La tua guida alle 5 migliori opzioni pubblicitarie sui social media

Raggiungere il pubblico giusto sui social media non è più una questione di abilità. Oggi il gioco è pay-to-play. Con le piattaforme saturate, la portata organica per le aziende è andata in picchiata. Ciò non significa che le aziende dovrebbero rinunciare ai 2,6 miliardi di persone attive sui social media in tutto il mondo. Puoi offrire ai consumatori l'opportunità di interagire con il tuo marchio alle loro condizioni utilizzando la pubblicità sui social media.

Le opzioni pubblicitarie variano in base alla piattaforma. Prima di iniziare una campagna, scopri le opzioni, i costi e l'efficacia degli annunci per i cinque principali attori dei social media.

1. Facebook

Da quando Facebook ha cambiato il suo algoritmo per dare priorità alle interazioni tra familiari e amici, le aziende si stanno rivolgendo agli annunci più che mai.

Facebook ha una portata mensile di due miliardi di utenti e raccoglie dati estesi su dati demografici, interessi e comportamenti. È una piattaforma eccellente per iniziare una campagna pubblicitaria sui social media.

Opzioni annunci

Non sorprende che il gigante dei social media offra ampie opzioni pubblicitarie.

Annunci per formato

Gli annunci fotografici e video vengono visualizzati nei feed degli utenti e sono i più noti. All'interno di questi annunci, puoi scegliere di aggiungere varietà con i formati Raccolta, Carosello o Presentazione.

I post della raccolta funzionano come un catalogo della spesa. Mettono in mostra una serie di prodotti in un'unica pubblicità.

I post del carosello contengono fino a 10 immagini o clip video. Diventa creativo con una serie interattiva di immagini o una guida pratica.

I post della presentazione ti consentono di creare un video senza il tempo necessario per le riprese. Questi annunci si caricano rapidamente, rendendoli accessibili anche agli spettatori con una connessione Internet lenta.

Annunci per scopo

Invece di scegliere un formato, puoi anche creare annunci in base agli obiettivi. Facebook offre annunci di lead generation, offerte (o sconti) e campagne di coinvolgimento dei post. Anche gli obiettivi degli annunci possono essere specifici dell'attività di Facebook, come aumentare i Mi piace alle pagine o le risposte agli eventi.

Costo

La pubblicità sui social media di Facebook utilizza un sistema di aste, in cui le aziende fanno offerte per ricevere spazio pubblicitario. Il costo dipende dal budget giornaliero della tua campagna e dalla quantità di concorrenza per il tuo pubblico.

La maggior parte delle campagne pubblicitarie viene misurata in base al CPC o al CPM. Il CPC o il costo per clic addebita il tuo account solo quando un visitatore fa clic sul tuo annuncio.

CPM sta per costo per 1000 impressioni, con "M" che rappresenta il numero romano per 1000. Le impressioni sono il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato. Un'impressione non significa che un utente ha interagito con i tuoi contenuti, ma solo che ha avuto l'opportunità di vederli.

Secondo AdEspresso, il CPC (costo per clic) su Facebook è di circa $ 0,27 mentre il CPM (costo per 1000 impressioni) è in media di $ 7,19.

Puoi anche considerare modi alternativi per acquistare annunci su Facebook. Gli annunci "Copertura e frequenza" sono una nuova funzionalità non ancora disponibile per tutti gli utenti. Questi annunci considereranno quante persone vuoi raggiungere e con quale frequenza desideri che un individuo veda il tuo annuncio.

Se hai mai acquistato uno spazio pubblicitario TV, potresti preferire l'acquisto di annunci Facebook come Target Rating Points (TRP). In base al TRP, ti viene addebitato un importo dopo che il tuo annuncio ha raggiunto il tuo pubblico demografico target.

