5 vantaggi della creazione di contenuti di alta qualità per le aziende manifatturiere

In passato, l'industria manifatturiera è stata generalmente lenta nel passare alle moderne tattiche di marketing. I proprietari di queste società tendono a guidare con mentalità legacy. Solo pochi anni fa, molti rimanevano scettici su quella che ci piace chiamare la salsa segreta del marketing in entrata. Nel 2018, i produttori in media spendevano solo l'8% del loro budget annuale in pubblicità e lead generation.

Oh, come sono cambiati i tempi.

Secondo il Manufacturing Content Marketing Report 2021 , il 39% dei marketer manifatturieri ora afferma che la propria organizzazione ha una strategia di content marketing documentata, che è aumentata rispetto al 21% rispetto a due anni fa.

Per essere competitivi nel mercato sempre più digitale di oggi, i produttori devono impegnarsi in modo congiunto nello sviluppo di una strategia di marketing dei contenuti basata su contenuti di alta qualità.

Perché i contenuti di alta qualità sono necessari per le aziende manifatturiere?

In qualità di produttore, potresti chiederti: "Perché devo investire tempo e denaro in una strategia di content marketing di alta qualità ?" La risposta è molto semplice. Riguarda la fiducia degli acquirenti.

L'obiettivo del content marketing è aiutare i tuoi potenziali clienti e clienti a imparare, crescere e avere successo. Fornendo soluzioni ai tuoi clienti e ai loro punti deboli, crei un rapporto di fiducia che li spingerà avanti nel percorso di vendita.

Ce l'abbiamo. La tua mente è concentrata sui tuoi prodotti e sulle loro caratteristiche. Ma i tuoi clienti vogliono soluzioni. A loro non interessa necessariamente il nocciolo dei prodotti che stai creando. Sii veloce a insegnare, non a vendere. I professionisti del marketing che stanno adottando questa strategia all'interno delle loro aziende manifatturiere stanno avendo successo. L'82% dei produttori di marketing attribuisce la crescita del business a una migliore creazione di contenuti. Puoi far parte di questa crescita creando i tuoi contenuti di alta qualità per la tua attività di produzione.

Cosa rende diversi i contenuti di alta qualità per le aziende manifatturiere?

Ci sono molte cose che distinguono le aziende manifatturiere dagli altri settori. Il content marketing è uno di questi. Comprendere le principali differenze nel tuo pubblico, nel percorso dell'acquirente e nei prodotti o servizi offerti può aiutarti a creare contenuti di qualità superiore. Si tratta di prospettiva. Ecco alcuni fattori da tenere a mente.

• Industria apparentemente arida - In primo luogo, affrontiamo l'elefante nella stanza. La produzione può essere un'industria "noiosa". E va bene. In realtà rappresenta una preziosa opportunità per quegli esperti di marketing manifatturiero di creare contenuti di alta qualità che li distinguano dai loro banali concorrenti. Ricorda, come marketer di contenuti, il tuo compito non è creare narrazioni entusiasmanti. È creare soluzioni.
• Aspettative per la competenza - A differenza di un pubblico B2C, un pubblico manifatturiero B2B non vuole essere venduto. La copia emotiva e spam fa scattare l'allarme scettico mentre risuonano statistiche, logica e competenza. I produttori devono dimostrare la loro consolidata esperienza per iniziare a costruire la fiducia del loro pubblico.
• Prodotti complessi comportano cicli di acquisto più lunghi - Le aziende manifatturiere in genere offrono prodotti o servizi complessi che devono essere supportati con contenuti di alta qualità per garantire che il loro pubblico di destinazione comprenda l'offerta. Quando si creano contenuti di alta qualità per le aziende manifatturiere, è importante considerare ogni fase di questo viaggio e creare contenuti che alimentino efficacemente i potenziali clienti durante questo ciclo di vendita più lungo.

• Nicchie specializzate - La maggior parte dei produttori offre prodotti o servizi utilizzati solo in un numero limitato di situazioni non comuni. Ciò significa che il contenuto che crei potrebbe essere l'unica risorsa disponibile per il tuo pubblico. Questo è un sacco di valore che dovrebbe essere prioritario. Il tuo pubblico è alla ricerca di informazioni altamente specifiche e, se puoi offrirle, sarai un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti.

