La tua guida per sfruttare al meglio le tendenze nell'Influencer Marketing

L'anno 2020 ha visto la sua giusta quota di eventi che cambiano la vita. La pandemia di coronavirus ha cambiato il modo in cui il mondo intero vive, lavora e pianifica il futuro. La riforma razziale sta ricevendo la meritata attenzione in tutto il mondo. Le Olimpiadi sono state rinviate, gli sport della major league si sono presi una pausa e l'homeschooling ha assunto un significato completamente nuovo e altro ancora.

Dal punto di vista del marketing, i marchi stanno ancora commercializzando i loro prodotti e servizi e i consumatori hanno bisogno di ciò che offrono. Ma l'approccio al marketing è cambiato per essere più autentico e incentrato sui bisogni dei consumatori, oltre che sensibile ai problemi con cui le persone in tutto il mondo hanno a che fare. L'influencer marketing, se fatto bene, si sta rivelando perfetto per ciò di cui i marketer hanno bisogno mentre il 2020 continua. Dai un'occhiata ad alcuni dei migliori suggerimenti su come navigare con successo tra le tendenze attuali per il futuro dell'influencer marketing.

Aumenta l'autenticità con la narrazione

Lo storytelling è una tecnica di marketing collaudata che si sta facendo strada nel marketing degli influencer ora. Gli influencer sono narratori naturali e l'approccio attira un pubblico e lo fa sentire più connesso a un marchio. Una buona narrazione applicata al marketing del tuo marchio è contagiosa, stimolante, facile da capire, emotiva, inclusiva e credibile. Aggiungi autenticità al tuo marchio con cui i consumatori si riferiranno utilizzando gli influencer per creare esempi come questi:

• Racconta la storia di come il tuo marchio ha avuto inizio, le difficoltà incontrate lungo il percorso, esempi di conservazione e successi finali.
• Condividi testimonianze di clienti soddisfatti per fornire una prova sociale per il tuo marchio.
• Intervista dirigenti e dipendenti dell'azienda per concentrarti sull'aspetto umano del tuo marchio.
• Educa il tuo pubblico con video dimostrativi sull'assemblaggio, l'utilizzo e la cura del tuo prodotto.
• Crea un personaggio del marchio che emuli le stesse caratteristiche del tuo pubblico di destinazione e usa questo personaggio in modo umoristico o emotivo nei post degli influencer.

Vai in diretta per entrare in contatto con il tuo pubblico

Le misure casalinghe che sono arrivate con la pandemia di coronavirus hanno portato più marchi e influencer a trasmettere in diretta sui social media. Con la maggior parte del mondo a casa, i marchi hanno conquistato un pubblico e fornito contenuti utili, divertenti e stimolanti. È probabile che questa tendenza continui fino al 2020 poiché consente ai marchi di connettersi con i consumatori a un livello più autentico.

I video live, ad esempio su Instagram, Twitch, YouTube, Facebook, Twitter e LinkedIn, sono contenuti non modificati e grezzi. Questo aiuta il tuo pubblico a connettersi al tuo marchio in un modo più semplice, grezzo e umano. Il video live migliora anche il tuo posizionamento negli algoritmi dei feed di notizie. Chiedi ai tuoi influencer di produrre contenuti live su qualsiasi cosa, dal lancio di prodotti ad annunci speciali, unboxing, domande e risposte e copertura di eventi.

Crea una sfida TikTok per aumentare la consapevolezza del marchio

TikTok sta assistendo a un drammatico aumento dell'utilizzo nel 2020, aumentando il tempo medio di visualizzazione del 23% da gennaio a marzo. I marketer stanno anche cogliendo questa tendenza coinvolgendo gli influencer di TikTok per collaborare con i loro marchi, comprese aziende famose come Target, EA Sports, Ralph Lauren e Walmart. Il marketing degli influencer di TikTok raggiunge il pubblico della Gen Z, così come un numero crescente di generazioni precedenti. E i brevi clip video da 15 a 60 secondi sono molto attraenti sia per gli spettatori che per gli esperti di marketing.

