Facebook è considerata la piattaforma di social media più popolare oggi. Con a bordo 2,4 miliardi di utenti da tutto il mondo, attira migliaia di esperti di marketing, acquirenti di media e affiliati. Ma le Facebook Ads funzionano davvero? Soprattutto dopo l'aggiornamento sulla privacy di iOS 14, ci sono molte domande sull'efficacia di Facebook.

Qualcuno presta ancora attenzione a tutte queste infinite offerte nel proprio feed di notizie? Bene, considerando il miliardo di dollari di entrate pubblicitarie di Facebook al trimestre, sembra che valga la pena. Ma poi vediamo questo:

– Il CTR degli annunci di Facebook è costantemente diminuito nell’ultimo anno, da una mediana del 2,36% nel primo trimestre del 2018 a una mediana dell’1,33% nel primo trimestre del 2019

– Il 62% dei proprietari di piccole imprese afferma che le pubblicità su Facebook non raggiungono i loro obiettivi

– Solo il 42% dei professionisti del marketing ritiene che il proprio marketing su Facebook abbia successo

e questo

– “Devi stare attento perché i tuoi sforzi potrebbero alla fine essere sprecati se concentri il 100% del tuo tempo sul marketing di affiliazione su Facebook” – Quora.

Non sorprende che dopo aver letto questi titoli la fiducia di coloro che iniziano solo il loro annuncio su Facebook sia diminuita. Ma suggeriamo di non trarre conclusioni affrettate e di fare il punto della situazione. Facciamolo insieme in questa guida.

È una buona idea pubblicare annunci su Facebook nel 2022?

Scopriamo innanzitutto cosa offre effettivamente l'ecosistema di Facebook Ads agli acquirenti di media. Consente di rivolgersi a un pubblico specifico che potrebbe essere interessato a prodotti e servizi specifici sfruttando l'immensa ricchezza di dati in suo possesso.

Per quanto riguarda i costi degli annunci su Facebook, il CPC medio qui è di circa 0,97 dollari per clic, mentre su Youtube questa cifra è di circa 3,21 dollari e 5,26 dollari su Linkedin. Non così male, vero ?

Quindi, se incontri qualcuno che sostiene di non poter guadagnare su Facebook e ti consiglia di scegliere un'altra fonte di traffico, ti consigliamo di non avere fretta. C'è un'alta probabilità che non sia colpa di Facebook. Molto spesso ciò accade a causa della mancanza di conoscenza dell'inserzionista e di impostazioni errate. Inoltre, cerchiamo di capire quale campagna può essere considerata di successo e quale no? Il modo più semplice e obiettivo è confrontare i tuoi parametri con la performance media del mercato.

Un CTR medio sugli annunci di Facebook è compreso tra il 2 e il 5% , ma il valore esatto dipende molto dalla nicchia. Eccone alcuni:

Osservando la tabella, alcuni potrebbero concludere che Facebook è la piattaforma mediatica perfetta per promuovere prodotti legati al fitness o all'istruzione e non è molto adatta per la pubblicità di servizi industriali. In realtà, questo non è del tutto vero. Mentre il pubblico target dei servizi industriali è decisamente molto più ristretto rispetto a quello dei prodotti per il fitness, una singola vendita può fruttare dieci volte più soldi che vendere 100 bottiglie di acqua in bottiglia premium per gli appassionati di sport.

Inoltre, tieni presente che né CR né CTR o tasso di coinvolgimento non possono essere applicati per una valutazione obiettiva del rapporto costo-efficacia e del suo valore per la tua attività. Se la tua campagna pubblicitaria ti fa ottenere molta copertura, clic e conversioni, ma in realtà stai perdendo denaro per vendita quando sommi tutte le tue spese, allora la tua strategia non va bene.

