Guida all'utilizzo di LinkedIn per le vendite B2B: 7 suggerimenti

Anche se potresti non averlo considerato prima, LinkedIn è una centrale elettrica per il marketing B2B e la generazione di lead di vendita.

Tuttavia, se non hai mai utilizzato LinkedIn per effettuare vendite prima, può sembrare una prospettiva scoraggiante e dispendiosa in termini di tempo.

Ma poiché la piattaforma ora vanta quasi 740 milioni di membri , il 40% dei quali accede quotidianamente, questa è un'opportunità di vendita da non perdere!

Per non parlare del fatto che è stato creato per il solo scopo di networking aziendale, il che significa che funziona eccezionalmente bene per la generazione di lead B2B.

Quindi, se stai cercando nuovi modi per aumentare le vendite quest'anno, questa guida può aiutarti. Ecco i nostri migliori suggerimenti e consigli per effettuare vendite B2B tramite LinkedIn.

1. Assicurati di avere un ottimo profilo LinkedIn

Per generare lead di vendita B2B tramite LinkedIn, devi prima iniziare con le basi, creando un ottimo profilo LinkedIn. Questa sarà la prima cosa che vedrà qualsiasi potenziale nuovo lead o connessione; quindi, deve essere buono.

Questo vale per te come individuo e anche per la tua pagina aziendale.

La buona notizia è che ci sono diverse cose che puoi fare per migliorare istantaneamente il tuo profilo LinkedIn, e queste includono:

• Scegliere una foto del profilo professionale, chiara e ben illuminata
• Lo stesso vale per le foto di sfondo: devono essere professionali e ad alta risoluzione
• Creare un titolo che attiri l'attenzione: una buona formula è {job title} aiutare X a fare Y
• Realizzare una sezione sulle informazioni che spieghi chiaramente chi sei, quali problemi risolvi e tutti i punti di forza unici
• Evidenziando la tua posizione, i risultati (tuoi o dell'azienda) e qualsiasi hobby correlato al lavoro sul tuo profilo
• Offrire una storia completa di lavoro e istruzione o, nel caso della tua azienda, dare un'idea di come è nata l'azienda

Esempi di profili LinkedIn da cui trarre ispirazione:

1. Dave Gerhardt (esperto di marketing)

Puoi notare che Dave utilizza lo spazio banner per pubblicizzare direttamente la community che ha creato. Il banner attira immediatamente la tua attenzione poiché le informazioni visive vengono percepite molto più velocemente del semplice testo.

Nella descrizione del profilo, puoi trovare tutte le informazioni importanti e i risultati raggiunti nel campo della descrizione: occupazione attuale, lavoro precedente e altre attività (come pubblicare un libro).

2. Nadja Komnenic (Esperta di vendita)

Nadja usa lo spazio banner per trasmettere il suo posizionamento e la sua opinione (o della sua azienda). Attraverso il banner possiamo accedere direttamente a che tipo di contenuto potrai trovare.

Inoltre, puoi scoprire quanta crescita ha ottenuto la sua azienda (che è una prova diretta dell'esperienza) e altre sue attività come parlare in pubblico e hosting di YouTube (che creano fiducia).

3. Lisa Dziuba (esperta di marketing)

Anche in questo caso l'esperienza è dimostrata dai numeri (crescita ARR). La precedente esperienza ha mostrato, così come il titolo “Forbes 30 under 30”.

2. Costruisci una solida rete per le vendite B2B

Dopo aver perfezionato il tuo profilo, devi lavorare per costruire una rete forte. Ciò significa entrare in contatto con professionisti del tuo settore o del tuo settore target, nonché con aziende e fornitori che la pensano allo stesso modo.

Ora, non limitarti a fare baldoria di connessione e chiedere a ogni persona che si presenta, poiché può sembrare poco professionale, spam e non ti farà alcun favore su tutta la linea.

Inizia in piccolo dedicando tempo e impegno a trovare le giuste connessioni. Si stima che per iniziare a vedere i risultati, devi entrare in contatto con almeno 200 persone nel tuo settore di riferimento. Quindi costruiscilo gradualmente in modo da poter creare un seguito coinvolto e pertinente.

