Ottimizzazione della campagna con rendimento massimo

Ultimo aggiornamento il 25 ottobre 2022

Le campagne Performance Max di Google hanno acceso una bella conversazione come il ragazzo relativamente nuovo sul blocco quando si tratta di pubblicità digitale. Questo tipo di campagna utilizza le tecnologie di automazione di Google per ottimizzare il rendimento degli annunci in base ai tuoi obiettivi pubblicitari specificati insieme a eventuali indicatori di pubblico, feed di dati e risorse creative che aggiungi.

In questo post, esamineremo le basi delle campagne Performance Max.

Cambio di controllo

La principale causa di esitazione tra gli inserzionisti quando si tratta di campagne Performance Max è incentrata sull'aspetto dell'automazione. Quanto controllo è rimasto all'inserzionista? E probabilmente una domanda più grande sarebbe: l'apprendimento automatico può funzionare abbastanza bene da competere o superare l'input umano quando si tratta di controllare determinate opzioni pubblicitarie?

Anche se il PPC automatizzato sembra diventare lo standard, ciò non significa che stia completamente sottraendo il controllo agli inserzionisti. Mantieni comunque il controllo generale, ma puoi lasciare i dettagli più dolorosi allo strumento. Ciò include l'impostazione corretta degli obiettivi in ​​base ai tuoi obiettivi aziendali, la fornitura di dati di conversione dettagliati e più accurati all'IA di Google più velocemente di quanto puoi e l'ottimizzazione dei dati strutturati e dei feed in modo che Google possa generare creatività più efficaci e abbinare gli annunci in modo più preciso alle query.

L'automazione impara

Per anni, le parole chiave a corrispondenza esatta e i temi dei gruppi di annunci strettamente tematici hanno definito una delle migliori pratiche di PPC. Questo metodo ha sostanzialmente dato agli inserzionisti il ​​pieno controllo delle loro campagne. Questo metodo non è facilmente replicabile quando si tratta di Performance Max. Attraverso l'apprendimento automatico, vengono creati annunci dinamici per ogni query di ricerca pertinente, che è diversa dal processo coinvolto negli annunci statici e nelle parole chiave. Gli annunci dinamici sono personalizzati in base all'utente e si basano fortemente sull'automazione, mentre gli annunci statici vengono visualizzati come la stessa immagine scelta dall'inserzionista. Gli annunci statici sono in genere l'opzione meno costosa, ma gli annunci dinamici sono più efficaci nel generare conversioni.

Alcuni potrebbero sentirsi più a proprio agio nel limitare ciò che l'automazione può fare. Alcuni potrebbero preferire mantenere il controllo sul comportamento in modo che corrisponda a ciò che è stato stabilito come norma per molti anni. Tuttavia, alcuni inserzionisti vedono questa linea d'azione limitante come un'opportunità persa. Dare alla macchina lo spazio per imparare e testare le cose potrebbe produrre risultati inaspettatamente positivi.

In effetti, mantenere l'automazione al guinzaglio potrebbe andare contro i migliori interessi degli inserzionisti. Se dai alla macchina obiettivi restrittivi su cui lavorare, troverà un pubblico e troverà i modi per raggiungerli. Tuttavia, l'espansione di tali restrizioni dopo che la macchina si è abituata a prevedere come opera quell'area di traffico potrebbe portare la macchina a dare la priorità ai parametri originariamente impostati perché è lì che sta ottenendo i risultati che l'inserzionista sta cercando.

Gli inserzionisti che forniscono spazio per l'automazione potrebbero essere sorpresi da interazioni uniche. Ad esempio, potrebbero includere conversioni specifiche in aree che solo l'automazione avrebbe potuto ottenere.

Imposta le aspettative

A parte la questione del controllo, Performance Max include altri aspetti che potrebbero rendere gli inserzionisti riluttanti a provarlo.

1. L'apprendimento automatico Performance Max richiede un investimento di tempo di circa 2 settimane di apprendimento preferibilmente ininterrotto per massimizzarne il potenziale. Durante questo periodo, testa ciò che funziona bene e ciò che non ha altrettanto successo. Un altro avvertimento è che è abbastanza difficile includere l'input umano per accelerare l'apprendimento. Questo tempo di attesa extra è qualcosa di cui le agenzie PPC e i professionisti assunti devono informare i clienti. Il PPC è stato storicamente commercializzato per fornire ai clienti risultati rapidi. Ciò significa che ha anche la capacità di eseguire l'ottimizzazione istantanea. I clienti dovrebbero avere le loro aspettative gestite e informate su quanto tempo le macchine devono imparare prima che si verifichi l'ottimizzazione. Le macchine dovrebbero avere lo spazio per imparare e sperimentare. Eventuali modifiche della campagna introdotte mentre la macchina sta imparando non sono consigliate, poiché potrebbero interferire con il processo.
2. Invece di impostare e limitare manualmente l'offerta CPC massimo, le offerte vengono automatizzate in base agli obiettivi dell'inserzionista.
3. Performance Max tende a lasciare che le parole chiave vengano pubblicate gratuitamente, in modo molto simile a come andrebbe una campagna a corrispondenza generica.
4. Invece di offrire annunci scritti interamente dall'inserzionista stesso, Performance Max utilizza l'automazione per combinare e abbinare gli asset degli annunci per creare annunci.

