Marketing di crescita: è giusto per la tua attività di e-commerce?

Decidere su una strategia di marketing per il successo a lungo termine è difficile. Ma invece di trovare una sequenza vincente di annunci o e-mail e mantenerli per sempre, potresti essere servito meglio utilizzando il marketing di crescita per aiutarti ad adattare le tue strategie e migliorare nel tempo.

Esploriamo alcune strategie di marketing di crescita e se è giusto per la tua attività di eCommerce ora.

Che cos'è il marketing di crescita?

In poche parole, il marketing di crescita è un tipo di filosofia di marketing a lungo termine in cui gli esperti di marketing utilizzano determinate tecniche per sperimentare canali di marketing e annunci. Nel tempo, le strategie di marketing dovrebbero migliorare la loro efficacia, dandoti più soldi per ogni dollaro pubblicitario.

Ad esempio, i marketer della crescita possono utilizzare tecniche e strategie come:

• Test A/B per determinare quali versioni delle pagine di destinazione generano più acquisti
• Strumenti di personalizzazione e strumenti di automazione per determinare quali tipi di annunci si connettono con il maggior numero di persone
• Plug-in di siti Web per raccogliere dati o generare lead
• Analisi delle parole chiave SEO per determinare quali parole chiave e quale tipo di contenuto porta il maggior numero di persone al sito di eCommerce di un'azienda

Indipendentemente dalle tecniche utilizzate, i marketer della crescita si affidano a test incrementali, solo piccole cose che cambiano continuamente sulle loro attuali campagne di marketing in una sola volta. Eppure questi lievi cambiamenti possono produrre enormi risultati nel tempo, soprattutto se praticati continuamente.

Vantaggi del marketing di crescita

Il marketing di crescita comporta diversi vantaggi importanti, motivo per cui molti marchi fanno affidamento su di esso più che mai.

Migliora la SEO

Il primo grande miglioramento è l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Per sua stessa natura, il marketing di crescita si basa sull'analisi di determinate parole chiave e frasi per aggiungere nuovi contenuti a un sito Web o personalizzare gli annunci pubblicitari. Lungo la strada, i marketer della crescita possono saperne di più su quali parole chiave sono in arrivo, possibilmente davanti ai loro concorrenti.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda fornisca assistenza finanziaria ai clienti interessati a ottenere un prestito personale. In tal caso, potresti utilizzare metriche e analisi SEO avanzate per:

• Crea annunci Google che si collegano emotivamente al tuo pubblico di destinazione
• Crea una copia della pagina di destinazione che renda il tuo marchio più accogliente e informato ai visitatori
• Crea una copia più convincente per convincere le persone a iscriversi a una domanda di prestito

In ciascuna di queste aree, una migliore SEO aumenta direttamente gli sforzi di vendita del tuo marchio. La SEO avanzata significa anche che il tuo sito web apparirà su Google più frequentemente e si classificherà più in alto con l'algoritmo del motore di ricerca di Google. Una buona SEO è fondamentale se stai competendo in un mercato affollato contro altre aziende più affermate.

Aumenta il riconoscimento del marchio

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Il marketing di crescita può anche portare a un migliore riconoscimento del marchio nel tempo. Il riconoscimento del marchio può essere meglio compreso in base a quanto bene il pubblico generale e il pubblico di destinazione associano il tuo marchio alla tua nicchia o settore. Nike, ad esempio, è sinonimo di scarpe da ginnastica perché hanno un'altissima riconoscibilità del marchio per il loro settore.

Una maggiore riconoscibilità del marchio significa che la tua azienda sarà cercata più direttamente su Google e, quindi, avrà maggiori probabilità di essere visitata rispetto ai tuoi concorrenti. Inoltre, un maggiore riconoscimento del marchio significa che devi spendere meno soldi per il marketing, almeno per la pubblicità generale e le campagne di sensibilizzazione del marchio .

Il marketing di crescita può migliorare il riconoscimento del marchio lasciando una prima esperienza più positiva nella mente di coloro che vedono il tuo marchio. Se il tuo sito Web utilizza test A/B e altri metodi di marketing di crescita, fornirà la migliore esperienza possibile a tutti coloro che vi atterrano. Questo, a sua volta, significa che coloro che interagiscono con il tuo marchio probabilmente diffonderanno un passaparola positivo tra amici e familiari.