Puoi trovare le migliori connessioni su LinkedIn cercando hashtag pertinenti, commentando post pertinenti e magari anche chiedendo consigli o interagendo con i contenuti di altri. Puoi anche condividere approfondimenti del settore sulla tua pagina per vedere chi interagisce con te.

Questi passaggi ti aiuteranno a creare un seguito forte e pertinente, costruendo la tua reputazione e dimostrandoti di essere una fonte più affidabile.

3. Crea contenuti di qualità per il tuo pubblico di destinazione

Il content marketing è una tecnica importante per generare lead di vendita e questo vale ancora per LinkedIn. Devi condividere contenuti su argomenti che interessano al tuo pubblico di destinazione.

Consigli per i tuoi contenuti di qualità:

• Notizie rilevanti del settore
• Approfondimenti interessanti e utili dalla tua esperienza personale
• Infografica
• immagini
• Annunci
• Contenuti video

Qualunque cosa tu scelga di condividere, ti consigliamo di condividere una varietà di contenuti per i migliori risultati, assicurati solo che siano sempre pertinenti, accattivanti, accattivanti e utili per il tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche aggiungere hashtag pertinenti per attirare le persone giuste sui tuoi contenuti.

Assicurati di rispondere agli altri o di mettere mi piace ai loro commenti e di interagire con chiunque sia interessato ai tuoi contenuti.

Questo può aiutare a coltivare relazioni e generare lead che potrebbero poi trasformarsi in vendite. Puoi anche utilizzare i tuoi contenuti per indirizzarli verso la tua pagina aziendale o sito web.

4. Unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti

Un altro ottimo modo per creare connessioni e trovare potenziali contatti è entrare a far parte di gruppi LinkedIn di nicchia relativi al tuo settore. Puoi sfruttare questi gruppi, cercando quelli che pubblicano sui loro problemi a cui puoi offrire una soluzione.

Puoi anche prendere parte a discussioni pertinenti, contribuendo il più possibile e portando il tuo nome e il tuo marchio in modo positivo.

Questo ti offre anche un'altra opportunità per condividere i tuoi contenuti se hai blog, articoli, storie, ecc. utili che ritieni possano essere rilevanti e veramente utili per quelli del gruppo.

5. Esegui ricerche di potenziali vendite

Un ottimo modo per costruire la tua rete e trovare potenziali clienti è sfruttare al massimo la funzionalità di ricerca su LinkedIn.

Ciò ti consente di filtrare i tuoi criteri in un modo molto specifico in modo da poter essere proattivo e mirato nel tuo approccio. Ad esempio, puoi cercare per posizione, settore, titolo di lavoro e altro!

Da questo, puoi generare un elenco di potenziali clienti, andando sul loro profilo e verificando se le loro informazioni di contatto sono state rese disponibili.

6. Fai ricerche approfondite

Armato della tua lista, puoi iniziare a fare ancora più ricerche sui tuoi potenziali clienti e questa sarà la chiave del tuo successo.

Stai mirando a capire i loro fattori scatenanti di acquisto individuali se sono i decisori e quali sono le sfide chiave che la loro attività sta affrontando.

In questo modo, quando li contatti, puoi utilizzare queste informazioni per dare loro una presentazione molto mirata e pertinente e aumentare le tue possibilità di effettuare una vendita B2B.

7. Utilizza il LinkedIn Social Selling Index (SSI)

Infine, LinkedIn offre una funzione chiamata Social Selling Index (SSI) e questo strumento misura quanto sei efficace in:

• Stabilire il tuo marchio
• Trovare i giusti potenziali clienti B2B
• Coinvolgere con approfondimenti
• Costruire relazioni con la tua rete e le tue prospettive

Il tuo Social Selling Index viene aggiornato quotidianamente e puoi accedere alla dashboard in qualsiasi momento per approfondimenti. Grazie a queste informazioni saprai su quali aree devi migliorare e su quali concentrarti durante il ciclo di vendita.

In questo modo, puoi apportare modifiche in modo proattivo e assicurarti di fare tutto il possibile per aumentare le vendite B2B.