Crescere con le inserzioni di Facebook: 4 strategie per combattere il CPA elevato e massimizzare il ROAS

Se sei un imprenditore che vende prodotti o servizi di alto livello e pubblichi annunci, hai sperimentato questo.

Il budget pubblicitario svanisce nel nulla con un costo per acquisizione (CPA) elevato.

Non temere, stiamo per intraprendere un viaggio per recuperare il tuo ROI e spingere la tua attività a nuovi livelli!

In questa guida completa, scopriremo 5 potenti strategie per combattere il CPA elevato e massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) sulle inserzioni di Facebook.

1. Perfeziona il targeting del pubblico e utilizza le meta tecnologie
2. Ottimizza la creatività dell'annuncio
3. Esegui strategie di offerta in modo intelligente
4. Distribuisci il retargeting
5. Conclusione

Sei pronto a combattere il CPA elevato e a massimizzare il ROAS? Immergiamoci ora.

I. Perfezionare il targeting del pubblico e utilizzare le meta tecnologie

Immagina questo: stai vendendo attrezzature per il fitness di fascia alta. Ora, chi è più propenso a tirare fuori il portafoglio: un teledipendente o un appassionato di palestra?

Esattamente! Restringendo il pubblico target, non stai solo girando nel buio; stai puntando direttamente alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare.

Va bene, vediamo come puoi rendere il tuo pubblico targettizzato con Meta Ads. Ecco 4 strategie pratiche che ti aiuteranno a raggiungere le persone giuste con i tuoi annunci:

1. Sfrutta le opzioni di targeting dettagliate:

• Utilizza le sovrapposizioni di interessi
  Invece di fare affidamento esclusivamente su categorie ampie, approfondisci interessi specifici rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.
  Ad esempio, se stai promuovendo un'app per il fitness, invece di rivolgerti all'ampia categoria degli "appassionati di fitness", restringi il campo a interessi come "yoga", "corsa" o "sollevamento pesi".
• Combina dati demografici con interessi
  Combinando le informazioni demografiche con gli interessi, puoi creare segmenti di pubblico altamente mirati. Ad esempio, se commercializzi un prodotto per la cura della pelle per uomo, puoi rivolgerti agli uomini di età compresa tra i 25 e i 40 anni interessati alla cura della pelle e alla cura della pelle. Ciò garantisce che i tuoi annunci raggiungano il pubblico giusto con il più alto potenziale di conversione.

2. Utilizza un pubblico personalizzato

Un pubblico personalizzato è un'opzione di targeting degli annunci che ti consente di trovare il tuo pubblico esistente tra le persone attraverso le tecnologie Meta.

• Crea le tue liste
  Con i segmenti di pubblico personalizzati, puoi rivolgerti alle persone che hanno già interagito con la tua attività in qualche modo, visitando il tuo sito web, interagendo con la tua pagina Facebook o i tuoi elenchi di clienti esistenti. Alcuni strumenti CRM come Hubspot o strumenti di automazione del flusso di lavoro come Zapier possono inviare automaticamente il pubblico personalizzato.

• Segmenta il tuo pubblico
  Suddividi il tuo pubblico personalizzato in gruppi utilizzando diversi fattori come la cronologia degli acquisti, il livello di coinvolgimento o le informazioni demografiche. Ciò ti consente di personalizzare i tuoi annunci in modo più efficace per diversi segmenti di pubblico, assicurandoti di trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto.
• Esplora il pubblico simile
  Ora che hai sfruttato tutta la potenza del pubblico personalizzato, facciamo un salto di qualità con il pubblico simile. Meta raccoglie un pubblico simile, basato sul tuo pubblico personalizzato. Significa lasciare che Meta trovi potenziali clienti per te.
  Un'altra pratica che devi provare dopo aver generato una serie di segmenti di pubblico simili. Si tratta di ottimizzare l'efficacia nel trovare un pubblico migliore.
  Passo 1 . Fornisci annunci identici a tutti i segmenti di pubblico simili con le offerte iniziali.
  Passo 2 . Valuta il rendimento degli annunci in base alle entrate per conversione o al valore della vita degli individui in ciascun pubblico.
  Passaggio 3 . Modifica le offerte per ciascun pubblico in base ai risultati, assegnando offerte più elevate a segmenti di pubblico più redditizi e offerte inferiori a quelli meno redditizi.

