversione.

Le campagne video stanno diventando sempre più parte delle tattiche PPC di e-commerce e dovrebbero far parte della tua strategia di e-commerce di Google Ads.

Conclusione

Questa era la nostra lista delle 10 strategie di e-commerce di Google Ads efficaci che ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite! Ci auguriamo che tu l'abbia trovato utile. Se stai cercando professionisti che ti assistano nell'ottimizzazione dei tuoi annunci, abbiamo una soluzione per te. echoVME Digital è un'agenzia di marketing digitale a servizio completo con sede a Chennai con oltre 11 anni di esperienza nella creazione di strategie di annunci Google per l'e-commerce. Hanno un team di esperti di annunci Google che possono aiutarti a ottenere tutti i vantaggi degli annunci! Mettiti in contatto con loro il prima possibile.

Hai domande sulle strategie di Google? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto e vi risponderemo!