Strategia pratica per lavorare con blogger e influencer nel 2021
Pubblicato: 2021-07-26L'influencer marketing è una strategia popolare per i marchi per rivolgersi a segmenti di pubblico specifici senza spendere una somma enorme, tuttavia, le aziende devono tenere traccia di determinate metriche prima di coinvolgere gli influencer
Iscriversi con piccoli blogger rende facile raggiungere un pubblico molto rilevante perché le persone che hanno un genuino interesse per ciò che hanno da dire li seguono
Secondo l'agenzia di marketing digitale AdLift, quest'anno il mercato degli influencer indiano dovrebbe essere di $ 75-150 milioni rispetto al mercato globale degli influencer di $ 1,75 miliardi
Con la pandemia di Covid-19 che ha cambiato il modo in cui i marchi fanno pubblicità e i loro budget, i marchi sono passati all'influencer marketing per le loro esigenze di branding e pubblicità. Tuttavia, lavorare con gli influencer non è così affascinante come potrebbe sembrare sullo schermo. Se stai pensando a una campagna di influencer marketing per il tuo marchio, ecco alcuni suggerimenti dalla nostra esperienza che possono aiutarti a scegliere gli influencer giusti per le tue campagne.
In che modo i marchi hanno cambiato l'approccio dell'influencer marketing durante la pandemia?
Quando la seconda ondata ha colpito l'India, la maggior parte dei marchi ha sospeso le proprie campagne di marketing di influencer perché gli influencer stavano usando i propri account per amplificare i requisiti per le risorse Covid. La maggior parte dei marchi ha ritardato le attività promozionali in modo che non apparissero insensibili allo stato del paese. Ma poiché la situazione ha iniziato a migliorare, le cose stanno lentamente tornando allo stato prima della seconda ondata.
Secondo l'agenzia di marketing digitale AdLift, quest'anno il mercato indiano degli influencer è stimato tra i 75 ei 150 milioni di dollari rispetto al mercato globale degli influencer di 1,75 miliardi di dollari, come dichiarato da Mint.
Anche se questo sembra promettente, lavorare con gli influencer non è così facile come potrebbe sembrare.
C'è molta comunicazione coinvolta
Lavorare con gli influencer per la prima volta richiede di familiarizzare con il loro stile di lavoro. Devi metterti a tuo agio con loro e soddisfare le loro richieste in modo che siano felici.
Misurare i risultati delle campagne di influencer marketing è difficile
Misurare i risultati quando hai un influencer è facile, ma quando hai dieci diversi influencer che lavorano con te contemporaneamente, diventa difficile monitorare le conversioni e determinare quale collaborazione ha effettivamente avuto successo.
Ci sono opinioni diverse su come giudicare il successo di tali campagne
Mentre la maggior parte delle persone determina il successo di una campagna di marketing di influencer con il numero di Mi piace, commenti e condivisioni, la misura corretta è il numero di conversioni che ne derivano. Anche se un post ha migliaia di Mi piace e commenti, ci sono possibilità che non abbia convertito nemmeno una persona.
Quali blogger ti porteranno più soldi?
Esistono quattro tipi di influencer a seconda del numero di abbonati che hanno, vale a dire
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- microblogger: fino a 30.000 iscritti;
- blogger: fino a 500.000 iscritti;
- milionari – 500.000 abbonati e oltre;
- celebrità: blogger famosi anche al di fuori di Internet.
Guardando questi numeri, potrebbe sembrare che i milionari e le celebrità siano la scelta migliore poiché hanno un seguito così ampio. Ma in realtà, i marchi preferiscono lavorare con piccoli blogger e le loro ragioni per farlo sono giustificate.
Costo
A differenza dei grandi influencer che applicano tariffe esorbitanti solo perché sono famosi, i blogger più piccoli sono aperti a tutti i tipi di proposte pubblicitarie e lavorano a prezzi più ragionevoli. In generale, è più facile negoziare con i blogger con un numero relativamente basso di follower. Consente ai marchi più piccoli con budget pubblicitari più piccoli di lavorare anche con gli influencer.
Qualità dei follower
Iscriversi con piccoli blogger rende facile raggiungere un pubblico molto rilevante perché le persone che hanno un genuino interesse per ciò che hanno da dire li seguono. La maggior parte dei microblogger risponde attivamente anche ai messaggi dei propri abbonati e quindi ha un seguito molto reattivo e fedele che è più propenso a prendere in considerazione i suggerimenti che provengono da loro.
Autenticità
A differenza delle celebrità e dei milionari che girano i loro video in studio e hanno truccatori professionisti, sceneggiatori, ecc., i microblogger spesso scattano foto sui loro telefoni e sembrano sinceri. Pertanto, qualsiasi cosa suggeriscano sembra anche genuina piuttosto che sembrare una pubblicità.
Abbiamo lavorato con diversi influencer in passato e siamo giunti alla conclusione che lavorare con i micro-influencer non è solo facile. Ma allo stesso prezzo che paghi a un grande influencer, puoi ottenere il doppio delle conversioni se lavori con influencer più piccoli che hanno avuto successo in precedenza.
Come misurare se la pubblicità di un micro influencer sarà efficace?
Prima di rivolgerci a un blogger con una proposta, li valutiamo in base a diversi criteri. Alcuni di questi criteri sono:
- il numero di abbonati attivi;
- il livello di interesse del pubblico per le pubblicazioni;
- il rapporto tra Mi piace e commenti e numero di iscritti;
- copertura media delle pubblicazioni;
- percentuale di Mi piace e follower.
Abbiamo circa 30 criteri e abbiamo anche i nostri programmi che ci aiutano a valutare gli influencer e i loro account. Se si posizionano in alto su questi parametri, chiediamo il prezzo della pubblicazione. Se la citazione sembra ragionevole, iniziamo a lavorare insieme.
Suggerimenti per lavorare con i microblogger
Consigliamo vivamente di lavorare con i microblogger piuttosto che con gli influencer perché sono molto più pratici per il marchio. Puoi pagare milioni a una celebrità per una singola pubblicità, oppure puoi lavorare con 10-15 microblogger a un prezzo inferiore e ottenere risultati migliori che effettivamente contribuiscono alle tue entrate.
Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti mentre lavori con i microblogger:
- Sii paziente con i microblogger perché spesso sono nuovi nel settore e potrebbero avere il loro modo di lavorare. Potrebbero farti un sacco di domande, ma tutto ciò che devi fare è essere paziente con loro e rispondere a quante più puoi.
- Verifica gli account degli influencer che scegli poiché non è insolito che gli influencer sopravvalutano il numero di follower che hanno. Controlla il numero di follower effettivi e il numero di bot in modo che i tuoi posizionamenti non siano visibili solo ai bot.
- Paga solo per i risultati effettivi implementando il modello CPA di Perfluence e non per i loro follower, Mi piace o commenti. La maggior parte dei blogger potrebbe non accettare di lavorare secondo questo modello poiché non ricevono alcun importo fisso, ma coloro che lo fanno, si impegnano al massimo per assicurarsi che portino conversioni.
Conclusione
Poiché il ROI dei micro-influencer è molto più alto di quello delle celebrità e dei macro-influencer, alla fine sempre più marchi preferiranno lavorare con loro piuttosto che con le celebrità. I nostri consigli pratici aiuteranno quindi i marchi a lavorare con i microblogger senza ostacoli. All'inizio, potrebbe volerci del tempo per convincere gli influencer a vedere i vantaggi di questo modello basato sulle prestazioni, ma una volta fatto, non ci sarà più modo di guardare indietro.