Salute e benessere: idee di marketing per tutto l'anno
Pubblicato: 2022-01-12Quando sei nel settore della salute e del benessere, Capodanno è probabilmente la tua finestra di marketing più essenziale. Con cose come le iscrizioni aperte, i messaggi "Capodanno, nuovo te" e il sentimento generale di fare meglio nel prossimo anno, l'industria del benessere può trarre vantaggio dalla mentalità del "nuovo inizio" dei consumatori e fornire loro gli strumenti e le idee di cui hanno bisogno per apportare i miglioramenti che desiderano nella loro vita.
Ma il marketing per la salute e il benessere non deve finire a gennaio. Cattura coloro che hanno abbandonato i loro propositi per il nuovo anno a febbraio o marzo, prepara le persone alla primavera in estate con particolare attenzione al fitness all'aperto e ricorda alle persone di concentrarsi sulla cura di sé in autunno, quando tendono a entrare in modalità ibernazione.
Prendi in prestito queste idee e considera il tuo pubblico di destinazione unico per creare una campagna di marketing per tutto l'anno incentrata su come i tuoi prodotti o servizi possono supportare la salute e la forma fisica dei tuoi clienti, insieme al loro benessere generale.
Aiuta i tuoi clienti a trovare il loro "perché" a febbraio
Gli studi dimostrano che oltre l'80% dei buoni propositi di Capodanno vengono abbandonati entro febbraio . Ciò rende l'inverno il momento perfetto per dare alle persone un incentivo a rimettersi in carreggiata con i propri obiettivi di salute e fitness.
Gli studi mostrano anche che le persone hanno maggiori probabilità di attenersi alle loro abitudini più sane se hanno un forte "perché" e non lo fanno solo perché si sentono forzate da influenze esterne, sotto pressione dai coetanei o perché è qualcosa che "dovrebbero" fare. Una campagna di marketing per la salute e il benessere che ricorda alle persone il loro perché, utilizzando potenti testimonianze di consumatori come loro, può indurre le persone a pensare a come le loro abitudini più sane possono avvantaggiare coloro che amano. Ad esempio, un video che mostra una nonna precedentemente sovrappeso ora sul pavimento che gioca con i suoi figli potrebbe motivare generazioni di mamme, nonne, bisnonne e persino zie a mettersi in forma per godere anche di questi benefici.
Cattura i clienti con il marketing fedeltà
Se hai implementato una campagna di loyalty marketing, ora è il momento di contattare coloro che si sono iscritti. Se il tuo programma utilizza un'app, approfittane per visualizzare un banner pubblicitario che ricorda loro di tornare e guadagnare punti o un vantaggio nel processo!
Puoi anche utilizzare il marketing SMS in modo efficace con una semplice nota che attira l'attenzione dei clienti. Puoi dire: "Cosa è successo?" o "Ci sei mancato". Alcuni marchi costruiscono relazioni e lealtà mettendo l'onere su se stessi. Inizia il tuo messaggio con "Mi dispiace". Chiedi ai clienti perché non sono tornati e cosa puoi fare per invogliarli a tornare.
Molti clienti rinunciano alle loro risoluzioni perché miravano troppo in alto. Forse un allenamento di 1 ora al giorno o mangiare pasti a basso contenuto di carboidrati per un mese di fila era troppo da affrontare. Una solida campagna di email marketing può ricordare ai clienti i vantaggi tangibili di fare affari con te. Fornire strumenti per mostrare loro come la salute e il fitness possono ancora far parte della loro vita anche senza impegnarsi come hanno cercato di fare a gennaio. Invita i clienti a pensare agli obiettivi che hanno abbandonato e mostra loro come possono compiere piccoli e semplici passi verso una salute migliore utilizzando il tuo prodotto, servizio o community.
Quando arriva il caldo, concentrati sul fitness all'aperto
La primavera e l'estate non devono necessariamente essere incentrate sulla costruzione del tuo corpo perfetto da spiaggia, a meno che non sia la sensazione di sicurezza sulla riva ciò che risuona con il tuo pubblico di destinazione. Le campagne primaverili ed estive dovrebbero concentrarsi sulle persone che si mettono in forma in modo che possano godersi tutte le divertenti attività estive, come l'escursionismo e il ciclismo.
Sottolinea come è più facile praticare sport e attività all'aria aperta quando hai dedicato un po' di tempo ad allenarti per loro. Attingi alle emozioni dei clienti scegliendo le immagini delle famiglie che giocano insieme all'aperto. A seconda del tuo marchio, potrebbe anche essere opportuno sottolineare i benefici per il benessere delle attività all'aperto e il collegamento con Madre Natura.
Per aiutare i clienti a sentirsi coinvolti e creare una connessione più forte con il tuo marchio, prendi in considerazione l'idea di lanciare una campagna di contenuti generati dagli utenti in cui incoraggi le persone a utilizzare un hashtag specifico con foto che li mostrano impegnati nelle loro attività all'aperto preferite con amici o familiari.
I corpi estivi vengono costruiti in primavera
Un'analisi dell'International Health, Racquet & Sportsclub Association ha rivelato che a gennaio si registrano più vendite di abbonamenti in palestra per l'anno (10,8%) rispetto a qualsiasi altro mese. Non è una sorpresa. Le vendite diminuiscono costantemente dopo gennaio fino ad aprile, quando iniziano a crescere, raggiungendo il secondo mese più grande di giugno mentre le persone si preparano per l'estate, i costumi da bagno e le attività all'aperto. Tienilo a mente mentre pianifichi la tua campagna di marketing per tutto l'anno, soprattutto se possiedi una palestra o vendi attrezzature per esercizi o prodotti per la perdita di grasso.
Sii gentile quest'autunno
Con l'arrivo del quarto trimestre e del clima più fresco (almeno per i clienti nell'emisfero settentrionale), è il momento di praticare la gentilezza, verso te stesso e gli altri. Con Giving Tuesday (il martedì dopo il Cyber Monday) all'orizzonte, è un ottimo momento per incentrare le tue campagne sulla restituzione. Ad esempio, un programma di consegna dei pasti potrebbe donare un pasto per ogni pasto sano acquistato dai clienti.
Piuttosto che concentrarsi sulla perdita di peso o sul raggiungimento degli obiettivi di allenamento, le campagne autunnali possono anche concentrarsi sul bilanciamento di prelibatezze stagionali come la torta di zucca con scelte salutari o tempo in palestra. Dai alle persone un'atmosfera di benessere ricordando loro che i giorni da imbroglio vanno bene. Dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di uno stile di vita. Mostra come i tuoi prodotti possono aiutarti.
Altre idee di marketing per la salute e il benessere potrebbero includere una campagna che fornisce strumenti, come meditazioni guidate o un diario, per ricordare alle persone di essere gentili con se stesse e di essere pazienti con gli altri poiché lo stress delle festività natalizie sta già iniziando a crescere.
Concentrati su una sana stagione delle vacanze
La tua campagna di marketing per tutto l'anno ha chiuso il cerchio e gennaio arriverà prima che tu te ne accorga. Le persone potrebbero già prendere in considerazione le risoluzioni per il nuovo anno prima di aver finito la lista della spesa per le vacanze. Incoraggiateli a regalarsi i vostri prodotti e ad avere un vantaggio nel nuovo anno. Quando gennaio arriverà e le palestre saranno di nuovo piene, i tuoi clienti avranno stabilito migliori abitudini di salute e fitness per durare tutto l'anno.
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