Migliora le attuali campagne di marketing

Il marketing di crescita può aiutarti a migliorare in modo significativo le tue attuali campagne di marketing, il che può essere molto prezioso se non hai molto budget di marketing rimasto nel trimestre o nell'anno. Il marketing di crescita sfrutta appieno tutti i lead acquisiti dalle tue campagne di marketing. Puoi utilizzare i test di marketing di crescita per assicurarti che le tue campagne o annunci siano il più personalizzati possibile.

Molti degli strumenti utilizzati dal marketing di crescita possono anche aiutarti a raccogliere dati extra sulle abitudini di acquisto, sui dati demografici e sulle preferenze del tuo pubblico di destinazione. A lungo termine, sarai in grado di creare materiali di marketing ancora più avvincenti e convertire più facilmente le vendite aziendali . In definitiva, il marketing di crescita significa che il tuo marketing è il più efficace possibile in termini sia di budget che di tasso di conversione.

Attira nuovi clienti

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Ultimo ma non meno importante, il marketing di crescita può facilitare l'acquisizione di nuovi clienti nel tempo. Poiché il marketing di crescita si basa su tonnellate di raccolta di dati, puoi quindi utilizzare i dati raccolti e determinare quali fattori specifici hanno attirato il tuo primo batch di clienti sul tuo sito attraverso la canalizzazione di vendita. Armato di queste informazioni, il tuo team di marketing può quindi modificare materiali come annunci o messaggi di email marketing per risuonare più pienamente con il tuo pubblico.

Si tratta di ottimizzazione e aumento dell'efficienza. Il marketing di crescita richiede un'attenzione continua affinché tu possa vedere risultati importanti in termini di attrazione dei clienti. Ma se applicato a lungo termine, il marketing di crescita ti aiuterà a portare le persone al tuo marchio più facilmente.

Ogni pezzo di materiale di marketing che pubblicherai sarà:

• Più persuasivo
• Più adattato alle esigenze e ai desideri unici del tuo pubblico di destinazione
• Più distinti e riconoscibili dalla concorrenza

Nessuno vuole un marchio che pretende di fare tutto. La specializzazione è il nome del gioco nell'economia moderna. Il marketing di crescita può aiutarti a ritagliarti la tua nicchia ancora più di quanto hai già.

Il marketing di crescita fa per te?

Se ti stai chiedendo se il marketing di crescita sia un buon approccio, c'è una semplice risposta: sì. Come mai? Perché il marketing di crescita non richiede un investimento eccessivo di fondi di marketing extra per restituire dividendi importanti in seguito.

Se non pratichi il marketing di crescita, rischi di ripetere le stesse tattiche e trucchi di marketing più e più volte. Forse invii spam ai tuoi visitatori con annunci. O forse ripeti gli stessi messaggi di email marketing ancora e ancora. Ciò non offre al tuo team di marketing l'opportunità di evolversi e potrebbe portare i tuoi concorrenti a superarti nella sfera del marketing.

Puoi iniziare a praticare il marketing di crescita semplicemente analizzando i dati ed eseguendo esperimenti su cose come:

• Versioni della pagina di destinazione
• Parole chiave SEO utilizzate nel testo o negli annunci
• Tempi degli annunci
• Personalizzazione dell'email marketing

Mentre esegui questi esperimenti, devi solo applicarli a una manciata di tuoi clienti attuali o potenziali . Raccogli i dati nel tempo, quindi dedica un team ad analizzare i dati e trarre conclusioni praticabili. Nel giro di settimane o mesi, avrai dati sufficienti per iniziare a modificare le tue campagne di marketing. Man mano che raccogli più dati, puoi vedere cosa hanno fatto le modifiche. Quindi appoggiarsi ai cambiamenti o invertire la rotta se i risultati non sono stati positivi.

Conclusione

Dato un tempo sufficiente, il marketing di crescita può migliorare significativamente il modo in cui raggiungi i clienti e aumentare i tuoi profitti. È una buona idea iniziare a praticare il marketing di crescita prima piuttosto che dopo: prima inizi, più tempo avrai a disposizione per raccogliere dati e implementarli con i tuoi futuri sforzi di marketing.