Targeting per pubblico

Facebook potrebbe avere più opzioni di targeting per pubblico rispetto a qualsiasi altra piattaforma. Le capacità di targeting si dividono in tre categorie:

• Core (ovvero dati demografici, interessi, comportamenti)
• Personalizzato (dalle tue liste)
• Sosia (simile al tuo pubblico esistente)

Le opzioni principali vanno dalla posizione geografica ai film preferiti. Il targeting personalizzato ti consente di caricare un elenco di contatti o dati CRM (gestione delle relazioni con i clienti) per trovare i tuoi contatti su Facebook. Lookalike abbina automaticamente la tua attività a utenti simili ai tuoi follower esistenti.

Efficacia

La pubblicità su Facebook offre un valore elevato data l'enorme portata del sito. Facebook rimane il social network e uno dei siti web più visitati al mondo, subito dietro a Google e YouTube.

Con le recenti modifiche, il coinvolgimento del marchio su Facebook è diminuito. L'utilizzo degli annunci può mantenere la tua attività di fronte a un pubblico di Facebook anche se la piattaforma continua a cambiare e crescere.

2. Instagram

Questa piattaforma altamente visiva è incentrata sulle immagini. La pubblicità sui social media su Instagram dovrebbe concentrarsi su immagini e narrazione.

Opzioni annunci

Instagram è di proprietà di Facebook e utilizza lo stesso sistema di gestione degli annunci. Puoi scegliere tra formati di annunci per feed e storie.

Feed annunci

Questi annunci vengono visualizzati nel feed di un utente e sono quasi identici ai post nativi. Scegli tra i formati immagine, video o carosello.

Annunci illustrati

• Più semplice
• Promuovi i post esistenti
• Didascalia fino a 2200 caratteri

Gli annunci illustrati sono i più facili da usare. Promuovi un post esistente che ha già ottenuto buoni risultati in modo organico e avrai il vantaggio di sapere che il contenuto risuona con il tuo pubblico previsto.

Annunci video

• Fino a 60 secondi
• Formato orizzontale o quadrato
• Fino a 4 GB

Il video rimane popolare e continua a crescere su Instagram. Con IGTV e una scheda Discovery recentemente rinnovata, le opzioni video di Instagram continuano ad espandersi. Le aziende possono aspettarsi più opzioni di annunci video in futuro.

Annunci carosello

• Scorri per visualizzare più immagini
• Da 2 a 10 carte
• Le carte possono essere immagini o video

Gli annunci a carosello mantengono i visitatori coinvolti con i tuoi contenuti più a lungo di una singola foto o video. Sentiti libero di essere creativo e raccontare una storia con i contenuti del tuo carosello.

Annunci di storie

• Usa immagine o video
• Opzione carosello disponibile
• Formato verticale o orizzontale
• 15 secondi max per il video
• 5 secondi per le immagini

Secondo Instagram, 400 milioni di account utilizzano le storie ogni giorno. Questo contenuto a schermo intero imita Snapchat e rimane online solo per 24 ore.

Gli annunci della storia includono un CTA (invito all'azione) non intrusivo che chiede agli utenti di scorrere verso l'alto se interessati a vedere di più. Le CTA supportate per gli annunci di storie o feed includono:

• Applica ora
• Prenota ora
• Contattaci
• Ottenere indicazioni
• Per saperne di più

Costo

I costi pubblicitari di Instagram sono leggermente superiori a quelli di Facebook e dipendono dal tipo di annuncio e dal pubblico a cui si rivolge. Un targeting più dettagliato aumenta i costi. Le stime collocano le tariffe iniziali per un annuncio Instagram tra $ 5 e $ 6,70 CPM.

AdEspresso rileva che il CPC medio per un annuncio del feed di Instagram nel 2017 era di $ 1,15, mentre gli annunci del feed di notizie di Facebook erano $ 0,50.

Targeting per pubblico

Instagram offre le stesse ampie opzioni di targeting di Facebook, tra cui:

• Posizione
• Dati demografici (età, sesso, lingua)
• Interessi (comprese le app utilizzate e gli utenti seguiti)
• Comportamenti
• Pubblico personalizzato (i tuoi contatti)
• Segmenti di pubblico simili (simili ai clienti esistenti)

Efficacia

Sebbene la pubblicità su Instagram sia più costosa della maggior parte delle piattaforme, produce risultati. Gli utenti sono più disposti a interagire con i marchi su Instagram rispetto ad altre forme di social media, con l'80% degli utenti che segue almeno un marchio. Gli annunci hanno una percentuale di clic 2,5 volte superiore a quella di altre piattaforme.

