Traffico in crescita per il tuo avvio web
Pubblicato: 2010-03-03
Quindi hai creato un'applicazione web killer (chiamiamola "Killer App A") e sei pronto per conquistare il mondo con essa. E adesso?
In che modo esattamente eccita il resto di questo pianeta o addirittura consapevole della tua nuova Killer App A? Come fai a farlo uscire e creare un pubblico per il tuo prodotto con il budget di una startup avviata?
Proprio come il marketing offline convenzionale, ogni marketer di startup deve comprendere i principi di marketing di base di segmentazione, targeting e posizionamento se vuoi avere successo. Dopo aver identificato il segmento e il cliente target, dovrai trovare il modo migliore per raggiungere questi clienti target.
Sfortunatamente, sapere semplicemente chi è il tuo cliente target non sarà abbastanza buono perché non hai il budget per assumere tute di marketing per aiutarti a raggiungere questi clienti. Fortunatamente per tutti noi, Internet oggi offre una serie di opzioni per portare Killer App A alle persone che contano: basta un po' di lavoro e una buona dose di creatività per avere successo.
3 Domande da porre sui tuoi clienti target?
Una volta identificato il tuo cliente target, dovrai sapere dove trovare il tuo cliente target, o più specificamente, dove su Internet i tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo e la loro attenzione, in modo da poter ottenere "Killer App A" in davanti a loro.
In genere devi essere in grado di rispondere alle seguenti domande sui tuoi clienti target:
1) Quali siti web o blog visita un cliente tipo?
2) Chi sono gli influencer o mover e shaker a cui prestano attenzione i tuoi clienti target?
3) Ci sono comunità online, forum o social network in cui i tuoi clienti si riuniscono?
Rispondere a queste domande di base ti aiuterà a formulare la strategia più conveniente per l'acquisizione di clienti, consentendoti di incanalare le tue risorse limitate verso le fonti di clienti più rilevanti.
Inizia da qui... Avvisi di Google
La prima cosa che consiglierei a chiunque cerchi di raggiungere i propri clienti è creare un set di Google Alert. Gli avvisi di Google sono un ottimo modo per tenersi aggiornati con le ultime novità su qualsiasi argomento su Internet, ed è esattamente quello che vuoi fare per le parole chiave (argomenti) che interessano a te e ai tuoi clienti. Puoi configurarlo per ricevere avvisi giornalieri e una volta trovato un sito pertinente, ti consigliamo di Coinvolgere, Coinvolgere, Coinvolgere.
Qui su Creately.com, siamo interessati ai clienti che disegnano diagrammi tecnici e aziendali, quindi abbiamo impostato Google Alert che ci indirizzano a siti, blog e conversazioni online in cui vengono discussi.
Quindi ci impegniamo nei blog e nei forum che discutono di questi argomenti, inizialmente offrendo aiuto e fornendo informazioni e risorse utili per acquisire credibilità nella comunità. E infine introdurre il tuo prodotto/servizio dove appropriato (Nota: pubblicare sul tuo prodotto senza impegno può essere controproducente). Questo è un ottimo modo per raggiungere! Una volta che sei conosciuto all'interno della community, puoi anche inviare e-mail dirette ai blogger chiedendo loro di rivedere la tua startup: questo sicuramente batte un'e-mail standardizzata da una startup sconosciuta.
Dove stanno raggiungendo i clienti i tuoi concorrenti?
Un altro trucco ingegnoso è impostare Google Alert per il prodotto o il marchio della concorrenza. Se qualcuno sta parlando del tuo concorrente su un sito Web o blog, probabilmente significa che c'è un vivo interesse da parte dell'autore e dei lettori del blog per il tuo particolare spazio o prodotto. Finché il tuo prodotto può aggiungere valore alla discussione, non c'è motivo per cui non dovresti interagire con questo blog/sito per presentare Killer App A.
Blog di avvio
Un'altra grande fonte per potenziali clienti è essere presenti su uno dei principali blog di tecnologia come TechCrunch, ReadWriteWeb o Mashable. Questi siti possono indirizzare molto traffico al tuo sito Web, ma affidarsi semplicemente a questi blog tecnologici non è abbastanza buono per far crescere la presenza sul web della tua startup (leggi di più sull'aumento di Techcrunch qui).
Ecco alcuni buoni suggerimenti per aiutarti a essere messo in primo piano.
- Presentazione a ReadWriteWeb
- Come non presentare un blogger
- Come far menzionare la tua startup su TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable: quale funziona meglio?
Oltre a questi blog ad alto traffico ci sono una miriade di blog di nicchia molto utili che potrebbero essere rilevanti per la tua base di clienti target. Ma come troverai questi blog di nicchia? Marshall Kirkpatrick (dalla fama di RWW) ha un buon post su come trovare i siti giusti sul suo blog.
Directory (Google le adora)
Ora, proprio come i siti di recensioni sono fondamentali per qualsiasi startup, è altrettanto importante essere elencati nelle directory. DMOZ è una di queste directory prestigiose, così come MakeUseOf.com e KillerStartups.com. Aggiungi questi URL ai segnalibri e leggi questi post per suggerimenti utili su come ottenere l'app Killer A elencata su di essi:
- Come essere elencati in DMOZ
- Elencato su KillerStartups gratuitamente
I buoni collegamenti a ritroso da questi rinomati blog e directory tecnologici aiutano a costruire la portata della tua attività e ad acquisire credibilità in un ambiente di avvio molto competitivo. Oltre ad essere un ottimo modo per acquisire traffico iniziale, questi elenchi migliorano il Page Rank di Google del tuo sito aumentando il numero di siti di alta qualità che si collegano alle tue pagine.
Il contenuto è re
Recensioni e inserzioni genereranno un buon traffico, ma per convertire il traffico in clienti c'è molto più lavoro da fare: discuteremo alcune strategie per la conversione in un altro post. Nel frattempo, devi impegnarti costantemente con le comunità che guideranno i clienti sulla tua strada. Scrivi post sul blog che attirino il tuo cliente target, utilizzando sempre titoli appropriati per catturare l'attenzione dei lettori. Gli obiettivi dei post del tuo blog dovrebbero essere educare, informare e generare commenti.
I social media sono tuoi amici
Hai scritto i tuoi post e li hai pubblicati: ora è il momento di assicurarti di ottenere il massimo vantaggio dai tuoi sforzi. I social media svolgono un ruolo chiave qui, quindi assicurati di avere profili su siti popolari come Facebook, Twitter, Digg e molti altri. Invia i post del tuo blog con un link di ritorno al tuo blog o sito. Ricorda di rendere le tue interazioni con i membri sui social network un dialogo a 2 vie rispondendo alle loro domande e aiutando la comunità ove possibile.
E sì, in Cinergix facciamo un sacco di duro lavoro per creare un ronzio su Creately! Miriamo ad avere quante più recensioni, inserzioni e presenza sui social media possibile. Questi suggerimenti potrebbero non funzionare sempre, ma continua così e ti assicuro che ti ripagheranno.
Ecco un semplice diagramma con le recensioni di Creately da 10 siti di recensioni.
Ci auguriamo che tu abbia trovato questo post utile per la tua Killer App: ci piacerebbe sapere di altre cose innovative che fai per far conoscere il tuo prodotto al mondo.
@Caran e @Indu