Che dire dei recenti cambiamenti negli annunci di Facebook dopo l'implementazione dell'aggiornamento sulla privacy di Apple? Vediamo problemi attorno al pixel di Facebook, blocco costante di Business Manager, incapacità di verificare i domini per poter pubblicare annunci in modo efficace. Bene, possiamo essere d'accordo: non è piacevole. Tuttavia, tieni presente che Facebook rimane ancora il più grande social media al mondo e attira l'attenzione dei tuoi potenziali clienti. Quindi dobbiamo trovare un modo per aggirare il problema. Se vuoi saperne di più sul passaggio all'API di conversione di Facebook e su come cambia la pubblicità su Facebook, assicurati di leggere questo articolo "In che modo l'API di conversione di Facebook sta cambiando la pubblicità?"

Come far sì che le inserzioni di Facebook funzionino per te

L'intero processo di promozione della tua offerta su Facebook può essere suddiviso in 4 fasi: preparazione, pubblicazione delle inserzioni, monitoraggio e analisi e ottimizzazione .

Per quanto illogico possa sembrare a prima vista, dovresti iniziare con un tracker pubblicitario impostato. Altrimenti, le tue congetture potrebbero comportare un'enorme spesa pubblicitaria sprecata se non tieni traccia di tutti i risultati. Facebook ti consente di monitorare i tuoi annunci in modo assolutamente gratuito con uno strumento Facebook Analytics integrato. Con esso, puoi monitorare alcune metriche di base del rendimento della tua campagna. E anche se spesso viene ignorato dagli acquirenti esperti di media, in realtà può essere un buon punto di partenza per quei principianti che stanno muovendo i primi passi nel mondo della pubblicità su FB e sono desiderosi di testare la propria ipotesi al minor costo. In questo caso, devi solo creare un Pixel di Facebook e aggiungerlo al codice della tua pagina di ringraziamento.

Mentre tifiamo per il tuo successo, dobbiamo avvertirti che se ti affidi esclusivamente a Facebook Pixel, sei in grossi guai. Da quando iOS 14 ha lanciato l'aggiornamento sulla privacy, Facebook ha iniziato il passaggio all'API di conversione di Facebook e il pixel non è più affidabile come una volta. Altri problemi che di solito affronti con FB Pixel:

1. Le statistiche di Facebook non corrispondono alle statistiche aziendali
2. I pixel di monitoraggio spesso non si attivano o si attivano più volte se utilizzi una strategia di marketing omnicanale sulla stessa pagina di conversione
3. I pixel possono essere bloccati da Safari, Mozilla e altri strumenti di blocco degli annunci

Ancora una volta, può essere un buon strumento per la tua prima campagna pubblicitaria, ma se hai un funnel di vendita complesso, lavori con diversi canali di marketing a pagamento o combini traffico organico e a pagamento, analizzare la tua campagna senza un tracker pubblicitario affidabile può essere un grosso errore di calcolo strategico. . È quasi impossibile monitorare correttamente l'efficacia di tutti i tuoi canali di marketing e ottenere un quadro completo delle azioni dei tuoi utenti e delle loro caratteristiche. Pertanto, suggeriamo di non perdere tempo e denaro e di passare alla configurazione del tracker .

Un altro tracker dei problemi che può aiutarti a risolvere è la verifica dei domini di terze parti. Su RedTrack.io abbiamo trovato un modo per aiutarti a verificare i domini con facilità e continuare a pubblicare i tuoi annunci. Se vuoi saperne di più su questo argomento, assicurati di guardare il nostro ultimo streaming su YouTube.

Preparazione

Ottieni dati affidabili dagli annunci di Facebook e imposta il CAPI di Facebook

Con RedTrack puoi facilmente impostare l'API di conversione di Facebook per monitorare le tue conversioni da Facebook, essendo sicuro dell'accuratezza delle informazioni che ottieni con l'aiuto del monitoraggio senza reindirizzamento. Ricorda che questi URL di reindirizzamento sono vietati su Facebook.Una volta che Facebook lo rileva, verrai bannato.

La configurazione del non reindirizzamento consiste in 3 semplici passaggi:

Configurazione RedTrack:

1. Aggiungi Facebook come sorgente di traffico.
2. Crea una campagna con Facebook come sorgente di traffico e salva e chiudi la scheda. Scorri verso il basso e vedrai che tutte le macro dinamiche che memorizzerebbero informazioni aggiuntive sul tuo pubblico e sui parametri della sorgente di traffico sono già configurate per impostazione predefinita.
3. Copia e inserisci lo script Direct Traffic generato automaticamente nella tua pagina di destinazione.

