La guida visiva al lancio di un nuovo prodotto

Quando si lancia un prodotto non ci sono metodi garantiti per il successo, soprattutto perché ogni prodotto è unico e ogni prodotto ha un pubblico diverso. Ma avere un piano ben congegnato per lanciare un prodotto può aiutare a evitare il fallimento.

In questa guida al lancio di un nuovo prodotto, discuteremo degli strumenti visivi che puoi utilizzare durante lo sviluppo e la pianificazione del lancio di un prodotto.

Inizia con la ricerca di mercato

Senza un'adeguata ricerca di mercato, non sarai in grado di identificare il tuo pubblico di destinazione o i tuoi concorrenti. Ciò aumenterà solo le possibilità di fallimento del lancio del prodotto. In una ricerca di mercato, esaminerai le seguenti aree.

Identificare la posizione di mercato

È importante capire come il tuo cliente medio percepisce i prodotti/marchi concorrenti sul mercato.

Un ottimo strumento per questo è la mappa percettiva. Ti aiuta a capire come ti classifica il tuo cliente in termini di caratteristiche e rispetto ai tuoi concorrenti.

Modello di mappa percettiva (fare clic sul modello per modificarlo online)

Segmenta il tuo pubblico di destinazione

Uno dei passaggi importanti per il lancio del prodotto è la ricerca sul pubblico target. Il successo del lancio del tuo prodotto dipende da quante persone influenzerai, con i tuoi sforzi promozionali. Quindi fatti un'idea del tipo di persone a cui ti rivolgerai e di come affrontarle.

I tuoi clienti condividono caratteristiche comuni? Interessi? Appartengono alla stessa fascia di età o provengono dalla stessa area geografica? Puoi segmentare il tuo pubblico in base a diversi fattori. Classificarli usando un diagramma come questo renderà facile fare riferimento.

Modello di grafico di segmentazione del mercato (fare clic sul modello per modificarlo online)

Fare riferimento all'elenco definitivo degli strumenti di strategia di marketing per imparare a utilizzare una mappa percettiva e un grafico di segmentazione del mercato e molti altri strumenti di pianificazione della strategia di marketing che è possibile utilizzare durante questa fase.

Crea Personas del cliente

Fai il passo in più per creare le persone dei clienti relative a ciascun segmento di mercato che hai identificato. Questi saranno utili anche quando crei le tue strategie promozionali e di marketing, poiché vorresti personalizzare i contenuti che crei per indirizzare ogni segmento.

Come creare una persona cliente

Passaggio 1: ricerca il tuo pubblico di destinazione. Puoi farlo anche tramite telefonate, sondaggi e-mail o interviste di persona.

Passaggio 2: tieni d'occhio i dettagli importanti come dati demografici, età, comportamenti, caratteristiche, sfide, obiettivi, ecc.

Passaggio 3: crea profili utente separati per ogni segmento che hai identificato.

Modello persona utente (fai clic sul modello per modificarlo online)

Sviluppare una proposta di valore unica

Ora che hai una conoscenza approfondita della concorrenza, di come puoi classificarti meglio di loro, del tuo pubblico di destinazione e dei suoi desideri e bisogni, è tempo di combinarli e creare una proposta di valore efficace.

Come creare una proposta di valore

Passaggio 1: identifica i vantaggi offerti dal tuo prodotto e scopri come possono aiutare i clienti.

Passaggio 2: identifica in che modo il tuo prodotto è diverso da quello dei tuoi concorrenti. Ha caratteristiche uniche? O è la fascia di prezzo?

Passaggio 3: quali problemi possono risolvere il tuo prodotto o servizio? La tua proposta di valore unica dovrebbe mostrare come il tuo prodotto può aiutare a risolvere questi problemi affrontati dai tuoi clienti.

Passaggio 4: utilizzando una tela di proposte di valore come quella di seguito, puoi organizzare ordinatamente tutti questi dati per una rapida panoramica. Ti aiuterà a combinare questi tre elementi e creare una proposta di valore unica e accattivante.

Modello di tela con proposta di valore (fare clic sul modello per modificarlo online)

Crea una tabella di marcia per lo sviluppo del prodotto

Dallo sviluppo al lancio del prodotto, ci vuole molto lavoro. Una guida adeguata e un processo semplificato sono necessari per mantenere tutti sulla buona strada. È qui che entra in gioco la roadmap del prodotto.

La roadmap del prodotto offre una rapida panoramica di tutti gli aspetti dello sviluppo del prodotto, come caratteristiche, sequenza temporale, risorse, ecc. Aiuta anche le parti interessate a ottenere informazioni dettagliate su come il prodotto si svilupperà nei mesi a venire e a monitorare i progressi.

