Una guida definitiva agli annunci Google Shopping e Shopify

Stai cercando di indirizzare più traffico al tuo negozio Shopify? Gli annunci di Google Shopping sono un ottimo modo per farlo.

Infatti, gli annunci di Google Shopping rappresentano l’85,3% di tutti i clic su Google Ads, con il 76,4% della spesa pubblicitaria indirizzata verso di essi. Ciò significa che gli annunci di Google Shopping hanno maggiori probabilità di attirare clic rispetto a qualsiasi altro tipo di annuncio di Google.

In questa guida completa, tratteremo cosa sono gli annunci Google Shopping, come configurarli per il tuo negozio Shopify e offriremo suggerimenti e trucchi per convertire i visitatori degli annunci Google in clienti fedeli.

Pronti per iniziare?

Cosa sono gli annunci di Google Shopping?

Gli annunci di Google Shopping sono un tipo di pubblicità presente sia nella pagina dei risultati di ricerca di Google che nella scheda Shopping.

Gli annunci di Google Shopping mostrano l'immagine, il titolo, il prezzo, il nome del negozio di un prodotto e altro ancora, fornendo ai potenziali acquirenti le informazioni essenziali a colpo d'occhio.

Diamo un'occhiata a un esempio di come appaiono gli annunci di Google Shopping nei risultati di ricerca se cerchiamo macchine da caffè:

Il sistema di annunci di Google Shopping funziona secondo un modello di costo per clic (CPC), il che significa che gli inserzionisti pagano per clic.

Le campagne di Google Shopping sono alimentate da due piattaforme: Google Merchant Center e la piattaforma Google Ads.

Perché utilizzare gli annunci di Google Shopping?

In breve: raggiungere in modo efficace i potenziali acquirenti con schede di prodotti attraenti.

Immagini accattivanti sono essenziali per attirare l'attenzione, soprattutto quando si tratta di prodotti visivamente accattivanti.

Le campagne di Google Shopping sono ottime per attirare acquirenti online pronti ad acquistare. Puoi fornire loro un collegamento diretto al prodotto a cui sono interessati, semplificando l'esperienza di acquisto.

Questi annunci fungono da ponte tra prodotti e utenti con una forte intenzione di acquisto, generando lead di prim'ordine e tassi di conversione elevati.

Come impostare gli annunci Google Shopping per Shopify?

Entriamo nei passaggi pratici per impostare gli annunci Google Shopping per il tuo negozio Shopify e creare campagne Google Shopping personalizzate.

Passaggio 1: configura il tuo account Google Merchant Center

Per pubblicare gli annunci di Google Shopping, inizia visitando Google Merchant Center per registrarti. Assicurati di utilizzare lo stesso account Google che utilizzi per Google Ads per un'integrazione perfetta.

Successivamente, rispondi alle domande e procedi cliccando sul pulsante Continua.

Dopo esserti registrato, arriverai su una nuova pagina. Scorri verso il basso e premi il pulsante "Continua su Merchant Center".

Qui dovrai inserire le informazioni aziendali richieste.

Una volta terminato, ti reindirizzerà al tuo account Google Merchant Center.

Qui troverai una lista di controllo su cui lavorare.

La lista di controllo è per lo più semplice.

Un'attività prevede la verifica e la rivendicazione dell'URL del tuo sito web o del tuo negozio online. Questo è un passaggio importante prima di procedere al passaggio successivo. Può essere eseguito tramite Google Analytics, caricamento di file HTML o un processo di verifica dei meta tag.

Passaggio 2: configura il feed dei prodotti Shopify

Dopo aver configurato il tuo account Google Merchant Center, accedi al tuo pannello di controllo Shopify.

Quindi, accedi all'App Store di Shopify e installa l' app Google e YouTube , che semplifica l'integrazione tra Shopify e Google Merchant Center.

Apri l'app Canale Google in Shopify e collega il tuo account Google Merchant Center seguendo le istruzioni visualizzate sullo schermo.

Successivamente, utilizza l'app Canale Google per configurare il feed dei prodotti.

Seleziona i prodotti che desideri elencare su Google e modifica le impostazioni di spedizione e tasse. Shopify sincronizzerà quindi automaticamente le tue schede di prodotto con Google Merchant Center.

Passaggio 3: collega Google Merchant Center a Google Ads

In questo passaggio dovrai configurare il tuo account Google Ads se non l'hai già fatto.

Quindi, collega il tuo Google Merchant Center a Google Ads accedendo al menu "Impostazioni" nella dashboard di Merchant Center e selezionando "Account collegati" in "Impostazioni".

Inserisci il tuo ID cliente Google Ads e segui le istruzioni per collegare i tuoi account.

Accedi al tuo account Google Ads per accettare l'invito al collegamento. Ciò completerà la connessione tra i tuoi account Merchant Center e Google Ads.