Configurazione degli annunci Facebook:

1. Crea una nuova campagna o utilizza la campagna esistente nella sezione "Crea annuncio" e imposta i parametri della campagna.
   
2. Copia l'URL LP (il collegamento senza macro) nell'URL di destinazione/sito Web.
3. Aggiungi macro ai parametri URL con l'aiuto dell'opzione "Aggiungi parametro". Assicurati che corrispondano a quelli che hai impostato in RedTrack.

A questo link potete trovare la guida completa alla configurazione.Se non altro, contatta il nostro team di supporto all'indirizzo [email protected] e saremo felici di aiutarti.

Per pubblicare inserzioni su Facebook dovresti avere una fan page o creare una landing page. La necessità di una landing page dipende interamente dal tuo prodotto, dalla durata del ciclo di vendita, dagli obiettivi e dal tipo di relazione che hai con il pubblico. Non preoccuparti, analizzeremo ciascuno dei casi in dettaglio più avanti in questa guida.

Scegli l'obiettivo giusto per la tua campagna Facebook Ads

Su Facebook puoi scegliere uno dei tre gruppi di obiettivi: consapevolezza, considerazione e conversione. Non sminuire l'importanza di questo passaggio poiché la tua scelta non solo influenzerà il comportamento degli algoritmi di Facebook ma determinerà anche le metriche che devi monitorare:

- Consapevolezza:

Scegli questo obiettivo se desideri generare interesse per il tuo prodotto o servizio o creare una community. In questo caso, vuoi assicurarti che le copie che invii integrino tutti gli altri tuoi sforzi di marketing di affiliazione su Facebook poiché non vuoi deludere le loro aspettative e deludere con contenuti irrilevanti. Per questo obiettivo è importante mantenere aggiornata la pagina della tua attività e interagire costantemente con il tuo pubblico. Quindi, prima di avviare una campagna su Facebook, riscalda il tuo account e riempilo con contenuti accattivanti di alta qualità.

Metriche chiave da monitorare: portata, frequenza, tasso di coinvolgimento.

– Considerazione:

Gli obiettivi di considerazione sono più adatti ai casi in cui lavori con persone che si trovano nel mezzo del tuo funnel di vendita. Queste sono le persone che hanno già dimostrato il loro interesse per la tua offerta o per prodotti simili. E ora vuoi convincerli ad acquistare fornendo contenuti preziosi e altamente informativi sul tuo prodotto. Scegliendo uno degli obiettivi di considerazione, chiarisci agli algoritmi di Facebook che desideri trovare opportunità di consegna che stimolino traffico web e coinvolgimento.

Metriche chiave da monitorare: tasso di conversione, coinvolgimento, prestazioni della pagina di destinazione, installazioni di app.

– Conversione:

Questo gruppo di obiettivi si applica meglio al pubblico che ha già sentito abbastanza parlare di te. Ora vuoi motivarli ad acquistare o utilizzare un prodotto o servizio. Puoi indirizzarli ai tuoi Pre-lander per raccogliere i loro indirizzi email.

Metriche chiave da monitorare: conversioni, vendite.

A questo punto siamo semplicemente obbligati a ricordarvi la regola pratica: gli utenti raramente acquistano dalla prima impressione. Gli affiliati che guadagnano una fortuna su Facebook creano canalizzazioni con diversi passaggi e forniscono contenuti di valore prima di chiedere di acquistare. Mentre fai pratica, vedrai che un'alta percentuale di visitatori della tua pagina di destinazione non stava effettivamente cercando il tuo prodotto o addirittura aveva una vaga comprensione di avere un particolare che il tuo prodotto potrebbe risolvere.

