Come progettare una guida ai regali di vacanza che stimoli le vendite

Preparare una guida ai regali di festa è uno dei modi più efficaci per preparare la stagione intensa che ci aspetta. Ti darà la possibilità di mostrare i tuoi prodotti, ispirare i tuoi acquirenti e rimanere in cima alla tua mente per coloro che cercano i regali giusti per quelli nelle loro liste.

Detto questo, è anche importante sapere che la creazione di una guida ai regali vincente richiederà molto di più che arrotondare i tuoi prodotti e poi inserirli tutti in un catalogo di qualche tipo. L'implementazione di guide ai regali è una tradizione nel settore della vendita al dettaglio e questo significa che le tue dovranno essere curate con cura e progettate con cura.

Nel blog di oggi, ti parleremo di come puoi fare proprio questo. Continua a leggere per alcuni suggerimenti su come impostare e distribuire una guida ai regali che ti aiuterà a incrementare le vendite durante le festività natalizie.

Che tipo di aziende hanno bisogno di guide ai regali di Natale?

Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività, puoi utilizzare una guida ai regali di Natale come strumento di marketing. Le guide ai regali di festa ti consentono di organizzare i tuoi prodotti in modo da evidenziare le loro caratteristiche, il che è già una vittoria. Ma puoi anche diventare creativo con gli altri dettagli che includi. Come suggerimenti per diversi tipi di persona e raccomandare quali elementi si abbinano bene insieme o con cose che il tuo pubblico di destinazione probabilmente già possiede.

I vantaggi di una guida ai regali di vacanza

Finora abbiamo brevemente menzionato alcuni dei motivi per cui dovresti prendere in considerazione una guida ai regali di vacanza. Ora diamo un'occhiata più a fondo al motivo per cui le guide ai regali di Natale sono efficaci.

Interagisci con gli acquirenti fin dall'inizio

Ottenere solo i regali di festa giusti per quelli che sono importanti per te può essere impegnativo e richiedere molto tempo. Ciò è particolarmente vero quando si destreggiano anche molte altre attività stagionali e programmi di vacanza. La stagione delle vacanze potrebbe sembrare diversa quest'anno a causa della pandemia, ma senza dubbio le famiglie manterranno ancora determinate tradizioni. Compreso lo scambio di regali.

Tenendo conto di tutto ciò, già a ottobre il 54% degli acquirenti inizia la ricerca su cosa acquistare. La maggior parte è motivata dall'evitare la corsa dell'ultimo minuto. E, naturalmente, assicurarsi che gli articoli che hanno in mente siano disponibili, avendo anche più scelta e selezione. Prima ottieni una guida ai regali di festa, prima puoi coinvolgere questi acquirenti. E apprezzeranno anche il tuo aiuto. Questo a sua volta può comportare un aumento del coinvolgimento e delle vendite.

Aiuta gli acquirenti a fare una scelta e ad aumentare le conversioni

Più adatterai la tua guida ai regali per le vacanze alle esigenze dei tuoi potenziali clienti, più avrà un impatto. Pensa a chi sono fatti per i tuoi prodotti o servizi. E chi potrebbe comprarli. Parla direttamente delle sfide che stanno affrontando e delle personalità di coloro per cui stanno acquistando. Ci sono un paio di segmenti di pubblico nel mix, quindi dovrai allargare un po' la rete con la tua guida ai regali.

Un modo per farlo sarebbe inventare un paio di versioni, ciascuna su misura per un particolare tipo di acquirente. O a una parte particolare del ciclo di acquisto. Ad esempio, una guida più dettagliata per chi fa acquisti prima o vuole fare più ricerche. E una versione riassuntiva che funge da lista della spesa sotto forma di post sui social media. Quasi il ⅔ degli acquirenti vorrebbe avere una lista della spesa curata che li aiuti ad acquistare facilmente i regali. Quindi è sicuramente una tattica che vale la pena provare.