3. Twitter

Se il tuo pubblico è su Twitter, gli annunci sono un modo efficace sia per raggiungere nuovi utenti che per raggiungere obiettivi specifici.

Opzioni annunci

Gli annunci di Twitter sono focalizzati sugli obiettivi. Le aziende scelgono una campagna in base ai risultati desiderati, ad esempio:

• Clic sul sito web
• Nuovi seguaci
• Installazioni di app
• Portata
• Impegni

I clic sul sito Web, i nuovi follower e le installazioni di app funzionano come gli annunci CPC. Il tuo account viene addebitato solo quando un utente fa clic sul tuo sito Web, preme il pulsante Segui sulla tua pagina o installa la tua app.

Gli annunci per la copertura sono misurati in base al CPM. Gli annunci di coinvolgimento includono Mi piace, risposte e retweet dei tuoi contenuti.

Ci sono tre formati tra cui scegliere su Twitter:

• Tweet sponsorizzati: tweet ordinario mostrato nelle timeline degli utenti
• Account sponsorizzati: il tuo account presentato in una sequenza temporale, suggerimenti su chi seguire o risultati di ricerca
• Tendenze sponsorizzate: il tuo hashtag nella sezione argomenti di tendenza

I formati meno tradizionali includono video promossi, annunci video in-stream, emoji con marchio e momenti promossi o una presentazione di tweet correlati.

Costo

Come Facebook, Twitter utilizza un sistema di aste in cui fai offerte contro altri inserzionisti in competizione per lo stesso pubblico. Puoi scegliere le offerte manualmente o impostare un budget per le offerte automatiche.

Twitter non ti addebiterà fino a quando un utente non completa un'azione fatturabile. Le azioni fatturabili si basano sul tuo obiettivo. Se il tuo obiettivo sono le visualizzazioni di video, non ti verrà addebitato alcun costo finché qualcuno non guarda il tuo video. Se il tuo obiettivo sono i clic sul sito web, un clic è la tua azione fatturabile.

Non c'è un costo minimo per fare pubblicità su Twitter, ma la piattaforma consiglia di partire da $ 30 al giorno per vedere i risultati.

Targeting per pubblico

Le opzioni di targeting su Twitter sono ampie, tra cui:

• Posizione geografica
• Lingua
• Età
• Genere
• Nome utente/seguace
• Interessi
• Comportamenti
• Pubblico su misura
• Parola chiave
• Targeting televisivo
• Targeting per eventi
• Dispositivo
• Vettore

I segmenti di pubblico personalizzati o personalizzati ti consentono di creare elenchi basati sui visitatori del sito Web o sui dati CRM, risparmiandoti i tentativi ed errori necessari per trovare il tuo pubblico con la pubblicità sui social media.

Efficacia

Con una forte attenzione ai risultati, gli annunci di Twitter offrono risultati prevedibili e ti consentono di personalizzare la tua campagna per esigenze specifiche. Twitter potrebbe non avere la portata di Facebook o Instagram, ma la pubblicità a un pubblico ristretto e mirato può essere una strategia efficace.

4. LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma indispensabile per le aziende B2B. In parte bacheca di lavoro, in parte curriculum e in parte piattaforma di networking virtuale, LinkedIn ha attualmente 562 milioni di utenti in oltre 200 paesi.

Opzioni annunci

Le opzioni pubblicitarie di LinkedIn includono contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati e annunci di testo. Queste tre opzioni sono interamente autogestite tramite l'interfaccia di Campaign Manager.

Una quarta opzione, annunci dinamici, è disponibile per gli account gestiti e prevede la collaborazione con un team LinkedIn dedicato per ottimizzare i tuoi annunci.

Contenuto sponsorizzato

Questi annunci vengono visualizzati nei feed di notizie degli utenti. Sono automaticamente reattivi per dispositivi mobili, quindi gli utenti possono visualizzare i tuoi annunci su desktop, dispositivi mobili o sull'app LinkedIn.

