I prodotti di avvio che hanno fatto annusare il sangue agli squali su Shark Tank Stagione 9
Pubblicato: 2018-06-17Gli squali combattono per un pezzo della barretta di pasta e non sono impressionati da una giovane fondatrice che pensa che sia troppo bella per la scuola
Sin dal lancio della nona stagione di Shark Tank, lo spettacolo ha portato nei nostri salotti drammi, momenti al limite del sedile e molto più intrattenimento di quanto avremmo potuto sperare dal mondo dei fondatori di Startup.
Tuttavia, la buona vecchia regola del gioco dell'imprenditore e della startup non cambia mai: non importa quanto siano buone le tue intenzioni o le tue proposte, se la tua idea non scrive numeri fin dall'inizio, non afferrerai i bulbi oculari . Un'idea unica non basta; devi avere un prodotto fattibile e un numero impressionante di acquirenti per attirare gli investitori miliardari interessati a collaborare nella tua Startup.
A volte, anche non aver registrato alcuna vendita (o non voler andare al college) può andare contro di te, come ha scoperto Disha Shidham di Savy. E se hai un prodotto eccezionale, come le ciambelle salutari alias The Dough Bar, gli Sharks combatteranno per un pezzo della tua azienda.
Inc42 , in associazione con Colors Infinity , ha riassunto tutta l'azione del reality show aziendale Shark Tank Stagione 9. Gli episodi 18, 19 e 20 dello spettacolo hanno avuto la solita dimostrazione di grinta, emozioni e idee uniche dai fondatori di Startup. Tutto sommato, un divertente orologio in prima serata per i suoi spettatori.
Zuvaa
Cresciuto in Nigeria, Kelechi Anyadiegwu è sempre stato innamorato delle stampe, delle trame, dei colori e della vivacità unici dei tessuti e degli accessori africani. Era ugualmente frustrata dalla mancanza di una piattaforma globale, strumenti e risorse per le migliaia di designer nel continente africano che realizzavano splendidi prodotti e vestiti indigeni che sarebbero stati ambiti in tutto il mondo.
Questo l'ha infastidita così tanto che ha deciso di fare qualcosa al riguardo e ha avviato Zuvaa, una startup che è un mercato di prodotti africani per aiutarli a trovare il loro posto sotto il sole. La startup è cresciuta rapidamente fino a diventare un mercato online con cui fare i conti. Presenta i prodotti di 85 designer selezionati con cura e ha un valore lordo della merce (GMV) di $ 2 milioni . Kelechi ha raggiunto questo obiettivo con un investimento iniziale di soli $ 50.000 e possiede il 92% dell'azienda; il restante 8% è con i suoi consulenti.
Zuvaa non ha inventario e addebita ai designer una commissione fissa del 17% come commissione insieme a una commissione di quotazione di $ 50 al mese. Gli ordini vengono consegnati direttamente ai clienti dal designer o dal centro logistico dell'azienda ad Atlanta, in Georgia. Zuvaa vede un afflusso di 120.000 clienti al mese ed è già in pareggio. Kelechi stava lanciando per $ 460k con una quota del 10%. Aveva bisogno di soldi per raddoppiare l'aumento della base di venditori e per commercializzare la piattaforma al pubblico globale.
Gli Sharks non erano d'accordo con la valutazione e, uno dopo l'altro, hanno rinunciato. Sara Blakely ha fatto un'offerta ma voleva metà dell'azienda e Kevin O'Leary ha giocato ancora una volta la sua carta di debito, chiedendo il 10% di equity solo per l'apertura di una linea di credito.
Kelechi ha rifiutato le offerte. Il suo mercato online aveva sicuramente bisogno di alcuni squali in cui investire, ma non erano quelli in questo famoso Tank
Il Pop
Probabilmente hai usato un ciuccio (per tuo figlio) o hai visto qualcuno usarlo ad un certo punto della tua vita. E potresti aver notato il problema con loro: i bambini continuano a farli cadere sul pavimento. E una volta che sono sul pavimento, o applichi la regola dei cinque secondi - qualcosa che non è consigliabile per il tuo neonato - o lo igienizzi, solo per vederlo cadere ancora e ancora.