Attira gli acquirenti dell'ultimo minuto con un'ancora di salvezza

Molti acquirenti delle vacanze finiscono per dover fare acquisti dell'ultimo minuto o acquisti in un'enorme crisi di tempo. Infatti, il 40% degli acquirenti inizierà a fare acquisti solo 10 giorni prima di Natale. Molti di questi acquirenti stanno aspettando che vengano offerte le migliori offerte mentre altri stanno solo procrastinando. In ogni caso, questi acquirenti hanno bisogno del tuo aiuto per restringere le opzioni e, se offri gli sconti giusti, saranno disposti a effettuare un acquisto.

Prendi in considerazione l'idea di lanciare una versione della tua guida ai regali su misura per i tuoi acquirenti dell'ultimo minuto. Puoi mantenere lo stesso layout, se hai ancora tutto in stock, e semplicemente cambiare un po' i titoli e aggiungere qualche sconto.

Amplifica il tuo email marketing

Le e-mail con guide ai regali generano il 48% in più di potenziale di transazione rispetto ad altre e-mail. Quindi assicurati di includere la tua guida ai regali di vacanza, nella sua interezza o istantanee di essa, quando invii e-mail ai tuoi abbonati. È il contenuto che stanno cercando ed è il contenuto con cui vuoi che interagiscano, quindi mettilo a portata di mano.

Con altre e-mail potresti fornire informazioni o offerte con cui i tuoi abbonati potrebbero o meno interagire a seconda del periodo dell'anno e quando in genere acquistano i tuoi prodotti. Ma durante le vacanze puoi essere certo che le persone vogliono e hanno bisogno di offerte promozionali e consigli per i regali. Quindi la tua guida ai regali per le vacanze può servire come un modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e fornire loro un valore diretto e immediato.

È il dono che continua a fare

Una volta progettata una guida ai regali di festa, ci sono molti modi in cui puoi riutilizzarla. Video, post sui social media, infografiche, blog ed e-mail sono solo l'inizio. In questo modo, puoi usarlo per ispirare e coinvolgere il tuo pubblico in modo continuo, durante le vacanze. Dai primi pianificatori e acquirenti agli acquirenti dell'ultimo minuto, li avrai tutti coperti con la tua guida ai regali.

Ora, con tutto questo in mente, vediamo come puoi mettere insieme una buona guida ai regali di Natale.

Creazione di una guida ai regali di festa che funzioni

Esamina i dati e le tendenze delle vendite per selezionare i prodotti da presentare

Utilizzare i dati per decidere quali prodotti includere nella guida ai regali di vacanza è il modo migliore per procedere. Dai un'occhiata alle tue metriche per confermare i tuoi migliori venditori e scegli gli articoli che faranno regali fantastici da soli o come parte di pacchetti festivi. Includi quelli nella tua guida ai regali. Prova a organizzare gli articoli in base a chi sarebbero utili e includi una sezione generale per i "regali che tutti amano".

Segmenti di shopper e tendenze di mercato

La tua guida ai regali dovrebbe sicuramente interessare i vari segmenti dei tuoi clienti. Per aiutarti in questo, prova a tirare su le tue metriche di vendita e guardare tutti i dati che hai sui tipi di clienti che stanno acquistando ciascuno dei tuoi prodotti. Ad esempio, se puoi segmentare i tuoi clienti in base al loro sesso, puoi utilizzare tali informazioni per curare i regali per lui o lei.

Quando si tratta di tendenze di mercato, stai guardando il quadro più ampio. Quali sono gli stili e le attività più popolari nel tuo mercato di riferimento? Ci sono tendenze o addirittura prodotti che sembrano piacere a tutti? Ottieni informazioni dettagliate e incorpora queste tendenze e prodotti nella tua guida ai regali, ove possibile. Ad esempio, se qualcosa che offri si abbina bene a una tendenza, appoggiati ad essa con i tuoi messaggi.

Chiedi ai tuoi clienti sui social media

Un ottimo modo per ottenere un feedback genuino su cosa includere nella tua guida ai regali sarebbe condurre un sondaggio o un sondaggio attraverso i tuoi profili sui social media. Basta chiedere ai clienti cosa vorrebbero ricevere in regalo. O quali regali sarebbero più propensi a fare.