InMail sponsorizzato

InMail ti consente di connetterti con gli utenti uno contro uno tramite il messenger integrato di LinkedIn. Questa funzione ti consente di raggiungere potenziali clienti con un approccio personalizzato.

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono piccoli blocchi non intrusivi posizionati nella barra laterale destra di una pagina. I titoli sono limitati a 25 caratteri e le descrizioni a 75 caratteri. Solo gli utenti che accedono al sito da desktop vedono gli annunci di testo.

Costo

I costi di LinkedIn variano in base al tuo budget. Puoi fare offerte per CPC o CPM e avere tre opzioni di budget: budget totale, budget giornaliero e limiti di offerta individuali.

Targeting per pubblico

LinkedIn si concentra sulla soddisfazione delle esigenze aziendali in modo efficiente, quindi il targeting include il settore, le dimensioni dell'azienda, il ruolo o il titolo di lavoro e la posizione. Il sito offre anche tre opzioni per il retargeting del pubblico esistente.

1. Retargeting del sito web

Trova i visitatori del tuo sito Web su LinkedIn e segmenta in base alle pagine che hanno visitato. Innanzitutto, dovrai aggiungere il tag LinkedIn Insight al tuo sito web. Il Campaign Manager di LinkedIn terrà traccia dei visitatori, che puoi dividere in segmenti. Ogni segmento deve avere almeno 300 membri per iniziare a fare pubblicità.

2. Retargeting dei contatti

Carica direttamente il tuo elenco di contatti per raggiungere contatti e clienti noti. LinkedIn consiglia di creare un elenco di almeno 10.000 contatti e-mail prima di avviare una campagna pubblicitaria.

3. Retargeting dell'account

Il targeting per account ti consente di raggiungere utenti di aziende specifiche. Carica un elenco di nomi di aziende e siti Web e LinkedIn troverà le corrispondenze entro 48 ore.

Efficacia

LinkedIn garantisce l'accesso ai decisori con un potere di spesa superiore al pubblico online medio. Secondo LinkedIn, quattro utenti su cinque prendono o influenzano le decisioni aziendali nella propria azienda. Questi utenti hanno anche il doppio del potere d'acquisto degli utenti web generali.

5. Snapchat

Snapchat è la piattaforma di social media più giovane in questo elenco. Nonostante la crescente concorrenza, Snapchat mantiene una base di utenti coerente.

Un vantaggio chiave dell'utilizzo di Snapchat è il suo pubblico mirato. Se la tua azienda ha bisogno di raggiungere i millennial più giovani (dai 18 ai 24 anni) o la generazione Z (dai 13 ai 18 anni), Snapchat è un posto unico per farlo. Anche se il pubblico di base potrebbe non essere grande come le altre piattaforme di social media, la sua base di utenti mensili attivi di oltre 300 milioni è ancora sostanziale.

Opzioni annunci

Snapchat offre tre opzioni principali ma continua ad espandersi. Gli annunci Snap, i filtri e gli obiettivi sono gli annunci Snapchat più comuni e conosciuti.

Annunci a scatto

Gli annunci snap funzionano come le storie degli utenti. Sono annunci video a schermo intero che vengono riprodotti per un massimo di 10 secondi e includono l'audio. Puoi ottenere alcuni dei più alti tassi di clic e coinvolgimento con gli annunci snap.

Filtri

I filtri sponsorizzati sono design e cornici che gli utenti possono aggiungere alle proprie immagini. I filtri Snapchat non sono gli stessi dei filtri fotografici, che cambiano il modo in cui appare il soggetto della foto. I filtri possono includere le immagini del tuo marchio ma dovrebbero anche fornire un elemento divertente. Snapchat consiglia di progettare un filtro che occupi meno del 25 percento di uno schermo.

Un sottoinsieme di filtri sponsorizzati sono i geofiltri, che rendono il tuo filtro disponibile agli utenti in un determinato raggio. Puoi impostare un geofiltro intorno al tuo negozio fisico, per un isolato o in tutta la nazione. Gli annunci su piccola scala e a tempo limitato sono chiamati geofiltri su richiesta. I geofiltri nazionali hanno una portata significativa ma sono convenienti solo per i marchi su larga scala.