3. Perfeziona con gli insight sul pubblico:

Utilizza lo strumento Audience Insights di Meta per ottenere preziose informazioni su dati demografici, interessi e comportamenti del tuo pubblico target.
Queste informazioni possono aiutarti a perfezionare ulteriormente il tuo targeting e a personalizzare i tuoi annunci per avere una migliore risonanza con il tuo pubblico. Che si tratti di modificare i tuoi messaggi o di regolare i parametri di targeting, Audience Insights ti fornisce i dati necessari per prendere decisioni informate e massimizzare l'efficacia dei tuoi annunci.

II.Ottimizza la creatività dell'annuncio

La creatività dell'annuncio è la prima cosa che vede il tuo pubblico e ciò che attira la sua attenzione, quindi dovresti sempre renderla al meglio. Considerala come una stretta di mano: è la tua occasione per fare un'ottima prima impressione.

Immagini accattivanti e testi persuasivi possono attirare le persone, suscitare il loro interesse e, infine, spingerle ad agire. Quindi tuffiamoci e scopriamo come creare creatività pubblicitarie che accattivano e convertono!

1. Crea i tuoi annunci in formati ottimali.

• Fornisci immagini e video di alta qualità
  Facciamo in modo che i tuoi annunci brillino! Scegli immagini nitide e di alta qualità che riflettano veramente il tuo messaggio. Offri a Meta una varietà di formati di annunci per garantire che le tue immagini siano straordinarie su diversi dispositivi. Le dimensioni comuni includono 1920×1080, 1080×1080, 1080×1920 e 1350×1080.

• Realizza grafica accattivante
  Ravviva le tue immagini! Pensa a tonalità vivaci, caratteri forti e immagini accattivanti. Immagina scatti di prodotti audaci, disegni vivaci, grafici accattivanti e animazioni vivaci. L'aggiunta di colori contrastanti, layout innovativi ed effetti accattivanti amplifica il fascino e l'impatto della tua grafica.

  

ClickMinded.L'immagine elenca cosa è incluso e l'unica frase per risolvere il dolore.

MarketerHire.L'immagine mostra tutti i numeri solidi ed è ben progettata.

• Mantieni i video accattivanti
  Tempi di attenzione brevi richiedono annunci video concisi. I primi 3-5 secondi del video devono attirare l'attenzione. Soprattutto per quanto riguarda gli aspetti visivi poiché molte persone guardano con l'audio disattivato. Mantieni la durata del video inferiore a 90 secondi per le dimensioni del video verticale in modo che Meta possa posizionarlo in più posizionamenti.

  

Onepeakcreative. Aggiungi i sottotitoli per le persone che non attivano l'audio.

Suggerimenti di scala. Inserisci informazioni importanti nella didascalia.

2. Presenta i contenuti più accattivanti e accattivanti.

• Esplora la tua concorrenza
  Esamina gli annunci e le tattiche di marketing dei tuoi concorrenti. Quali approcci creativi utilizzano? Quali messaggi e immagini producono risultati? Utilizza queste informazioni per ispirare i tuoi concetti innovativi. Controllali qui.
• Attingi alle emozioni
  Sfruttare le emozioni nei tuoi annunci può entrare in profonda risonanza con il tuo pubblico, innescando connessioni autentiche e incentivando l'azione. Scopriamo come creare storie avvincenti che ispirino e coinvolgano i tuoi potenziali clienti.
• Crea storie avvincenti
  Condividi narrazioni che rispecchiano i sogni e le difficoltà del tuo pubblico target. Ad esempio, un career coach potrebbe raccontare il viaggio di un cliente dall'insoddisfazione professionale alla realizzazione dopo il coaching.
• Presenta storie di vita reale
  Metti in evidenza le testimonianze di clienti soddisfatti che hanno beneficiato dei tuoi servizi. Mostrare i propri progressi e successi per evocare emozioni e stabilire credibilità.
  Ad esempio, un consulente finanziario potrebbe mettere in luce i clienti che hanno raggiunto la stabilità finanziaria attraverso la loro consulenza.

  

• Usa immagini simboliche
  Incorpora metafore visive che rappresentano i risultati desiderati dei tuoi servizi. Ad esempio, un life coach potrebbe utilizzare immagini di percorsi che portano alle vette per simboleggiare la crescita personale.
• Migliora con il suono
  Seleziona musica ed effetti sonori che amplificano l'impatto emotivo dei tuoi annunci. Considera brani edificanti o suoni motivazionali per ispirare il tuo pubblico. Ad esempio, un allenatore del benessere potrebbe utilizzare i suoni rilassanti della natura per rilassarsi.
• Affrontare i punti critici
  Evidenzia le sfide comuni affrontate dal tuo pubblico e presenta i tuoi servizi come soluzioni. Ad esempio, un consulente aziendale potrebbe mostrare come le proprie strategie superano gli ostacoli aziendali.