Come creare una roadmap di prodotto

Passaggio 1: utilizzando una mappa mentale puoi suddividere i processi complicati che segui nella tabella di marcia in singoli passaggi. In questo modo sarà più facile identificare le attività e allocare il tempo.

Modello di mappa mentale di lancio del prodotto (fare clic sul modello per modificarlo online)

Passaggio 2: assegna un periodo di tempo ragionevole per le tue iniziative. Invece di attenersi a scadenze rigide o date specifiche, puoi pianificare iniziative a livello trimestrale o mensile.

Passaggio 3: modifica la roadmap del prodotto per il tuo pubblico. La roadmap dettagliata che mostri al tuo team di sviluppo potrebbe non risuonare con i tuoi investitori. Personalizza la roadmap del prodotto per mostrare cosa significa lo sviluppo per ciascuno di essi.

Modello di roadmap del prodotto (fare clic sul modello per modificarlo online)

Mantieni il tuo team responsabile

È importante assicurarsi che tutte le persone coinvolte nello sviluppo del prodotto e nei progetti di lancio del prodotto abbiano un obiettivo ben definito. Se non sono a conoscenza dei compiti loro assegnati o dell'obiettivo che dovrebbero raggiungere, la roadmap del tuo prodotto potrebbe essere vana.

Mappare il flusso di lavoro per riferimento

Una mappa del processo o un diagramma di flusso che delinei le fasi del processo coinvolte nel progetto di lancio del prodotto possono essere un'utile fonte di riferimento per tutti i soggetti coinvolti. Chiunque sia confuso sulla fase successiva o sulla fase del processo può fare rapidamente riferimento al diagramma di flusso del flusso di lavoro. Può anche aiutarti con la creazione della roadmap del prodotto.

Flusso di lavoro del processo di rilascio (scorrere sul visualizzatore Creately per leggere il diagramma)

Fare riferimento al nostro Tutorial del diagramma di flusso e alla guida alla mappatura dei processi per apprendere il modo corretto di creare il flusso di lavoro dei processi.

Assegna compiti a ciascun individuo

Se c'è un processo ben definito, non creerà spazio per inefficienze o complicazioni. È importante chiarire ogni fase del processo e le persone responsabili di ogni attività: questo creerà una migliore comprensione.

Il diagramma seguente evidenzia le fasi di sviluppo del prodotto e gli attori chiave coinvolti. Aiuta a chiarire i compiti di cui ogni individuo è responsabile.

Fasi di sviluppo del prodotto e giocatori (fare clic sul modello per modificarlo online)

Pianifica il lancio del tuo prodotto

Dall'apprendimento del tuo pubblico di destinazione e dei tuoi concorrenti alla selezione dei canali corretti per promuovere il tuo prodotto, la fase di lancio del prodotto include molte attività. E ci vuole molta pianificazione. Ecco come semplificarlo.

Delinea il tuo piano di lancio del prodotto

Mentre fai brainstorming con il tuo team, potresti essere invaso da molte idee, ma non puoi andare avanti con tutte. Questo è il motivo per cui è necessario filtrare tutte le idee e creare un piano che si adatti bene al pubblico e al mercato di destinazione.

Puoi utilizzare una mappa mentale come quella di seguito per creare uno schema del piano di lancio del tuo prodotto.

Mappa mentale della campagna promozionale (scorri il visualizzatore di Creately per leggere il diagramma)

Crea un programma di lancio del prodotto/una sequenza temporale

Avere un programma di lancio del prodotto ti aiuterà a rimanere in pista. Prima di creare la tua pianificazione, devi impostare una data di lancio: una volta nota, puoi creare una sequenza temporale e pianificare tutto ciò che deve essere fatto per un lancio di successo del prodotto.

Insieme alla data di lancio, è importante allocare tempo anche per le tue promozioni pre-lancio. Utilizza la sequenza temporale di lancio del prodotto di seguito per pianificare il lancio del prodotto.

Modello di sequenza temporale di lancio del prodotto (fare clic sul modello per modificarlo online)

Aggiungi alla Guida al lancio di un prodotto o servizio

Incorporando le tecniche e i modelli di cui sopra, puoi semplificare ogni fase di lancio del prodotto migliorando notevolmente la tua strategia di lancio del nuovo prodotto.

Hai altre idee da aggiungere alla lista? Vai avanti e faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto.

Una volta che il tuo prodotto inizia a vendere, la tua prossima preoccupazione dovrebbe essere aumentare le vendite. Ecco come ottimizzare i tuoi processi di vendita per raggiungere facilmente i tuoi obiettivi.