Lenti a contatto

Gli obiettivi Snapchat sono una delle funzionalità più popolari dell'app. Usando gli obiettivi, puoi aggiungere effetti al tuo selfie come orecchie da gatto, occhi di alieni giganti o persino trasformare l'intera testa in un pallone da basket. Le lenti sponsorizzate incoraggiano il coinvolgimento in modo spensierato.

Costo

Il costo di una campagna pubblicitaria Snapchat varia in base al tipo di campagna, ma molte opzioni iniziano in alto. Gli annunci di storie semplici vengono eseguiti a un minimo di $ 3000 al mese, mentre filtri e obiettivi possono raggiungere sei cifre.

Se la tua area di destinazione è piccola, un geofiltro sponsorizzato può essere un'opzione conveniente. Snapchat addebita $ 5 l'ora per 20.000 piedi quadrati.

Ma fai attenzione agli eventi speciali nella tua zona. L'esecuzione di geofiltri per o nelle vicinanze di un festival cinematografico o di un concerto popolare può aumentare le tariffe pubblicitarie fino a $ 20.000.

Targeting per pubblico

Snapchat consente il targeting per:

• Località/paese
• Età
• Genere
• Lingua
• Dati demografici avanzati (non disponibili in tutti i paesi)
• Categorie di comportamento degli utenti
• Tipo di dispositivo mobile
• connessione internet

Oltre alle tipiche funzionalità di targeting demografico, Snapchat classifica il comportamento degli utenti in quattro grandi categorie: stili di vita, acquirenti, spettatori e visitatori.

La categoria Stile di vita include opzioni come appassionati di viaggi e giocatori. Gli "shopper" vanno dai frequentatori di ristoranti ai proprietari di animali domestici. "Spettatori" si rivolge al consumo dei media, suddividendo gli spettatori di TV e film per genere, ora e rete. Infine, "Visitatori" copre gli utenti che visitano luoghi di intrattenimento, banche o rivenditori di auto.

Efficacia

La natura di Snapchat richiede agli utenti di interagire mentre utilizzano l'app. Questo impegno si applica non solo ai contenuti nativi, ma anche agli annunci pubblicitari. Una società che ha testato gli annunci Snapchat ha ricevuto un aumento del 10% dei tassi di conversione e un aumento del 15% del ROI (ritorno sull'investimento) rispetto agli annunci di Facebook.

La conclusione ovvia? Gli annunci Snapchat funzionano e possono essere molto efficaci per raggiungere un pubblico giovane.

Asporto

La pubblicità sui social media può sembrare contorta. È difficile scoprire quale piattaforma produrrà i migliori risultati per il tuo marchio, ma ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

Se non conosci la pubblicità sui social media, Facebook è un ottimo punto di partenza. Un vasto pubblico, ampie opzioni di targeting per pubblico e un budget facilmente scalabile rendono Facebook un'ottima piattaforma di partenza.

Per gli annunci di Facebook, inizia da qui.

Se sei un esperto di social media marketer, considera di espandere la tua strategia con funzionalità speciali su Twitter e LinkedIn. Le tendenze promozionali di Twitter semplificano l'esecuzione di campagne di hashtag, mentre gli annunci InMail di LinkedIn ti consentono di portare la pubblicità personalizzata sui social media a un livello superiore.

Inizia a twittare con gli annunci di Twitter o visita LinkedIn per un pubblico aziendale.

Infine, se la tua attività si basa sulla grafica e su un pubblico più giovane, Instagram e Snapchat sono forti contendenti. La pubblicità sui social media su queste piattaforme può essere costosa, ma ripaga con tassi di coinvolgimento particolarmente elevati.

Instagrammer, andate da questa parte. Oppure tieni il passo con i bambini su Snapchat.

Avvia una nuova campagna, intensifica le tue strategie attuali o sperimenta. La pubblicità sui social media è diventata uno dei modi migliori per raggiungere il tuo pubblico. Con le opzioni per ogni azienda, iniziare è più facile che mai.