Utilizzo delle risorse creative

Una campagna pubblicitaria PPC di successo si basa su due aspetti importanti: targeting e offerta ottimizzati. Gli annunci erano efficaci solo se mostrati al pubblico corretto e non costavano un braccio e una gamba. Anche se un annuncio non è perfetto, se il pubblico di destinazione viene soddisfatto, produrrà comunque buoni risultati.

Performance Max libera gli inserzionisti dal dover scegliere quali parole chiave utilizzare e quali offerte impostare. Ciò significa che l'aspetto creativo diventa molto più importante in termini di controllo dell'ottimizzazione. Molti inserzionisti hanno esperienza solo con gli annunci di testo, quindi questo può rappresentare una sfida significativa. Per i tipi di annunci come i video, può essere estremamente utile assumere creatori esperti di white label. (Per ulteriori informazioni su questo argomento, leggi questo articolo: cos'è il PPC white label?)

Riteniamo che andrai meglio con i nuovi annunci video a prescindere. Fatto e 'meglio che perfetto! Lo stesso vale per la pubblicità sui social media, dove è normale che gli annunci invecchino rapidamente e smettano di generare risultati.

In qualche modo, il caso qui riguarda più la quantità che la qualità. Ora, questo non significa che dovresti abbandonare la qualità, ma è più importante farla uscire rapidamente. Gli inserzionisti dovrebbero escogitare modi creativi per scattare rapidamente annunci o riutilizzare risorse meno recenti con alcune modifiche. Il genio dietro Performance Max ha un modo per attirare il pubblico e convincerlo a fare clic sugli annunci.

Ricorda, la tua pagina di destinazione o sito Web è il punto in cui gli utenti vengono reindirizzati dopo aver fatto clic su un annuncio. Pertanto, dovrebbero esserci sforzi e risorse significativi allocati per creare un'esperienza ottimizzata una volta atterrati. Ciò aumenta le possibilità che i visitatori si convertano in clienti paganti.

Più flessibile con la struttura

Gli inserzionisti, anche quelli che sono ancora preoccupati di perdere il controllo sui propri annunci, non devono preoccuparsi della struttura della campagna.

Gli inserzionisti online possono continuare a mantenere il pieno controllo delle loro campagne di acquisto manuale. In caso contrario, gli inserzionisti possono migrare le loro campagne Shopping intelligenti a Performance Max, un processo che viene già eseguito automaticamente. Solo perché c'è un nuovo metodo, non significa che il vecchio sia ancora uscito.

Puoi scegliere di mantenere in esecuzione diverse campagne pubblicitarie per maggiore flessibilità durante l'impostazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria target. Questo può aiutarti a gestire i margini di profitto. Suddividere i prodotti in queste diverse campagne è facile con etichette personalizzate applicate ai feed. Assicurati solo di avere i prodotti giusti nei posti giusti.

Pensieri finali

Performance Max sta trasformando lo spazio PPC. Di conseguenza, anche la gestione delle campagne pubblicitarie sta cambiando. Sebbene fosse tutto incentrato su parole chiave e strategie di offerta, il futuro sembra riguardare maggiormente la gestione di processi automatizzati creati per aumentare le conversioni e raggiungere gli obiettivi della campagna. L'automazione non è qui per sostituire completamente il modo in cui è stato fatto PPC, ma piuttosto trasformarlo. Gli inserzionisti e gli esperti di marketing digitale offrono un'esperienza preziosa che, quando lavorano in combinazione con l'apprendimento automatico e l'automazione, possono portare a campagne ancora più efficaci. Mentre alcuni preferiscono una gestione più manuale, col tempo quella mentalità potrebbe essere molto simile a quelle citate in "chi ha spostato il mio formaggio?". Mettiti le scarpe da corsa, il formaggio si è già mosso. L'automazione diventerà sempre più grande e desiderare i "bei vecchi tempi" non farà molto bene a te o ai tuoi clienti.

Se hai bisogno di aiuto per gestire le tue campagne Performance Max, contattaci per i servizi di supporto PPC white label.