Nicki Radzely è venuto in soccorso dei genitori con una Startup che ha il ciuccio definitivo: The Pop. Ogni volta che il ciuccio cade sul pavimento, il capezzolo si ripiega in una copertura protettiva. Il prodotto è stato lanciato quattro mesi fa ed è attualmente disponibile per i bambini fino a sei mesi di età. Nicki ha in programma di lanciare presto una versione per altri gruppi di età.
Nicki cercava $ 250.000 per una partecipazione del 5% in Shark Tank . Il Pop è stato interamente finanziato su kickstarter, dopodiché il design del prodotto è stato finalizzato e brevettato dopo più iterazioni. A quattro mesi dal lancio, sono stati venduti 25.000 pop.
Daymond John ha ritenuto che la valutazione fosse troppo alta e non ha impiegato tempo per ritirarsi dalle offerte. Kevin ha fatto un'offerta di $ 250.000 per il 10%, la stessa valutazione a cui la società ha raccolto fondi l'ultima volta.
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Sara e Lori Greiner hanno fatto un'offerta combinata del 20% per la loro compatibilità con l'attività e il valore che potrebbero apportare fin dall'inizio. Con sorpresa di tutti, Nicki è andata con Mr Wonderful - Kevin - perché non voleva regalare il doppio del capitale per la stessa quantità di denaro.
Pennello Eroe
Per tutti i fanatici dell'auto e gli appassionati di motori, un punto dolente costante è pulire le loro corse. Intendiamo davvero rimuovere tutto il fango e lo sporco dalle gomme e dai luoghi dove una normale spazzola non può raggiungere. E anche se hai la spazzola giusta, il tubo da giardino a bassa potenza non fa proprio il trucco.
Per aggirare questo problema, gli amici pazzi di avventure Kevin Williams e Glenn Archer hanno inventato un Startup- Brush Hero. Brush Hero è una semplice spazzola ad acqua che pulisce con una forza incredibile senza bisogno di batterie. Emette comunque una coppia straordinaria, che aiuta la spazzola a continuare a pulire anche quando si blocca negli angoli stretti. Sebbene progettato per biciclette e auto, è possibile utilizzare Brush Hero su grondaie, griglie per barbecue, mobili da giardino ecc. Brush Hero stava proponendo $ 500.000 per una quota del 10% su Shark Tank Stagione 9.
Gli Sharks hanno avuto un'idea del prodotto ed era ora di arrivare ai numeri. La società aveva realizzato vendite per 3 milioni di dollari, guadagnando poco più di 400.000 dollari. Tutti gli Sharks hanno ritenuto che la valutazione fosse troppo ripida, ma Kevin era fiducioso della sua proiezione di $ 10 milioni di vendite per il prossimo anno.
Lori ha fatto un'offerta per il 25% per i soldi richiesti. I fondatori hanno deciso di uscire dal serbatoio per prendersi un minuto per discutere l'offerta. Come abbiamo visto prima, questa mossa non funziona quasi mai a favore dei fondatori poiché dà agli Sharks il tempo di ripensare alle loro offerte. Robert Herjavec ha sottolineato che ci sono prodotti simili là fuori, il che ha indotto Lori a rivedere l'offerta e includere il debito nel mix. Con sorpresa di tutti, Kevin e Glenn hanno rifiutato l'offerta.
Savi
Disha Shidham ha tutti 20 anni ed è al suo secondo tentativo di farcela nel mondo dell'imprenditoria. Ora è trascorso un anno dal lancio della sua Startup-Savy, una piattaforma che consente ai clienti di fare offerte per il prezzo ideale a cui vorrebbero acquistare un particolare prodotto. Era su Shark Tank Stagione 9 lanciando per $ 100k per il 10% in Savy .
Savy si basa sulla premessa che molte vendite potenziali vengono perse nello spazio online a causa della mancanza di conversazione in tempo reale tra l'acquirente e il venditore. Se solo i clienti potessero fare offerte per i prodotti a un prezzo che vogliono pagare e i fornitori potessero vedere tali offerte e prendere una decisione, la maggior parte dei prodotti vedrebbe un notevole aumento delle vendite, ha spiegato Disha.
Ma da qui in poi, la storia è andata di traverso. La startup, Savy, in realtà non aveva effettuato vendite e le quotazioni di Disha da un milione di dollari si basavano su impegni verbali. Disha ha avuto difficoltà a essere coerente su ciò che aveva fatto prima di Savy e il fatto che volesse rimandare il college non andava d'accordo con gli Sharks.
