Remarketing di Google: tutto ciò che meriti di sapere

Il marketing è un processo esteso che richiede molto tempo e fatica. Ci sono una miriade di tattiche là fuori che si applicano a diversi tipi di clienti. L'obiettivo principale del marketing è convertire un potenziale cliente in un cliente acquirente. Abbiamo tutti sentito parlare dello scoraggiante imbuto di marketing. Descrive il percorso di un cliente dall'essere un visitatore del tuo sito Web all'essere un cliente soddisfatto. La parte scoraggiante di questo è che la lunga lista di potenziali clienti si riduce in ogni fase del funnel di marketing e solo pochi di questi potenziali contatti finiscono effettivamente per acquistare il tuo prodotto o servizio.

Ciò significa che ci sono un sacco di potenziali clienti che hanno abbandonato le canalizzazioni e hanno deciso di non acquistare il tuo prodotto per qualche motivo. C'è una tattica di marketing che i marketer usano per far riflettere di nuovo questi clienti sulle loro decisioni di acquisto. Questa tattica è nota come remarketing

Che cos'è il remarketing?

Il remarketing è una tattica pubblicitaria online che consente agli esperti di marketing di mostrare annunci mirati a potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito Web in passato. Verrebbero mostrati questi annunci mentre navigano attraverso diversi canali digitali come Facebook, Youtube, Google e altri. Esistono diverse tattiche di remarketing per ciascuno di questi canali, ad esempio il remarketing di Facebook è simile al remarketing degli annunci di Google ma invece di mostrare gli annunci sul Web, vengono mostrati all'interno della Rete Display.

Come funziona?

Quando un utente visita un sito Web, viene automaticamente taggato in base a un codice implementato per monitorare le sue attività sul Web. Quel codice li aggiunge all'elenco per il remarketing. Quindi, quando navigano nel Web, vengono mostrati i tuoi annunci mirati. Questa tattica viene utilizzata principalmente per indirizzare le persone al livello inferiore della canalizzazione di marketing. Quelli che stavano per essere convertiti ma abbandonarono per qualche motivo.

Vantaggi del remarketing

Se utilizzato in modo appropriato, il remarketing è un potente strumento per gli esperti di marketing. Ci sono una serie di vantaggi. Alcuni di loro sono i seguenti:

• Richiamo del marchio migliorato

È lo strumento perfetto per ricordare ai potenziali clienti il ​​tuo marchio e i suoi prodotti. Serve come promemoria continuo utilizzato per rinfrescare la memoria dei clienti potenzialmente interessati al tuo prodotto.

• Tassi di conversione migliorati

Può aiutare a riportare nello scenario di vendita i visitatori del tuo sito web che erano nell'ultima fase del processo di conversione. Ricordare ai tuoi potenziali clienti il ​​tuo marchio aumenterà la tua opportunità di fare vendite future.

• Migliore ROI

Se il tasso di conversione aumenta, aumenterà ovviamente il ritorno sull'investimento e diminuirà il costo per vendita.

• Budget flessibile

Hai il controllo completo sul tuo budget. Puoi persino ricavare report agili utilizzando gli strumenti di reporting che ti aiuteranno a prendere decisioni di spesa efficaci.

Come ottimizzare le campagne di remarketing

Classifichiamo una campagna di remarketing come di successo quando il pubblico mirato si converte con successo in clienti nell'intervallo di tempo della campagna. Ecco alcune cose che puoi fare per ottimizzare una campagna di remarketing.

• Ottimizzazione in base all'interesse e al comportamento del cliente

Diciamo che vendi utensili da cucina e da forno e hai una sezione sul tuo sito web chiamata "Ricette da forno". In questa sezione hai condiviso diverse ricette che richiedono l'uso degli utensili da forno che vendi. Puoi creare annunci mirati per coloro che hanno visitato questa sezione del tuo sito. Invece di creare una campagna per tutti i prodotti che vendi, puoi creare una copia che si concentri principalmente sui soli utensili da forno.

