Marketing e preparazione delle vacanze con un budget limitato

Le festività natalizie possono essere un periodo impegnativo e redditizio per le piccole imprese, ma possono anche mettere a dura prova le risorse e le finanze. In questo webinar, esploreremo le migliori pratiche economiche per il marketing delle vacanze e la preparazione per i proprietari di piccole imprese. Gli argomenti trattati includono:

• Gestione dell'inventario e soluzioni di stoccaggio per le festività natalizie
• Semplificare le operazioni per massimizzare l'efficienza e ridurre al minimo i costi
• Gestione del flusso di cassa e strategie di budget per le festività natalizie
• Idee di marketing creative ed economiche per le vacanze

Alla fine di questo webinar, i proprietari di piccole imprese avranno un piano completo per affrontare le festività natalizie con sicurezza e successo, mantenendo i costi sotto controllo. Unisciti ad Accion Opportunity Fund e Fifth Third Bank per una sessione informativa e interattiva e scopri come sfruttare al meglio le festività natalizie per la tua attività.

Incontra gli esperti:

Desha Elliott

Desha ha una comprovata esperienza di consulenza in materia di sviluppo aziendale, partnership strategiche e marketing digitale sia per aziende in fase di crescita che per aziende affermate. Il suo attuale ruolo di responsabile del mercato locale per Accion Opportunity Fund collega la comunità e le partnership e le risorse aziendali alle piccole imprese.

Oltre a lavorare nella finanza, Desha ha trascorso dieci anni nei media e nella tecnologia. È stata redattore capo della rivista Be Your Own Success Story Magazine distribuita a livello nazionale e vincitrice del Celebration Bowl Hackathon per la sua azienda edutech, PB7App.

La leadership di Desha nello sviluppo del business per le aziende in fase iniziale e di crescita ha prodotto opportunità di espansione multinazionale e partnership di marca. La sua leadership e la sua strategia sono state dimostrate con società internazionali: AcidPro, Reebok, Cargill, solo per citarne alcune. È autrice di Hi, My Name Is, una guida di marketing per imprenditori. La sua leadership di pensiero e l'impatto della consulenza aziendale sono stati evidenziati in NerdWallet, Black Enterprise, NBC, CBS e altri.

È un'alunna della Northern Kentucky University e della Strayer University, nonché una studentessa di dottorato presso la Whitney M. Young, Jr. School of Social Work.

Jacquelyn Rodgers

Sostenuta dai suoi quattordici anni di esperienza nei beni di consumo confezionati, Jacquelyn Rodgers ha fondato Greentop Gifts con uno scopo: creare prodotti che rappresentino l'aspetto delle vacanze per le famiglie nere e marroni. Jacquelyn e Greentop Gifts hanno guidato la carica della diversità nelle classiche immagini delle vacanze e hanno continuato a essere riconosciuti come uno dei destinatari del Black Founders Fund di Google for Startups 2021, un vincitore della sovvenzione FedEx Small Business 2021 e un playmaker NFLPA. Dal suo lancio, Greentop Gifts ha ricevuto una notevole attenzione da parte dei media da numerosi punti vendita, tra cui Essence, O, The Oprah Magazine, Good Housekeeping e People. Jacquelyn ha intrapreso il suo viaggio imprenditoriale per aggiungere diversità e rappresentanza tanto necessarie ai beni di consumo. Usa quotidianamente il motto di CAU di "Trova un modo o creane uno" mentre continua a far crescere la sua azienda. Jacquelyn ha conseguito una laurea in amministrazione aziendale presso la Clark Atlanta University. Attualmente è mentore per Atlanta Techstars. È sposata con Shaun Rodgers e insieme hanno un figlio di 8 anni Kenneth Elijah e una figlia di 3 anni Cameron Ellis.

Perché dovresti prepararti per le vacanze?

Jacquelyn scherza sul fatto che prima ti prepari, meno grinch sarai durante le festività natalizie. Più preparazione fai in anticipo, meno spazio c'è per gli errori nel tuo piano aziendale e più spazio per le vendite.