In che modo i contenuti di alta qualità avvantaggiano le aziende manifatturiere

Abbracciare le differenze sopra elencate può portare a un ROI sostanziale . Le aziende manifatturiere dedicate all'implementazione di contenuti di alta qualità coinvolgeranno attivamente il loro pubblico di destinazione e alla fine genereranno lead più qualificati. Ecco i cinque principali vantaggi della creazione di contenuti di alta qualità per le aziende manifatturiere.

1. Accorcia il ciclo di acquisto

Poiché i potenziali clienti trascorrono più tempo sul tuo sito Web consumando contenuti di alta qualità, iniziano la sempre importante fase di considerazione. In un settore complesso come quello manifatturiero, i potenziali clienti avranno bisogno di un'abbondanza di contenuti mirati per convincerli a convertirsi. I produttori possono implementare una strategia di content marketing basata sulla risposta alle domande, ai commenti e alle preoccupazioni più urgenti del loro pubblico target per educare i loro potenziali clienti e abbreviare il lungo ciclo di acquisto associato all'industria manifatturiera.

Secondo un recente rapporto, meno della metà (40%) dei marketer manifatturieri crea contenuti basati su fasi specifiche del percorso del cliente. Questa statistica evidenzia l'opportunità per gli esperti di marketing manifatturiero di iniziare a segmentare i propri contenuti in base alle seguenti fasi:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Decisione

La creazione di contenuti che educano i tuoi buyer personas li preparerà in preparazione per il loro primo punto di contatto con un rappresentante di vendita. I produttori possono combinare contenuti di alta qualità con un robusto CRM come HubSpot per monitorare il coinvolgimento dei potenziali clienti. Queste informazioni possono essere utilizzate dal team di vendita per creare una strategia attuabile per la conversione che accorcia il ciclo di acquisto.

Diamo un'occhiata a un esempio. Supponiamo che un visitatore del sito Web abbia appena compilato un modulo per scaricare la Guida definitiva all'assemblaggio a contratto per gli OEM. Verrà creato un nuovo record di contatto per il potenziale cliente che tiene traccia del consumo di contenuti. Il rappresentante di vendita può sfruttarlo per creare un'e-mail personalizzata che fornisca altre offerte di contenuti pertinenti, garantendo un primo punto di contatto produttivo e di successo.

2. Genera lead Best-Fit più qualificati

I contenuti di alta qualità segnano la linea di partenza per il tuo pubblico di destinazione. Quando i produttori popolano il loro sito Web con un'abbondanza di contenuti di alta qualità, forniscono al loro pubblico di destinazione le informazioni necessarie per decidere se il servizio o il prodotto è giusto per loro. Ciò eliminerà i potenziali clienti che non sono in linea con i tuoi servizi, consentendo ai rappresentanti di vendita di concentrare le proprie energie sulla conversione dei lead più adatti.

Le aziende manifatturiere possono anche sfruttare una strategia di contenuto recintato per creare un elenco di e-mail pieno di lead qualificati per il marketing (MQL). Le aziende manifatturiere possono inserire contenuti di lunga durata tra cui white paper, guide ed eBook con un modulo per raccogliere informazioni di contatto importanti. Le informazioni di contatto come gli indirizzi e-mail possono essere utilizzate nelle future campagne di marketing digitale per inviare materiale di marketing mirato, tra cui newsletter segmentate e contenuti personalizzati per qualificare i lead e fornire la necessaria spinta finale verso la conversione.

È importante tenere presente che se chiedi ai tuoi potenziali clienti di compilare un modulo e fornire le loro informazioni di contatto, avrai bisogno di un CRM completo come HubSpot per tracciare e salvare queste informazioni cruciali.

3. Costruisce la leadership di pensiero

Quando i produttori forniscono costantemente al loro pubblico target contenuti che rispondono in modo chiaro e conciso alle loro domande, creano un rapporto fondato sulla fiducia, la trasparenza e l' autorità .

È tempo che i produttori effettuino il passaggio strategico dalla creazione di contenuti che vendono alla creazione di contenuti che istruiscono. L'implementazione di una strategia di content marketing costruita attorno all'educazione del pubblico di destinazione, a sua volta, stabilirà il tuo marchio come qualcosa di più di un fornitore di soluzioni di produzione, ma come un insegnante lungimirante nel settore. Un'azienda manifatturiera che si afferma come leader di pensiero nel settore inizierà a portare più traffico sul sito Web dai concorrenti e da altre parti che cercano semplicemente di espandere le proprie conoscenze di produzione. Ciò migliora notevolmente la consapevolezza del marchio e aiuta a consolidare un'immagine affidabile nella mente del pubblico di destinazione.

