Ho copiato a mano i messaggi di vendita per 180 giorni di fila... Ecco cosa è successo...
Pubblicato: 2018-03-16Questo è un post degli ospiti di Passa a te Miguel!
E se ti dicessi che c'è un modo per diventare un copywriter di livello mondiale 10 volte più veloce?
Devi solo dedicare del tempo ogni giorno. Inoltre, non costa assolutamente nulla in anticipo.
Potrai addebitare commissioni più elevate. Ottieni il rispetto più velocemente. Inserisci la "lista A". Ed essere uno dei copywriter più ricercati nel tuo settore.
Sembra troppo bello per essere vero, giusto?
Bene, ripensaci.
Nel suo libro fondamentale, The Boron Letters , Gary Halbert ha insegnato a suo figlio, Bond, come diventare velocemente un abile copywriter.
Gary non disse a Bond di acquistare un libro, seguire un corso di scrittura o partecipare a un seminario (a differenza di quanto suggerirebbe la maggior parte dei copywriter oggi).
Invece ha detto questo:
"Il modo migliore per diventare un bravo scrittore è... scrivere una buona scrittura!"
Gary Halbert ha detto a suo figlio di copiare a mano annunci comprovati. Ogni singolo giorno. Gary ha detto che questo era il suo segreto per scrivere promozioni da un milione di dollari.
Nessuno mise in dubbio la sua saggezza allora. Dopotutto, è stato incoronato da leggende come Jay Abraham e John Carlton come "Il miglior copywriter di tutti i tempi".
Oggi è un po' diverso.
Molti copywriter emergenti hanno raggiunto il successo senza copiare a mano le lettere di vendita. Questo è ciò che insegnano ai loro cuccioli di copia. Quei cuccioli di copia insegnano ai loro cuccioli... e così via.
Ora, capisco perché molti copywriter lo sconsigliano. Ho parlato con loro, chiesto la loro opinione e...
Ecco i loro migliori motivi per NON copiare a mano le lettere di vendita
1. Stai studiando vecchi messaggi di vendita
Siamo tutti d'accordo sul fatto che i messaggi di vendita si evolvono nel tempo. Ciò che funzionava in passato probabilmente non funzionerà oggi.
Il livello di sofisticazione del mercato è aumentato. I clienti ora sono più scettici. La concorrenza è più agguerrita che mai. Ad esempio: "Perdere 10 libbre in 8 settimane" sembrava allettante negli anni '60. Sarebbe ignorato ora.
2. Praticare nel vuoto
Come fai a sapere che stai migliorando o no? Qual è il tuo metro?
3. Meglio scrivere lettere di vendita e lasciare che sia il mercato a giudicare
Questo è uno degli argomenti più forti che ho sentito. È meglio scrivere la tua copia di vendita e testarla sul mercato. Metti la tua pelle in gioco. Lascia che sia il tuo mercato a decidere se sei bravo o meno.
Tutti i punti positivi giusto?
Ora, c'è solo un argomento PERCHÉ dovresti seguire il consiglio di Gary Halbert.
Ad essere onesti, è l'unico argomento di cui hai bisogno.
Copiare a mano le lettere di vendita incide nella tua mente una copia di vendita brillante e redditizia...
Scrivere a mano attiva più aree del cervello rispetto a leggere, digitare o recitare.
Secondo lo psicologo francese Stanislas Dehaene, l'apprendimento è più facile se scrivi le lezioni a mano. Sì, digitare è più facile. Tuttavia, non cementa le lezioni nel tuo cervello come può fare la scrittura a mano.
Troverai centinaia di ricerche scientifiche come questa. Tutti puntano a una conclusione. La scrittura a mano può migliorare il pensiero critico, il linguaggio, la memoria di lavoro, il ragionamento e persino alcune parti del cervello.
Quindi il consiglio di Gary Halbert ha in realtà una base scientifica.
Tutto sommato, è difficile controbattere copiare a mano annunci fantastici!