Ti consigliamo inoltre di impostare il monitoraggio delle conversioni per monitorare quali annunci incentivano le vendite.

Passaggio 4: crea una nuova campagna

Ora è il momento di mostrare gli annunci dei tuoi prodotti al mondo! Impostiamo una campagna di acquisto standard per far funzionare le cose.

Ecco una guida passo passo su come farlo:

1. Crea una nuova campagna : per avviare campagne Shopping standard, vai su Google Ads, seleziona "Campagne" dal menu a sinistra, quindi fai clic sul pulsante "+" per creare una nuova campagna.
2. Scegli l'obiettivo della campagna : scegli l'obiettivo della campagna, ad esempio "Vendite" e seleziona "Shopping" come tipo di campagna.
3. Seleziona il tuo account Merchant Center : scegli l'account Google Merchant Center collegato al tuo negozio Shopify e specifica il paese di vendita e l'origine dell'inventario.
4. Impostazioni della campagna : inserisci il nome della campagna, imposta il budget giornaliero e scegli la strategia di offerta.Google offre varie opzioni per la priorità della tua campagna, tra cui CPC manuale (costo per clic), campagne Performance Max e strategie di offerta intelligente come Massimizza i clic o ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
5. Gruppo di annunci e offerte : crea il tuo primo gruppo di annunci e imposta una strategia di offerta, ovvero l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic.
6. Gruppo di prodotti : inizialmente, il tuo gruppo di annunci includerà tutti i prodotti e i relativi dati di prodotto associati.Puoi segmentare i tuoi prodotti in diversi gruppi di prodotti in base a categorie, tipi di prodotto, marchi, condizioni, ID articolo o etichette personalizzate per offerte più mirate.
7. Controlla la tua campagna : è il momento di verificare che tutte le impostazioni siano corrette, inclusi budget e offerta.
8. Lancio : pronti, partenza, via: è ora di lanciare la tua campagna!Potrebbero essere necessarie alcune ore prima che i tuoi annunci vengano visualizzati su Google.

Come puoi monitorare il successo delle tue campagne pubblicitarie di Google Shopping?

Impostare correttamente le tue campagne è importante, ma dovresti anche concentrarti sul monitorarle in modo efficace.

Valuta la possibilità di impostare una campagna Performance Max per diffondere i tuoi annunci su varie piattaforme, come YouTube, Shopping o Google Display. Questa copertura più ampia può attirare nuovi clienti e migliorare l'efficacia della tua campagna oltre l'interfaccia di Shopping.

Quando analizzi le tue campagne, concentrati sul rendimento di ciascuna categoria. Sapere quali categorie ottengono i risultati migliori può aiutarti a utilizzare le tue risorse in modo più saggio.

Puoi lanciare più campagne Shopping per categorie di successo o utilizzare il remarketing per sfruttare il loro successo. Inoltre, una delle metriche che dovresti tenere d'occhio è la metrica Impressione-conversione (ITC): mostra quanto bene i tuoi annunci si collegano al tuo pubblico.

Gli strumenti di reporting integrati di Google Analytics e Shopify possono aiutarti a monitorare queste metriche in modo efficace.

Best practice per convertire più visitatori degli annunci Google Shopping in clienti

Creare annunci, indirizzare il traffico e attirare più clienti sulle pagine dei tuoi prodotti con gli annunci Shopping è solo l'inizio... la vera sfida sorge quando arrivano sulla pagina dei tuoi prodotti.

Ecco un punto chiave da tenere a mente: quando le persone arrivano alla pagina del tuo prodotto dagli annunci di Google Shopping, sono già a conoscenza dei tuoi prezzi. Ciò significa che se non riescono a convertire, probabilmente è qualcosa di diverso dal prezzo che impedisce loro di effettuare un acquisto.

Invece di prendere la strada più semplice ricorrendo agli sconti per generare vendite, potresti prendere in considerazione metodi alternativi che non svaluteranno il tuo prodotto o marchio.

Siamo qui per offrirti alcuni suggerimenti e trucchi su come far funzionare i tuoi annunci Google Shopping e trarne il massimo.

1. Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti

Avere una pagina prodotto forte è essenziale. Ha bisogno di uno slogan accattivante, un chiaro invito all’azione, una descrizione del prodotto accattivante e prove sociali per creare fiducia.

Ogni elemento deve coinvolgere il cliente e funzionare in modo efficace.

Dai un'occhiata a questo esempio di Varnish & Vine. Hanno deciso di aggiornare le pagine dei prodotti di base con uno slogan accattivante e accattivante, un sottotitolo orientato ai vantaggi e un elenco di vantaggi.

Grazie a questi cambiamenti, hanno migliorato le conversioni sulle pagine dei prodotti del 12% e le entrate online del 43%.