Definisci il tuo pubblico

Dopo aver deciso gli obiettivi della nostra campagna, è il momento di rispondere alla domanda su chi sono queste persone che potrebbero essere interessate a un'offerta. Questo di solito viene fatto mediante la segmentazione del pubblico. Ciò significa che dovresti creare il profilo degli utenti con caratteristiche simili a cui Facebook mostrerà i tuoi annunci. Fortunatamente, Facebook offre migliaia di opzioni di pubblico personalizzate che ti consentono di creare segmenti di pubblico sorprendentemente raffinati per le tue campagne. Divide tutto il pubblico in tre categorie principali: pubblico principale, personalizzato e simile.

Pubblico principale

Questa opzione ti consente di indirizzare gli utenti in base ai seguenti parametri:

• Posizioni: da un intero continente fino a un raggio di 1 miglio.
• Età.
• Genere.
• Lingua.
• Targeting dettagliato.
• Connessioni.
• Eventi della vita e alcuni stati del profilo, ad esempio persone fidanzate di recente o che hanno figli e altri

Pubblico personalizzato

Definisce le persone che hanno già interagito con la tua offerta/attività o può anche essere un database di posta elettronica di quelle persone che possono essere potenzialmente interessate alla tua offerta.

Pubblico simile

Viene generato automaticamente da Facebook sulla base del database fornito. Può essere un pubblico personalizzato creato con i tuoi dati pixel, i dati della tua app mobile o i fan della tua pagina aziendale . Questa opzione viene spesso utilizzata per il traffico caldo e caldo.

Traffico freddo vs caldo vs caldo

Il termine traffico freddo viene spesso utilizzato per descrivere persone che hanno una totale ignoranza dell'azienda/prodotto o servizio che promuovi. Ciò significa che praticamente non hanno idea di chi sei e cosa stai facendo. Le persone classificate come traffico caldo hanno già un livello base di conoscenza su di te. Potrebbero aver già visitato il tuo sito, letto i tuoi contenuti, essersi iscritti alle tue e-mail o aver seguito la tua pagina Facebook per qualche tempo. MA ciò che li distingue dal traffico caldo è che finora non hanno mostrato alcun interesse ad acquistare da te. Il traffico caldo è descritto per coloro che riconoscono e comprendono il valore del prodotto, hanno acquistato il tuo prodotto e probabilmente lo hanno condiviso con altri.

Scegli la tua strategia di offerta

Come sai, Facebook distribuisce annunci in base a un formato di asta. Vuol dire che per far vedere il tuo annuncio devi vincere all'asta. Un'offerta è una cifra che rappresenta quanto sei disposto a spendere per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Per impostazione predefinita, Facebook lo automatizza per te, ma hai un'opzione gratuita per modificare per controllare meglio i costi. Facebook consiglia di impostare un budget giornaliero che sia almeno cinque volte superiore al limite di offerta poiché sono necessari almeno 50 eventi a settimana per ottimizzare correttamente la tua campagna.

Esecuzione di campagne pubblicitarie su Facebook

Traffico freddo

Quindi, devi trovare il tuo pubblico. Diciamo subito che se non hai mai promosso la tua offerta o prodotti simili prima, l'immagine del pubblico che hai adesso in testa è errata. Ma non è un grosso problema. Eravamo tutti lì. L'unico metodo che ti aiuterà a trovare il tuo pubblico è il test. Quindi, procediamo passo dopo passo:

1. Crea diversi segmenti di pubblico e isolali gli uni dagli altri in set di annunci separati e utilizza gli stessi annunci per ciascuno di questi set di annunci.

Di conseguenza, vedrai quali segmenti di pubblico ottengono risultati migliori per la tua offerta e darai loro la priorità. Una volta che conosci il tuo pubblico con il rendimento migliore, puoi testare vari tipi di annunci o testi.

2. Testa il testo pubblicitario in set di annunci separati (simili ai test del pubblico) o in campagne separate. Questo ti aiuta a vedere ogni possibile correlazione tra il pubblico e i tipi di annunci.

Quanto dovrei spendere?

Non esiste una cifra specifica, ma di solito dovrebbe essere 2-3 volte il costo per conversione target, per set di inserzioni.

Ad esempio, se prevedi un costo di conversione di $ 5 per evento, preparati a spendere almeno $ 10-15 per set di inserzioni prima di ottimizzare la tua campagna per assicurarti di raccogliere dati sufficienti sul rendimento.