  

Soluzioni di immigrazione R&G

• Comunità affidataria
  Celebrare esperienze e valori condivisi per creare un senso di appartenenza. Ad esempio, un leadership coach potrebbe evidenziare i risultati ottenuti dai clienti, promuovendo una comunità solidale.

  

Dan Lok.

• Metti in evidenza i punti vendita unici
  Identifica ciò che distingue il tuo servizio: i suoi punti di vendita unici (USP). Mostra questi USP in modo creativo, sottolineandone i vantaggi e la proposta di valore per coinvolgere il tuo pubblico in modo efficace.

• Evidenziare competenze specializzate
  Enfatizza le tue qualifiche distintive o competenze specialistiche che ti distinguono. Ad esempio, un career coach potrebbe sottolineare il proprio background nel settore delle risorse umane, dimostrando una conoscenza privilegiata del settore.
• Concentrarsi sui risultati
  Mostra i risultati tangibili che i clienti possono ottenere attraverso i tuoi servizi. Ad esempio, un allenatore di fitness potrebbe mostrare immagini trasformative prima e dopo dei clienti.

  

Lead sconfinati.Mostra le metriche reali per dimostrare i risultati.

• Offri soluzioni su misura
  Evidenzia la tua capacità di personalizzare i servizi per soddisfare le esigenze dei singoli clienti. Ad esempio, un consulente di marketing potrebbe promuovere strategie personalizzate basate su un'analisi approfondita del pubblico.

  

Offerte dentista

• Presentare i successi dei clienti
  Condividi le testimonianze dei clienti per convalidare l'efficacia dei tuoi servizi. Ad esempio, un consulente aziendale potrebbe presentare casi di studio che dimostrano risultati positivi.
• Promuovere metodologie uniche
  Evidenzia le tecniche proprietarie che distinguono i tuoi servizi. Ad esempio, un coach della produttività potrebbe promuovere il proprio esclusivo sistema di gestione del tempo.
  

  

Grammaticale. L'annuncio mostra 15 anni di esperienza e utilizzo dell'intelligenza artificiale.

• Offri garanzie o prove prive di rischi per infondere fiducia.
  Ad esempio, un consulente finanziario potrebbe offrire una consulenza iniziale gratuita.

  

Fit Kingdom Fitness Plus.

• Chiarire la proposta di valore
  Articolare chiaramente i vantaggi dei tuoi servizi e il modo in cui affrontano le sfide dei clienti. Ad esempio, un coach di leadership potrebbe sottolineare la loro attenzione allo sviluppo delle capacità di leadership.

Upwork

• Riconoscimento in vetrina
  Evidenzia premi o riconoscimenti del settore per rafforzare la credibilità. Ad esempio, un consulente legale potrebbe menzionare le pubblicazioni di settore in cui sono apparsi.

  

Maria Sofocle

• Sperimenta formati diversi
  Prova vari formati di annunci come immagini statiche, video, caroselli e annunci interattivi su diverse piattaforme. Mettili alla prova per scoprire quali si collegano maggiormente al tuo pubblico e stimolano la risposta desiderata.

• Pensa fuori dagli schemi
  Sentiti libero di essere creativo e pensare fuori dagli schemi. Esplora l'umorismo, la narrazione, i contenuti generati dagli utenti o le funzionalità interattive per attirare l'attenzione e connetterti con il tuo pubblico in modi nuovi e inaspettati.

  

• Testare e ripetere
  Mettiamo alla prova le tue idee creative! Utilizza test e analisi A/B per misurare quali sono più in sintonia con il tuo pubblico. Inizia i test con un pubblico o un budget ristretto per ridurre al minimo i rischi e raccogliere informazioni iniziali prima di aumentare le dimensioni. Quindi, perfeziona e ottimizza in base ai risultati per migliorare continuamente il rendimento dei tuoi annunci.

III. Esegui strategie di offerta in modo intelligente

1. Comprendere le strategie di offerta

Sfruttare le strategie di offerta negli annunci è fondamentale per ottimizzare l'allocazione del budget, garantire una spesa efficiente e massimizzare il rendimento della campagna, ottenendo in definitiva risultati e ROI migliori.