Ciò dimostra l’efficacia delle pagine dei prodotti ben realizzate. Se desideri che più persone si convertano dopo aver fatto clic sui tuoi annunci Google Shopping, è necessario ottimizzare le pagine dei prodotti.

Tuttavia, se ne hai migliaia, può trattarsi di un'enorme quantità di lavoro.

Nell'era dell'intelligenza artificiale, strumenti come Smart Product Page Optimizer possono semplificare il carico di lavoro ottimizzando in modo efficiente le pagine dei prodotti su scala più ampia, facendoti risparmiare tempo prezioso.

Scopri come Varnish & Vine ha ottimizzato le pagine dei prodotti .

2. Implementare popup di uscita dinamici

Dato che i tuoi visitatori hanno già familiarità con i tuoi prezzi, offrire semplicemente sconti potrebbe non essere la strategia migliore per fidelizzarli.

Allora, qual è un'alternativa più coinvolgente? Pensa a qualcosa di un po' più speciale, come fornire consigli personalizzati sui prodotti.

Questo è esattamente ciò che ha fatto il negozio di liquori online Craft Spirit Shop.

Ad esempio, quando un visitatore ha controllato la pagina del prodotto Buffalo Trace Bourbon ma ha deciso di andarsene senza acquistare...

… hanno visto un popup di intento di uscita che consigliava bourbon pluripremiati:

I visitatori che hanno visto i popup personalizzati con consigli sui prodotti hanno acquistato articoli il 38,5% più spesso, aumentando il tasso di conversione del negozio.

Hanno anche speso il 77,9% in più , aumentando le entrate pro capite.

Craft Spirit Shop ha implementato questi popup di uscita con l'aiuto del popup Smart Recommender .

Questo strumento suggerisce automaticamente i prodotti che si adattano a ciò che ogni visitatore sta cercando e mostra ai clienti come i tuoi prodotti possono migliorare la loro vita con un titolo personalizzato.

Se vuoi saperne di più sul successo di Craft Spirit Shops, leggi questo case study.

FAQ

Quali sono alcuni errori comuni da evitare quando si pubblicano annunci Google Shopping per Shopify?

Le insidie ​​​​comuni includono la scarsa qualità dei dati di prodotto, le pagine di destinazione non corrispondenti, le offerte eccessive per le parole chiave, il trascurare le parole chiave a corrispondenza inversa e il mancato monitoraggio accurato delle conversioni.

Posso pubblicare annunci Google sul mio negozio Shopify?

Sì, puoi pubblicare annunci Google sul tuo negozio Shopify, il che ti consente di eseguire più campagne. Shopify fornisce una perfetta integrazione con Google Ads, consentendoti di creare e gestire campagne pubblicitarie per indirizzare traffico e vendite.

Shopify funziona con Google Shopping?

Assolutamente! Shopify si integra perfettamente con Google Shopping. Puoi sincronizzare facilmente le tue schede di prodotto Shopify con Google Merchant Center e creare annunci Google Shopping per mostrare i tuoi prodotti direttamente nei risultati di ricerca di Google.

Vale la pena Google Ads per Shopify?

Sì, Google Ads può essere molto vantaggioso per i negozi Shopify. Sfruttando Google Ads, puoi aumentare la visibilità, indirizzare traffico mirato e, in definitiva, incrementare le vendite. Con la gestione strategica delle campagne, Google Ads può fornire un forte ritorno sull'investimento per i commercianti Shopify.

Qual è la differenza tra gli annunci della rete di ricerca di Google e le campagne di Google Shopping?

Gli annunci della rete di ricerca di Google e le campagne di Google Shopping sono entrambi potenti strumenti per pubblicizzare prodotti, ma hanno scopi e destinatari diversi. Gli annunci della rete di ricerca di Google vengono visualizzati nei risultati di ricerca quando le persone eseguono query pertinenti su Google. Questi annunci sono generalmente costituiti da testo e vengono attivati ​​da una parola chiave pertinente. D'altra parte, le campagne Shopping di Google mostrano i dati dei prodotti direttamente nella scheda Shopping di Google e talvolta insieme ai risultati di ricerca. Queste campagne mostrano il titolo del prodotto, l'immagine, il prezzo e altri dettagli, rendendole altamente visive e coinvolgenti.

Avvolgendo

Ricorda: avere successo nell'e-commerce è una maratona, non uno sprint. Configurando e ottimizzando i tuoi annunci Google Shopping, avrai fatto il primo passo.

Rimani concentrato, continua a sperimentare con i tuoi annunci Shopping e cerca sempre di fornire valore ai tuoi clienti.

Con dedizione e adottando le giuste strategie, il tuo negozio Shopify può raggiungere nuove vette di successo con gli annunci Google Shopping.

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