Se stai pensando di lanciare un prodotto stagionale e non sei sicuro se sarà un boom o un fallimento, un sondaggio può aiutarti anche con questo. Dai un'occhiata all'esempio qui sotto di come questo può essere fatto. Prova a contattare i clienti in particolare su Facebook, Twitter e Instagram. O il profilo dei social media su cui hai più coinvolgimento.

Una guida al contenuto della tua guida ai regali

Ora hai un'idea di come capire quali prodotti includere. Quindi parliamo della tua messaggistica. Prima di tutto, mantieni il titolo della guida ai regali di vacanza breve e al punto. Sarai in grado di espandere un po 'questo con un blurb di accompagnamento che fornisce al tuo pubblico un'idea su cosa c'è nella tua guida e perché hanno bisogno di controllarlo. Cerca di renderlo una breve descrizione, di circa 100 parole.

Dopo aver ordinato il titolo principale, pensa ai titoli e alle descrizioni di ciascuna sezione. Diciamo che una particolare pagina o sezione è dedicata ai regali destinati ai bambini piccoli: assicurati che sia chiaro nell'intestazione della sezione. All'interno di ogni sezione mirata a un particolare segmento, potresti voler anche i sottotitoli. Ad esempio, "Regali per lei a meno di $ 30".

Traccia un layout approssimativo

Ci sono fondamentalmente due formati che una guida dettagliata ai regali di Natale può assumere:

• Una versione PDF che consentirà di visualizzare la guida online o di scaricarla.
• Una versione in loco in cui la tua guida viene creata come una nuova pagina.

Se hai il tempo e le risorse, potresti persino affrontare un microsito per concentrarti sulla tua guida ai regali di vacanza. Per fornire al tuo designer il brief più dettagliato possibile, prova a delineare le tue idee su come dovrebbe essere strutturata la tua guida. Il tuo obiettivo principale qui è indicare come i prodotti devono essere raggruppati e disposti l'uno rispetto all'altro. Puoi quindi organizzare tutte le descrizioni di testo, i collegamenti alle pagine dei prodotti e le immagini nominandoli in modo che corrispondano al tuo schizzo.

Se hai una guida allo stile del marchio, assicurati di condividerla con il tuo designer. E sicuramente vorrai condividere esempi del tuo marchio dai tuoi profili sui social media al tuo sito web. Se in passato hai provato le guide ai regali delle vacanze, fornisci esempi dei tuoi progetti passati ed evidenzia cosa ha funzionato o non ha funzionato. Più informazioni puoi fornire al tuo designer, meglio sarà in grado di progettare la tua guida.

Collabora con il tuo designer

Se non hai un designer interno, puoi sempre lavorare con un servizio di progettazione illimitato come Kimp, per preparare la tua guida. O se il tuo designer interno sarà sommerso dalla fretta delle vacanze. Con Kimp ottieni revisioni illimitate in modo da poter riutilizzare il design della tua guida quanto desideri.

Qualunque sia la tua strada, assicurati di comunicare chiaramente con il tuo designer e fornisci un contesto in modo che capisca come il tuo pubblico si connette con il tuo marchio e i tuoi prodotti. Se non hai già una guida ai regali che hai fatto in passato da condividere come esempio di ciò che stai cercando, cercane una che incarni l'aspetto generale e la sensazione che ti piace.

La tua guida ai regali dovrebbe avere un bell'aspetto su diversi canali e piattaforme

La tua guida ai regali per le vacanze verrà probabilmente visualizzata su piattaforme e canali diversi e tramite dispositivi diversi. Ciò significa che devi assicurarti che il tuo design abbia le dimensioni appropriate ovunque venga condiviso in modo che appaia costantemente buono.

Se hai un negozio fisico, potresti essere interessato a distribuire guide regalo fisiche che gli acquirenti possono utilizzare mentre sono in negozio o possono sfogliare a casa. In tal caso, assicurati di scegliere carta di alta qualità durante la stampa. Ciò rafforzerà l'importanza che il tuo marchio attribuisce ai dettagli e lo invoglierà ad aggrapparsi ad esso piuttosto che buttarlo via dopo uno sguardo.