• Volume più alto
  Meta sfrutta al meglio il tuo budget, cercando di ottenere il massimo numero di risultati possibili. Ad esempio, una società di consulenza che ospita una serie di webinar potrebbe utilizzare questa strategia per attirare il maggior numero possibile di partecipanti, indipendentemente dal costo per registrazione.
  Questa strategia è l'ideale se tu
  Vuoi esaurire l'intero budget pubblicitario in modo efficace.
  • Cerca di ottenere il maggior numero possibile di risultati entro i limiti del tuo budget.
  • Non avere in mente un costo per azione (CPA) target specifico.
• Valore più alto
  Quando si utilizza la strategia di offerta con il valore più alto, l'obiettivo di Meta è esaurire il budget facendo offerte per acquisti con i valori potenziali più alti.
  Ad esempio, una società di consulenza che offre servizi di coaching specializzati potrebbe utilizzare questa strategia per promuovere pacchetti di coaching premium, con l'obiettivo di massimizzare il valore delle conversioni, migliorando così il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
  Questa strategia è adatta se tu
  • Desideri ottimizzare il valore delle conversioni anziché concentrarti esclusivamente sull'aumento del numero di conversioni. Intendi spendere l'intero budget dando priorità agli acquisti di valore più elevato.
• Obiettivo costo per risultato
  In questa strategia, Meta mira a raggiungere in media l'importo dell'obiettivo specifico durante tutta la campagna, adattando dinamicamente le offerte per massimizzare i risultati. Ciò significa che il costo medio per risultato può talvolta superare l'importo stabilito. Ad esempio, una società di coaching che mira a prenotare consulenze può impostare l'importo dei costi su un costo target per prenotazione che garantisca una redditività media.
  Questa strategia è adatta se tu
  • Preferisci mantenere il costo per azione (CPA) attorno a una media specificata, indipendentemente dalle fluttuazioni del mercato.

• Obiettivo ROAS
  Quando imposti un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), Meta si impegna a raggiungerlo per tutta la campagna, regolando dinamicamente le offerte per massimizzare i risultati. Questa strategia di offerta richiede l'ottimizzazione del tuo gruppo di inserzioni per il valore di acquisto. Ad esempio, se desideri che il tuo budget di $ 100 generi almeno $ 110 in acquisti (o un rendimento del 110%), imposteresti il ​​controllo ROAS su 1.100.
  Questa strategia è l'ideale se tu
  • Cerca di mantenere il ritorno sulla spesa pubblicitaria attorno a un importo medio per tutta la campagna. Richiedi un maggiore controllo sul valore di acquisto generato dagli annunci rispetto alla strategia di offerta con il valore più alto.
• Limite dell'offerta
  Quando opti per il limite dell'offerta, Meta imposta un'offerta massima tra le aste invece di fare offerte dinamiche in base ai tuoi obiettivi di costo o valore. Questa strategia è adatta agli inserzionisti che hanno una buona conoscenza dei tassi di conversione previsti e possono calcolare l'offerta giusta. Ad esempio: una società di career coaching ha analizzato i dati dei propri clienti e ha scoperto che ogni transizione di carriera di successo porta a un valore medio di vita di $ 5.000. Con questa consapevolezza, decidono di limitare la loro offerta a $ 500, assicurandosi di non spendere troppo e di acquisire comunque clienti preziosi.
  Questa strategia è l'ideale se tu

• • Affidati alle offerte interne o ai modelli di lifetime value.
  • Preferisci controllare l'offerta massima che Facebook può piazzare nelle aste.

2. Come implemento offerte efficaci

Esaminiamo il modo in cui utilizzo le strategie di offerta nelle mie campagne. Quando avvio una nuova campagna, di solito inizio con l'offerta "Volume o valore più alto". Aumento gradualmente il budget finché non noto che il CPA diventa troppo alto. Questo mi dà un'idea del CPA della campagna. È importante tenere conto del margine di profitto quando determini il CPA adatto a te.

Una volta identificato il CPA ottimale, clone la campagna e la eseguo con l'offerta "Costo per obiettivo risultato" tenendo presente il CPA desiderato. Eseguo le stesse creatività pubblicitarie contemporaneamente su entrambe le strategie di offerta "Volume o valore più alto" e "Obiettivo costo per risultato". Ciò mi consente di confrontare e ottimizzare le prestazioni in modo efficace.

Perché eseguo due campagne pubblicitarie? Mi attengo a quello collaudato e ne aggiungo un secondo con l'offerta Costo per obiettivo risultato per aumentare le opportunità di lead. Si tratta di bilanciare ACV e CPA. Se l'ACV supera il CPA, acquisirai clienti senza spendere un centesimo.

