Simile a condurre una ricerca sul pubblico per ottenere una migliore comprensione dei consumatori target, un'analisi SWOT ti offre una migliore comprensione della tua attività. SWOT è l'acronimo di punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce.

Condurre un'analisi SWOT significa ricercare e approfondire queste aree con la tua attività. Questo tipo specifico di analisi è importante per i titolari di attività online a causa del panorama digitale in rapida evoluzione; un'analisi SWOT può aiutare il tuo team a prendere decisioni aziendali valide che portano a una crescita aziendale sostenuta.

Vantaggi finali dell'analisi SWOT e come iniziare

In questo post del blog, esamineremo i numerosi vantaggi di un'analisi SWOT, come possono influire sulle vendite e come eseguire un'analisi SWOT per il tuo marchio.

Perché un'analisi SWOT è importante per le nuove imprese?

La cosa migliore di un'analisi SWOT è che è assolutamente gratuita. (Beh, a parte il tuo tempo e la tua attenzione.)

Un'analisi SWOT può essere condotta da chiunque abbia una buona comprensione e abbia familiarità con il tuo marchio, il che significa che non è necessario rompere la banca per utilizzare un consulente esperto. Tu o uno dei tuoi manager potete condurre un'analisi SWOT da soli.

Per le start-up o le piccole imprese, condurre un'analisi SWOT è una buona pratica commerciale perché aiuta a chiarire i principali fattori interni ed esterni che influenzano la tua attività. In un certo senso, un'analisi SWOT è un'analisi della situazione che individua le inefficienze all'interno della tua organizzazione ed evidenzia i tuoi punti di forza. In questo modo, il tuo team può migliorare la produttività e aumentare le vendite.

Un'analisi SWOT si concentrerà anche sul contesto reale della tua attività, il che significa che acquisisci una chiara comprensione della tua attività rispetto alla concorrenza.

Qual è lo scopo di un'analisi SWOT?

È importante notare che un'analisi SWOT è solo un'analisi dei fatti. Allora, qual è lo scopo?

Viene condotta un'analisi SWOT in modo che il tuo team possa discutere i risultati e elaborare soluzioni che miglioreranno il tuo marchio. Un'analisi SWOT non viene eseguita esclusivamente per informazioni fattuali; è fatto per creare passaggi attuabili che il tuo team può intraprendere per rafforzare la tua attività.

Se ti stai ancora chiedendo come eseguire un'analisi SWOT, puoi iniziare ponendo al tuo team le seguenti domande. Queste non sono affatto le uniche domande che il tuo team dovrebbe porsi nel proprio lavoro SWOT.

Lascia che queste domande siano la tua guida e il foglio di lavoro dell'analisi SWOT da cui partire. Mentre trovi le risposte a queste domande, ricorda di pensare ai passaggi che il tuo team può intraprendere per far rispettare ciò che sta andando bene all'interno della tua organizzazione e quali passaggi deve intraprendere il tuo team per cambiare le tue azioni in meglio.

Domande tipiche di analisi SWOT

Punti di forza

• Cosa sa fare meglio il nostro team?
• Perché il nostro team lo fa meglio?
• Cosa rende unica la nostra attività?
• In che modo le persone al di fuori della nostra organizzazione descrivono i nostri punti di forza?
• Qual è il più grande risultato della nostra azienda fino ad oggi?

Debolezze

• Cosa fa peggio il nostro team?
• Perché ci sentiamo così?
• Quali sono gli svantaggi che abbiamo come organizzazione?
• Quali feedback abbiamo ricevuto da colleghi e clienti in merito a ciò su cui dobbiamo lavorare?
• In cosa hanno bisogno di più formazione i nostri dipendenti?

