In che modo assumere un'agenzia di marketing inbound promuove l'allineamento a livello aziendale

Il marketing non è solo un dipartimento. È un processo. In effetti, svolge un ruolo fondamentale in tutti i tuoi sistemi e processi.

Questi sistemi e processi, a loro volta, creano la collaborazione interdipartimentale che facilita la crescita, il successo e l'allineamento a livello aziendale.

Il marketing non è più una linea piatta nell'organigramma della tua azienda.

È un reparto verticale, che si intreccia in tutto ciò che tocca, dal branding alla generazione di lead, dall'abilitazione alle vendite all'automazione e tutto il resto.

Deve integrarsi perfettamente con ogni aspetto della tua attività.

Il problema è che non tutte le aziende lo capiscono, portando a perniciosi silos di informazioni, iniziative abbandonate e strategie che potrebbero avere così tanto potenziale se solo qualcuno fosse incaricato di eseguirle.

È qui che entra in gioco l'assunzione di un'agenzia di marketing inbound.

I vantaggi di assumere un'agenzia di marketing inbound

• Fornisce un piano di marketing reale e tangibile
• Rimuove i silos aziendali
• Fornisce coerenza
• Fornisce al tuo team di marketing l'aiuto di cui ha bisogno
  
  

I vantaggi di assumere un'agenzia di marketing inbound

Quando le aziende assumono un'agenzia di marketing inbound, di solito è per una serie di motivi affidabili.

Per iniziare, c'è in genere una disconnessione, un divario tra l'ambizione (gli obiettivi di un'organizzazione) e le prestazioni effettive.

Le aziende spesso si trovano in questo scomodo divario a causa di varie circostanze complesse, forse anche attenuanti, che creano errori non forzati nel loro approccio di marketing, lasciandole bloccate tra la formulazione e l'esecuzione della strategia.

Assumere un'agenzia di marketing inbound, quella giusta per le tue esigenze, porta le tue attività fuori dallo scomodo divario tra ambizione e prestazioni.

Questa decisione fornisce gli strumenti necessari per creare una solida base di marketing per il successo futuro.

Un'agenzia di marketing inbound fornisce un piano di marketing reale e tangibile

A seconda dell'ampiezza e della complessità dell'azienda o del settore in cui operi, le agenzie di marketing inbound possono essere utilizzate in molti modi, spesso come larghezza di banda aggiuntiva per i team di marketing interni.

Assumere un'agenzia di marketing inbound fornisce competenze supplementari per completare i tuoi dipendenti, completando il tuo team con esperti in outsourcing in strategia ed esecuzione dei contenuti, SEO tecnico (ottimizzazione per i motori di ricerca) o SEM ( marketing per motori di ricerca ), tra gli altri.

Al contrario, le agenzie di marketing inbound aiutano le organizzazioni a ricominciare da zero, offrendo una base solida e affidabile per iniziare a promuovere e commercializzare i propri prodotti o servizi sul mercato, consentendo ai team più nuovi e più ecologici di identificare le principali esigenze di marketing e posizionarli su un percorso a lungo termine per successo.

Assumere un'agenzia di marketing inbound ti dà una profonda comprensione della strategia necessaria per incontrare i clienti dove si trovano e attirarli nella tua canalizzazione di vendita.

Poiché un'agenzia di marketing inbound lavora prevalentemente all'interno del framework di marketing inbound, ciò inizia in genere con la ricerca di parole chiave e le valutazioni della visibilità del mercato.

Da lì, vengono create strategie come la segmentazione del pubblico, il posizionamento del prodotto, l'analisi dei messaggi e i documenti di ricerca sulla concorrenza per fornire alla tua organizzazione un approccio unico e semplificato per iniziare le tue attività di marketing.

Questa tabella di marcia di marketing di strategia e documentazione è parte integrante del successo del tuo impegno di marketing e dei profitti della tua azienda.

Un'agenzia di marketing inbound rimuove i silos aziendali

I silos possono essere dannosi in qualsiasi azienda, ma possono essere incredibilmente distruttivi in ​​aziende senza un piano o una direzione di marketing chiari.

Le aziende che impiegano un team di marketing su vasta scala coordinano meglio le loro attività con altre parti dell'organizzazione.

Tuttavia, scopriamo che con o senza un team di marketing dedicato, iniziative e idee possono fluttuare senza limiti da un lato all'altro dell'azienda, lasciando anche la più grande delle idee a metà o lasciate sul tavolo semplicemente perché nessuno era in giro a guidare la nave e comunicare compiti o facilitare la comunicazione interdipartimentale.

Inoltre, diventa più difficile e frustrante contribuire agli obiettivi generali e al successo dell'organizzazione quando non ci sono collaborazioni incrociate o obiettivi generali per cominciare.

Indipendentemente dal fatto che la tua organizzazione abbia 15 o 1500 dipendenti, una mentalità da silo, soprattutto nel marketing, porta a opportunità perse, spreco di tempo e denaro.

Prendi il ciclo di vendita, per esempio. I team di marketing e vendita devono comunicare internamente per garantire che il percorso del cliente sia progettato, implementato ed eseguito come pianificato per soddisfare i KPI di entrambi i reparti.

Il processo può essere complicato, lasciando spazio a errori se entrambi i reparti non operano sulla stessa pagina. Dopo che un utente ha visitato il sito, il processo ha inizio.

I team di marketing devono assicurarsi che l'utente veda le informazioni corrette, messaggi allettanti e incentrati sul cliente ed esegua l'azione prevista, scaricando un contenuto, iscrivendosi a un webinar o programmando una demo o una consulenza.