Desha ci ricorda che la concorrenza è al suo apice durante le festività natalizie, quindi è necessario iniziare presto i tuoi sforzi di marketing. L'obiettivo delle comunicazioni di marketing è ricordare ai tuoi attuali clienti perché sono tuoi clienti. Ti danno anche l'opportunità di raggiungere nuovi clienti con campagne di marketing strategiche e tempestive

Come dovresti prepararti per le vacanze?

• Analizza i dati passati per comprendere la domanda passata
• Guarda i tuoi concorrenti se non disponi di dati passati o per acquisire una profonda comprensione del mercato
• Costruisci il tempo di buffer per l'importazione o la spedizione delle tue forniture e per la spedizione dei tuoi prodotti ai clienti
• Crea e pianifica la tua campagna di marketing strategica con largo anticipo in modo da poterti concentrare sulle vendite e sulle operazioni durante le festività natalizie.

Quali sono le principali tendenze di marketing per le vendite natalizie?

Le 3 C del marketing per le vacanze sono:

• Coerenza: coerenza tra tutte le piattaforme e le interazioni. Il tuo marchio deve essere fluido e coerente nelle e-mail, nelle interazioni di persona, nei social media, nel sito web, ecc.
• Personalizzazione: personalizza i tuoi messaggi. Sfrutta i dati dei tuoi clienti per i messaggi personali per i clienti in base ai loro acquisti precedenti. Ad esempio, non vendere i tuoi nuovi dolcetti per cani a un amante dei gatti se puoi evitarlo.
• Collaborazione: collabora con altri brand che hanno un pubblico simile. Metti in comune le tue mailing list e il pubblico social per un piccolo omaggio. Come marchio di start-up, spesso non hai un budget di marketing illimitato, quindi devi essere creativo.

Quali sono alcune tecniche di marketing a basso costo?

Usa il pubblico e le comunità che devi mostrare a persone reali che utilizzano il tuo prodotto. Non aver paura di chiedere alle tue comunità il supporto per il tuo prodotto. Anche se non acquistano direttamente il tuo prodotto, un post sui social media o una foto che li ritrae mentre usano il tuo prodotto può fare molto per creare un marchio autentico.

Connettiti con i tuoi clienti target come puoi. Costruire la consapevolezza e la connessione del marchio è la chiave per costruire una solida base di clienti che tornerà al tuo marchio ancora e ancora.

Come avere una stagione delle vacanze di successo?

• Inizia presto : guarda i dati passati, scopri cosa hai fatto bene e cosa non hai fatto bene.
• Set-up : Prepara un piano, scrivilo ed eseguilo. Assicurati di essere ben preparato prima che lo stress delle festività natalizie ti colpisca.
• Semplificare : il piano deve essere ben congegnato, ma semplice. Qualsiasi membro del tuo team dovrebbe essere in grado di eseguire il tuo piano di marketing, incluso te quando senti la crisi del tempo delle vacanze
• Spedizione : Conosci il tuo tè di spedizione locale. Coltiva una relazione con le persone intorno a te perché una volta arrivate le vacanze, potresti aver bisogno di un favore. Mantenere queste relazioni tutto l'anno aiuterà quando arriverà la crisi delle vacanze. Ottieni le loro informazioni di contatto se puoi e costruisci un rapporto con loro.

Quando prepararsi per le vacanze?

Conosci la tua stagione impegnativa. Per molte aziende, le vacanze invernali sono uno dei periodi più affollati dell'anno, ma per altre festività o stagioni diverse sono più affollate.

Se la tua intensa stagione delle vacanze è a dicembre, i principali rivenditori di solito pianificano dicembre in primavera (circa 8 mesi prima). Se hai intenzione di lavorare con i principali rivenditori, devi lavorare con loro secondo il loro programma. I rivenditori più piccoli inizieranno a pianificare ad agosto (circa 4 mesi prima). Collabora con i tuoi fornitori il prima possibile per evitare ritardi e aumento dei costi.

Prepara i tuoi materiali di marketing, almeno 3 mesi prima di qualsiasi stagione festiva. Più avanti puoi pianificare, meglio è. Usa festività più brevi durante tutto l'anno per testare la tua strategia di marketing per le festività e adattarti prima della tua vacanza più grande dell'anno.

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