Le sfide di TikTok si stanno rivelando un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio. Chiedi al tuo influencer di creare una sfida e di fornire un incentivo agli utenti per ricreare la sfida. Con ogni video che un utente pubblica, parteciperà a un concorso per vincere merce gratuita o un buono regalo, ad esempio. Le sfide possono essere utilizzate anche per diffondere un messaggio o sostenere una causa sociale, collegando valori come empatia, responsabilità e beneficenza al nome del tuo marchio.

Attiva i micro-influenzatori per aumentare gli impegni

L'anno 2019 ha visto l'inizio della scomparsa degli influencer famosi e l'ascesa di micro e nano influencer. Questa tendenza continua con l'avanzare del 2020, in gran parte a causa di questi influencer più piccoli che si collegano a un livello più stretto con i membri del pubblico. Con un numero di follower inferiore, sono in grado di avere un coinvolgimento maggiore rispondendo ai commenti, tenendo domande e risposte e sviluppando relazioni più strette con le persone.

Questo avvantaggia i marchi in grande stile. È più probabile che gli spettatori si fidino dell'opinione di un nano o micro-influencer e seguano i loro consigli sulle decisioni sui prodotti. Coinvolgere questi piccoli influencer è anche più conveniente per i marchi poiché le loro commissioni sono generalmente inferiori ma i contenuti non ne risentono in termini di qualità. Cerca di collaborare con diversi nano e micro-influencer per raggiungere un pubblico più ampio beneficiando al contempo di un maggiore coinvolgimento.

Usa gli influencer dei dipendenti per convalidare la qualità del prodotto

I dipendenti di un'azienda sono spesso un'ottima risorsa per nano e micro-influenzatori. Quando un dipendente sostiene i prodotti o servizi di un marchio, gli spettatori ne prendono atto della genuinità. I dipendenti hanno una conoscenza approfondita di ciò che offre il marchio e possono raccontare le loro storie personali in un modo che altri non possono.

Per implementare un programma di marketing di successo per gli influencer dei dipendenti, assicurati che la cultura della tua azienda sia positiva e di supporto. Dai ai dipendenti parametri da fare e da non fare, ma lascia che siano creativi nei contenuti che condividono in modo che siano veramente autentici. I consumatori cercano sempre di più la veridicità, non essere venduti e sapere che il tuo marchio si preoccupa delle cose a cui tengono.

Aumenta il ROI pagando per le prestazioni

Con l'aumento della popolarità del marketing degli influencer, aumenta anche il numero di creatori che sperano di diventare influencer. Ciò significa che hai molti più creatori da esaminare e il livello di qualità può variare da eccezionale a desiderabile. Un modo per assicurarsi che il tuo marchio ottenga la qualità per cui sta pagando è utilizzare tipi di accordi pay-per-performance con gli influencer. Ad esempio, potresti stipulare un contratto pay-per-click, pay-per-view o pay-per-sale. Imposta tariffe eque in modo che il tuo influencer sia motivato a portare avanti la campagna e produrre contenuti di alta qualità.

Risparmia tempo, fatica e denaro con le piattaforme di marketing di influencer

Sulla stessa nota di ottenere ciò per cui paghi e aumentare il ROI, nel 2020 sempre più marchi si rivolgono a piattaforme di influencer marketing per gestire le proprie campagne. Le piattaforme di qualità ti consentono di scoprire i talenti più rapidamente grazie all'ampio database e alle funzionalità di ordinamento che forniscono. Le piattaforme forniscono anche campioni dei contenuti dell'influencer, conteggi dei follower, dati demografici del pubblico, specialità di nicchia, tariffe e una varietà di informazioni utili aggiuntive.

Avere tutte queste informazioni in un unico punto consente di risparmiare una grande quantità di tempo prezioso e fatica per i marchi che vogliono fare il loro influencer marketing internamente. Le migliori piattaforme ti aiutano anche a gestire la creazione di contenuti e il pagamento dei tuoi influencer, oltre ad analizzare il successo delle tue campagne. Se il tuo marchio sta cercando di interagire con più di una manciata di influencer, potrebbe essere il momento di rivolgersi a una piattaforma di influencer marketing per aiutarti ad aumentare i tuoi profitti.