Opportunità

• Come prendiamo il feedback negativo che abbiamo avuto e lo usiamo in modo positivo?
• Dove i nostri dipendenti hanno bisogno di più supporto?
• In che modo la nostra azienda può trarre vantaggio dai cambiamenti che interessano il nostro settore?
• Quali nuove iniziative imprenditoriali può permettersi di intraprendere il nostro team nei prossimi 6 mesi?
• C'è un'esigenza del settore che possiamo soddisfare che attualmente non lo siamo?

Minacce

• Quali ostacoli incontriamo nella produzione, nelle vendite, nell'ambiente di lavoro e in altre aree della nostra azienda?
• Qualcuno dei nostri attuali punti deboli ha un impatto negativo sulla nostra attività al punto che potremmo non raggiungere i nostri obiettivi?
• Quali pratiche commerciali adottiamo che potrebbero ostacolare il nostro successo in futuro?
• I nostri prodotti e servizi forniscono la stessa qualità e soddisfazione dei nostri concorrenti?
• Di quali cambiamenti nel nostro settore dovremmo diffidare?

Queste domande ti aiuteranno a creare il tuo modello di analisi SWOT unico in modo che tutte le informazioni raccolte siano organizzate.

Implementazione dei risultati SWOT in un piano di marketing

Dopo aver condotto la tua ricerca, la prossima cosa che vorrai fare è incorporare i tuoi risultati in un piano di marketing.

Devi prima scegliere su cosa concentrarti in base a ciò che il tuo team ha trovato tra i tuoi punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce.

Da lì, puoi introdurre un piano d'azione per affrontare i problemi e migliorare i tuoi dipendenti.

Ad esempio, se la tua più grande debolezza è la comunicazione e decidi di voler migliorare il modo in cui il tuo team parla tra loro, prendi in considerazione una soluzione digitale come Basecamp o Slack. Se stai cercando di migliorare le tue vendite sul digitale e uno dei problemi principali che il tuo team deve affrontare è la mancanza di esperienza nell'area, valuta l'outsourcing di parte del tuo team per scegliere l'agenzia digitale giusta che faccia il lavoro per te.

Il modo in cui implementi i tuoi risultati è strettamente basato sui passaggi che il tuo team individuale deve intraprendere per raggiungere i tuoi obiettivi. Non esiste un processo di implementazione dell'analisi SWOT che puoi seguire perché tutte le risposte si basano sul contesto unico della tua attività. Scholly Bubenik, collaboratore di Forbes, scrive:

“[t]il suo processo richiede che tu ti prenda del tempo per analizzare ciascuna di queste aree e sviluppare strategie per superarle. Come imprenditori ci troviamo di fronte a opportunità e minacce su base regolare, ma essere proattivi anziché reattivi è fondamentale per rimanere competitivi".

Da asporto chiave

Sia che tu stia eseguendo un'analisi SWOT per una piccola impresa o una grande azienda, acquisirai una comprensione più completa di dove ti trovi oggi sul mercato. Condurre un'analisi SWOT non è utile solo per le vendite perché aiuta a evidenziare le inefficienze all'interno della tua attività, ma anche per le operazioni interne.

Ecco ancora una volta i punti chiave della discussione di oggi:

• Un'analisi SWOT è un metodo di data mining gratuito che il tuo team può utilizzare per identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda.
• Lo scopo di condurre un'analisi SWOT è raccogliere informazioni sulla tua attività che ti aiuteranno a portare a passi attuabili per migliorare il tuo marchio.
• Dopo aver esaminato la tua ricerca, il passaggio finale è implementare i risultati in un piano di marketing per eseguire e raggiungere i tuoi obiettivi.

Ora che sai come eseguire un'analisi SWOT, è tempo di farne una per la tua attività: buona fortuna!

Therese Palmere è una scrittrice di contenuti e consulente per Aumcore, un'agenzia di marketing digitale di New York specializzata in soluzioni di sviluppo di eCommerce e tutto ciò che è digitale. Therese si diletta nel social media marketing e scrive di tutto, dai casi di studio dello sviluppo web alle tendenze di marketing emergenti.