Una volta che l'utente ha completato il passaggio sopra menzionato, le sue informazioni devono andare alla persona giusta in modo che il team di vendita possa seguire il lead.

Ma quando i team di vendita e marketing sono disallineati, ciò può portare al caos e alle opportunità perse.

Supponiamo che un potenziale cliente finisca in un elenco progettato per i lead qualificati per le vendite (SQL), ma quella persona non soddisfa i criteri.

Forse il marketing può vedere queste informazioni dalla loro parte, ma il venditore non può, il che porta a una perdita di tempo da parte del rappresentante di vendita.

Ulteriori informazioni: 9 statistiche che renderanno l'allineamento di vendita e marketing una priorità permanente

L'assunzione di un'agenzia di marketing inbound garantisce che le parti interessate siano coinvolte nel processo e ottimizzerà la canalizzazione di marketing in modo che le informazioni sui potenziali clienti arrivino al venditore giusto al momento giusto e siano, di fatto, qualificate.

Sebbene l'esempio sopra sia semplice, fornisce informazioni su come i team lavorano insieme e su come una mancanza di coordinamento può creare buchi in una strategia o in un processo.

Quando individui, team o persino reparti non si coordinano tra loro, il risultato può essere una "mentalità silo", un effetto che può affliggere anche le organizzazioni più intelligenti.

La mentalità del silo non consente a ciascun membro del team di riunirsi attorno a un obiettivo o obiettivo comune, creando spesso sforzi frammentati senza fattibilità o successo a lungo termine.

Un'agenzia di marketing in entrata fornisce coerenza

Spesso un nuovo cliente arriva a PMG con un prodotto o servizio fantastico, ma senza una chiara indicazione su come dovrebbe essere commercializzato attraverso i canali o anche sul loro sito web.

Diversi membri del team possono monitorare leggermente le e-mail o i post social, ma respingere le attività di marketing non per colpa loro, semplicemente per una questione di attenzione distratta o per svolgere un ruolo al di fuori dell'ambito delle loro normali funzioni o attività.

Forse uno stakeholder chiave è cambiato, o non c'è mai stato uno stakeholder chiave in primo luogo.

Forse la strategia di marketing è stata sostenuta da un responsabile dell'ufficio che pubblica post su Facebook o da un rappresentante di vendita esperto di tecnologia che lavora in uno strumento di posta elettronica per la loro ricerca.

Quando non ci sono stakeholder dedicati, ci sono opportunità perse.

Un'agenzia di marketing inbound fornisce una fonte di coerenza e direzione e fornisce alle organizzazioni un intero team di marketing a una frazione del prezzo.

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Per le aziende che non dispongono di un team di marketing a tutti gli effetti, l'assunzione di un'agenzia di marketing inbound fornisce un account director per supervisionare il coinvolgimento, un project manager per portare avanti la missione, uno stratega di marketing, uno stratega dei contenuti, una ricerca a pagamento e un esperto sociale e persino un direttore creativo per facilitare i progetti di design e mantenere fresco il tuo marchio.

Questo tipo di coinvolgimento fornisce alle organizzazioni le varie competenze di ciascun membro del team e fornisce coerenza.

Quando non esiste una strategia di marketing chiaramente definita, un'agenzia offre uniformità e consente ai tuoi dipendenti di tornare a fare ciò che sanno fare meglio: i lavori per cui li hai assunti!

Un'agenzia di marketing inbound fornisce al tuo team di marketing l'aiuto di cui ha bisogno

I giusti team di marketing chiedono supporto, aiuto e attenzione.

La parola "marketer" è usata in molti contesti diversi ed è spesso usata come un termine generico che di solito fa un disservizio quando descrive l'ambiente in rapida evoluzione e in continua evoluzione.

Sebbene le aziende possano avere un team di marketing, sono spesso sopraffatte e appesantite da altri compiti e responsabilità tangenzialmente correlati che possono rallentarle o ridurre il tempo dedicato a strategie di marketing più efficaci e complesse.

Assumere un'agenzia di marketing inbound offre il sollievo tanto necessario ai team di marketing interni che semplicemente non hanno il tempo o le conoscenze per scrivere contenuti coerenti, creare e-mail accattivanti o creare flussi di lavoro complessi.

Le agenzie di marketing inbound aiuteranno anche a facilitare le conversazioni tra i team di marketing interni e altri dipartimenti per garantire un allineamento forte, strategico a livello aziendale, un passaggio fondamentale per garantire il successo del marketing a lungo termine.

Inoltre, non tutti nel marketing hanno le stesse competenze.

Ci sono dozzine di ruoli legati al marketing sotto l'ombrello del marketing inbound. Il personale di marketing interno potrebbe non avere le competenze o l'esperienza per creare una solida strategia per i contenuti o le capacità di progettazione grafica per produrre contenuti accattivanti.

Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda o del settore, le strategie di marketing spesso richiedono una sfilza di membri del team per eseguire una campagna.

Assumere un'agenzia di marketing inbound offre alla tua organizzazione la larghezza di banda aggiuntiva necessaria per portare a termine il lavoro senza assumere dipendenti aggiuntivi.

Assumere un'agenzia di marketing inbound è un investimento.

Ma uno che, se scelto correttamente, continuerà a pagare dividendi per gli anni a venire.

Un investimento che soddisfi gli obiettivi della tua organizzazione, colmando finalmente il divario tra ambizione e prestazioni.

Per ulteriori informazioni sull'allineamento delle vendite e del marketing, sulle strategie di marketing inbound e su come assumere un'agenzia di marketing inbound può aiutare la tua azienda a prosperare in un mercato in continua evoluzione, programma una consulenza gratuita con Susan LaPlante-Dube, uno dei due principi PMG.

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