E quando si tratta delle immagini che incorpori, indipendentemente dal fatto che la tua guida sia fisica o digitale, punta a immagini grandi e di alta qualità.

Dove puoi promuovere la tua guida ai regali per le vacanze?

Puoi promuovere la tua guida ai regali su molti canali diversi. Devi solo sapere quali mezzi avrebbero maggiori probabilità di ottenere coinvolgimento e visualizzazioni. Per determinarlo, dai un'occhiata alle tue analisi social e web per capire quali canali stanno performando ai massimi livelli.

Includi del video

I contenuti video funzionano bene su tutti i canali. Quindi considera di riproporre la tua guida ai regali attraverso alcuni contenuti video. Puoi creare video per ogni segmento nella tua guida. Oppure puoi fare un conto alla rovescia dei diversi prodotti che hai incluso e perché dovrebbero essere presi in considerazione. L'esempio seguente è di una guida ai regali video realizzata da Bed, Bath e Beyond. Questo rivenditore ha realizzato un video molto veloce che offre ai suoi clienti un'anteprima dei prodotti che hanno e le persone che sanno li apprezzeranno.

Usa i tuoi canali social

Puoi effettivamente utilizzare i tuoi canali di social media per promuovere la tua guida prima ancora che sia pronta. Fai un conto alla rovescia o una serie di post teaser, o entrambi! Una volta che la tua guida è pronta per essere riproposta, crea post che puoi utilizzare per promuovere la tua guida sui tuoi diversi profili di social media.

Assicurati di provare una varietà di approcci, inclusi video, post di storie che offrono anteprime, suggerimenti giornalieri e promozioni in base al tempo. Quando si tratta di annunci a pagamento, assicurati di provare gli annunci a carosello. Hanno alti livelli di coinvolgimento e attirano i consumatori con la possibilità di sfogliare un sacco di prodotti e promozioni diversi contemporaneamente.

Usa ogni bit del tuo sito web

Un altro ottimo modo per promuovere la tua guida ai regali sarebbe utilizzare il tuo sito web. Aggiorna le immagini del tuo eroe e aggiungi alcuni banner che indirizzano i visitatori del sito alla tua guida. E per coloro che sono arrivati ​​al tuo sito dalla tua guida, considera l'aggiunta di popup che includono consigli o offerte per dare una piccola spinta ai tuoi acquirenti. Assicurati che i tuoi messaggi sottolineino che la tua guida ai regali per le vacanze è stata curata attentamente tenendo conto delle loro esigenze.

Blog sulla tua guida ai regali di vacanza

Il tuo blog è un ottimo spazio per aumentare la consapevolezza e anche dare alle persone consigli su come possono utilizzare la tua guida ai regali. Puoi creare una serie di blog che creeranno entusiasmo e forniranno alle persone informazioni utili su ciò che possono ottenere dalla tua guida. Usa immagini accattivanti e cattura le parti migliori delle guide nei tuoi blog. Prova a utilizzare titoli come questi per attirare l'interesse del tuo pubblico:

• 'quello che abbiamo in serbo per te per le vacanze'
• 'come utilizzare la nostra guida ai regali'
• 'perché la nostra guida ai regali è tutto ciò di cui hai bisogno per Natale'

Promuovere la tua guida ai regali di vacanza attraverso i blog degli ospiti su siti pertinenti è un'altra strategia che vale la pena considerare se hai tempo e risorse.

Inizia a creare la tua guida ai regali per le vacanze

Siamo in dirittura d'arrivo per il 2020 e le vacanze arriveranno prima che tu te ne accorga. Quindi lascia la procrastinazione ai tuoi acquirenti dell'ultimo minuto e vai avanti con la tua guida ai regali di festa. Per sfruttarlo davvero e ottenere il massimo dal riutilizzo, avrai bisogno di quanto più tempo possibile. Ma alla fine ne varrà la pena quando avrai aiutato i tuoi clienti in modi significativi e generato anche delle vendite nel processo!