Vendite lorde vs vendite nette: tutto ciò che dovresti sapere

Se sei un contabile o un investitore, probabilmente hai familiarità con i termini vendite lorde e vendite nette. Ma principalmente per gli imprenditori, è essenziale capire la differenza tra questi termini.

Le entrate lorde e le vendite nette sono generalmente utilizzate per riflettere la performance finanziaria di un'organizzazione. Sono calcolati per un periodo specifico, fornendo un'analisi completa delle vendite di un'azienda durante quel periodo. Per gli imprenditori, confrontare le vendite lorde e le vendite nette è utile per formulare strategie di vendita che migliorano i ricavi.

Che cosa sono le "vendite lorde"?

'Vendite lorde' è la somma di tutte le vendite registrate in un periodo senza alcuna detrazione. In poche parole, è il reddito totale che un'azienda riceve in qualsiasi forma.

Che cos'è il "Vendite nette"?

Le "vendite nette" sono definite come vendite lorde meno indennità, sconti e resi. Di conseguenza, l'importo dei ricavi netti delle vendite è in genere inferiore alle vendite lorde.

• Sconti

Uno sconto sul pagamento anticipato, come pagare il 5% in meno se l'acquirente paga entro dieci giorni dalla data della fattura. Il venditore non sa quali clienti usufruiranno dello sconto al momento della vendita, quindi l'accordo viene generalmente applicato dopo aver ricevuto il pagamento dai clienti.

• Indennità

Riduzioni del prezzo pagato dal cliente per lievi difetti del prodotto. Il venditore offre un'indennità di vendita dopo che l'acquirente ha acquistato gli articoli in questione.

• ritorna

Ai clienti viene concesso un rimborso se restituiscono la merce all'azienda (in genere con un'autorizzazione alla restituzione della merce).

Differenza tra vendite lorde e vendite nette -

Ecco le differenze principali:

Calcolo delle vendite lorde vs nette

Per arrivare alle vendite lorde, le unità totali vendute vengono moltiplicate per il prezzo di vendita di ciascuna unità. Per arrivare alle vendite nette, le detrazioni vengono sottratte dalle vendite lorde.
I ricavi lordi dell'azienda vengono calcolati senza considerare i resi, gli sconti e gli abbuoni relativi a tali vendite. D'altra parte, le vendite nette sono calcolate dopo aver contabilizzato quanto sopra, ovvero

• Resi da parte del cliente durante il periodo di calcolo
• Sconto offerto al cliente contro la vendita del prodotto
• Indennità relative ai prodotti mancanti, danneggiati o rubati

Detrazioni

Le vendite lorde sono le vendite totali senza detrazioni, mentre le vendite nette sono le vendite totali al netto delle detrazioni dalle vendite lorde. Diamo un'occhiata all'esempio seguente per capirlo meglio.

Vendite lorde:
Durante l'anno finanziario, un'azienda ha venduto 150.000 unità di prodotto per $ 10 ciascuna. Di queste unità, merci per un valore di $ 200.000 sono state danneggiate. $ 100.000 sono stati restituiti dai clienti. E $ 250.000 sono stati dati come sconto ad altri clienti. Il valore di vendita lordo sarà calcolato moltiplicando il numero di unità vendute per il prezzo di vendita delle unità. Quindi, in questo caso, le vendite lorde saranno 150.000 * $ 10, che equivalgono a $ 1.500.000.

Vendite nette:
D'altra parte, la formula delle vendite nette viene calcolata sottraendo resi, sconti e abbuoni relativi alle vendite dal valore delle vendite lorde. Di conseguenza, il valore delle vendite nette sarà di $ 1.500.000 – $ 200.000 – $ 100.000 – $ 250.000 che ammonta a $ 950.000.

Quantità

Il valore delle vendite lorde sarà sempre maggiore o uguale alle vendite nette di un'azienda durante lo stesso periodo. È perché il reddito netto viene derivato dopo aver sottratto i rendimenti, gli sconti e le indennità dal reddito lordo.

Dipendenza

L'utile netto dipende sempre dalle vendite lorde. Se ti stai chiedendo come calcolare le vendite nette, il primo passo è trovare una cifra per i ricavi lordi. Una volta raggiunto il numero delle vendite lorde, le detrazioni vengono adeguate. L'importo risultante è il fatturato netto.

D'altra parte, il valore delle unità totali vendute durante un determinato periodo moltiplicato per il prezzo unitario dà un ricavo lordo. Le vendite nette non ne fanno parte da nessuna parte. Pertanto, il reddito lordo è indipendente dal reddito netto.

Segnalazione

Il valore delle vendite nette di una società durante il periodo specificato è rilevato a conto economico. Al contrario, il valore delle vendite lorde non è scritto in nessuno dei bilanci.



Dopo aver esaminato un rendiconto finanziario, se ti stai chiedendo come calcolare le vendite lorde, devi esaminare le note in dettaglio. Una volta trovate maggiori informazioni sulle attività di vendita nette dell'azienda, è possibile calcolare le vendite lorde durante il periodo.

Rilevanza

La formula delle vendite nette è molto più rilevante nel processo decisionale rispetto alle vendite lorde. Fornisce un quadro più olistico dell'attuale posizione finanziaria di un'azienda.

