Una guida all'Influencer Marketing

Ultimo aggiornamento il 25 aprile 2020

L'influencer marketing è un nuovo concetto entusiasmante. Si tratta di attingere a persone interessanti che hanno già una base di fan o organizzazioni collegate direttamente ai contenuti che creano. Questo potrebbe essere su Youtube, Instagram o persino Snapchat. Di seguito è riportata una guida in 5 passaggi senza svelare tutti i nostri segreti su come iniziare a fare marketing di influencer.

Passaggio 1: contenuto

Il contenuto è l'elemento più critico dell'influencer marketing e lo sarà sempre. Che si tratti di video, interviste, testimonianze, recensioni, white paper, studi, storie, prodotti, strategie, ideologia, ecc., i contenuti sono una parte importante della costruzione di una solida rete. Se non disponi di contenuti, dovrai discutere della creazione dei contenuti e seguirà la distribuzione. Idealmente, i tipi di contenuto che dovrebbero essere creati su base mensile sono i seguenti:

• Blog/articoli in genere lunghi da 500 a 1000 parole e basati su informazioni generali su argomenti specifici;
• Almeno un libro bianco che esamini l'ideologia, il processo di pensiero e una qualche forma di risultati, derivati ​​​​da quella ricerca o ideologia;
• Un video, che fornisce una versione verbale più dettagliata del white paper, che fornisce esempi e fattori specifici del pubblico.

Tutti questi contenuti verranno distribuiti tra diversi influencer, una volta trovati.

Passaggio 2: definisci gli influencer

Fatti queste domande e rispondi per quanto riguarda la tua attività:

• Chi è la persona che farà crescere la tua attività?
• Questi leader nei social media parlano del tuo prodotto, dei tuoi servizi o hanno connessioni con le persone che prendono queste decisioni?
• Sei gli influencer che sei dopo aver determinato nuovi cambiamenti nel settore? Se sì, come fai a salire su quel carrozzone?
• Cosa hanno in comune questi influencer con il tuo settore?
• Questi influencer saranno mai consumatori dei prodotti o semplicemente strumenti di marketing per far sapere a tutti che il tuo prodotto esiste?
• Quanto sono istruiti questi influencer e di cosa dovrebbero parlare regolarmente?
• Su quante piattaforme sono questi influencer?
• Di che tipo di contenuto si parla già?
• Quanto è grande il loro seguito?
• Sono attivi nella comunità del settore nel suo insieme (ingaggi, conferenze, ecc.)?

Passaggio 3: trova influencer

Una volta che hai una persona acquirente di influencer, puoi indirizzarli o trovarli per nome, settore, rete di blog/scrittura, interessi, età, titolo di lavoro ecc. Questo è il secondo vincolo di tempo più lungo nel processo, dopo la creazione dei contenuti. Sarà anche il processo più rigoroso per noi come società di marketing, per aiutare a costruire un elenco completo. L'obiettivo è iniziare con almeno 50 influencer da ciascuna delle diverse buyer persona generate nel passaggio 2, quindi comporre un elenco di punti in comune tra ciascun influencer. L'obiettivo è continuare ad aggiungere da cinque a 10 nuovi nomi a questo elenco per ogni persona ogni settimana o ogni mese, in base agli obiettivi di crescita della rete e alla velocità del passaggio 4.

Passaggio 4: comunicazione con l'influencer

Proprio come con il marketing tradizionale, vai direttamente dalle persone che prendono le decisioni. Non vai all'attività o alla pagina generale e li informi sulla tua attività. L'obiettivo è parlare alle persone con potere decisionale. Per costruire queste relazioni, lavori con le persone attraverso il potere dei contenuti. Se stai fornendo contenuti di qualità sui tuoi prodotti o servizi, le persone vorranno seguire la tua azienda. Dai loro una prima occhiata a nuove teorie, ideologie o nuovi prodotti che non sono stati recensiti prima. Non aver paura di chiedere i loro veri pensieri onesti e comunicarlo tramite messaggi privati, dove possono fornirti feedback davvero preziosi. Certo, ci saranno quelli che ti ignoreranno e non guarderanno quello che hai da offrire.

È importante adottare un approccio a cinque tocchi per tutti gli influencer soft/cold e offrire contenuti con un breve riepilogo del motivo per cui li hai contattati. Questo nuovo contenuto è il volto della tua azienda e attorno ad esso verranno stabiliti degli obiettivi. L'approccio a cinque tocchi è quando contatti gli influencer per un totale di -cinque volte per gli influencer di piccole/medie dimensioni con un numero qualsiasi di follower inferiore a 100.000. Invierai il contenuto e seguirai fino a quando non riceverai una risposta per un totale di 5cinque volte, nell'arco di una settimana circa. Vedrai quindi se sono interessati a scrivere le loro opinioni su di esso e a collegarsi al contenuto del nostro sito. Questo influencer marketing li interesserà alla tua attività, si spera creerà backlink e il pezzo più prezioso di tutti: una relazione con loro e la loro rete. Tutte le comunicazioni a queste persone dovranno essere tracciate, per registrare tutto ciò che sta accadendo. Per quanto riguarda gli influencer più grandi, verrà utilizzato l'approccio dei cinque tocchi, ma se suggeriscono un livello di interesse o chiedono follow-up in un secondo momento, dovresti accontentarti. Se gli influencer di piccole/medie dimensioni sembrano essere interessati e chiedono follow-up quando sono disponibili contenuti specifici, guardali caso per caso. Alcuni influencer sono troppo piccoli per perdere molto tempo quando potresti semplicemente continuare e passare al prossimo influencer.

Passaggio 5: ottenere risultati

Questo processo è lungo quanto la SEO o semplicemente, lento come prendere un telefono e comporre un numero casuale. L'unica differenza è che hai già interessi in comune con questi influencer, ed è nostro compito come società di marketing far risaltare i tuoi contenuti e farli interessare alla tua azienda. All'inizio i risultati potrebbero richiedere un po' di tempo per arrivare, motivo per cui continui ad aggiungere nomi all'elenco degli influencer e invii messaggi prescritti agli influencer per condividere il contenuto. Esamini e analizzi quali contenuti ritieni funzionino meglio, con chi, quindi fornisci feedback su chi vorresti fornire anche i contenuti. Da qui si testano, si analizzano e si determinano i risultati della comunicazione. Tuttavia, è uno sforzo di squadra tenere traccia di tutto ciò che fai e seguire le relazioni che si stanno costruendo. Un grande influencer può portare a una rete di individui molto interessati, determinando un balzo in avanti per la tua azienda/marchio e una lunga relazione commerciale di successo. Le vendite e i profitti sono importanti per misurare i risultati, ma verranno misurate altre forme di successo

-Doyle Clemente
Consulente SEO