• Utilizza formati di annunci diversi per assicurarti che possa apparire su più piattaforme

Le persone consumano contenuti digitali tramite diverse piattaforme come social media, Youtube e Google. Accedono a queste piattaforme attraverso diversi dispositivi. Pertanto, quando stai ideando la strategia di marketing, devi assicurarti di includere l'uso di formati e dimensioni diversi. Se un annuncio di testo o display è ottimizzato solo per i computer desktop, potrebbe non essere visualizzato correttamente sui dispositivi mobili. Assicurati che il tuo annuncio sia ottimizzato per varie piattaforme e dispositivi.

• Aggiornamento del contenuto delle tue copie pubblicitarie

Le mentalità, i modelli di acquisto e i comportamenti dei clienti sono in continua evoluzione. Viene fuori qualche nuova tecnologia o piattaforma virale e all'improvviso tutti ne sono entusiasti. L'aggiornamento dei contenuti è una delle strategie di content marketing più importanti. Aiuta a prevenire l'affaticamento dei contenuti o, in questo caso, l'affaticamento pubblicitario. Assicurati di essere aggiornato sulle ultime tendenze. Approfitta di una tendenza che può aiutarti a vendere i tuoi prodotti. Tieni d'occhio il rendimento di determinati annunci e sii innovativo e creativo quando sviluppi un testo pubblicitario. Se il contenuto del tuo annuncio attira l'attenzione dell'utente, sarai in grado di generare tassi di conversione più elevati.

• Non continuare a trascinare l'utente con la stessa domanda

Uno dei motivi per cui un utente a volte si stanca di vedere i tuoi annunci di remarketing è quando continui a comparire sullo schermo con la stessa richiesta e non fornisci al potenziale consumatore alcuna informazione sul prodotto o servizio che stai offrendo. Se continui a condurre una campagna senza modificare il messaggio, dai al consumatore l'impressione che potresti non preoccuparti di loro e delle loro esigenze. Assicurati di trasmettere le informazioni richieste sul tuo prodotto e assicurati che i tuoi potenziali clienti sappiano quanto li apprezzi.

Remarketing vs Retargeting

I termini remarketing e retargeting sono spesso usati in modo intercambiabile. Principalmente perché questi due hanno lo stesso scopo. Ma ci sono alcune differenze importanti tra loro che devi capire. Entrambe queste strategie vengono utilizzate per commercializzare potenziali clienti che hanno già visitato il tuo sito.

Il retargeting può avere diversi modi in cui puoi avvicinarti agli utenti. Una volta che l'utente visita il tuo sito ed è contrassegnato dal tag di remarketing degli annunci di Google generato per lui/lei. Puoi creare annunci mirati inseriti da terze parti, come la Rete Display di Google o Facebook. D'altra parte, il remarketing ha più a che fare con il coinvolgimento di nuovi clienti attraverso l'email marketing. L'invio di e-mail a un cliente in merito al rinnovo degli abbonamenti o la notifica di una vendita su un tipo di prodotto simile acquistato in precedenza sono tutti esempi di remarketing. Il retargeting si occupa di nuovi potenziali clienti mentre le tattiche di remarketing vengono applicate ai clienti passati che hanno già fatto affari con il tuo marchio.

Quanto costa comunque il remarketing?

Dipende dalla piattaforma che stai utilizzando per il remarketing del tuo prodotto. Facebook ha un tasso CPC inferiore rispetto ai motori di ricerca. Il remarketing di Facebook è utile per le piccole imprese. Per il remarketing di Google il costo è superiore a quello di Facebook, ma il CPC è ancora relativamente basso rispetto alle tradizionali campagne di marketing a pagamento e le campagne di remarketing su Google hanno un CTR più elevato rispetto alle campagne pubblicitarie tradizionali perché gli utenti a cui stai facendo marketing hanno già familiarità con il tuo prodotto o servizio.

Linea di fondo

Il remarketing è uno strumento molto importante che può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione e riportare i tuoi potenziali clienti sulla scena delle vendite. I nostri esperti di marketing di NX3Corp possono assisterti nell'ideazione di una strategia di remarketing efficace che ti aiuterà a reindirizzare i tuoi potenziali clienti e convertirli con successo.