Le vendite nette aiutano il management e gli azionisti a fissare obiettivi e prendere decisioni strategiche per l'azienda. Tuttavia, poiché le vendite lorde non sono riportate nei rendiconti finanziari, hanno poco valore per ottenere informazioni utili.

Spese

Confrontando le vendite lorde e le vendite nette, si è visto che le spese operative dell'azienda vengono detratte dalle entrate lorde. Di conseguenza, fornisce una migliore interpretazione per gli investitori quando guardano alle vendite nette. Le spese operative includono affitto, assicurazione, spese di spedizione e nolo, buste paga e altro.

Dopo aver dedotto le spese operative dalle vendite lorde, le spese non operative vengono sottratte dall'utile netto. Le vendite nette sono, quindi, rappresentative del profitto ottenuto dopo aver dedotto tutti i costi.

Vendite lorde vs vendite nette: a colpo d'occhio

Di seguito è riportato un riepilogo di tutti i punti discussi nella sezione precedente.

Caratteristiche	Vendite lorde	Vendite nette
Significato	Il valore totale delle vendite effettuate dall'azienda in un determinato periodo. I costi relativi a tali vendite non vengono rettificati.	Il valore totale delle vendite effettuate dall'azienda in un determinato periodo. Sono le vendite lorde meno i resi, gli sconti e le indennità relative a tali vendite.
Formula	Numero di unità vendute * Tariffa per unità = Vendite lorde	Vendite lorde – Resi – Sconto – Indennità = Vendite nette
Dipendenza	Sono indipendenti dalle vendite nette.	Dipendono dalle vendite lorde.
Il processo decisionale	In genere non sono rilevanti per il processo decisionale.	Sono rilevanti ed essenziali per prendere decisioni strategiche.
Conto profitti e perdite	Questa cifra non è riportata nel conto profitti e perdite.	I ricavi netti delle vendite sono sempre riportati nel conto profitti e perdite.
Calcolo	Gli importi di reso, sconto e abbuono vengono ignorati durante il calcolo del fatturato lordo.	Ecco come calcolare le vendite nette. Innanzitutto, considera i resi, gli sconti e le indennità di vendita e poi deducili dalle vendite lorde
Ordine di calcolo	L'importo delle vendite lorde viene sempre calcolato prima dell'utile netto.	Le vendite nette sono naturalmente calcolate dopo i ricavi lordi.
Importo totale	La cifra dei ricavi lordi sarà maggiore o uguale rispetto alla cifra delle vendite nette di un'entità.	La formula delle vendite nette mostra chiaramente che le cifre dell'utile netto saranno sempre inferiori o uguali alle cifre delle vendite lorde di un'entità.
Spese	Le spese relative alle operazioni quotidiane come affitto, assicurazione, utenze e altro vengono detratte.	Le spese non operative come indennità, sconti e resi vengono detratte.
Precisione	Il calcolo dei dati sulle vendite lorde non fornisce un quadro accurato delle vendite effettive effettuate da un'organizzazione perché sconti, resi e abbuoni non vengono considerati.	La cifra delle vendite nette riflette un quadro accurato delle vendite effettuate da un'organizzazione perché include le detrazioni di cui sopra.

Cosa puoi imparare dalle vendite nette rispetto alle vendite lorde?

Le vendite lorde non sono una misura particolarmente accurata della salute finanziaria di un'azienda. Se guardi ai ricavi lordi, senza guardare il resto di un conto economico, potresti concludere che i numeri di vendita di un'azienda sono scarsamente sopravvalutati.

Le vendite nette sono il riflesso più accurato ed efficace delle operazioni di vendita di un'azienda . Le detrazioni sono essenziali per capire quanto bene un'azienda stia vendendo il proprio prodotto o servizio. Se non li consideri, ignori le diverse strategie impiegate dal tuo team di vendita per ottenere una cifra di vendita specifica. Di conseguenza, perdi opportunità per correggere errori o ridimensionare l'attività.

La differenza tra vendite lorde e vendite nette è anche un prezioso indicatore della qualità del prodotto di un'azienda . Se la differenza tra le due cifre è sostanziale o in costante aumento, potrebbero esserci alcuni problemi o carenze con il prodotto. Potrebbe comportare ritorni o sconti significativi e, di conseguenza, perdite.

Le vendite lorde e nette sono parametri importanti da comprendere, sia l'uno con l'altro che indipendentemente l'uno dall'altro. Se stai cercando di capire come cambiare i tuoi approcci e sforzi di vendita o migliorare la qualità dei prodotti, dovrai considerare queste cifre.

Vendite lorde vs vendite nette per le imprese

Ragionieri e investitori potrebbero avere più familiarità con le vendite lorde e le vendite nette. Ma come imprenditore, sapere cosa significano può darti forti indicazioni sulla performance finanziaria. Queste cifre aiutano anche a identificare potenziali problemi prima che si trasformino in problemi seri.

Comprendendo cosa sono le vendite nette rispetto alle vendite lorde e monitorando i cambiamenti nelle loro cifre nel tempo, puoi identificare cosa sta trattenendo le tue vendite. È quindi possibile rivedere i processi per migliorare il processo di vendita e, in definitiva, i ricavi aziendali.

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