Potrebbe farti rabbrividire vedere le promozioni e le mostre per il ritorno a scuola e di Halloween, a metà agosto o addirittura a luglio. Ma devi darglielo. I rivenditori massimizzano le opportunità di trarre profitto dalle stagioni e dalle vacanze che portano a acquisti significativi. E puoi farlo anche tu.

Il marketing per le vacanze significa allineare le tue campagne di marketing con gli eventi importanti per il tuo pubblico di destinazione durante tutto l'anno. Potrebbero essere festività locali o nazionali o qualcosa di specifico per il tuo settore. Qualunque sia la combinazione di eventi, capitalizzarli creando punti di contatto unici con il tuo pubblico di destinazione può darti una spinta significativa ai tuoi profitti.

Alcune vacanze contano di più

Una parola di cautela prima di andare avanti. Non è necessario creare una campagna di marketing per le vacanze intorno a ogni stagione o vacanza. Scegli e scegli quelli che risuonano con il tuo pubblico di destinazione. E quelli che sono rilevanti per il tuo prodotto o servizio. Puoi capirlo considerando quanto segue:

• Il traffico del tuo sito web: quando vedi picchi in esso? Come mai?
• Dai un'occhiata a Google Trends : cerca per scoprire quando e con quale frequenza vengono cercati i tuoi prodotti o servizi.
• Usa Buzzsumo , Ahrefs o Social Animal : cerca blog su argomenti/campagne correlati che hanno avuto successo e analizza come e perché hanno avuto successo. Cerca di trovare e incorporare qualsiasi denominatore comune nelle tue campagne.

Pianifica in anticipo o starai pianificando di fallire

Il tempo di consegna necessario per raggiungere o superare i tuoi obiettivi può variare leggermente. Per la maggior parte, anche se dipenderà da tre fattori:

1. Quanta ricerca fa il consumatore medio prima di acquistare il tuo prodotto o servizio?
   

   E cosa ci vuole per motivarli ad acquistare da te? Questo varierà a seconda che vi sia un alto grado di rischio associato alla tua offerta. E a seconda delle risposte a queste domande, potresti dover iniziare presto una campagna per piantare i semi per le conversioni gradualmente, piuttosto che spingere per una vendita diretta.
   

2. Di quanto tempo avrai bisogno per coordinare la logistica necessaria per rendere disponibile il tuo prodotto o servizio?

   Dovrai considerare la quantità di tempo necessaria per assicurarti di avere abbastanza inventario a portata di mano e pensare ai piani di emergenza. Non impostare una campagna di marketing per le vacanze, ottenere una domanda incredibile e quindi esaurire le forniture/la capacità per servire i tuoi clienti. E soprattutto non vuoi farlo quando non hai un piano in atto. Il tuo piano non deve significare espandere il tuo inventario a un punto che non è realistico. Deve solo permetterti di ruotare in un modo che ti dia comunque l'opportunità di interagire con i tuoi potenziali clienti.
   
   Ciò potrebbe significare avere una pagina impostata per raccogliere e-mail per coloro che desiderano essere in lista d'attesa. O offrendo uno sconto su prodotti o servizi alternativi. Diventa creativo e pensa a come creare un'esperienza cliente eccezionale. Anche se non è come ti saresti immaginato inizialmente.

3. Cosa ti occorre per impostare e comunicare le tue offerte promozionali?

   E in che modo i tuoi potenziali clienti ne trarranno vantaggio? Pensa a quali canali utilizzerai per distribuire la tua promozione e ai passaggi necessari per configurarli. In termini di contenuto, condividerai, pensa a come collegherai ogni contenuto al tema della tua campagna e al percorso del cliente. Sii coerente e propositivo con il messaggio che stai condividendo e le emozioni che vuoi evocare nei tuoi clienti. E assicurati che il tuo invito all'azione sia chiaro, insieme ai prossimi passi che vuoi incoraggiare. Parlando dei passaggi successivi, considera come consegnerai promozioni e coupon e controlla le procedure di pagamento e rimborso. Sono chiari e trasparenti? Ci sono bug che devono essere risolti? Prima fai il punto, meglio puoi implementare il tuo piano d'azione.

Il tempismo è tutto... ma l'originalità non deve esserlo

Dalla tua logistica ai tuoi contenuti, c'è un tempo e un luogo per tutto nel marketing delle tue vacanze. La creazione di programmi ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando è più probabile che sia coinvolto. Tutto questo senza perdere un passaggio.

Non c'è niente di male a uscire davanti alla folla, comunque. Prova a lanciare la tua campagna di marketing per le vacanze prima dei tuoi concorrenti. Assicurati di promuovere spesso i tuoi contenuti. E fai del tuo meglio per modificare, misurare e ottimizzare ad ogni passaggio. Darti una pista più lunga per testare messaggi e creatività diversi ti ripagherà fornendoti più dati con cui lavorare e più punti di contatto con il tuo pubblico di destinazione.

Ricicla, riutilizza, ripeti il ​​tuo marketing per le vacanze

Quando si tratta del contenuto che stai creando, non reinventare la ruota. Riutilizza i pezzi che hanno funzionato per te in passato e riutilizzali in base al tema della tua prossima campagna. Oppure provali in un formato diverso. Gli ebook possono diventare infografiche e viceversa.

Una serie di blog o video che hanno avuto buoni risultati possono aiutare a formare una top ten. Abbellisci il tuo logo con un tocco festivo/stagionale. Anche in questo caso, se non hai un sacco di contenuti con cui lavorare, non preoccuparti. Usa strumenti come BuzzSumo e Ahrefs per scoprire cosa ha funzionato per gli altri in modo da poter creare le tue versioni.

Divertiti con il tuo marketing per le vacanze

Il marketing delle vacanze può essere molto più di un semplice post sui social media e un'immagine di copertina a tema (anche se anche quelli sono dei bei tocchi!). Può creare opportunità per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e acquisire nuovi clienti. Quindi prenditi il ​​tuo tempo, fai le tue ricerche e divertiti. Il tuo primo calcio alla lattina potrebbe richiedere un sacco di sforzi. E tanti tentativi ed errori. Ma sarai in grado di continuare a modificare e utilizzare il contenuto e la strategia che crei negli anni a venire.

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