Roy Furr, BreakthroughMarketingSecrets.com
In breve, copiare gli annunci a mano ti aiuta a imparare il copywriting a livello inconscio. Interiorizzerai meglio gli annunci. Digerisci ogni parola. Presta molta attenzione ai diversi elementi che rendono l'annuncio eccezionale.
Se riesci a tatuare un copywriting eccezionale e magistrale nel tuo cervello, lo faresti, giusto?
Sfortunatamente, molti principianti lo fanno nel modo sbagliato.
Ecco perché oggi vi mostrerò il modo GIUSTO per seguire i consigli di Gary Halbert.
Prima di questo, ti dirò cosa ti aspetta. Cosa guadagnerai se lo fai.
Ecco cosa è successo quando ho copiato a mano lettere di vendita comprovate per 180 giorni di fila
I messaggi di vendita che ho copiato a mano provenivano da un mix di pubblicità e lettere di vendita antiche e moderne.
Da Gary Halbert a Eugene Schwartz, Gary Bencivenga, da John Caples alle lettere di vendita di Ramit Sethi... quelle di Roy Furr... quelle di Ben Settle... quelle di Joe Sugarman... quelle di Matt Furey... e persino alcune delle opere di Robert Collier.
Tutto sommato, potrei aver copiato a mano più di 50 lettere di vendita per 180 giorni consecutivi.
Ora, non ho passato ore a scriverli a mano. Ho scritto 30-45 minuti al giorno. Quando suona la sveglia, smetto di copiare.
In quel processo, ho imparato:
1. Come costruire messaggi di vendita vincenti
La copia a mano ti consente di prestare molta attenzione a ogni parola, frase e frase che scrivi. Così capirai meglio i punti di forza di un annuncio. Guarda più attentamente quali parti ti hanno commosso emotivamente o ti hanno costretto ad agire.
Puoi effettivamente scomporre l'annuncio e analizzarlo MENTRE stai copiando.
In sostanza, non stai solo copiando o riscrivendo a mano. In realtà lo stai studiando più intensamente.
2. Come scrivere "senza flusso"
La tua copia di vendita dovrebbe scorrere come le Cascate del Niagara. Il compito di ogni frase è assicurarsi di leggere la successiva.
Quando scrivi a mano annunci spaziali classici, capirai cosa intendo. Ogni parola meritava di essere lì. Ecco perché le transizioni dal vantaggio all'argomento di vendita all'offerta sono state fluide come il burro.
Stavi leggendo il titolo, la prossima cosa che sai che stai per ordinare ciò che stanno vendendo.
Joe Sugarman lo chiama lo "scivoloso scivolo". Vedrai come viene applicato quando inizi a copiare manualmente i vecchi annunci spaziali.
3. Le strutture di scrittura di successo
Più copi a mano annunci e lettere di vendita, più vedrai apparire le stesse sequenze, frasi e strutture.
Vedrai quali parole hanno usato, come hanno iniziato la loro copia, come hanno presentato la loro offerta, come hanno chiuso, il loro invito all'azione e molti altri.
Ad esempio, il framework Star-Story-Solution di Gary Halbert. Un quadro estremamente persuasivo che ha portato milioni di persone.
4. Come pensano i grandi copywriter
Il copywriting è più che scrivere annunci, e-mail, script o lettere di vendita. Dobbiamo sviluppare la Grande Idea, determinare l'emozione dominante del mercato, il livello di sofisticatezza, il livello di consapevolezza e molto altro ancora.
Se copi a mano vecchi annunci e lettere di vendita moderne, vedrai come i grandi copywriter legano tutto insieme.
Inizierai a notare i loro ganci di vendita, grandi idee e offerte irresistibili. Un grande vantaggio se è nel tuo settore. Puoi prendere in prestito un'idea o due.
5. Per iniziare a raccogliere un file di scorrimento
Ogni grande copywriter ha un file di scorrimento. Le leggende ce l'hanno. Ce l'hanno gli A-lister. Perché non dovresti?