4. Aiuta le Buyer Personas a trovare il tuo sito web

Le aziende manifatturiere che pubblicano costantemente contenuti ricchi di SEO costruiti attorno a una strategia di marketing in entrata completa migliorano le loro possibilità di posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Con un ranking dei contenuti più pertinente e di alta qualità e il popolamento di proprietà immobiliari privilegiate sulle SERP, i buyer persona ora hanno più visibilità e più possibilità per entrare nel tuo sito web e andare avanti nel viaggio dell'acquirente.

5. Crea la carne e il sangue del tuo marchio di produzione

Prenditi un momento e considera il tipo di aziende con cui ti piace fare affari. L'azienda offre un prodotto o un servizio completamente superiore ai concorrenti o ha più a che fare con la soddisfazione del cliente?

Mi piacerebbe credere che nella maggior parte dei casi siano le persone dietro il prodotto o il servizio a fare la differenza. La capacità di mostrare ai potenziali potenziali clienti che la tua azienda manifatturiera è più della somma dei suoi prodotti e servizi con dipendenti intelligenti e disponibili è un enorme vantaggio.

Non importa il settore, le persone fanno affari con le persone. Come marketer digitali, non possiamo mai perdere di vista questa verità fondamentale. Contenuti di alta qualità scritti con il tono giusto umanizzano le aziende e aiutano a creare la carne e il sangue del tuo marchio di produzione. I produttori che danno la priorità alla scrittura di contenuti coerenti e utili trasformeranno la loro immagine dalla comune azienda manifatturiera che vende prodotti o soluzioni complessi a un marchio unificato con una voce identificabile disposta ad aiutare a coltivare i potenziali clienti

5 idee di marketing dei contenuti di produzione per iniziare

Lavoriamo con molte aziende manifatturiere che non dispongono di un reparto interno dedicato ai contenuti. Con un investimento minimo, rimarrai sorpreso da ciò che il tuo piccolo team può realizzare fintanto che è in atto una strategia ponderata. Ecco cinque idee per offerte di contenuti di alta qualità che puoi iniziare a creare oggi:

1. Loro chiedono, tu rispondi ai blog : utilizza Google e gli strumenti di ricerca per parole chiave come SEMRush per scoprire le domande principali che il tuo pubblico di destinazione sta ponendo e quindi crea blog su misura per rispondere a tali domande.
2. Domande frequenti del settore : crea una pagina facilmente accessibile dedicata a rispondere in modo sintetico alle domande, ai commenti e ai dubbi a cui i tuoi reparti di vendita e assistenza rispondono più frequentemente.
3. Conduci interviste ai clienti : compila un elenco di domande da porre a un cliente sulla sua recente esperienza con il tuo prodotto o servizio di produzione e trasformalo in un case study o un profilo di progetto ricco di SEO.
4. Contenuti lunghi recintati : identifica un argomento molto ricercato e acquisisci le informazioni di contatto del potenziale cliente con contenuti lunghi recintati preziosi ed educativi come white paper, eBook e guide.
5. Riutilizza le presentazioni di vendita : chiedi di vedere le presentazioni dei tuoi rappresentanti di vendita per far fluire i succhi creativi. Le statistiche, i grafici e le cifre renderanno i contenuti del blog coinvolgenti.

Creazione di contenuti di alta qualità per la tua azienda manifatturiera

Implementare una strategia di content marketing basata su contenuti di alta qualità per le aziende manifatturiere non è un'impresa facile. Richiede tempo, risorse e la capacità di superare sfide impegnative.

Tuttavia, i produttori che si impegnano per comprendere le sfumature del loro settore saranno in una posizione migliore per implementare contenuti di alta qualità che costruiscono una leadership di pensiero, accorciano il ciclo di acquisto, attirano i clienti più adatti e, soprattutto, generano più lead.

Superare la concorrenza inizia tutto con la conoscenza del proprio settore e dei propri acquirenti. Bisogno di aiuto? Esternalizza la creazione di contenuti e collabora con un'agenzia di marketing di fiducia in modo da poterti concentrare su ciò che conta di più: far crescere la tua attività di produzione.