Quali contenuti dovresti promuovere?

Potresti interessare il tuo pubblico freddo con i seguenti formati di annunci:

• I post del blog,
• Post efficaci (noti anche come contenuti epici, basati sui dati),
• Video,
• Podcast,
• Risultati della ricerca,
• Pagine di compressione con magnete guida,
• Sondaggi,
• Guide.

Traffico caldo

Questo tipo di traffico può essere suddiviso in due categorie:

1. Persone che già conoscono te e il tuo prodotto ma che non sono mai state prese di mira prima.
2. Il tuo pubblico di retargeting : persone che hanno visitato il tuo sito web e/o sono entrate in contatto con il tuo marchio.

Pubblico n. 1:

Per convertire il tuo pubblico affettuoso, devi indirizzarlo verso pagine o risorse che offrono valore ma ricordano anche loro il loro interesse per i tuoi prodotti o servizi. Per questi scopi, i seguenti tipi di contenuto saranno ideali:

• Lead magnet (e-book, white paper, ecc.),
• Demo dei prodotti,
• Webinar,
• Strumenti gratuiti,
• Pagine di registrazione di prova (gratuite),
• Eventi,
• Offerte.

Pubblico n. 2: campagna di retargeting:

Il tuo gruppo di remarketing può includere i visitatori del tuo sito web, i fan della tua pagina Facebook, le persone che hanno interagito con i tuoi post o annunci organici, i tuoi visualizzatori di video o il tuo elenco personalizzato che ha interagito con il tuo prodotto al di fuori dell'ambiente Facebook.

Supponiamo che tu abbia due utenti diversi che hanno visitato il tuo sito web. Uno ha passato 40 secondi a scorrere la pagina principale dall'alto verso il basso mentre un altro ha letto attentamente tutte le informazioni sul tuo prodotto e si è iscritto a Lead-Magnet. Nel primo caso potrebbe valere la pena promuovere la tua offerta di lead-magnet mentre nel secondo non avrà alcun senso. Rischi di inviare l'offerta sbagliata alla persona sbagliata nella fase sbagliata del percorso dell'acquirente.

Evita che la tua campagna di retargeting si esaurisca modificando e aggiornando gli annunci e utilizzando i cookie di remarketing burn pixel. Molto spesso, la nuova campagna di retargeting funziona sorprendentemente bene dopo il lancio, ma si attenua lentamente con il tempo.

Ecco qui.

Ora ciò di cui hai bisogno è impostare un budget e un tempo per eseguire la tua campagna e la cosa più complicata... aspetta.

Misurazione e ottimizzazione delle tue campagne pubblicitarie su Facebook

Una volta che inizi a pubblicare le tue inserzioni su Facebook, puoi guardare tutto ciò che accade in tempo reale con l'aiuto dei report estesi della campagna disponibili nella tua interfaccia RedTrack.

I dati vengono trasmessi rapidamente e senza ritardi. Per ottenerli basta andare alla scheda Campagna, selezionare la campagna desiderata e fare clic sul pulsante Rapporto. Avrai tutti i dati sulla tua campagna e potrai raggrupparli facilmente in base ai parametri, tra cui offerta, destinazione, data, data di separazione, connessione, IP, dispositivo, sistema operativo e altri. Dopo aver ottenuto dati sufficienti, puoi analizzare e ottimizzare le tue campagne per ottenere risultati più elevati.

Utilizzare il metodo FTO (decollo veloce).

Ti aiuta a ottenere risultati più velocemente poiché minore è il budget iniziale, maggiore sarà il tempo necessario affinché la tua campagna decolli. L'essenza del metodo è la seguente:

• i budget giornalieri e totali impostati superano il budget minimo pianificato
• attendi finché i tuoi annunci non ricevono più di 10.000 impressioni,
• analizza cosa funziona e dai priorità ai tuoi gruppi di annunci
• ridurre il budget a quello inizialmente pianificato

Tieni presente che Facebook ha bisogno di almeno 24 ore per regolare il rendimento dei tuoi annunci dopo ogni modifica.