Durante tutta la campagna, monitoraggio attentamente i parametri di rendimento e apporto modifiche al budget o alle creatività secondo necessità, solitamente con incrementi di $ 5-$ 10. Se mi avvicino ad un evento importante o punto a risultati migliori, potrei aumentare leggermente la spesa. La chiave è monitorare costantemente i parametri e adattare la strategia di conseguenza.

IV. Utilizza il retargeting

Gli annunci di retargeting sono annunci pubblicitari mirati mostrati agli utenti che hanno precedentemente interagito con te. Fungono da promemoria per i potenziali clienti, incoraggiandoli a rivisitare il sito o a completare l'azione desiderata. Il retargeting è fondamentale in quanto mantiene il tuo marchio in primo piano, coinvolge nuovamente gli utenti interessati e aumenta la probabilità di conversioni raggiungendo un pubblico che ha già familiarità con le tue offerte.

1. Come lavoro con gli annunci di retargeting

Innanzitutto, assicurati che la configurazione del pubblico personalizzato sia completa. Fare riferimento alle sezioni precedenti per indicazioni. Una volta che tutto è impostato correttamente, segmento il mio pubblico di retargeting in tre livelli.

• Livello 1
  Queste sono le persone che hanno interagito con il mio sito web o le mie pagine. Sono come una bistecca medio-rara. Hanno bisogno di un po' più di attenzione, quindi mostro loro annunci che offrono un magnete guida scaricabile gratuitamente con un OTO (offerta una tantum). Questo mi aiuta a raccogliere i loro indirizzi email per aggiungerli al mio elenco.

  

• Livello 2
  Questi sono quelli che hanno scaricato il lead magnet ma non hanno ancora acquistato l'OTO. Sono come una bistecca a cottura media perché hanno consumato parte del mio contenuto. Per loro pubblico annunci che promuovono qualcosa come l'ultimo evento, ma lo faccio con delicatezza. Utilizzo approcci sofisticati per guidarli a fare clic sul pulsante di invito all'azione. Non presumo che sappiano tutto, quindi evito di essere troppo invadente.

• Livello 3
  Queste persone sono miei clienti o hanno visitato la pagina di vendita del prodotto che sto pubblicizzando. Sono come una bistecca di media grandezza, quasi pronta. Gli annunci che mostro loro includono testimonianze, poster di eventi o qualsiasi cosa che possa dare loro la spinta finale per effettuare un acquisto.

2. Altre campagne di retargeting

Segmentando il tuo pubblico e trasmettendo messaggi pertinenti, puoi coinvolgere nuovamente gli utenti in modo efficace e guidarli verso la conversione.

• Retargeting del carrello abbandonato
  Un SEO coach nota che molti utenti aggiungono un pacchetto di corsi digitali al carrello ma lo abbandonano prima di completare l'acquisto. Effettuano il retargeting di questi utenti con annunci che ricordano loro i vantaggi del pacchetto di coaching e offrono uno sconto a tempo limitato per incoraggiarli a completare l'acquisto.

• Retargeting dell'elenco e-mail
  Un fornitore di servizi desidera raggiungere gli utenti che sono già iscritti alla propria lista e-mail ma che non hanno intrapreso ulteriori azioni. Retargetiscono questi utenti con annunci che offrono contenuti esclusivi o accesso anticipato a nuovi servizi per incentivarli a impegnarsi ulteriormente.

• Retargeting Cross-Sell o Upsell
  Un coach identifica gli utenti che hanno acquistato un pacchetto di coaching e li indirizza con annunci che promuovono programmi di coaching complementari o avanzati.
• Retargeting geo-targetizzato
  Un'attività basata sui servizi si rivolge agli utenti che hanno visitato la loro sede fisica ma non hanno effettuato un acquisto. Retargetiscono questi utenti con annunci che offrono uno sconto speciale per le visite in negozio o gli acquisti online.

V. conclusione

Ricorda questo: recuperare il tuo ROAS e spingere la tua attività a nuovi traguardi è a portata di mano. Abbiamo esplorato solide strategie per perfezionare il targeting del pubblico, ottimizzare la creatività degli annunci, implementare strategie di offerta e utilizzare il retargeting.

Ora è il momento di agire. Unisciti a noi alla SMART Challenge, dove imparerai di più su come raccogliere più lead di alto livello dal marketing.

I partecipanti avranno l'opportunità di porre domande direttamente, garantendo chiarezza e comprensione mentre implementi queste strategie nella tua attività.

Sei pronto a sfruttare tutto il potenziale delle tue inserzioni su Facebook?

Immergiamoci insieme e apriamo la strada a un successo senza precedenti.