La copia a mano non solo ti consente di comprendere queste lettere di vendita a livello inconscio. Puoi anche cercare ispirazione da loro, quando sei bloccato o quando il blocco dello scrittore ti sta semplicemente schiaffeggiando in faccia.
Ora, tutto questo è fantastico. Ma le mie capacità di copywriting sono migliorate? Diavolo sì!
Ecco perché la copia manuale rientra nella gerarchia di formazione del copywriting. Ecco dove:
L'educazione al copywriting più conveniente è la copia a mano. Puoi trovare centinaia di annunci scritti da grandi copywriter su Internet.
La copia a mano ti consente di sapere che aspetto ha un'ottima copia di vendita. Libri e corsi ti insegnano i dadi e i bulloni. La complessità della formazione di messaggi di vendita. Come scrivere una lettera di vendita, un'e-mail, uno script dall'inizio alla fine.
Nei primi due livelli non vieni nemmeno pagato. Stai solo imparando. Quando sali al terzo livello, è allora che dovresti raggiungere un livello di competenza.
Il terzo livello è quello in cui molti neofiti smettono. Non possono affrontare il fatto di non essere bravi.
Se sei a questo livello in questo momento, fai tesoro di ogni momento. Accogli ogni elogio o critica. Ti farà bene a lungo termine.
I copywriter non dovrebbero avere ego. Prima lo accetti, prima potrai raggiungere la vetta.
Il quarto livello... Se vuoi investire nell'apprendimento superiore, trova un allenatore o un mentore. Ogni copywriter a 7 cifre è stato istruito o guidato da un copywriter a 8 cifre. Questo è costoso, ma è disponibile.
L'ultimo passo è avviare un'attività in proprio. Il meglio del meglio (come Gary Bencivenga, John Carlton, Kevin Roger) ha smesso di scrivere testi di vendita e ha costruito un business.
È qui che i grandi copywriter imparano di più. Imparano dai rischi, dai fallimenti e dalle opportunità mancate.
Se non sei ancora qui, non preoccuparti. Raggiungerai la cima se ti attieni al processo.
Ecco perché devi sapere qual è il processo CORRETTO.
Il modo corretto per copiare gli annunci a mano per 10 volte la tua abilità di copywriting
Tutti dovrebbero farlo. Conosco copywriter a 6 cifre che ancora copiano a mano annunci e lettere di vendita di tanto in tanto. Li mantiene nitidi.
Se sei un principiante, non c'è motivo per cui non dovresti farlo. Se sei un copywriter esperto che vuole migliorare velocemente, fallo anche tu.
Passaggio 1: trova lettere di vendita ad alta conversione.
Vai su swiped.co. Il sito ha centinaia di annunci comprovati e lettere di vendita.
Passaggio 2: copia a mano le lettere di vendita per 30-60 minuti
Questa è la parte facile e divertente.
Passaggio 3: scrivi una copia di vendita
Scrivi un'e-mail o una breve lettera di vendita. Qualsiasi cosa. Scrivi e basta.
Passaggio 4: leggi libri sul copywriting
Se sei nuovo di zecca, acquista Adweek Copywriting Handbook di Joe Sugarman.
L'apprendimento si applica. Senza applicazione, l'apprendimento a livello subconscio è inutile.
Inizia a copiare a mano. Quando ti senti abbastanza bravo, scrivi un annuncio, una pagina di vendita o un'e-mail. Provalo nel tuo mercato. Vendi qualcosa/
Se vuoi raggiungere un livello di "competenza" o avere abbastanza fiducia più velocemente, inizia a scrivere a mano i messaggi di vendita.
Fallo per 30 giorni. Confronta ciò che hai scritto il giorno 1 con il giorno 30. Se le tue abilità non sono migliorate, fermati. Se è successo, continua a farlo.
Cosa avete da perdere?