Sperimenta il programma

Durante l'analisi, noterai che ci sono sempre alcuni giorni e ore che superano il rendimento degli altri. Trova il momento migliore per fare pubblicità e mantieni tutte le tue campagne secondo una pianificazione personalizzata. Da un lato ti permetterà di migliorare i tuoi indicatori di prestazione e guadagnare di più, dall'altro i tuoi utenti non si annoieranno così velocemente.

Ruota regolarmente gli annunci

Se non modifichi le tue creatività, dovresti essere pronto a far sì che le persone si annoino presto. Gli esperimenti dimostrano che mostrare la stessa creatività allo stesso pubblico più di quattro volte porta a un aumento significativo della percentuale di clic. Per evitarlo, crea semplicemente diverse creatività con design diversi o imposta una campagna pubblicitaria con più set di annunci con annunci diversi e pianifica ciascuno di essi in giorni diversi.

Limita sempre il test A/B a un solo elemento

Alcuni inserzionisti possono trarre conclusioni affrettate. Per ottenere dati rilevanti per le analisi, attendi di ottenere almeno 300 clic/conversioni/lead. Ancora meglio se puoi aspettare finché non avrai 300 o 500 conversioni per variante.

Imposta le regole di ottimizzazione automatica

Esiste un modo semplice e gratuito per non passare ore davanti al monitor e monitorare l'efficacia delle tue campagne. Utilizza semplicemente il set di funzionalità di automazione RedTrack che ottimizzerà automaticamente le tue campagne e il tuo traffico se non soddisfa i KPI previsti.

Le regole di automazione ti consentono di:

1) Metti in pausa o interrompi automaticamente le campagne deboli
Imposta i KPI per le tue campagne, come EPC, CR o ROI desiderati e sospenderemo automaticamente l'invio di traffico a questa campagna se le metriche impostate non vengono soddisfatte.

2) Ridistribuire il traffico all'interno di una campagna tra i suoi vari elementi

Crea semplicemente una regola per diverse offerte/lander/flussi all'interno di una campagna e RedTrack distribuirà automaticamente il traffico tra di loro una volta che le prestazioni di una aumentano o diminuiscono. Gli algoritmi speciali ottimizzeranno le prestazioni e il peso dell'offerta dei tuoi annunci/creatività/pagine di destinazione.

3) Sbarazzarsi del traffico fraudolento e concentrarsi su quello affidabile ed efficiente

Utilizza la funzione regole e avvisi insieme al nostro Rapporto sulle frodi e RedTrack metterà automaticamente in pausa il traffico nella tua sorgente di traffico se la qualità dei clic è sospetta.

Cosa non puoi promuovere su Facebook

Facebook ha politiche pubblicitarie rigide. Ci vorrà del tempo per rivedere i tuoi annunci e decidere se approvarli o meno e anche controllare la pagina a cui il tuo annuncio indirizzerà il traffico. Pertanto, sii pronto a far sì che il tuo annuncio non venga approvato se la tua pagina non corrisponde a ciò che promuove il tuo annuncio.

Oltre a ciò, c'è un elenco di prodotti che semplicemente non puoi promuovere su Facebook Ads. Eccone 10:

1. Supplementi non regolamentati
2. Prodotti per adulti
3. Violazioni di terze parti
4. Attrezzature di sorveglianza
5. Prodotti contraffatti
6. Prodotti sanitari: prima e dopo
7. Prodotti controversi
8. Armi
9. Prodotti del tabacco
10. Farmaci e prodotti correlati

Conclusione

Come vedi, Facebook Ads è uno strumento potente e utilizzabile per affiliati e acquirenti di media in varie nicchie. RedTrack, a sua volta, li aiuta a trarne il massimo fornendo strumenti di monitoraggio e ottimizzazione della qualità. Con esso, non dovrai preoccuparti dell'attivazione degli eventi dei pixel, dell'accuratezza dei dati e della necessità di una dozzina di sottopagine. In caso di domande, indirizzarle a [email protected]. Siamo sempre felici di chiacchierare