Disha ha ottenuto un controllo della realtà sul motivo per cui non sembrava ancora pronta ad assumere il ruolo di costruire un'attività a lungo termine e tutti gli squali si sono rifiutati di finanziare Savy. Il giovane fondatore lasciò la vasca fumante.
La barra degli impasti
Quante volte vedi gli squali dal lato della contrattazione in Shark Tank? Non molto spesso, penseremmo. Bene, questo è proprio quello che è successo quando Ondrea e Marquez Fernandez di The Dough Bar hanno presentato il loro prodotto, cercando un investimento di $ 300.000 per una quota del 15%.
In quello che si è rivelato essere un campo spigoloso, gli Sharks hanno gareggiato tra loro, ognuno cercando davvero di mangiare un boccone di The Dough Bar, anche letteralmente!
Avvio : il Dough Bar produce ciambelle salutari per le persone che vogliono avere un bell'aspetto ma mangiare deliziose. Le ciambelle Dough Bar sono al forno, macro-friendly e nutrizionalmente equilibrate. E vengono consegnati semplici con condimenti e glassa originali fatti in casa sul lato, che consentono ai clienti di personalizzare la loro esperienza Dough Bar.
I fondatori hanno esemplificato l'esperienza inserendo un modello maschile estremamente in forma nello show e facendogli mangiare tutte le ciambelle che voleva, ma ancora con l'aspetto che aveva.
Ondrea e Marquez hanno registrato vendite impressionanti di 1,25 milioni di dollari in due anni e prevedevano una vendita di 4 milioni di dollari l'anno successivo grazie all'ottimo marketing di un prodotto altrettanto eccezionale.
Gli squali sono rimasti in silenzio dopo il lancio, il che significava che volevano tutti un boccone della ciambella. Barbara Corcoran si è affrettata a mettere in vendita il suo accordo con un capitale del 30% per un investimento di $ 300.000. Lori ha offerto lo stesso investimento al 25%; Mark Cuban e Robert si sono ritirati e questo ha lasciato Alex Rodriguez. Alex ha fatto un'offerta congiunta alla coppia per $ 400.000 con una quota del 30%, solo che voleva che Lori si unisse a lui come partner in questo. Lori accettò felicemente.
Ondrea e Marquez stavano discutendo della questione quando Barbara disse loro che era la scelta giusta per loro e non Lori e Alex; ha anche abbassato la sua richiesta di partecipazione del 5%. Lori ha immediatamente abbassato la sua puntata, cosa che Alex ha contrastato. Alla fine Ondrea e Marquez hanno chiesto a Barbara di scendere al 20%, cosa che lei ha accettato, non solo perché amava il business ma anche per dimostrare un punto agli altri Sharks. Ora che è piuttosto lo squalo, non è vero!
SnapClip
Appena uscito dall'adolescenza, Martin Dimitrov, 19 anni, proprietario di Startup SnapClips, è stato uno degli imprenditori più intelligenti del serbatoio. Stava lanciando per $ 150k con una quota del 15%. Conosceva il suo prodotto, lo aveva brevettato e stava risolvendo un problema molto semplice ma fastidioso che i frequentatori di palestra si trovano ad affrontare: fissare rapidamente pesi sui bilancieri.
Ora, per tutti coloro che sono fan dei Crossfit WoDs sanno quanto sia importante caricare rapidamente la barra in modo da eseguire quante più ripetizioni possibili nell'AMRAP in rapido movimento . Il collare per zavorra SnapClips di Martin non solo risolve questo problema, ma consente anche alle persone di proteggere tutto ciò di cui hanno bisogno per avere una presa salda, dai tubi da giardino ai cavi industriali.
Sebbene Martin non abbia registrato vendite impressionanti, la startup è riuscita a impressionare Lori Greiner. Tuttavia, Lori ha chiesto una partecipazione del 50% nella società per $ 150.000, cosa di cui Martin non era contento. Alex è stato il prossimo a unirsi a Lori. Mark ha semplificato l'affare entrando anche lui, ma ha portato la quota totale dei tre squali al 30%. Martin aveva l'affare con una puntata leggermente più alta, ma poi di nuovo a 19, cosa vuoi di più che avere il meglio del gioco come partner in affari.